公共关系促销方案(共49页).ppt

1、执信有恒，成功有道竞争对手在做什么？竞争对手在做什么？品牌端：基本处于静止状态，只是对于渠道有激励政策；品牌端：基本处于静止状态，只是对于渠道有激励政策；常规的常规的SPSP，如同礼品包装、降价、赠饮等；，如同礼品包装、降价、赠饮等；常规的媒介投放，特别在节假日期间；常规的媒介投放，特别在节假日期间；他们在做酒、卖酒；并非在倡导酒文化，酒有价，文化？他们在做酒、卖酒；并非在倡导酒文化，酒有价，文化？他们在酒楼推广，酒只能依附饮食生存？！酒可以收藏？！他们在酒楼推广，酒只能依附饮食生存？！酒可以收藏？！我们机会在那里我们机会在那里给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事，给品牌生命力！给予口子窖一个完

2、整、蕴厚的渊源故事，给品牌生命力！进行常规的进行常规的SPSP，如同礼品包装、降价、赠饮等；，如同礼品包装、降价、赠饮等；进行常规的媒介投放；进行常规的媒介投放；我们开辟酒文化论坛，让中国人认识讨论酒文化、讨论做人！我们开辟酒文化论坛，让中国人认识讨论酒文化、讨论做人！为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览？权威当然可以！为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览？权威当然可以！软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力！软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力！公共关系解决的问题公共关系解决的问题建立有别于竞争对手的公众形象，并获取高度认同；建立有别于竞争对手的公众形象

3、，并获取高度认同；引起全国性关注（属于品牌端），让营销活动有延续性和生命力；引起全国性关注（属于品牌端），让营销活动有延续性和生命力；建立良好的上层关系，为品牌推广消除障碍，避免危机公关；建立良好的上层关系，为品牌推广消除障碍，避免危机公关；通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足（而非满意）；通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足（而非满意）；协助销售渠道提高销售，获取营销胜利，为新产品奠定品牌基础；协助销售渠道提高销售，获取营销胜利，为新产品奠定品牌基础；高低结合，增加营销势能，让营销活动有灵魂！高低结合，增加营销势能，让营销活动有灵魂！品牌端赞助制作以酒文化主题的商业性电视剧，全国发行

4、，类似大清药王戏曲满汉活动酒文化巡展活动渠道端以王者的姿态参加权威的行业商业性会议渠道奖励政策等优化经销商体系消费者相关的终端SI、产品包装、礼品、刊物的制作与派发等。节令等的促销结合PR的SP举措媒介端主题电影的制作发行与上映；配合活动的投放常规硬软性投放4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3品牌端渠道端终端征集优秀关于酒的剧本，进行系列的拍摄等工作；广告征集工作等；征集优秀关于酒的剧本，进行系列的拍摄等工作；广告征集工作等；电视剧上映电视剧上映戏曲满汉巡演活动戏曲满汉巡演活动中华白酒文化巡展活动中华白酒文化巡展活动筹备工作的展开筹备工作的展开相关的利润反点等激励政策、针对性的

5、权威会议的参与等；相关的利润反点等激励政策、针对性的权威会议的参与等；网络年度颁奖及定货会网络年度颁奖及定货会“香醇美酒醉风华香醇美酒醉风华”大型促销活动大型促销活动品位人生真性情户外促销活动；品位人生真性情户外促销活动；针对电视剧促销针对电视剧促销优秀的电视剧可以让消费者在欣赏的同时对品牌和产品产优秀的电视剧可以让消费者在欣赏的同时对品牌和产品产生非常深刻的认同，这点是任何硬性广告所不能比拟的；生非常深刻的认同，这点是任何硬性广告所不能比拟的；对于发行工作，好的剧目可以快速在全国范围内发行覆盖对于发行工作，好的剧目可以快速在全国范围内发行覆盖面积广阔，社会影响大，好剧目发行比硬性广告更有影响

6、力面积广阔，社会影响大，好剧目发行比硬性广告更有影响力将商业性的信息蕴涵在剧目中，对于品牌的认同更具说服力将商业性的信息蕴涵在剧目中，对于品牌的认同更具说服力和亲和力；和亲和力；相关的投资回报可以从发行的版权费用以及相应的广告费用相关的投资回报可以从发行的版权费用以及相应的广告费用中获得，对于长远的企业投资来说是非常不错的；中获得，对于长远的企业投资来说是非常不错的；邀请剧中的相关大腕等为广告片做形象代表，加深消费者邀请剧中的相关大腕等为广告片做形象代表，加深消费者对产品以及品牌的印象与认可，为销售蓄势；对产品以及品牌的印象与认可，为销售蓄势；媒介给予强大、到位、全面的跟踪报道，将整个媒介给予

7、强大、到位、全面的跟踪报道，将整个PR过程给过程给予生动的活化，相应的予生动的活化，相应的SP同时配合推出，全方位侵占市场；同时配合推出，全方位侵占市场；形成强有力的市场营销堡垒，不给予竞争对手反击的机会；形成强有力的市场营销堡垒，不给予竞争对手反击的机会；并且在各种并且在各种PR活动的配合下，提高品牌的行业知名度和地位活动的配合下，提高品牌的行业知名度和地位连同国内权威的相关行业部门一起举办，增加活动的连同国内权威的相关行业部门一起举办，增加活动的档次以及可信度；档次以及可信度；主要对中国的酒文化以及相关的名人雅士、风俗习惯等的主要对中国的酒文化以及相关的名人雅士、风俗习惯等的历史故事进行阐

8、释，增加活动的趣味性；历史故事进行阐释，增加活动的趣味性；可以将活动连同可以将活动连同SP一起举办，可以搬到户外举办，增加品牌一起举办，可以搬到户外举办，增加品牌知名度的同时提升销售；知名度的同时提升销售；相关的电视和演员可以配合巡展的活动，引起高度关注；相关的电视和演员可以配合巡展的活动，引起高度关注；2002年中华白酒经典文化展示年中华白酒经典文化展示暨见证口子窖五市巡回晚宴策划方案暨见证口子窖五市巡回晚宴策划方案活动元素：活动元素： 通过口子窖现身说法，带出数千年的中华白酒文化以通过口子窖现身说法，带出数千年的中华白酒文化以及文人雅士与酒的故事，展示相关的物品和图片，并及文人雅士与酒的故

9、事，展示相关的物品和图片，并且宣扬口子窖：执信有恒，成功有道的企业理念；且宣扬口子窖：执信有恒，成功有道的企业理念； 口子窖传统历史演绎口子窖传统历史演绎, ,活动带出的信息当然是：执信有活动带出的信息当然是：执信有恒，成功有道；恒，成功有道； 口子窖品酒发布会及口子窖品酒发布会及20022002年礼品装展示；年礼品装展示； 国色天香旗袍展以及戏曲满汉剧照等；国色天香旗袍展以及戏曲满汉剧照等；活动目的：活动目的： 向嘉宾介绍口子窖酒酿酒的程序及其中蕴含的精髓向嘉宾介绍口子窖酒酿酒的程序及其中蕴含的精髓（如时间酿制、守窖人的故事），演绎传统历史。并（如时间酿制、守窖人的故事），演绎传统历史。并推

10、广口子窖酒推广口子窖酒“执信有恒，成功有道执信有恒，成功有道”的企业理念。的企业理念。 向广大民众灌输高格调的饮酒文化，体现高贵、优雅向广大民众灌输高格调的饮酒文化，体现高贵、优雅的生活情趣。的生活情趣。 向外发布隆重推出新装口子窖酒礼品装步向市场的信向外发布隆重推出新装口子窖酒礼品装步向市场的信息，并体现口子窖酒品质可贵的特质。息，并体现口子窖酒品质可贵的特质。 通过本次品尝晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓尽致，引通过本次品尝晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓尽致，引导大众重新关注中国数千年的饮食文化及饮酒文化。导大众重新关注中国数千年的饮食文化及饮酒文化。 通过展览提高国人对于国粹的深入认识，并且这种正

11、通过展览提高国人对于国粹的深入认识，并且这种正中的理解与认识是口子窖带给的，将口子窖挤身于国中的理解与认识是口子窖带给的，将口子窖挤身于国内白酒的第一军团；内白酒的第一军团；新闻发布会：新闻发布会： 邀请当地的媒介代表参与，介绍本次巡展的目的与口邀请当地的媒介代表参与，介绍本次巡展的目的与口子窖酒的品质及酿造程序等，并向媒介展示子窖酒的品质及酿造程序等，并向媒介展示20022002年礼年礼品装。品装。 带出口子窖酒带出口子窖酒“执信有恒，成功有道执信有恒，成功有道”的企业理念及的企业理念及企业文化。企业文化。 以以Q&AQ&A的形式，围绕巡展以及口子窖酒回答媒介提出的的形式，围

12、绕巡展以及口子窖酒回答媒介提出的问题，达成互动交流的效果。问题，达成互动交流的效果。 赠送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。赠送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。活动晚宴：活动晚宴：活动风格：活动风格：酒色才气、煮酒论英雄、特别的开窖仪式、国色？天香？酒色才气、煮酒论英雄、特别的开窖仪式、国色？天香？特别的菜式和名称！礼品应该有酒、有附庸风雅特色的特别的菜式和名称！礼品应该有酒、有附庸风雅特色的礼品（扇子、唐装）、席间有旗袍（国色）表演、有中礼品（扇子、唐装）、席间有旗袍（国色）表演、有中国特色的乐器表演、酒文化国特色的乐器表演、酒文化+ +诗词歌赋诗词歌赋+ +儒文化儒文化+ +守窖人守窖人的故事的

13、故事+ +成功人的故事（执信有恒、成功有道的真实写成功人的故事（执信有恒、成功有道的真实写照）、嘉宾的邀请、名人出席助兴、风格是中国的、风照）、嘉宾的邀请、名人出席助兴、风格是中国的、风雅的、超脱的、所谓雍容华贵！雅的、超脱的、所谓雍容华贵！ 品尝晚宴（续）：品尝晚宴（续）：会场布置会场布置：会场布置以传统的中式布置为主，以营造尊贵、儒雅的会场布置以传统的中式布置为主，以营造尊贵、儒雅的气氛，使嘉宾置身于其中亦能领略到气派不凡的身份。气氛，使嘉宾置身于其中亦能领略到气派不凡的身份。晚宴的餐饮中，将结合三种不同度数的口子窖酒特别度晚宴的餐饮中，将结合三种不同度数的口子窖酒特别度身订造十道菜肴，所

14、起的菜名亦与酒有关。而每个城市身订造十道菜肴，所起的菜名亦与酒有关。而每个城市举行的晚宴，亦沿用以上十个菜名烹调各十道菜肴。会举行的晚宴，亦沿用以上十个菜名烹调各十道菜肴。会场的布置内容中，将以十个菜名为题，请名师各绘画十场的布置内容中，将以十个菜名为题，请名师各绘画十幅中国水墨画（或水彩画）。经裱装后，悬挂用会场内幅中国水墨画（或水彩画）。经裱装后，悬挂用会场内作主题装饰之用。作主题装饰之用。表现形式表现形式： 订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷子套、牙订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷子套、牙签套、筷子托、汤匙托、席巾套等用具。从细节之处签套、筷子托、汤匙托、席巾套等用具。从细节之

15、处带出精致的餐桌礼仪，以体现口子窖酒的儒雅风范及带出精致的餐桌礼仪，以体现口子窖酒的儒雅风范及独特气派，并使宾客进一步感受到其身份的尊贵。独特气派，并使宾客进一步感受到其身份的尊贵。 于宾客的请柬上预先要求到会的宾客最好能穿上唐装于宾客的请柬上预先要求到会的宾客最好能穿上唐装及旗袍出席；而现场所有的礼仪及侍应亦一致穿上唐及旗袍出席；而现场所有的礼仪及侍应亦一致穿上唐装及旗袍，以迎合现场营造的中式氛围。装及旗袍，以迎合现场营造的中式氛围。 订制一批精美的纸扇，正面印制订制一批精美的纸扇，正面印制“执信有恒，成功有执信有恒，成功有道道”的字样，背面则邀请美院的学生以手工绘制中国的字样，背面则邀请美

16、院的学生以手工绘制中国水墨画（或水彩画）。此批纸扇将派赠予进入会场的水墨画（或水彩画）。此批纸扇将派赠予进入会场的女仕，以带出口子窖酒女仕，以带出口子窖酒“执信有恒，成功有道执信有恒，成功有道”企业企业理念。理念。 迎宾时安排中乐表演团进行演奏，而晚宴过程中亦由迎宾时安排中乐表演团进行演奏，而晚宴过程中亦由该乐团演奏节奏轻松、舒缓的中国传统乐曲，使宾客该乐团演奏节奏轻松、舒缓的中国传统乐曲，使宾客在轻松的环境下进餐。在轻松的环境下进餐。 晚宴过程中安排一场经典旗袍晚宴过程中安排一场经典旗袍Fashion ShowFashion Show，邀请名，邀请名模进行演绎，而摒弃以往一贯的揉合魔术、歌曲

17、及舞模进行演绎，而摒弃以往一贯的揉合魔术、歌曲及舞蹈等的文艺表演，使宾客能更专注于品酒及交流。而蹈等的文艺表演，使宾客能更专注于品酒及交流。而该旗袍该旗袍Fashion ShowFashion Show更能体现中国的传统文化，将晚更能体现中国的传统文化，将晚宴的主题贯彻其中，向宾客展示口子窖酒所蕴含的国宴的主题贯彻其中，向宾客展示口子窖酒所蕴含的国色天香的特质。色天香的特质。香纯美酒醉风华品味人生真性情配合电视剧促销根据相关节令运用SP4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3清明祭祖端午龙舟节国庆假期春节佳节中秋佳节冬至大节婚嫁集中期婚嫁春茗中期父亲节等固定节日机会“香醇美酒醉风华

18、香醇美酒醉风华”大型促销活动大型促销活动“品位人生真性情品位人生真性情”户外促销活动；户外促销活动；针对电视剧促销针对电视剧促销相应活动月份月份456789101112123节节 日日清明祭祖清明祭祖父亲节等父亲节等端午龙舟节端午龙舟节中秋佳节中秋佳节国庆假期国庆假期冬至大节冬至大节元旦节日元旦节日新春佳节新春佳节婚嫁以及春茗集中时段婚嫁以及春茗集中时段活活 动动“香醇美酒醉风华香醇美酒醉风华”大型促销活动大型促销活动“品位人生真性情品位人生真性情”户外促销活动；户外促销活动；针对电视剧促销针对电视剧促销节令活动一览表节令活动一览表活动说明活动说明将高端活动经过的城市系统错开，保证活动的的多样化和持续性；将高端活动经过