关于上海博扬汽车销售有限公司配件采购的情况调查_调查报告完整篇.doc

1、关于上海博扬汽车销售有限公司配件采购 的情况调查调查报告关于上海博扬汽车销售有限公司配件采购的情况调查市场情况上海博扬汽车销售有限公司的附属配件公司，是首个宣 称 平价”的配件公司。其平均降价20%的 低价路线”无疑给宝山 的配件市场丢下了 一颗炸弹。博扬汽车配件公司”日均销售额在8万元以上，高峰时 超过12万元。在同行中有着较强的竞争优势，价格处于领先地 位。同厂家、同规格的 直拉杆”，市场价180元，这里只售140 元；电动刮雨杆”比市场价也要便宜20元降”从何来？所有的配件降价只是水面的泡泡而已，而 吐泡的大鳄”博扬汽车配件公司，无疑给配件业带来了不可避免 的竞争，同时也让我们深刻的认识

2、到，未来配件市场的竞争，更 重要的是来源于配件采购系统的竞争。现在就上海博扬汽车销售 有限公司汽车配件的如何形成价格优势我从以下三个方面做了 调查工作：一、供货商分类管理调查如何降低采购成本，这是每个企业都会遇到的采购管理问题。采购的第一步就是要选择有竞争优势的供货商，注重同供应商发展战略伙伴关系。从公司的配件部的采购组提供的资料， 我们可以看到，公司在采购管理上有着严格的质量制度。根据购进额及购进品种数，他们把供货单位分为 A类、B类、C类，对 于不同的级别，公司采取不同的策略及措施。 经统计，2003年1 5月份，公司共有供货单位 343个，下面是对这些供货单位的分 类情况。1、A级供应商

3、月均采购额在18万以上，共有9家。A级供应商的购进 额、毛利率、品种数以及与 2002年同期的比较（见附表）。数据表明，在总采购量 892万元中，A级供应商购进额 占总购进额的40%左右，平均每家采购额近 40万，购进品种数 占全年总购进数10450的30% o对于此类客户，他们重在维持和 发展协作关系，在批量作价和进货扣率上就掌握了主动权，使得进货成本随着采购量的增加而一再降低。另外，对这些 A级供 应商采取付款等方面给予优惠政策， 基此建立长期的战略伙伴关 系，把供应价格降下来。2、B级供应商月购进额2万18万（B级客户中最大月购进额近13万）， 共有94家，购进额占总购进额的 45%,平

4、均每家采购额在 4.27 万左右，对此类客户，他们注重积极培育，从而发展双方的长期 合作关系，使其采购量有稳定增长。3、C级供应商月均购进额在2万元以下，共有240家。对此类客户,要在比较和分析的基础上适度调整，提高管理效率，降低采购成本，弁每季度实行 朱位淘汰制”，把那些销售情况不尽人意的供 应商淘汰出去。二、采购比价、询价系统调查所谓采购比价系统，就是为了减少企业采购成本，把目 前的实际供货价格与其他供货商提供的现时商品价格进行比较，从而筛选出最佳采购方案的有效操作 系统。上海博扬汽车销售有限公司通过采购比价和科学的询价系 统，对每次供应商的价格进行比较， 找出最合理、最低的采购价， 保证

5、了企业在采购环节上对成本控制的要求。从本次调查中：我把该公司销售额前150名的产品列出， 与供应商的报价进行比较。 发现他们在实际操作过程中， 把这些 产品的采购渠道进行登记排列， 作了详细的统计，然后把这些产 品的最低价格罗列出来，作为下一次采购的价格参考。总之，他们在公司配件的采购过程中科学地运用了采购比价及询价系统调查，逐步完善他们的采购比价系统，从而优化最佳的采购方案，使采购真正为企业 创造出最大的经济效益。三、商品的分类调查同样如此，从配件部采购组提供的大量的数据来看，商 品的管理对降低采购成本也是非常重要的。配件部根据全年的销售额，把所经营的商品分为 A类、B类、C类，对于不同的类

6、别， 采取不同的管理措施和方法。A类商品年销售额在100万以上，共有40个品种，其中，A类商 品的品种数占总品种数的 2%5.5%,销售额占总销售额的 50% 左右。对此类商品，应 计划控制”，采取多批次，小批量，勤 进快销”的采购方式，最大程度上减少了库存占有和资金占用。B类商品年销售额在10100万，共有398个品种，其中，B类商 品的品种数占总品种数的1015%,销售额占总销售额的 35%左 右，对此类商品，应 防止缺货工采取中批次，中批量，以存 定进”的采购方式，确定一个合理的库存，使管理更具透明性和 有效性。C类商品年销售额在10万元以下，共有近3000个品种，其中，C 类商品的品种

7、数占总品种数的85%左右，销售额占总销售额的15%左右，对此类商品，应 简化管理工采取 少批次，大批量， 计划定进”的采购方式，减少管理工作量，从而有更多精力和时 间在关于上海博扬汽车销售有限公司配件采购 的情况调查调查报告关于上海博扬汽车销售有限公司配件采购的情况调查市场情况上海博扬汽车销售有限公司的附属配件公司，是首个宣 称 平价”的配件公司。其平均降价20%的 低价路线”无疑给宝山 的配件市场丢下了 一颗炸弹。博扬汽车配件公司”日均销售额在8万元以上，高峰时 超过12万元。在同行中有着较强的竞争优势，价格处于领先地 位。同厂家、同规格的 直拉杆”，市场价180元，这里只售140 元；电动

8、刮雨杆”比市场价也要便宜20元降”从何来？所有的配件降价只是水面的泡泡而已，而 吐泡的大鳄”博扬汽车配件公司，无疑给配件业带来了不可避免 的竞争，同时也让我们深刻的认识到，未来配件市场的竞争，更 重要的是来源于配件采购系统的竞争。现在就上海博扬汽车销售 有限公司汽车配件的如何形成价格优势我从以下三个方面做了 调查工作：一、供货商分类管理调查如何降低采购成本，这是每个企业都会遇到的采购管理问题。采购的第一步就是要选择有竞争优势的供货商，注重同供应商发展战略伙伴关系。从公司的配件部的采购组提供的资料， 我们可以看到，公司在采购管理上有着严格的质量制度。根据购进额及购进品种数，他们把供货单位分为 A

9、类、B类、C类，对 于不同的级别，公司采取不同的策略及措施。 经统计，2003年1 5月份，公司共有供货单位 343个，下面是对这些供货单位的分 类情况。1、A级供应商月均采购额在18万以上，共有9家。A级供应商的购进 额、毛利率、品种数以及与 2002年同期的比较（见附表）。数据表明，在总采购量 892万元中，A级供应商购进额 占总购进额的40%左右，平均每家采购额近 40万，购进品种数 占全年总购进数10450的30% o对于此类客户，他们重在维持和 发展协作关系，在批量作价和进货扣率上就掌握了主动权，使得进货成本随着采购量的增加而一再降低。另外，对这些 A级供 应商采取付款等方面给予优惠

10、政策， 基此建立长期的战略伙伴关 系，把供应价格降下来。2、B级供应商月购进额2万18万（B级客户中最大月购进额近13万）， 共有94家，购进额占总购进额的 45%,平均每家采购额在 4.27 万左右，对此类客户，他们注重积极培育，从而发展双方的长期 合作关系，使其采购量有稳定增长。3、C级供应商月均购进额在2万元以下，共有240家。对此类客户,要在比较和分析的基础上适度调整，提高管理效率，降低采购成本，弁每季度实行 朱位淘汰制”，把那些销售情况不尽人意的供 应商淘汰出去。二、采购比价、询价系统调查所谓采购比价系统，就是为了减少企业采购成本，把目 前的实际供货价格与其他供货商提供的现时商品价格

11、进行比较，从而筛选出最佳采购方案的有效操作 系统。上海博扬汽车销售有限公司通过采购比价和科学的询价系 统，对每次供应商的价格进行比较， 找出最合理、最低的采购价， 保证了企业在采购环节上对成本控制的要求。从本次调查中：我把该公司销售额前150名的产品列出， 与供应商的报价进行比较。 发现他们在实际操作过程中， 把这些 产品的采购渠道进行登记排列， 作了详细的统计，然后把这些产 品的最低价格罗列出来，作为下一次采购的价格参考。总之，他们在公司配件的采购过程中科学地运用了采购比价及询价系统调查，逐步完善他们的采购比价系统，从而优化最佳的采购方案，使采购真正为企业 创造出最大的经济效益。三、商品的分

12、类调查同样如此，从配件部采购组提供的大量的数据来看，商 品的管理对降低采购成本也是非常重要的。配件部根据全年的销售额，把所经营的商品分为 A类、B类、C类，对于不同的类别， 采取不同的管理措施和方法。A类商品年销售额在100万以上，共有40个品种，其中，A类商 品的品种数占总品种数的 2%5.5%,销售额占总销售额的 50% 左右。对此类商品，应 计划控制”，采取多批次，小批量，勤 进快销”的采购方式，最大程度上减少了库存占有和资金占用。B类商品年销售额在10100万，共有398个品种，其中，B类商 品的品种数占总品种数的1015%,销售额占总销售额的 35%左 右，对此类商品，应 防止缺货工

13、采取中批次，中批量，以存 定进”的采购方式，确定一个合理的库存，使管理更具透明性和 有效性。C类商品年销售额在10万元以下，共有近3000个品种，其中，C 类商品的品种数占总品种数的85%左右，销售额占总销售额的15%左右，对此类商品，应 简化管理工采取 少批次，大批量， 计划定进”的采购方式，减少管理工作量，从而有更多精力和时 间在关于上海博扬汽车销售有限公司配件采购 的情况调查调查报告A、B类商品管理方面做精、做细。通过对商品分类管理，可以使企业的入、物、资金”三方面得到有效控制和最大利用，从而为企业创造最大利润。从这次调查中，我们可以了解到上海博扬汽车销售有限 公司附属配件公司之所以能在

14、激烈的市场竞争中立于不败之地， 保持如此低的价格优势，是得益于他们有一整套系统的采购管理 制度。四、有待进一步改进的地方通过这次调查，我看见了上海博扬汽车销售有限公司在 市场竞争中善于捕捉机会的长处， 但是也发现了他们在采购管理 上有待进一步解决的地方。1、同供应商的关系没有客观地衡量标准。面对多变的市 场，企业尽管很注重发展战略伙伴联盟，但有些采购人员仍与供应商之间摩擦不断。而且企业缺乏发展新的合格供应商的渠道， 即使找到新的合格供应商，实现供应商转换的成本也比较高。2、采购方式单一。传统采购难以实现根据不同的采购商品采用不同的采购方式，因此，企业难以利用适当的采购策略来 获得更多的价格折扣

15、，降低采购商品的价格。3、采购流程与开销不合理。采购流程层层审批，过于繁 琐，采购信息不共享，经常存在独立采购和未经批准的采购现象， 采购过程不透明，人为因素难以排除，从而导致采购效率低下。4、企业的采购数据难以汇总分析， 因此不利于预测和控 制采购中突发问题，也不利于安全库存的控制。 由于采购缺乏系 统的管理和控制，因此难以进行前瞻性采购。另外，采购部门的 管理人员需要处理大量的事务工作，无法在战略的高度上担任起 所负责项目的损益分析、 评估和决策，也不可能实行前瞻性的采 购管理，建立供应商战略合作伙伴关系，优化采购模型等等。在社会化大生产的条件下，企业对采购的依赖性很大， 它不仅影响到企业正常的生产经营活动，而且对企业各项经济指 标的实现具有重要作用。 许多现代企业的实践证明， 企业采购模 式的科学性和先进性是市场竞争力的重要表现。附表单位：万元序号供货单位03年15月份03年上半年 02年15月份02年上半年 购进额毛利率品种数购进额毛利率品种数1山东巨野有限公司市郊分公司36.4620.18%35132.8420.51%382山东龙口岗汽车配件公司217.64%24.22%13821.321.72%2503上海百兴配件有限公司33.3517.86%20126.1517.31%1404上海华君汽车配件公司37931.1716.