下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、2022年集团分公司销售工作计划公司以_和_大会议精神为指导,深入学习科学发展观,在总公司的领导、帮助和支持下,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,_品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉极大提高,为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。一、市场的开发根据去年的基础,_公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场
2、。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此,_公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高_公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高_公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时,建立健全的销售网络体系,使_开拓中国市场奠定了销售分点。_公司拟在_月初招聘_名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输_实施理念。二、年度目标1.全年实现销售收入_万元。利润:_万元;2._产品在(同行业)国内市场占有率大于_%;3.各项管理费用同步下降_%;4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下
3、达的开发任务;5.积极配合总公司做好_开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标_万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟_个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员_人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理,提高经济效益财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标_万,成本下降_%;人力资源管理:根据总公司要求,结合_公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在_年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024秋新沪科版物理8年级上册教学课件 第6章 熟悉而陌生的力 第4节 探究:滑动摩擦力大小与哪里因素有关
- 2023年智能电能表及配件项目融资计划书
- 2023年原料药机械及设备项目融资计划书
- 养老院老人生活照料管理制度
- 养老院老人健康饮食营养师考核奖惩制度
- 物流整改方案
- 政府还款协议书(2篇)
- 抵押房子合同书(2篇)
- 《豆类坚果类与健康》课件
- 2024年度生态农业地产融资合作开发合同3篇
- 护理质控分析整改措施(共5篇)
- 金属矿山安全教育课件
- 托盘演示教学课件
- 中华农耕文化及现实意义
- DBJ61-T 112-2021 高延性混凝土应用技术规程-(高清版)
- 2023年高考数学求定义域专题练习(附答案)
- 农产品品牌与营销课件
- 苏科版一年级心理健康教育第17节《生命更美好》教案(定稿)
- 车辆二级维护检测单参考模板范本
- 测定总固体原始记录
- (最新整理)夜市一条街建设方案
评论
0/150
提交评论