续班方案7：“感恩回馈”品牌续班方案

1、300 元学英语”课程活动主题:品牌学校，感恩回馈，推出普及英语音标大型活动名称 ：大型“ 300 元学英语”活动招生对象：小学 1-3 年级，或4-6 年级课程安排：8 次课 +2 次家长会+2 次活动（万圣节+圣诞节）+2 次考试考前辅导【活动目的】1、促进学校招生，增加入口生源数量2、让外部学员对铄学教育有一个深度的体验；3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化；4、培养一部分家长的消费欲望，全方位的构建学校口碑和美誉度；5、帮助更多的孩子纠正发音，走上准确发音，享受英语的道路【上课方式】：采用投影仪多媒体上课（15 人一班，确保教学质量，达到有效续班。）【主讲老师】： 优秀教师，用

2、最好的教学质量和教学服务留住这些学生。【活动时间】: 宣传时间：2017年 10月 7日 10月 25日上课时间：由于是优惠课程，一般安排在老师空闲的时间，2017年9月底12月初（10课时）（每周五或周六晚上7:009:00,周天下午14:0018:00）【学时跨度】：2个月（到双12促成续班）【目标人数】：sm 45人，五缘湾45人，集美30人【直接收益】：招生120人，按照30%的常规班转化率，平均学费 2000元，36人*2000元/人=7.2万（直接为双12招生36人，并有着120人的良好口碑效应）【项目进展安排】：招募学员阶段二第一阶段 10. 8T 0.25.LIms=用用活动争

3、地与客户见面的机会S41开课阶段P第二阶段11月-12月.达到目的续班L转化第三阶段12月.旌到目的培养感情，费得学员及彖快对学校高度认可，让睿尸了：转化学主达到2削J印 传单设计，公益、筒练突出；=i 器品,吸引力强.超出儆元品质：池宣传员，激情、热情：1 4.话术，株学公益课，突出权威、公益、实惠解或是发现自己的需求gaia3-转化核，闻节转化奖品、转化家长会* ；班家长会，到场率口， 教学，出勤率.孵质量开班，根据学员年级分布合理分班；开好开？双十二活动卡教学过程中转优学生课程为之个月，j进程中，要经常对家长的学习观念进行；学员服务工噌强与学员及家长沟通，赢得其1引导，强化英语学习重要性

4、与长期性对学校的高度认可？ 一也注意事项工上嬲回懒丕熊收取任m费用第一阶段-招募学员阶段关键点：1、地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区、书店门口2、动员会：每天一定要开动员总结会，让员工有激情并获得经验，每天 晚上微信群互相告知战况pk第二阶段-开课阶段关键点:1、计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。2、学员信息整理分类要清楚。3、打电话通知开班和家长会：话术要练熟。4、打电话要及时汇总经验和教训。5、开班一定要有正式隆重的形式开班家长会。6、目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！7、老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心第

5、三阶段续班转化阶段关键点1、开课当天的开学典礼，邀请家长参观；2、一定在学期中按班级为单位照集体的相片；3、一定不要收其他的任何费用（在免费的课程内）；4、一定要做学生心声专栏（赏花坛），要把学生给老师的评语以及老师对孩子的赏识卡贴在上面，学员成绩档案卡（正面包括学员姓名，生日等）；一定做到上课前测试（分数低） ，结束考试（分数高，前后对比，展示家长）；5、 一定要时时有续班意识，重视教学质量和跟学员家长关系的日常维护；6、结营时开好结课续班汇报展示课，再次成交。【礼品设置】报名就送铄学教育定制书包【公开课安排】国庆后的周末，需要设置公开课或试听课，针对新试听的家长学生。校 区在10月1日将，

6、109月份公开课或试听课计划表列好。时间课程教室老师课程对象【校内和校外宣传及安排】校内活动:宣传形式时间各分校需要准备内容布置地点喷绘10. 6 开始1、学校环境布置与营造2、教材体系介绍3、师资、员工团队介绍4、学员服务5、优秀学员展示、学员成绩展示6、学校活动前台、走廊教材展示10. 9 前完整教材链展示，让家长感受到我 们的研发实力。与海报及报纸的宣前台最显眼处教材展示传内容直射为真实展不。报名礼10. 9 前一定将秋季的大礼包堆头放在显眼前台奖品展示品大礼的位置，要丰富，要多放。最好配柜或堆头包个大标签。学生作10. 8 前在教室内张贴学生的优秀作业，作教室内宣传栏品展示品，或学生的

7、风采照片。活动招10. 7 前活动传单、海报、展架、无纺布袋、生物料定制书包、报名礼品校外活动:宣传形式时间内容布置地点定点咨询10.8-10.25 分三批户外宣传扩大影响力，现场邀约人口聚集地社区、超市、书城海报、展架10.8 开始活动主题、优惠政策、系统教 材学校品牌、课程、教学成果小区商店门口、定点咨询处短信通知、电话沟通10.8-10. 25电话邀约市场、咨询部【10月市场预算】2017年10月份市场用款计划项目时间数量预算（元）SM校区五缘湾 校区集美校区物料资源活动传单10月20000张1400560420420定制书包10月200个12000480048002400校区礼品10月

8、1500500500500户外夕布10月90条400150100150喷绘10月500150200150数据10月3000100010001000宣传推广短信群发10月2w条2000700600700微信宣传10月1000350350300兼职工资10月2500100010001000合计24300921089706620在进行活动招生宣传时把握以下几个点：1、分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）2、每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）3、 各分校结合周边实际情况，课程定位与产品研发至关重要4、 对每个校区宣传范围、路线及

9、宣传效果有一个清晰的把控5、 每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计6、 对电话资源的重视程度（电话、短信）【短信】数量2w1、 短信群发（以前收集的陌生家长电话）：音标真正过关，英语越学越简单。加入新概念，赢在起跑线。300 元学英语，名额有限，真正的超值学习。5554111【铄学教育】【电话话术】1、家长登记的信息家长您好：我是铄学教育的老师，我们推出的“300元学英语”的活动，您考虑的怎么样了。 这次活动特别优惠，只要300元，就可学习两个月，享受价值一千多的英语课程和服务。现在报了30个，只剩 20个名额了，您有空这两天可以到学校来报名，不然名额满了，您又要等到下一期了。2、孩子登记的信息家长您好：我是铄学教育的老师，我们推出的“300元学英语”的活动，您的孩子很想参加，留了信息，让我们跟妈妈沟通一下。这次活动特别优惠，只要300元，就可学习两个月，享受价值一千多的英语课程和服务。现在报了30 个， 只剩 20个名额了，您有空这两天可以到学校来看一下，再报名，不然名额满了，您又要等到下一期了。【活动奖惩】：1 . 团队达标奖：完成目标率100%，在三个校区中排名第一，奖励1000元2 .团队目标未达50%，全校爬山（跨校区做卫生、或者集体发单）。3 .单人招新在20人以内，奖励30元 /人，招新20人以上，奖励50元 /人4. 转化奖励：在课程结