新人培训——平安营销体制介绍课件

1、新人培训平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（2003修改版）0课目：平安营销体制介绍（课目：平安营销体制介绍（1.2）新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版）课程大纲课程大纲一、前言二、寿险营销体制三、业务员的工作职责四、结论1.2-11.2-1新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版）课程目标课程目标使新人了解寿险营销体系，并掌握业务员的工作职责。1.2-21.2-2新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投

2、影片（培训投影片（20032003修改版）修改版）寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。1.2-31.2-3新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版）中国大陆出台营销体制的背景中国大陆出台营销体制的背景 人口众多 人民生活水平的提高 劳动用工制度的改革 社会保障（养老、医疗等）体制的改革 税收制度的改革 单一家庭比例的增大 人口老龄化1.2-41.2-4新人培训新人培训平安营销

3、体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 寿险是特殊的行业 寿险是永远年轻的事业 寿险是神圣的、传播爱心的事业 寿险营销是发挥个人潜能、实现自身价值、提升生活品质的事业 寿险营销是零投资、零风险，一分耕耘、一分收获的事业 寿险营销是市场前景广阔的事业1.2-51.2-5新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版）寿险业的广阔前景寿险业的广阔前景1.2-61.2-60%0%100%100%200%200%300%300%400%400%500%500%600%600

4、%中 国中 国台湾台湾韩国韩国美国美国日本日本投保率新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版）1.2-71.2-7新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） “基本法”是个人寿险业务人员基本管理办法的简称，是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确的规定，是营销人员的行为规范。1.2-81.2-8基基 本本 法法新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）

5、修改版）业务人员：指符合本公司业务人员的聘用条件，取得保险代理人资格证书，与公司签定保险代理人合 同书，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。 业务主管：各级业务主任、营业部经理和业务总监。初年度佣金（FYC）：初年度业务所带来的佣金。件 数：指寿险新契约的长期险保单件数（不含短期险）。1.2-91.2-9基本概念基本概念新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版）1.2-101.2-10生涯规划树立长期服务理念畅通的晋升渠道畅通的晋升渠道各级业务主任各级营业部经理各级业务总监正式业务员试用业务员各级行

6、销主任行销经理新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版）第一年 代理人资格考试辅导、岗前训练、销售快捷入门（QS）训练、衔接训练、转正训练、见习业务主任训练（主任养成）、成长训练第二年 主任晋升训练、增员旅程（RJ）训练、辅导面谈技巧（SL）训练、PTT训练、主任研修训练第三年 营业部经理晋升训练、选择技巧研讨班（开发中）、营业部经理研修训练（开发中）、目标市场行销训练（开发中）1.2-111.2-11业务人员职涯训练规划业务人员职涯训练规划新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（

7、培训投影片（20032003修改版）修改版） 日常激励 特色激励1.2-121.2-12激励的分类激励的分类新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 主持晨会 业绩表彰 经验分享1.2-131.2-13日常激励日常激励新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 每月明星 季度竞赛及奖励 境内外旅游 地方精英会 年终表彰大会 总公司高峰会议 亚太寿险会议 百万圆桌会议（MDRT）1.2-141.2-14特色激励特色激励新人培训新人培训平安营

8、销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 与人有效沟通 有效控制各种状况 巧妙地处理人际关系 管理时间/各项业务行政作业 具备职业伦理道德和专业化行为 能够主动学习/收集运用各种讯息 以工作目标为导向 拥有市场 能独立展业 拥有技术性知识 能够积极寻找准主顾1.2-151.2-15新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 有效地销售 坚强的毅力 时间管理 行为态度1.2-161.2-16寿险业务员应具备的素质寿险业务员应具备的素质新人培训新人培训平安营销体制

9、介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 主顾开拓 接触前准备 接触 发现需要/需求分析 提供解决方法/建议书制作 说明 促成 后续作业 递交保单 售后服务1.2-171.2-17有效销售的步骤有效销售的步骤新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 能够从令人沮丧的销售经验和结果中迅速地振作起来。 不论遇到令人沮丧或是使人振奋的销售结果，都能保持高水准的活动力。1.2-181.2-18坚强的毅力坚强的毅力新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人

10、岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 有组织地进行各项展业活动规划并能贯彻执行 迅速及时地向准主顾争取下次面谈的机会 利用电话接触来创造并确认下次面谈的时间 随时保持各种销售记录及工作日志的正确性与完整性 追踪各种记录以提升个人的展业绩效1.2-191.2-19时间管理时间管理新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 展现专业的销售行为与服务精神 能够独立展业 在提供给客户的商品与服务上面，能够展现出自己的真挚热诚 在展业时，能够恪守平安礼仪及职业道德的标准 积极参与公司和营业部所提供的有关

11、个人成长的各种学习机会 寻求个人成长方面的额外学习机会1.2-201.2-20行为态度行为态度新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）修改版） 我要过一个有自由、有尊严而又有高收入的生活 我从事寿险工作，是因为它有意义，且又可作为终身事业 我必须具备专业知识，且要专心经营，才能胜任我的工作 我要订立明确的年度目标，并且努力去达成 我要养成良好的工作习惯，并且持之以恒 我遇到困难绝不退缩，而要坚持到底 我每天要用热诚和亲和力去认识更多的人1.2-211.2-21成功的信念（一）成功的信念（一）新人培训新人培训平安营销体制介绍新人岗前平安营销体制介绍新人岗前培训投影片（培训投影片（20032003修改版）