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文档简介
1、销售提成方案1一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务, 提高销售业绩,提升本公司产品在市 场上的占有率。二、适用范围:销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整 个业绩负责,对所有客户负责。4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容:1、营销人
2、员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划 另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:1、回款率:要求100%方可提成;2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理:销售费用按销售额的0.5 %计提,超出部分公司不予报销。八、提成方式:营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%即予提成兑现。2、公司每月发放80%勺提成奖金,剩余20%勺提成奖金于年底一次性给予发
3、放。3、如员工中途离职,公司将20%勺提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按31.0元/吨提成。副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。2、价格提成:销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%+提o十二、特别规定:1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人 员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、
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