医药创业计划书

1、医药创业方案书随着全球金融危机的逝去,全球经济一直处于一个急待复苏的全新阶段.纵观此次金融危机,他对医巧市场的冲击和影晌是比拟小的,因此,医药市场的复苏周期会相比照拟短.近观威海市的医药市场和相关医药改革政策,传统的价格战术会被效劳体系逐步取而代之,从而诞生出一种以效劳为新理念的医A精咨企业.以下是为大家整理的关于医药创业方案书,给大家作为参考,欢送阅读！医药创业方案书篇1一、我国医药市场的现状分析随着我国参加WTO,政府公布从2003年1月1日起中国医药流通领域向外资开放,国内的医药零售企业面临严峻的挑战,分析目前国内的医药行业有如下特点：1、企业多而小,虽然我国目前有药品零售企业12万家,

2、药品批发企业17000多家,但规模不够完善成型,难以抵御大型兵团的攻势.2、国家屡次推出药品降价方案,进一步挤压医药零售业的赢利空间,同时推行的招标采购制度,也增加了医药企业的营销费用,使行业进入微利时代.3、2001年起,放开医药零售市场,各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来,供求关系严重失衡,可以预见2004年药店价格战将会越演越烈,一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业.4、各医药零售企业,多实行连锁、加盟的形式经营,但这样松散的合作并不能抵御市场的风险虽然加盟,但进货渠道五花八门,各自追求短期效益的思路未改.二、医药零售业的开展趋势随着居民生活水平提升,医疗保险制度改革深

3、入,城市人口不断增加,以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善,综合以上因素,预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场；增长速度达到15%左右,到2005年,我国药品营业收入将到达140亿美元,2021年达240亿美元,成为世界上第五大医药市场.展望2004年的医药市场,大致有以下趋势.1、医药行业开始受到入世的影响,对于国内医药企业来说,既是挑战,更是机遇,它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性开展.2、2004年的医药零售行业可能会出现大面积亏损,虽然国家不再颁发医药批发企业许可证,但零售许可证却在大量地批,没有限制,因此,2003年,药店数量激增,而且批的过程中又没有充分考虑

4、到药店布局的合理性,供求的巨大落差必然导致恶性竞争,而恶性竞争所引发的大面积亏损在2004年会有集中的表现.3、仓储式,快速批发医药配送机构将大面积崛起.随着药店连锁经营的趋势不断增强,连锁药店需要配送,另外,随着医疗体制的改革,个体行医者的数量不断增加,这包括私人诊所,营利性医疗机构,个体药贩,分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构,基于本钱的考虑,他们进药的途径与医院有明显的不同,他们会选择价格相对廉价的批发机构,而药品的仓储式快速批发适应了这种要求,这种单个需求的量很小,但总量是个巨大的数字,并且这数字还在增大,这是一个巨大的市场.4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨.企业要在市场竞

5、争中取得优势,企业就必须具有一定的规模,以规模经营的方式抵御风险和竞争,因此,资本雄厚的企业可以通过兼并、控股、联合的手段,由企业联盟组成大型流通集团,做到药品代理、配送、零售等一体化经营.5、更新营销理念,全面实施营销战略.零售业必须改变经营思路,从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营,在消费方式上引导人们从特定目的购物开展到发现式购物即走超市经营之路.6、打破行业界限,创造共赢的局面.医药零售连锁不应是简单的销售药品,在美国,药房是健康美丽产品专卖店同时还传播健康知识,药房的利润很大一局部来源于药品以外的商品.三、工程介绍要在市场竞争中取得先机,必须有超前的意识,有战略眼光.我国的医药

6、行业从2000年以前的独家经营2001年连锁经营2003年医药超市经营,2003年5月1日,佛山开心大药房超市开业,率先以核定零售价下降45%为口号,打响价格战吸引了众多的市民争相抢购的情景,成为最近新闻报纸炒作的热点,通过我们实地调查发现,开心大药房存在一些弱点,首先,它仍然没有摆脱行业的束缚,走出单一行业的格局,充其量只是一家大的平价药房.其次,它只是单一的药房超市,缺乏集团作战的优势,它的价格战,必然引起同行的抵抗,以及得不到药厂的支持.1、医药销售行业突出重围的条件：有良好的供货渠道：有良好商誉和过硬的品牌：有良好的销售网络和较高层次的组合营销筹划；雄厚的资金组合后盾.在我市尚未有大型

7、的医药批发市场时,凭借以上优势率先建立医药批发城,抢占制高点,取得各大药厂的代理权,获取最低进货价,然后,促进药品销量,再利用销量降低进货本钱,以合理的供给链来降低药品生产流通各环节的本钱.药品、医疗用品批发城自身营销体系其它连锁药店医院药房私人诊所其它药店在我市打价格战只是时间问题,人无我有人有我优人优我廉是商战的必由之路2、以点带面,在各主要镇区中央区成立大型的医药综合型超市,以泰山压顶之势迅速铺开,抓住市场,掌握主动权,给进入者加压,并形成策略攻势,让觎视者望而却步,以达不战而屈人之效.3、率先利用超市的规模把价格降下来,让消费者得到实惠,建立品牌的信誉,抓住人心,得人心者得天下.4、打

8、破行业界限,以药品为龙头,联合周边行业,增加人流变相互资源品牌的合理互用以到达共赢.以人为主体的效劳,脱发、视力保健、美容、隆胸、纤腰、减肥、瘦身、增高设立专柜、性用品专柜、补品专柜、高档消费品人参、燕窝、鹿茸鱼翅专柜、按摩器材、家庭健身器材、磁疗设备、三补补血、补钙、补脑、三降降压降脂、降糖专柜针对消费人群不同,再细分为婴儿用品奶粉、爽身粉、钙片等,女性专柜妇科用药等,老年人专柜,常用药专柜,家庭常备药专柜推出家庭套装药箱免费咨询效劳,残废人用品专柜,并开设凉茶铺吸引人流.四、工程的市场前景分析本工程是以联合为原那么,联合各行业中的品牌产品,利用它们原有的消费群体,相互带动,人流资源共享,作

9、为工程的组织者,并不参与经营,只是做行业资源的整合,创立一个良好的平台,以保底分成式操作,即保本收取租金再按营业额百分比分成,上不封顶,水涨船高,比方广州天河城,1996年成立时租金是以3500万元,到1998年已到达1.6亿多元,投资回报令人可喜,利用行业间联合扩充实力后,再进一步跨省市翻开市场,共同打造一个企业集团的霸主之位.五、品牌策略药品零售企业要有效实现网络资源拓展和客户关系治理,其根本根底在于品牌价值的培养,但品牌知名度高,并非意味着客户的综合满意度高,最重要的还是从药品质量、效劳水平、价格优惠,购置便利等方面进行综合改良,品牌宣传包括门面统一的装修统一的广告,并引入CI形象设计,

10、在加大广告力度的同时,增加网上新闻,专题报道,热心公益活动,同时积极参与医药卫生行业及各类行业,提升行业内的知名度,内部引入ISO9000治理方法,争取挂牌上市,造成新闻效应,以增加品牌价值得到社会及银行界的认同.再通过股市融资,到达快速增长的目的.进一步建立高素质、高水平的营销智囊团,以最高支点,做行业龙头.六、营销策略成立一支精干的营销队伍,加大内部员工的培训力度,增强员工的市场营销意识,并工作水平表现与利益挂钩,以及做好客户档案及实行会员制治理,引入市场营销思路,改变靠坐店式销售为引导式销售,预先为客户想好他所需要的也许他本人还不知道,沟通是主导,引导客户去消费,培养客户的信任感及忠诚度

11、.七、本钱与风险分析运用现成资源进行整合,用最小本钱变资源为最大化,同时实行强优组合,资源利润共享,从而降低投资风险,赢得各方面最大利益化.八、总结国药将成为药业航母,与全国各大药厂合作,成立珠三角最大医药批发城,降低配送中央费用,并从中兼取利润,由国药龙首,把各大药厂的代理商全部引入批发城,减少物流本钱及运营本钱,取得全省总代理,进一步提升国药品牌,为东莞国药上市作铺垫,同时考虑开发周边利润丰厚业务如包装、铝箔、印刷、塑胶等.只有迅速提升战略理念,强强联手资源整合,才可营造药业营销航母帝国.医药创业方案书篇2一、创业背景随着全球金融危机的逝去,全球经济一直处于一个急待复苏的全新阶段.纵观此次

12、金融危机,他对医巧市场的冲击和影晌是比拟小的,因此,医药市场的复苏周期会相比照拟短.近观威海市的医药市场和相关医药改革政策,传统的价格战术会被效劳体系逐步取而代之,从而诞生出一种以效劳为新理念的医A精咨企业.这正是我们在咸海市的医药市场中开创新的效劳体系的时机.二、工程创意在此背景下,我们的团队提议建一家药品零售店作为我们的创业的最初方案.该药店初拟地址选在威海市初村镇.以农村为开发市场.我们顶目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例风湿病、心肮血管疾病等,建立特色工程和普通工程相结合的销售模式,同时贯彻我们独特的医药稍告效劳体系.该体系通过建立客户的VIP个人资料库,将娜一个客户

13、的个人信息与家人、用友等的信息收集于资料库中,用于完曹我们的稍告过程中的医药效劳与告后服务,这是此次创业方案的创新和亮点.通过这种人性化、全方位的医药效劳,建立药店与顾客之间的信任桥梁,从而提升顾客对我们药店的忠诚度,份助百姓对健康医药效劳的了解,以次获得市场中绝大部分消费者的青睐,从而获得更大的医药市场份倾占有率.三、市场分析我们初期的创业荃地选在医药效劳体系开展井不完兽的农村型市场一初村.纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药效劳体系的不了解等,似是政府正在大力开展社又卫牛效劳.提升新型农村合作医疗的筹资标准和保阵水平,努力缓解看病难、看病贵的间理.同时调查发现也有药店成立会员卡体系,消

14、费者对此拥有很大的好奇感,但它的效劳顶妞低,就促使消费者对一种高质扭效劳的揭求.因此,现如今的医药销告体系将会逐步龙出舞合,取而代之的梢告效劳的高标准.农村市场的优势：1、遭遇的竞争显著减少,容易占倾市场主导地位,2、对所有的厂商一视同仁,无论品牌一与非品牌3、进入的门槛较低,4、回避药品招标采购带来的麻烦5、渠道限制相对容易四、公司宗旨本公司宗旨是在不断完曹的效劳体系下让每个人都能有自己的私人药房,蔽得我们与客户之间的信任与感情,让每一个注册用户成为药房主人,让人性化的医药效劳理念进入千家万户.顶目优点通过这种体系的销咨,顾客实质上购置的是用心的效劳,而不单单只是药品.药店所有人员的言行举止

15、、沟通水平和效劳水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意.其主要优点表现为：改变药店的固有模式,提升人性化的效劳.提升购药者的用药平安和用药知识.将医药梢售体系由单纯的买药阶段提升为医药甩务阶段.获得更为广阔和周定的客源,从而降低进药本钱.增加药房的收入.和谐医患关疾.更好的开展医药事业.顶目前景：该工程是医药市场由.买药一到一买效劳.的转型初期,根据杜会开展的要求,这种体系将成为开展的必然.对于国外相对成熟的医药效劳而言,国内的医药效劳还很欠缺,甚至可以说是上海制订了相关成型规定.基于如此空白的市场,我们当理念成熟之际,再向大的农村市场进军,通过农村包围城市的故略,以求后期创业的巨大成功.

16、第三章营销筹划书面对竞争剧烈的医药市场,对于医药售行业,要有自己明确的目标,这就需要拥有自已独特的营销策略,在营销方式,人员素质,产品质量,企业治理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护.一、营销方式1、奖励回馈购置一定金额的药品,会有小礼品赠送,可根据金额多少的不同,划分礼品的等级不同,礼品的本钱不要太高.或赠送本药店的免费体检卡,由本药店提供的专家组进行定期检查,这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品,又很需要药品治疗身体小毛病的老年人.当然检查重点要针对老年人的高发病.2、会员制度在药店买药的人都有成为会员的时机,其实也就是顾客信息的整合,了解顾客的特征,从而了解其需求,根据其不

17、同的特征制定不同年龄段的会员卡,如老年卡,年轻人的女性卡、男性卡,学生卡,儿童卡等,和他们说明持有不同类型的卡,优惠政策也会不同,通过这种分类,再在社会上做好公关活动.(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座.(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解.(3)对于男性也是针对男性的特点,及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授.(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助,又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要,尤其是长身体开发智力的时候.(5)对于儿童这里,就要经常搞一些亲子活动.当然以上的活动是在针对

18、某些指定药品的情况下进行的,是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的,其实这些活动要和厂家共同来举行,是最好的,可以降低我们的本钱,又可以通过我们的药店销售更多的药品,又提升药品及药店的知名度及社会影响力,一举两得是需要厂家与药店更好的合作.3、公益活动一个企业的社会影响力,公益活动是必不可少的,也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖.去孤儿院看望那些可怜的孩子,陪他们做游戏,给他们讲故事,与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天,给奶奶梳梳头,和爷爷下下棋.不必经常,但要在一些特殊的日子,如儿童节,重阳节等有针对性的节日.而且也可以邀请媒体.4、送药上门(1)对于保健器材

19、等庞大的器械.(2)购置到达要求金额.(3)没有到达金额的也可送货上门,但要有误工费.5、价格策略价格要看具体的情况,对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购置药物享受的价格不会一样,也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的,也可享受不同的价位.比方黄钻价要全市最低,依次划分等级.其实这些和前边的会员卡也会有些联系.当然,价签也要标价明确,黄钻价多少要写清楚,普通价多少,两个价钱就够了,不必太多等级.而且拥有黄钻待遇的门槛要很高.6、套餐组合哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好,比方感冒病症的发烧、咳嗽流鼻涕、打喷嚏等,可能吃消炎药,治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好.当然有很多是不不

20、能胡乱搭配的,就可以针对药品面向的人群特征进行分类.比方老人会有哪些高发病,就可以把这些药集中起来进行优惠销售.7、广告推广不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上,费用又高,又局限,作为一个有实力的连锁药店,自己的品牌更重要,可以通过一些公益性的讲座及活动,利用一些知名度高的药品来提升药店的知名度.其实这些营销方式也都是互相联系,好的营销方式就会有促进销售,其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告,而这些广告又会给药店带来知名度,这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而到达一种真正效果.8、网站的维护需要一名网销人员来做好网站布局设计,内容发布,药店宣传等工作内容9、关注季节

21、变化有很多事季节高发病,就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分,及根据上边的活动来销售药品.10、24小时售药晚上即22点之后销售人员可不必太多,三个足够.两个最好.二、人员素质1、专业知识的掌握医药知识的掌握,由于大多数来买药的顾客,更多的是对销售人员的一些咨询与信赖,这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导.更要符合国家对医药销售人员的要求.2、销售技巧的掌握洞察顾客的心理,提供给他们需要的产品,人性化的效劳.3、良好的自身素质具有亲和力,性格乐观开朗,喜欢与人沟通,勤劳刻苦,积极向上,自信,具有学习的水平.三、产品质量这是很重要的,储存药品要符合药品特性来存放.核实药品的批准

22、文号和取得质量标准；审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定;了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容.记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口.把握好质量这关,当然这是需要更加专业的人士.也要做好药品的分类,一般药品都分为西药中成药,其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类;保健品类等四、企业治理1、分工明确,制度严格.明确公司的各

23、项制度,各尽其职,工作时间最好安排倒班.由公司的治理人员安排好上班的班次,及负责的区域.2、销售业绩要考核.并设立顾客对销售人员的满意评价工程,每月都有固定的业绩任务,把销售人员分成假设干小组,每小组都有一个组长,这样用竞争与鼓励的方式去鼓励员工更加的努力工作.并由长及治理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度.这个一定要坚持并认真做好.3、财务分工负责.3人即可,其中要有一名财务主管,这些财务人员即要做好收银的工作,又要做好与厂家的结款,及员工的工资治理.4、采购要做好进货渠道平安,药品质量平安,做好检查与监督的工作.做好药品数量与日期的统计,随时保证不积压、不断货、不过期.5、在药

24、店内的各个位置都安装好摄像头,保证平安,又方便管理.大家持之以恒的决心,认真实施的态度,严格的要求是对每一个营销筹划书最好的支持,当然有很多还需要在实践中吸取经验,不断完善与进步！第四章药店开展分店创业方案书工程简介一、创业背景近观医药市场和相关医药改革政策,传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并,传统的价格战术会被效劳体系逐步取而代之,从而诞生出一种以效劳为新理念的医药销售企业,那就是连锁药店.这正是我们在医药市场中开创新的效劳体系的时机.目前经营情况药店成立于一九九九年七月,它的前身是药业经理部.后来经过改制成为了个体性质的药房,目前位于31号,经营面积76平米,现有员工5人,4

25、人已经取得了药学方面的专业职称.目前该店的客源稳定,今年经过重新装修以后店面焕然一新,给顾客创造了很好和购物环境,客流量在不断地上升,基于此我们方案再开展一家分店,开展分店的启动资金大概在20万.由于店面装修以及增加了新的品种的原因,现在资金压力比拟大.基于此,特向贵局申请创业贷款,用于开展分店的启动资金.二、工程创意在此背景下,我们提议创立一家药品零售分店作为我们的创业之初的方案.该药店初拟地址选在街上,以农村为开发市场.我们项目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例风湿病、心脑血管疾病等,建立特色工程和普通工程相结合的销售模式,同时贯彻我们独特的医药销售效劳体系.该体系通过建立

26、客户的VIP个人资料库,将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中,用于完善我们的销售过程中的医药效劳与售后效劳,这是此次创业方案的创新和亮点.通过这种人性化、全方位的医药效劳,建立药店与顾客之间的信任桥梁,从而提升顾客对我们药店的忠诚度,帮助百姓对健康医药效劳的了解,以次获得市场中绝大局部消费者的青睐,从而获得更大的医药市场份额占有率.三、市场分析我们初期的创业基地选在医药效劳体系开展比拟完善的农村型市场镇.纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药效劳体系的不了解等,但是政府正在大力开展社区卫生效劳,提升新型农村合作医疗的筹资标准和保证水平,努力缓解看病难、看病贵的问题.同时调

27、查发现也有药店成立会员卡体系,消费者对此拥有很大的好奇感,但它的效劳质量低,就促使消费者对一种高质量效劳的渴求.因此,现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台,取而代之的销售效劳的高标准.农村市场的优势：1、遭遇的竞争显著减少,容易占领市场主导地位；2、对所有的厂商一视同仁,无论品牌与非品牌3、进入的门槛较低；4、回避药品招标采购带来的麻烦；5、渠道限制相对容易；工程优点通过这种体系的销售,顾客实质上购置的是用心的效劳,而不单单只是药品.药店所有人员的言行举止、沟通水平和效劳水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意.其主要优点表现为：1、改变药店的固有模式,提升人性化的效劳.2、提升购药者的用药

28、平安和用药知识.3、将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药效劳阶段.4、获得更为广阔和固定的客源,从而降低进药本钱.5、增加药房的收入.6、和谐医患关系,更好的开展医药事业.工程前景该工程是医药市场由买药到买效劳的转型初期,根据社会开展的要求,这种体系将成为开展的必然.对于国外相对成熟的医药效劳而言,国内的医药效劳还很欠缺,甚至可以说是零,仅有上海制订了相关成型规定.基于如此空白的市场,我们要抓住时机,在初村创业由小市场进行开展,当理念成熟之际,再向大的农村市场进军,通过农村包围城市的战略,以求后期创业的巨大成功.篇二药业公司创业方案书范文1.1 公司介绍本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独

29、特的中草药配方,弘扬传统中药文化.回乡创业.是一家处于创始阶段的公司,龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司.初定地址：贵州省遵义市高科技园区.本公司拥有治疗甲肝的祖传配方,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品.公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标即寻找时机、防御威胁、强化核心竞争力,根据甲肝行业特点,力争在3年内成为甲肝市场领导者.中长期目标即逐步拓宽产品领域,涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品因我们已有相关民间祖传配方,形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司.1.2 产品与技术我们的主导产品安肝颗粒,是治疗甲型黄疸型肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物,该

30、药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为根底,利用现代技术开发而成的,表现出药性良好、疗效快、疗程短、整体调节、标本兼治,而且价格比拟低廉等特点,是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品.我们采取农业订单的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式,不但降低风险,而且使我们产品的本钱有很大降低,有更强竞争力.我们生产产品所采用的技术比拟成熟,目前在很多企业都有广泛应用.根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督治理局认证.目前我们正在做一些国家相关认证工作.1.3 市场与营销1.3.1 市场分析市场潜力巨大：根据市场调查,高达60%的中国大陆省市、自治区的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%,被定

31、为高流行区.每年大约有200万急性肝炎病例,其中甲型肝炎占半数50%.甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%.主考官.农村人群流行率84%高于城市人群73%.南方多于北方.甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中.据统计2002年,全国甲肝用药市场规模为6亿元.我们公司可望在第二年销售收入到达2511万元,净利润为533万元.在中药现代化的宏观大背景下,国家鼓励开发传统中草药,并给予相当优惠的政策.因甲肝分布特点和原材料产地等因素,通过细分市场,我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析,并确定了我们的市场定位：立足西南,效劳周边,辐射全国.1.3.2 竞争分析我国目前有6000多家制药企业,但受规模及效益的制约,只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发.而当今甲肝药物市场,要么价格高,要么治疗时间长,缺少强势品牌,有利于新产品的导入.从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供给商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析.根据我们的市场定位,我们将直接与贵州地区