确立中小企业银行特色品牌战略定位.

1、确立中小企业银行特色品牌战略定位经中国银监会批准，重庆三峡银行于2007 年底在原万州商业银行的基础上重组更名而成。重组后的重庆三峡银行资本实力雄厚，资产质量优良，现有注册资本 20.118 亿元，资本充足率达到150.83%，远远高于资本充足不得低于8%的银行监管标准。重庆三峡银行担负着支持中小企业发展和库区社会经济建设，服务城乡统筹改革试验和建设长江上游地区经济中心的重要任务。对此，笔者就重庆三峡银行如何支持“渝东北翼”地区中小企业发展问题提出自己的建议。1 新组建的重庆三峡银行支持中小企业发展工作已经站在了一个新的历史起点上今年以来，在国家宏观调控力度加大，实行从紧货币政策的特殊环境条件

2、下，该行上下深入解放思想，切实转变观念，突出发展主题，力求在“紧”的环境中探索“松”的出路，落实“活”的措施，寻找“进”的办法，直面现实，抢抓主动，借势而上，乘势而为，充分运用新银行、新机制、新政策、新机遇等有利条件与资源优势，通过建立联动营销机制，着力开拓业务市场，加强银企战略合作，开展特色金融服务，有效增加信贷投入，大力支持中小企业发展，创造出了“三增”、“两高”的新成绩，从而使该行的支持中小企业发展工作已经站在了一个新的历史起点上。“三增”即是：贷款余额增加，到今年 6 月末，该行各项贷款余额177955万元，比年初净增62596万元，增长率高达 54.3%，比上年同期多增长67741

3、万元；票据贴现余额增加，到今年6月末，该行中小企业票据贴现余额26395.4 万元，比年初增加16792万元，增长174.86%；中小企业贷款客户增加，到今年6 月末，该行拥有中小企业贷款客户149 家、贷款余额123464万元，分别占全部企业贷款客户、贷款余额的99.3%和 71.2%，中小企业公司贷款客户比去年增加8户，增长了5.7%。“两高”即是：贷款市场份额占比最高，到今年6 月末，该行注册地万州区11 家银行业金融机构比年初净增贷款78966万元，而重庆三峡银行比年初净增62596万元，贷款净增市场份额占比高达79.2%，排位第一；存贷比率明显提高，到今年6月末，该行存贷比率（ 剔除

4、去年改革重组时削离不良贷款资产12 亿元计算 ） 为1.1 1%，比今年初提高了18 个百分点。2 新组建的重庆三峡银行应当精心打造中小企业银行特色品牌优势，并为“渝东北翼”地区中小企业发展提供优质高效满意的金融服务2.1 确立指导思想，明晰发展战略重庆三峡银行今年或者今后一个时期支持中小企业发展的指导思想是：深入解放思想，切实转变观念，立足科学发展，坚持规范经营，强化风险控制，创新金融服务，有效发挥体制机制优势，着力打造特色品牌，集中信贷资金，优化信贷结构，强化信贷投入，突出支持重点，全力帮扶中小企业做大做强，服务城乡统筹发展，实现银企合作共赢，通过大力支持中小企业“加快”、“率先”发展进而

5、推动重庆三峡银行各项业务又好又快向前发展。2.2 批准发展目标。明确主攻方向作为一家支持中小企业发展，服务城乡统筹改革试验的现代商业银行，只有找准发展目标，才能更好的适应中小企业“加快”、“率先”发展新形势，最大限度地满足中小企业融资市场需求。一是在贷款支持中小企业发展方面，力争实现三个不得低于70%的目标。即是中小企业贷款余额在全行各项贷款总额中的占比不得低于70%；当年新增中小企业贷款不得低于全行新增贷款总额的 70%；支持发展的中小企业客户不得低于全行公司贷款客户的70%。二是在搞活融资市场方面，力争实现两个不得低于80%的目标。即是当年为中小企业办理银行承兑汇票在全行银行承兑汇票总额中

6、的占比不得低于80%；当年为中小企业办理银行票据贴现在全行银行票据总额中的占比不得低于80%。三是通过不断优化金融服务质量服务，积极支持中小企业发展，有效开拓金融市场，创新业务经营方式，大力调整信贷结构，推进重庆三峡银行做大做强，从而把重庆三峡银行建设成为一家具有业务经营特色品牌优势和较强市场核心竞争能力、让广大中小企业客户放心满意的现代化城市股份制商业银行。2.3 瞄准六大客户市场，突出信贷支持重点笔者认为就“渝东北翼”地区而言，重庆三峡银行应当重点围绕六大市场，开展银企项目对接，支持中小企业发展。一是瞄准特色工业产业市场，利用丰富的天然气、岩盐、中药材、农副产品等优势资源，重点贷款支持盐气

7、化工、机械电子、食品药业、纺织服装、新型建材等五大特色工业产业发展。为“加快”、“率先”建成三峡库区经济中心、渝东北地区经济中心，最近，万州区委、区政府提出了强化“五个10” （ 竣工 10 个项目、加快推进10 个项目、开工10 个项目、抓好10 个项目前期工程、五大产业链10 个关键项目库建设 ） 和“5 个 100 亿工程项目群”（ 大全多品硅项目群、太阳能光伏产业群、宜化盐气化工产业群、红太阳和晓星为龙头的天然气化工产业群、机械电子产业群 ） 的项目建设目标。对此，重庆三峡银行应紧紧抓住“五个10”、“5个 100亿”的项目建设大市场，主动上门洽谈合作，深入开展营销服务，加强企业项目对

8、接，积极给予贷款支持，实现银企合作共赢。二是瞄准批发零售与现代服务业市场，大力贷款支持市场优势突出、经营效益好、有稳定现金流量的大型商贸及连锁经营中小企业；支持烟草、金属材料、药品、石油、化工等行业中市场竞争优势明显、现金流量稳定且现金流量大的批发零售中小企业支持实行销售和售后服务一体化的汽车销售企业支持大中型现代物流配送企业。三是瞄准房地产建筑及建材产业市场，积极贷款支持综合实力雄厚，具有二级以上开发资质，自有资金到位；以住宅开发为主、配套齐全、销售市场前景看好，能够充分开展按揭业务合作；项目资本金存入足额；项目资金的使用和回收符合银行封闭管理要求；能够以在建工程（ 住宅部分 ） 作为抵押物

9、；符合国家房地产政策的房地产建筑及建材产业中小企业发展。四是瞄准外来投资兴业市场，优先贷款支持外来投资商办中小企业，为外来投资企业提供全方位、系列化、多层次的金融服务，着力培植“渝东北翼”地区新的开放型经济增长点。五是瞄准现代农业企业市场，倾力贷款支持农业产业化、农业生产基地、农副产品加工、农副产品运输运销、农村商品流通市场等新农村建设的农业产业企业发展，为城乡统筹发展提供金融服务保障。六是瞄准墓础设施建设与市政建设项目市场，选择性的审慎贷款支持城市基础设施改造、新区开发等基础设施建设项目与纳入市级财政预算或地方财力雄厚，第一、第二还款来源明确，国家专项资金配套，综合回报率高，风险可控的市政建

10、设项目，为重庆第二大城市建设提供强力的金融支撑服务。2.4 创新金融服务品种，满足中小企业客户市场需求为了大力支持中小企业发展，帮助中小企业解决生产经营困难，重庆三峡银行应当大力研发与推广应用中小企业客户财富管理综合服务新产品。这项新的金融服务品种主要是为中小企业提供客户战略决策咨询、客户资产经营方案设计、客户融资方案设计、经济信息咨询等四大类“公司财富管理”系列服务项目、若干个金融业务产品，以满足创业初期型、发展壮大型、优良忠诚型等不同类型中小企业的不同金融需要。这种产品的好处是充分利用了银行在资金、网络、信息、人才和客户群体等各方面的综合优势，以授信业务为支点，以综合服务为手段，以客户资金

11、为主线，以资产、负债、损益、现金流量为对象，将客户的经营管理和银行的综合服务手段相结合，通过银行为客户提供经济信息咨询、融资策划、财务管理、资本运作等综合服务，达到帮助企业扩大市场，降低成本、增加收入、提高效益，实现“双赢”的目的。2.5 发挥体制优势。突出服务特色一是充分发挥好重庆三峡银行一级法人管理体制，办理各项业务具有灵活、快捷、方便的优势。二是创新金融服务方式，转变市场营销观念，突出特色经营，重庆三峡银行总行应该在内部建立中小企业客户营销服务小组，专门负责营销中小企业项目客户，切实抓好中小客户的开户、结算、现金供应和信贷支持等服务工作。三是开设“绿色通道”，提高办贷效率。即对优良中小企

12、业客户实行规范操作，特事特办，大力支持，优先服务的原则，为“渝东北翼”地区广大中小企业客户提供良好的金融服务。2.6 加强银企合作。营造和谐环境加强银企合作是现代经济金融高速发展必然要求，重庆三峡银行应当进一步增强服务意识，创新合作观念，以对中小企业发展高度负责的态度，主动与企业加强交流沟通，主动支持中小企业发展，主动帮助解决资金紧缺困难，搞好项目对接，加强合作，实现共同发展。3 切实加强金融生态建设，不断优化金融投资环境，为支持中小企业发展创造条件一是地方政府要着力加强金融生态环境建设，引导中小企业进一步增强诚信思想，树立诚信意识，为银行业金融机构增加信贷投入创造优良环境。二是着力打造银企合作新机制，共同营造和谐金融环境。一方面，作为银行要切实转变经营观念，自觉增强服务责任，牢固树立发展意识，不断提高工作效率，把企业