房地产营销成功案例

1、房地产营销成功案例【篇一：房地产营销成功案例】申明：生活十大、生活排行榜等内容源于程序系统索引或网民分享提供，仅供您参考、开心娱乐，不代 表本网站的研究观点，请注意甄别内容来源的真实性和权威性。【篇二：房地产营销成功案例】这是最美好的时代，这是最糟糕的时代”一一句狄更斯双城记的开篇语，用它来描述当今的房地产再恰当不过。今年的楼市面临 着近些年最艰难的时刻，卖房子越来越不易，去库存成了整个行业 的主旋律。然而，也正是在此情况下，给了那些营销高手大显身手、 纵横驰骋的天地。王石先生厌恶野蛮，他更看重的是情怀。房地产营销也是一样，卖 的不是房子，卖的是体验，卖的是情怀。正如地产风云榜上榜营销 案例所

2、显示的，营销人通过生动诱人的音乐会、文化周、体育明星 等引发市场爆点，聚焦成信息传播的焦点；关注人，诉诸情感，撩 拨人们内心最柔软的情感，让房子有更多温暖。正是这些营销手法， 在润物细无声中，人们才慢慢走进你打造的居所中。营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招。我们今年 的地产风云榜营销案例更注重推陈出新，操盘手剑走偏锋，奇招频 出，或者率先破除购房门槛，或者只租不卖，或者整合营销狂轰滥 炸。最后它们成功了，市场是检验其成功的最终标准。没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。让我们振作精 神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞

3、，笑傲江湖。本报记者 栾玉树2015地产风云榜十大优秀营销案例万科驿：800套精装公寓只租不卖龙湖：推出 会成长的房子”金科：送给加班狗的 半年奖瑞安翠湖天地：首推4d裸眼发布秀保利：打响夏季楼市降价 跑量 第一枪”寰宇天下：华丽缔造城市地标豪宅同景：出资千万请业主看演唱会融汇半岛：女神”再次代言自家楼盘香港置地：经典生活进驻约克郡融创：请为融创欧麓花园城小业主当教练” 2015地产风云榜行业领袖奖 2015行业人物奖：中产重庆公司总经理 蒋晓 洲万科驿：800套精装公寓只租不卖 2015重庆楼市十大优秀营销案 例解读事件：2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的 西九万科驿将正式迎

4、来第一批租客。对于重庆市场来说，这无疑是 个值得纪念的时刻一一用租金抵房款”，其中的800套只租不卖， 引起全国楼市轰动。对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长 租公寓项目，在2015年开始真正进入实施和扩张阶段。获奖理由：只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给 出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。同时，也激发起重 庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。龙湖：推出 会成长的房子”事件：今年，龙湖在刚需住宅上出手，推出定制级高层一一时光系”产品，就为解决这个问题。和传统的刚需产品相比，龙湖时光系”最大的不同是 会成长的房子”。获奖理由：龙湖旗下的三大项目的时光系都

5、取得了非凡的市场业绩龙湖拉特芳斯好城时光开盘当即热销97%，单盘销售套数位列区域之首；龙湖u城听蓝时光也一度领衔区域热销榜。现在，即将 推出时光系 奢享版”的春森彼岸，本周开盘，目前蓄客也超出400组。金科跨界：送给加班狗的半年奖事件：今年6月，加班狗”和金科送餐的互联网跨界营销席卷了重庆人的微信朋友圈。这场由重庆金 科发起的 献给加班狗的半年奖”的主题活动，在整个重庆地产市场 引起了轰动。活动期间，整个加班狗”活动影响和覆盖人群达 260万人次，参和活动的人数达到 16万人。而金科各项目来电来访是平 时的3倍。获奖理由：2015年，金科有了不少改变。除了自身实力，金科在 2015年的变化颇多

6、，不仅强化内在方面，也在对外营销方式上有了 别具一格的变化。诸如和加班狗联动的跨界营销的实效营销方式， 已经让金科开始丰收。瑞安翠湖天地：首推4d裸眼发布秀事件：在重庆 翠湖天地”首推的 loft产品发布会上，任性地将电影中的“4d玩儿法用到了地产行业。声势浩大的上演了一场裸眼 4d秀，引发行业围观，刷爆朋友圈。发布会现场，在高5.1m、净宽14.4m的三面敞开白色背景墙前，一 个三十岁的黑衣男子，随着投影数模的变化，在其空间内顺着阶梯， 左右、上下的不断穿梭。数模三变，不到半个的裸眼4d秀，设计师分别演示了翠湖天地loft产品，从居住&商用，到咖啡馆&创意工作 室，更到租赁投

7、资等各种不同的使用。获奖理由：缔造2015年行业营销又一个 彩蛋”可载入行业营销史 册。同时，创新的方式可类比当下流行的 参和感”概念，不仅让产 品本身的独特优势显著的展现出来，而且让用户更具体验和融入感。保利：打响夏季楼市降价跑量第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的 使出 杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价， 降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的第一枪”当时，一则 保利周一见！ ”的信息首先在朋友圈传播。过后，传闻 真相曝光，保利重庆让利 3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达 1000元的力度，让业内大

8、吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下， 普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。获奖理由：打响夏季楼市降价跑量第一枪”领跑行业当季营销动态。整季的全城普惠让利活动，让购房者获得实惠，也在跑量”战术上赢得佳绩。寰宇天下：整合营销缔造城市地标豪宅事件：从今年 4月起，寰宇 天下掀起 移民江北嘴”的区域炒作，引发2015重庆向北，汇聚江北嘴的浪潮。之后，聚焦一带一路，抢占江北嘴核心一平方英里”的深度解读，以及城市云端会客厅的打造等多维度的展现，全城发声， 不仅引发重庆 寰宇天下”热，更吸引超过35个国家和地区的人士前 来置业、投资。获奖理由：寰宇天下充分运用纸媒的公信力、传播力、新闻力，

9、以 及 重庆房市” 重庆晨报”官微等具有行业、城市影响力的新媒体， 将品牌价值、区域价值、产品价值多维度、有阶段、有深度的持续 展现，缔造城市地标豪宅。同景地产：出资千万请业主看演唱会事件：今年11月，是同景地产在渝发展10周年，同景地产感恩回归重庆市民，出资1000万举办同景十周年感恩夜”邀请知名歌手、三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚，吸引了上万人前往奥体中心观看演出。借助 同景10年感恩夜”的周年庆，同景地产在重庆掀起了一系列营 销活动，11台宝马车、童乐世界 vip全年畅玩卡、加油卡、电影票、 安琪儿摄影套餐等豪礼，吸引了众多市民参和，有效的带动了项目 的人气和销量。获奖理由：借助于公益

10、性的感恩回馈活动，同景地产在全城掀起了同景”关键词，同景的 万人演唱会”家喻户晓。无论是业主还是市 民，通过参和同景地产的活动，使得其营销推广得到了最大化的传 播，有效的将营销和公益活动实现完美结合。融汇半岛： 女神”再次代言自家楼盘事件：2015年，雄踞巴滨核心， 倾力打造300万方滨江城市综合体的融汇半岛，迎来了9年成城的成熟时刻，繁华大城的生活画卷已逐渐展现。融汇半岛在2015年还推出全新的滨江组团江上公馆和 c公馆，滨江城市生活盛装登场。 为了寻找一个既符合融汇半岛风格，又能诠释优雅品质滨江生活的 代言人，最终一个 营销总监自己做模特代言楼盘”的广告再一次出 街了。获奖理由：继去年 女

11、神”事件后，融汇半岛 女神”再度为自家楼盘代言，诠释滨江品质生活，再一次引发了市场强烈关注。放眼整个 重庆，这是独树一帜的经典创意，其具有品质感、优雅的画面美感 也和今年融汇半岛推出的滨江生活主题相得益彰。（下转21版）免责声明：本文仅代表作者个人观点，和环球网无关。 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中 全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何 保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。【篇三：房地产营销成功案例】成功的房地产营销案例1:房地产营销背景说明：房地产营销案例内容提要：山海天城建集团是一家以中、高档住宅 开发为主的房地产专业开发企业

12、，近几年来，该公司成功实施营销 带动战略，连续开发教授花园一、二、三期工程，种下的梧桐树，成功引来了三百多名以北大教授为代表的金凤凰 教授花园业主。本文以该公司营销管理的实战经验为案例，为房地产营销管理的理论 创新抛砖引玉。房地产营销案例主题内容：2006年秋，日照海滨教授花园 成为各大门户网站的焦点话题。 9月 25日网易在新闻的头版头条以300多北大教授山东日照购海景房 为题进行了报道，然后凤凰网、搜狐网、人民网等各大门户网站以 及北京青年报等众多媒体相继进行了大量报道。日照海滨教授花园 的房地产营销案例一时间声名鹊起，引起了社会 各界的极大关注。而它的开发商山海天城建集团，作为一家以中、

13、 高档住宅开发为主的小型房地产开发企业，年开发量仅仅20多万平方米，在业内没有什么知名度。但 2006年秋发生的这件事说明，该 公司的营销战略运作的相当成功。事实也正是如此，日照市作为新兴的海滨城市，在国内的知名度也不高，更不要说山海天城建集团 这家小房地产公司了，可是他们却连续成功开发了教授花园一、二、 三期工程，种下的 梧桐树，引来了三百名以北大教授为代表的 金凤 凰教授花园业主入住园区。不仅如此，他们开发的房子有80%以上的卖给了外地人，直接把日照的房价由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，创造了 2004年一年销售4个亿的日照市房产销 售新纪录。教授花园的成功房地产营销案例

14、值得人们关注总结教授花园的成功营销案例的管理经验，我们不难得出这样一个 结论：一个楼盘能否对购房者产生吸引力，除了楼盘本身必须具备 的基本质量外，营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成 败。一、客户是成功的关键市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销案 例中就不能不研究客户了。该公司把 客户至上 作为其企业文化中最 核心的组成部分，为客户增值服务是他们的工作目标。正是基于这 样一种理念，教授花园赢得了以北大教授为代表的全国知名高校老 师的青睐，2004年单一个教授花园三期工程就实现了销售额过4亿元，创造了日照市房地产销售新高。二、房地产营销案例管理的几条主要经验1、定位策

15、略教授花园的房地产营销案例在策划楼盘销售时，充分利用日照的阳光、沙滩、森林、大海 的优势，将市场定位于高知、学者、教授， 因为我们的环境优势对他们最有吸引力，而不是立足于日照本地消 化，而且在了解这一阶层的收入水平的基础上，我们采取了低价位 定价策略，结果取得了巨大成功。即购买者为60%的这一定位人群人，80%的为非本地人。其中大部分是二次置业、休闲置业等投资 者。由于房地产营销案例定位准确，通过价值取向的自然选择，教授花 园无形中就形成了高尚住区，对居住在小区的阶层给予了一定身份 的特征，业主通过购买、居住使之实现了归属感、荣誉感、自豪感。2、定价策略定价部分是艺术，部分是科学。他们通常采用

16、低价战略：入市时比 较轻松，容易进入，能较快地启动市场。随后采用逐步提价策略， 以标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，但不 是盲目漫天要价，以物超所值为限，因此成功房地产营销案例 .c n 风险几乎较小。教授花园是一个滨海社区，户户看海是该项目的一个卖点。因此该 项目在楼层定价时，一反开发商通常确定标准楼层定位的方法，而 是从一层起价，每高一层加价 100元到300元不等，事实证明，这 种创新做法得到了客户的认可，取得了很大成功，成为了成功房地 产营销案例。3、销售策略教授花园一直坚持低容积率、高绿化率，注重生态建设。前建设部 副部长、中房协会会长杨慎在参观了

17、教授花园后，称赞这是他见到 过的真正的生态住宅。而教授花园三期在2004年成为山东省第一个通过评审的生态住宅示范小区，在2006年成为日照市第一个通过建设部评审的房地产营销案例的康居示范工程。楼盘的销售是一个专业性很强的工作，建立一支具有高水平推销策 略和战术的专业队伍十分重要。房地产促销是要通过详细的介绍、 生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。教授花园常用 的促销方法有三种：一是在央视做品牌广告，在地方台做专题广告， 在本地做形象广告。二是广泛参加房地产展销会，通过房地产商品 的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，弓起客户 的兴趣，刺激客户的购买欲。三是客户带动，这个房

18、地产营销案例通过了解客户的需求，以优秀的管理和周到的服务来影响客户，从 而让老客户为我们带来新客户。4、风险防范如前所叙，房地产营销案例中由于房地产执行合同时间跨度大，建 设周期长，期间建材设备价格波动、政策因素影响、金融汇率变化 等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，甚至会 出现亏损。因此该公司在有关合同、财务的风险以及成本敏感性变 化等方面都加强预测和防范，进行事前控制管理，从而确保了预期 利润的安全实现。早在 2004年该公司就投资10多万元引进房地产 专业成本控制系统软件，加大了对房地产成本的过程监控，有效地 对房地产风险加强了管理。成功的房地产营销案例 2 :房地产一直

19、是中国的热门关注，关于房地产的话题从来没有冷却过， 精明的房地产开发商运营商们总是走在营销的尖端，在移动营销时 代，房地产商们开始试水微信营销，并成功的导演微信营销成功案 例。房地产以往通过电视广告营销、传统报纸营销、网络广告营销 都能取得不俗的战绩，在武汉本地某大型生活论坛上发起的关于看 房活动通常都能引起数千人响应。微信时代，房地产行业如何上演精彩微信营销？某知名房地产商非常注重互动环节，特地招募团队组建微信客服服 务，将主力房产置业顾问的微信号大力推广，和客户进行一对一互 动模式，让粉丝切实感受到某种 温暖，将这种方式演绎出色的杰出 代表为京东和小米，盘活粉丝经济创造巨大的盈利空间。更有某地房地产商放出豪言，微信 10元就敢送你一套房，对房产有 刚需的年轻人来说，这无疑是一个巨大的诱惑，比微博上转发送零 食的活动吸引力不止高了万倍。10元抢房，抢到就送，房地产商真 的这么傻吗？事实上，精明的房地产商们怎么会傻到送房呢？一起来