北京合容商业联盟---商业计划书

1、北京合容商业联盟商业计划书第一章：前言第二章第二章：项目介绍 3一、项目宗旨（任务） 3二、项目简介 3三、项目组成 41 .产品及服务 A北京灵声商业地产联盟 52 .产品及服务B:创业人才项目交流展示中心 63 .产品及服务C:房产服务网 6客户合同的开发、培训及咨询等业务： 7四、项目理念、价值评估 7公司管理 81 .管理队伍状况 82 .外部支持： 83 .董事会： 8五、组织、协作及对外关系： 9六、场地与设施 9七、风险 9第三章：市场分析 9一、市场介绍 9二、目标市场 9三、顾客的购买准则 9四、销售策略 9五、市场渗透和销售量 9第四章，竞争性分析 9一、竞争者 9二、竞争

2、策略或消除壁垒 91 .竞争者A, B等 9第五章；产品与服务 9、产品品种规戈U 9第六章 市场与销售10一、市场计划 10二、销售策略 10三、销售渠道与伙伴 10四、销售周期： 10五、定彳策略 101、产品、服务： 102、产品/服务B 10六、市场联络； 101、贸易展销会 102、广告宣传 103、新闻发布会 104、年度会议/学术讨论会 105、国际互联网促销 106、其它促销因素 107、贸易刊物、文章报导 108、直接邮寄 10七、社会认证 10第七章 财务计划10一、财务汇总 11二、财务年度报表 12三、资金需求 12四、预计收入报表 12五、资产负债预计表： 12六、现

3、金流量表： 12第八章风险分析与控制一、你公司或项目的背景与机构设置： 二、市场背景：三、管理层人员简历 五、行业关系六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销十一、专门术语 第九章图表第一章：前言糜不有初，鲜克有终，凡事计划周全统筹规划考虑长远，对事物有明确的 定义和了解市场才能不走弯路和少走弯路。市场经济时代，全民商业，竞争非 常激烈，商场如战场，商业出现过剩、大量闲置危机、经营危机、诚信危机等 现象。所以需要看谁更专业，谁最能考虑全面，有实力，创意（最好有创新） 而且坚持诚信，管理科学，谁就能繁荣发展。尤其用人要品德好和理论实践经 验兼备思想前

4、卫的人做管理。以品牌得市场、以文德治市场，做大事重点要考 虑每一个关键的点和关键的细节，不能拘于不重要的小节。良好的事业发展是 互利共赢的，没有互利和人性化的品牌是不能够长远和有大发展。不专业或不 科学管理就很可能产生纠纷和大面积闲置危机，不是危言耸听，市场上许许多 多的失败前车之鉴：用人不用大才，团队沟心斗角，战略，管理不科学等。整合行业资源和有识之士，创建联盟，我们也都是普通人，成功的人大多是普通人，但只是 抓住机遇或看的长远，努力的结果。自古笑话人不如人，是铁打不动的真理，成功的原因就是机遇，平台，团队，品牌，取长补短，相互配合，解决问题最好的方法就是群策群力，请教高人，集思广益，不可闭

5、门造车。把握重点，在市场上灵活机动、随机应变，坚持准则。创造良好的发展环境和目标， 再加上合适的人才及相互配合 （人合），大事成就。最后就差机会。此方案只是想法的一半，另外一半由和合作伙伴有我主持，另行制定，并具发展性。寻找志同道合的合作伙伴，99减上的资金和老总都是垃圾，摆架子和自以为是的免谈请自重。第二章：项目介绍北京合容商业联盟组成包括：北京灵声商业地产联盟平台：一个可靠、专业、理念最先进的公司。团队：志同道合，严格制度的长久科学团队。网站：科学，创新信息量极大的专业有创意全面。资金：能够启动和整合任何好项目的启动资金。核心：我和我的核心团队和经营理念。管理：创新、科学、简单、人性、严格

6、。*、项目宗旨创建一个实力真实高效，人脉交流的商业互助及运作平台和团体。二、项目简介打造北京地产最有价值的金融，地产，实业，产品，媒体，投资，交流平台。整合优秀适合 的营销方式，执行有创意创J新的策划.人以类聚，物以群分，打造 地铁商务等，联合政府促进内需， 打造高朋满座，高级别最具实力有效的商业联盟，有针对性的互利联盟系统成为品牌策划行业活动 交流平台，拒绝平庸，拒绝虚伪，要做就做最好，尽量联合最有权威， 最真实，最有专业，最有诚信 等等层次，整合有实力企业或团体， 策划最优秀，最有意义的联盟和营销方案， 要想达到高标准， 就要制定更高的目标。目的是打造科学建立长期发展的个人品牌。建立专业团

7、体为运做项目创造优势，打开信息的窗口。联手强大自己。原则是平等，互利，诚信，优先只要参与运作和协助的，奖励分明，多劳 多得，介绍过来可以占一信息股。选对人，做对事，不相信永远做不长久。我是品牌的核心，我 是理想和现实共存，如有高人愿让贤，如不方便合作，可以引荐朋友或高人，比有客户更可贵。我也讲交情，可以得到相应回报，合作只按我的原则做事，优先前提是同等条件和真实的。真正能成大业的没有几家，本联盟观点贵在人气，贵在有心，贵在透明，贵在真诚，贵在交流互动，贵在有眼光和长远，贵在整合。三、项目组成1.产品及服务A:北京灵声商业地产联盟服务内容：1）门脸房,商铺，写字楼,独楼等商业用楼租售服务.5 0

8、 0-500万平；2）制定北京公司项目营销方案，战略，团队建设，策划执行；3）协助或探讨商业项目的北京地区调研 ，项目定位，策划，方案制定；4）投融资咨询，地产开发，投资等合作目标：建立和开发人脉网和信息渠道联盟，打造北京最有价值的金融，地产，实业，产品，媒体，投资，交流平台。整合优秀适合的营销方式，执行有创意创新的策划，人以类聚，物以群分，打造地铁商务等，促进内需。成为最专业的商业地产服务团队。渠道开发计划：建立和开发人脉渠道和信息渠道，策划 联系高档次俱乐部，协会，会议，活动，社会团体，政府，商业，实体等企事业单位，建立互利合作交流关系。联盟优势：资源整合，有品牌，制度严格，机动灵活。以自

9、主营销和整合营销并举，以公平、公正，方法适度，按制度，原则执行，如有争议由上级主管裁定，付出和得到成正比，大胆用人的方式。以直接 项目和客户为主，以整合行业优势为辅，求异存同，有制度和原则的合作，增 加企业运作品牌实力 口号：团结；务实；专业；诚信第一步初创建团队（5-10人）：加上培训需要两个月时间 （重点）创建盘源组、客户组、管理团队，人员要求有业务经验，对 行业感兴趣，表达能力强或有特长，适合做商业地产等。项目团队成员包括自己员工、合作伙伴、专业技术人员，不 同项目或客户组成各个项目小组。定规矩，建立公司团队和公司合作的伙伴群。第二步完善工作流程：1:制定业务流程和方案：专项开发小组以主

10、抓业务为主，可以涉及其他业务，其时间比不要大 于8:2,开发项目的带客户，开发客户的可随行跟进客户，开发项目的要 有资料表格，尽量以签代理为主，合作项目要注明情况，开发客户的尽量 拜访和了解客户所需，填写意向书，管理层配合，运作项目有文件，最好 双方都能确认再对接，多联系，精合作。完善表格：严格执行公司表格和 个人信息管理，建立信息、合作渠道。组织机构：核心“团队合作”外围合作流程：信息”核实”对接”协议合作方案：佣金比例制；暂定（祥略）建立多渠道（如客户的不用资源）2:建立合作渠道，制定合作方案（合作有信义，有协议，有活动）经常组织行业伙伴交流，合作有方式，建立良性合作模式和平台,3:奖罚和

11、工作制度：佣金分信息、执行、专业和公司四部分，各比例占 20%其余根据情况另行分配。4:集体实战、专业、磨合，训练。（磨刀不误砍材功）其他制度另行规定，因 人而易0行业专业，经验性比较强，实战为主是学习最佳方式，同时注重专业知识学习，尽量参加集体讨论和互助学习，发扬团队精神。5:内外机制，企业文化 ：公司内部更要团结，配合，调理，分工明确，大项目或营销不是一个人能做的。第三部：实施1:整合可行客户。完善客户服务体系（得让客户觉得我们有实力），介绍性资料2:从开发商，网站，同行整合可行盘源（包括网上宣传等）3:发掘公司现有资源，做好维护和跟进。4:执行。（可对接项目或客户组成小组运行）5:创新，

12、集思广益，有步骤发展，壮大。收集在建和刚建项目，预约拜访，建立印象和了解。制作和整理公司宣传资料。商业地产网站运营草案 始终以客户的利益至上；为您降低成本、省时省力 ；积极、主动，整合项 目，整合专业合作团队，诚信合作，品牌发展。整合商业地产联盟，建立渠道，增强执行力。 打造最专业的商业地产服务公司，使之良性长久发展。2 .产品及服务B:创业项目人才交流展示中心北京创业项目人才交流展示中心，半公益，半商业化实体经营， 联合政府、企业家、资金、商业地产、好项目合作单位，以商业实体为 为平台，面积由2000-20万平间，所有商家都为创业服务，整合全世界 创业项目资金和人才，培养和发现人才（如怀才不

13、遇的，过人之处的等）， 组建团队再融资运作好项目，定期执行有意义策划活动，良性发展，为 国为民为全世界百姓谋福利。此项本人可操作，必须是怀才不遇，经历 丰富，对各行各业都接触，有先进的理念和高标准和执行力，德才兼备。 策划和执行各种有意义项目（商业实体，论坛，活动等等）。方案：略3 .产品及服务C:房产服务网建站规划；开发商版块：在建项目，在招商项目，投资公司和企业项目经纪人版块：公司，自由，网店 客户版块：投资，品牌，个人， 个人商业版块：地区，转让，出租、售，面积，适合经营范围。服务版块：装修，设计，材料商，人力，策划等（都是经审核过的）论坛：名家观点讨论（本行业、地区、经营、理念、策划等

14、方面）；交流活动；联盟交流；项目招商：专利，新奇特，品牌加盟（经审核的） 联盟版块：项目交流，留言等等 具体适时而定。团队成员： 助理、网站运营、技术各一人；业务 2人，各组分工主项不同互相配合；以后发展人 员顺应增加。盈利点：服务成功收费，首页顶置，代理，要点：处理好经纪业务和网站运营的关系，制定衔接制度流程和方案，处理各个环节的利益冲突 和制度。公司业务制度。品牌复制，管理；各地合作管理章程，制度。4 .客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、项目理念、价值评估团队文化：军事+儒商的思想严肃活泼每月有活动 工作程序制度化 工作就是生活口号：道合平等科学专业真诚创新多赢 积极物实公司理念：（我

15、的观点）公司成功所具备的条件：人合：招贤纳士，公司以人为本，我认为首要公司要有英明果敢的决策人，团结 进取，建立无坚不摧的精英团队，志同道合，有共同目标.管理科学：群策群力的智慧资源，高效，发展，灵活的管理体系创新：公司有创意创新，差异化，整合多渠道、人才等机遇：能判断和应对风险，把握时机，制造机会专业：公司的专业可以带来品质上成功，带来更具有专业能力的服务，注重能力的培养，有诚信：真诚，有信义，真实，有诚意，注重原则，说话算话，遵守商业规则，知恩图报。缺少一样都不叫诚信。了解市场：真正的了解市场，有本地区八年以上本地或相关行业实践经验，否则不叫了解。实力：资金实力，人脉关系实力，学识，胆魄.

16、还有：很强的危机感，强化服务意识，人才的发展环境和空间等等。00 0个人成功的条件：良好心态：热情，稳重，积极，自信，慎独求实.创造性：能够有创意，有创新，出奇制胜是很多商业成功的主要原因。吃苦：不能吃苦就不会体会和珍惜得来不易辉煌，商场上也是耐力的比拼机遇：首先有认识机遇的能力，把握机遇的能力，又能让个人发挥能力的权利和空间，学会自己创造和寻找机遇。能力：交往沟通能力，操作运用技能能力等.实践经验：实际经验和间接经验（书籍，交流等）理论经验：来自于实际工作的经验，案例分析，判断理解悟性，笺笺 o O O O以上观点远远不够。一切贵在执行.在经济浪潮中能够长期生存和出类拔萃的更是凤毛麟角，那么

17、分析市场与成功的关系，创想成就未来，成功来自于什么原因或成功所具备的条件是什么。我 认为公司成功关键来自于营销，营销体系是一个链条，缺一环就会断掉，营销的两大因素就是公司所具备的条件和人所具备的的条件。对于公司和个人的结合我个人的看法：1、营销不是一个人能做到完善的，即使是超人也不能，需要科学的管理和合理的人员搭配，不是一类人，不会长久的聚到一块，更谈不上配合。2、疑人不用，用人不疑，能用人之长，用人之短，用人唯贤。否则难成大事。采用互相配合互 相监督的管理模式或其他模式。3、注重员工交流了解，才能增进了解和提高效率，这样其实是节省时间；培训，能力投资也是有回报率的，能提高整体实力。4、老总的

18、思想文化和观点影响公司的企业文化，有的观点和行为可促进发展，有的观点和做法阻碍发展。最重要难得是得到合适的将帅之才5、营销队伍就是企业盈利的兵将，兵贵神速，将没有权，令不行，禁不止，管理就失效，没有 精锐的兵将就没有真正强大的综合实力。6、每个人都有自己的做事风格，没有开始就没有结果，没有相应的环境就没有相应的人，企业 的用人不在个人，而在企业。企业的长远发展取决于决策层和机遇。8、凡是预则立，不预则费，组建专业营销队伍是关键。五、公司管理1 .管理队伍状况执行团队，合作团队，团队组建：1.机动灵活，纪律严格，人性化管理，组建专业，搭配合理，各有所长，志同道合，用人唯贤，建立无坚不摧的团队，品

19、貌端正，思想积极乐观，观点前卫正确，有相关理论或实践经验，能吃苦，交往 能力强，志向远大，英雄不论出身，不拘一格，可以引荐人才。注重理论实践经验 的运用，注重企业文化，有凝聚力，有创新，有渠道建设能力和了解渠道和活动 策划能力，疑人不用，用人之长，相互配合，分工，建立营销网，因为市场在发展， 竞争残酷，有人才才能作大做强。2 .外部支持：合作原则1、首先原则是平等，互利，诚信，优先；只要直接参与和协助的，奖励分明，多劳多得。拿到佣金的，最先和最准的伙伴信息一定返佣。合作中最好保持 信息互换，合作前可签协议，全靠自觉。2、此行业复杂，全凭眼光和机率。为敞开信息大门，非主动和原则原因造成的项目流失

20、不追究责任，只能说明眼光问题或不专业，所以要尽量找重诚信有能力的合作伙伴，严格按方案执行，内部团结，对外严厉（据以力争或以后不与之合作）。出现原则错误和心术不正的永不与之合作。3、以发起人为核心，联盟成员为管理者，其他为外围人员共三个层次，各层次原 则制度不变，只是分工不同，项目小组人员要奇数以便投票决策 ，发起人有决策 权和任免权.4、加入联盟团队资格是：提供十个以上资源（包括介绍诚信朋友，一手项目或客户。并得到同样的客户或项目信息。并且能遵守联盟规则，共同发展，不相信也不会合作成功）出现严重原则问题请出联盟。5、介绍的朋友成项目给介绍人一份，朋友再介绍别人成的不个介绍人留。3 .董事会：公

21、司机构：公司组成为股份制，资金股，人力股等（分三大部分）组织机构：老总是企业品牌的核心。六、组织、协作及对外关系合作模式由各个圈的成员组成 N个项目小组建立运作关系，按最公平的合作方式， 项目、客户及小组 成员直接透明合作 。合作贵在交流，团结，真诚。在本联盟，禁止有 意跳单，如被发现，清除本联盟。职责：培训、财务、管理、业务、决策、法物。其监督管理按五行相生克行事。场地与设施办公地点：城市中心，交通方便地铁口， （三元桥、国贸、公主坟、西单、王府井、宣武门地带）从面积150-300到1000-3000平写字楼中档环境良好。七、风险：成功几率99%风险一：非本人运作；风险二：外来参与。第三章：

22、市场分析一、市场介绍城市化发展初期，市场变化很大，顺应市场，完善市场，服务市场。二、目标市场先北京，再发展全国直营店。三、销售策略第四章，竞争性分析 一、竞争者 市场竞争激烈，行业风气不良，真正实力的和品牌发展最终主导市场。二、竞争策略或消除壁垒 联合优秀同行，求同存异，求异存同，自我完善，创建品牌和科学管理。第五章；产品与服务 、产品品种规戈U 公司服务范畴?市场研究 ？营销策划 ？ 项目评估 ？项目投资转让?客户综合服务 ？ 物业管理 ？租售代理 ？ 居间合作?项目投资开发咨询 ？ 项目运作第六章市场与销售一、市场计划团队建设培训磨合3个月，项目完善一年，三年发展 10倍，五年行业领先准备

23、上市。二、销售策略合作制度1表格制度：建立建全整套表格，管理制度（委托协议，合作协议，客户服务协议等）。商铺开发范围全北京，分级别（A签协议的；B证明身份的；C有实 力的；D介绍的信息；E没有接触的信息）。（保证双方客户最好至少有一家签 协议），最好项目有介绍表。大项目客户要有资金证明或简要介绍和委托协议。2 .业务程序：双方信息交流，能对接的最好合作前签合作协议，提出要求和合作模式及佣金比例.各方自己把握，尽量共同谈项目。3 .商铺开发和客户管理：信息关键部分各自保留，但双方要至少提供基本信息 给对方，以好做出判断。信息平等互换 ，有回赠信息，不回信，不真诚，不自信， 不相信的退出。4 .佣

24、金制度：佣金出房方和求房方各一股（佣金是刨除其他业务费用和合理回 扣的部分）。引荐方提佣金一股，有公司行为公司占一股。（引荐人协助共同签协议）。提供关键信息返 5-10%。拿出佣金10%合项目其他人员或活动经费.具 体根据项目议定。具体是：项目对接条件是客户方是准客户并能落实和配合，项目方落实并能做确认.成交后佣金里刨除合理费用，剩下的总佣金项目方、客户方、中间人各 30%中间人均分，不是直接参与的和谁一块分谁的，剩下的10%合参与项目有功朋友和作为合作的基金，如礼物，交流业务费用，提供帮助，介绍人，信息 费集体游玩等。其机动灵活，公平合理就可。5 .合作制度：不作隔人的项目对接，隔人的算信息

25、，就是说正式谈判时双方都 是直接客户。对接之前中间人商量好佣金比例并有合作协议，合作流程：信息-对接-核实-协议-对接-结算， 信息平等互换06 .活动：市场竞争残酷，需要多寻找志同道合朋友，尽量节省时间和环节，互 相了解合作才会有更大的把握，同行定期聚会相识和信息交流，可以介绍有诚 信的朋友,费用AA制，20元左右或（可以介绍免费的地点）,群策群力，互相 监督，有钱大家赚，互利发展。非约勿见。非介绍不见。引荐人如被引荐人产 生效益都有奖励，和项目参与的机会.7 .合作：只针对个人，根本没有诚信的公司，公司要签协议，佣金制度不变。希望每个合作的朋友都找到自己可以合作的朋友，原则明确，平等互利。

26、（摆架子的、不真诚、骗子，没信义、不承认失误、贪的人不合作），没见过面的不合作，如果七次联系都不能放开合作就不要合作了。8 .交流：预计各区域选两个信息员，信息员可得到同样的信息回赠和业务提成，在网上有自己的信息网站交流。（商咨铺询独顾楼问）大家共同完善，9 .资料管理：为每个合作伙伴建立信息档案（过期或联系不上的为无效信息）。三、销售渠道与伙伴商业地产联盟成员预选最多101人，其他为外围合作伙伴，包括自由经纪人，专业地产人士，律师，和合作单位及个人.要求品貌端正，真诚专业.在本联盟，不和不认识的合作.姓名，身份证内部公开，经常交流聚会讨论，合作有协议，不做隔人的项目，组织项目小组，按规矩运作

27、项目.原则不变，机动灵活。四、销售周期：五、定价策略1、产品、服务：2、产品/服务B六、市场联络； 1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄七、社会认证 第七章财务计划一、财务汇总初始阶段，公司成立投资如 10万元以上占股份5% 50万人民币以上占10%殳份；500万人民币以上万人民币以上占 20%殳份；1000万人民币以上占25%殳份，公司法人（本人）占 30%殳份，其余分配给其他合伙人。其以分阶段另行制定方案。资金量分两种：一、正好可以启动公司的资金，这样等于以公司业务养公司发展和运做，但很 可能

28、被饿死，因为市场有竞争，模仿，因为公司发展是出奇创新品牌发展。二，是资金一步到位，正常发展，迅速成熟壮大，迅速占领市场份额，因为商业地产行业比较特殊，随着城市化发展逐渐成熟，发展时间有限。公司实行股份制，民主集中制。二、财务年度报表 公司赢利估计：买卖大项目成功3-5个，每个赢利约500万 共赢利约1500万 *20%=300万代理及租赁大项目成功 2-4个，每个赢利约100万 共赢利约 200 万*20%=40万商业地产租赁业务成功 5-10个，每个赢利约30万 共赢利约 150 万*20%=30万小项目成交10-20个，每个赢利约5万 共赢利约50万成熟期一年后盈利不包括开发，投资项目赢利

29、，及其他项目服务，网站赢利，每年利润约1900万，公司可赢利400万，以后每年利润至少倍增，前途无限。第一年预计完成理论营业额的一半。公司赢利分红为头一年年底投资人按股份比例占公司总赢利双倍分红，其余人按股份比例的40帆红，其余用于公司的发展和公司运做费用。三年后投资人停止投资，所有人年终分红按股份比例60帆红，五年后所有人年终分红按股份比例80粉红；剩余利润于用于公司发展和运营费用。以上结果取决于开头的具体实施，资金和由谁做起决定因素。三、资金需求所需启动费用参照表（理论费用）各部分费用剩余的用于其他必要费用里。职能数量费用合计所需费用办公1*12 月15000（每月）18万注册公司5001

30、0万执行团队5-10 人3000 （人均）16万网站人员3-5人3000 （人均）15万攻关费用12个月10000 （月）12万广告费用12个月3000 （月）3万车辆2*12 月6000 （月）8万建网站10万信息员8个区域1500*8 人 *12月16万办公费用12月3000每月3万总合计91万182万*3年如资金不能一步到位，公司发展和赢利也只是保守进展，其最低启动资金为:职能数量费用合计所需费用办公1*12 月3000 （每月）4万注册公司5001万执行团队5-10 人1500 （人均）8万网站人员3-5人3000 （人均）5万攻关费用12个月10000 （月）12万广告费用12个月2000 （月）2万车辆2*12 月6000 （月）8万建网站信息员8个区域1500*8 人 *12月办公费用12月1000每月1万总