海客会风尚俱乐部整合营销推广(DOC9页)

1、海客会风尚俱乐部整合营销推广.正名推荐海客会风尚俱乐部风尚：相较于 “时尚"，“风尚”是有动感的，是充满活 力的。正名中采用风尚二字，是希望“让时尚如风而行 ”体现出海客会对时尚的传播、感染力及影响力。海客会风尚俱乐部： 取意海客会俱乐部传播风尚、引领潮 流、塑造生活方式，我们所全心推广的理念会如风一样迅速 推行，覆盖到城市的每个角落。.形象推广1. 关键词:风尚生活！享驭健康!2. 诠释：生活需要时尚，生活更需要健康！海客会的生活倡导着时尚，引领着时尚！王子饭店的奢华是一种时尚；逸风阁的幽雅是一种时尚；时式康体水疗健身也是一种时尚;她没有故意的隐藏，她有的是对生活无尽的暇想，对潮流

2、无尽的崇尚！她的生活就是一种时尚！海客会的生活缔造着健康，驾驭着健康！她没有对奢华燥动的追求，她是对生活静心的享受；她没有对生活格调的过分奢望，她是对幽雅情调的精心营造；她没有自私的狂想，她有的是对自然的尽情舒畅，对感情无 尽的流淌！她的生活就是一种健康！三.广告表现1. 广告语隹荐一:格调生活从此开始隹荐二:海客风尚,特别时尚!隹荐三一个思想成就一个时代， 一种风尚缔造一种生活2. 广告诉求：传播海客会品牌形象。树立都市潮流领先地位。赋予都市精英阶层对时尚生活全新定义。营造都市风尚氛围，掀起风尚革命浪潮。3. 广告秀稿：海客风尚是一种力量 她不是在都市生活表层的短暂停驻，她是对我们生活的重新

3、改造！海客风尚是一种激情。我们看来，海客风尚就是一种激情，一种充满活力的精神,激越饱满，昂首向前。海客风尚是一种美丽。美丽从来没有像今天这样被如此放大，海客风尚就意味着一种美丽，是对美丽不知疲倦地发掘和不懈地追求。海客风尚是一种参与。海客风尚就是一种参与，让人们在参与中去抒发自我、展 现自我、发现自我，放射生命的能量。海客风尚是一种潮流。海客风尚是一种潮流，需要人领袖，更需要人呵护；需要 人体验，更需要人感受。海客风尚就是一种生活的格调。她追求风尚之灵，传递风尚之魂。她是中产精英阶层最生动的刻画。她是中产精英阶层最高调的亮相。她是中产精英阶层最趋势的标榜。4. 广告执行：报纸、杂志广告,<

4、; 是整个广告中的关键所在> 在本市有影响的报纸上做广告。宣传海报。电视宣传片。公司名称旗，增强公司的形象。现场派发广告礼品。现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。举办各类形象宣传活动。四营销推广1. 整合自身资源，创造增值服务。利用王子饭店、水疗健身中心、西餐厅、观景客房的互融 进行服务赠送销售。2. 突出卖点，确立优势。海客风尚的优势就是环境，海客风尚的卖点就是时尚、健 康。利用媒体宣传突出海客风尚的地理优势、景观优势、 硬件优势，树立海客风尚的时尚性、健康性，确立行业领先地位。3. 强强联合，资源共享海客风尚是尚层的风尚，精英的风尚，利用各类高尚机构 （如：美美、商业银行、旅行社、高级俱

5、乐部等）的客户 资源进行营销推广，实现尚层网络直销。4. 丰富销售服务，实现循环销售。海客风尚倡导的是都市风尚新生活，要不段的制造风尚、 健康话题，丰富服务内容，实现风尚的趣味性、时尚性、 实用性和娱乐性，创造客户资源的再循环，确立客户忠诚 度。5. 有效扩大客户群体，坚定风尚定位。海客风尚所倡导的风尚文化不仅是都市精英的风尚，更是 时代的风尚，世界的风尚，她是具有公众认知性的风尚。但海客风尚的服务对象又是都市精英阶层，因此海客风尚在销售过程中要确保她的“纯粹性”，以确保海客风尚在都市阶层、都市时尚中的绝对领导地位。五.销售策略通过参加网络订房业务、建立与新闻媒体良好的关系、上 门拜访、电话传

6、真等，开拓客源 提供会议助理服务，包括会议策划、活动安排、资金控制给予中间商合理的利润空间；以调动他们的积极性， 抢占重 庆网络散客市场； 按签订下谈的团体接待协议要求安排专车接送、专用接待 厅、团队菜、风味菜 ; 针对客户要求设计会议组合菜肴 ; 根 据客人要求可以适当提供额外的服务 ;制定团队特惠价，争取多吸纳会议及旅游团队。如：旅游 团队的房价可设定 300 元 / 夜间 , 一次入住 5 间以上的旅游 团，司陪免半（凭导游证） ，不含早餐（餐标可待定） ；实行 管家服务 , 全程由专人照顾客人在我店的每个细节， 吸引身份 尊贵或身体不便的宾客。 （如男女保安，保健医生等）推行宾 客档案

7、服务，酒店各部宾客档案资源共享，对长期在我店消费的顾客进行身份、嗜好登记，在节日或纪念日 派发纪念品，营销部将设立专门的客服人员，从第一次住 店的客人开始，跟踪服务每一位客人。建立宾客意见反馈卡，每天收集顾客建议和意见，对为我 酒店的发展和工作改进有极大帮助的客人可将列为我店的 VIP ，享受优惠。发展无底薪销售代表，采取返佣形式，增加酒店竞争力， 采用积分奖励制度和商务秘书服务（包括安排行程、预订 机票乃至文秘工作） ；和本地的运动场所联系, 为需要进行体育运动和强身锻炼 的客人提供全方位的服务，增加产品线长度；配合团队和旅游客的消费要求以及消费额度，赠送印有酒店LOGO的经常携带在身边的小礼品，时时刻刻能提醒客人对酒店的关注；和旅行社建立良好关系，主动提供介绍本地区景点等地方文 化特色资料，和组织有偿的旅游活动。六.工作职责阐述针对客源市场销售、宴会销售、拓展团队订房业务及长住客；通过策划实施各种公关推广活动，为酒