地产销售项目经理·竞聘报告课件

1、竞聘报告竞聘报告竞聘人：李竞聘人：李XX2010年年3月月10日日个人简介岗位认识市场认识工作计划成长没有职务高低之分，只有行业成长没有职务高低之分，只有行业工作长短之分。工作长短之分。6年工作经验年工作经验业务员业务员分行经理分行经理置业顾问置业顾问高级置业顾问销售冠军年度季军熟悉流程熟悉技巧熟悉管理熟悉市场 经验=财富创新 学习=进取实用 管理=沟通指令经历经历业绩优势观点2004-2005： 伟信物业伟信物业 业务员业务员2005-2007： 三级市场三级市场 分行经理分行经理2007-2010： 中原地产中原地产 置业顾问置业顾问个人简介个人简介2010-3-102业绩归属于个人，更归

2、功于团队，业绩归属于个人，更归功于团队，感谢一直陪伴我成长的同事们！感谢一直陪伴我成长的同事们！业务员分行经理置业顾问高级置业顾问高级置业顾问销售冠军销售冠军年度季年度季军军 熟悉流程 熟悉技巧 熟悉管理 熟悉市场 经验=财富创新 学习=进取实用 管理=沟通指令经历业绩业绩优势观点2009.07： 高级置业顾问高级置业顾问 2009.07： 销售冠军销售冠军2009： 年度季军年度季军2010-3-103观点固然重要，符合公司长远发展观点固然重要，符合公司长远发展的价值观才是最重要的！的价值观才是最重要的！业务员分行经理置业顾问高级置业顾问销售冠军年度季军 熟悉流程 熟悉技巧 熟悉管理 熟悉市

3、场 经验经验=财富财富创新创新 学习学习= =进取进取实用实用 管理管理= =沟通沟通指令指令经历业绩优势观点观点经验经验 = 财富财富 创新创新学习学习 = = 进取进取 实用实用管理管理 = = 沟通沟通 指令指令2010-3-104希望能通过团队间的协作，最大限希望能通过团队间的协作，最大限度地提升我们整体的战斗力。度地提升我们整体的战斗力。为您！我做到！为您！我做到！业务员分行经理置业顾问高级置业顾问销售冠军年度季军熟悉流程熟悉流程熟悉技巧熟悉技巧熟悉管理熟悉管理熟悉市场熟悉市场 经验=财富创新 学习=进取实用 管理=沟通指令经历业绩业绩优势优势观点p流程：流程： 新楼开盘流程、内部管

4、控新楼开盘流程、内部管控流程、销售流程等。流程、销售流程等。p技巧：技巧： 销售培训技巧、逼定技巧、销售培训技巧、逼定技巧、谈判技巧、房号销控技巧等。谈判技巧、房号销控技巧等。p管理：管理： 目标管理、团队管理、计目标管理、团队管理、计划管理、执行进程管理、销划管理、执行进程管理、销售现场管理、销售物料管理售现场管理、销售物料管理等。等。p市场：市场： 宏观政策（国家经济、金宏观政策（国家经济、金融、行业等政策）、中观走融、行业等政策）、中观走势（区域市场状况）、微观势（区域市场状况）、微观动态（竞争楼盘、消费习惯、动态（竞争楼盘、消费习惯、行为等）。行为等）。2010-3-105复杂的事情复

5、杂的事情简简单做，单做，简简单的事情重单的事情重复做，重复的事情创造性的做。复做，重复的事情创造性的做。计划执行检查反馈沟通岗位认识岗位认识项目经理的四项基本职能是：制订计划制订计划、任务执行任务执行、过程检查过程检查和信息反馈信息反馈，当然还有持续改进。沟通协调沟通协调是核心，是链接开发商和公司的桥梁，也是处理客户/销售人员议异的关键。2010-3-106不管在计划经济时代还是在市场经济时代，不管在计划经济时代还是在市场经济时代，拟或在行政经济时代，需求与供给同时存在，拟或在行政经济时代，需求与供给同时存在，市场就存在，销售就存在！市场就存在，销售就存在！市场认识市场认识2010-3-107房地产关联名词：房地产关联名词：城市化户口需求供给价格GDP/CPI/PPI人民币升值通货膨胀物价上涨通过项目卖点的深入挖掘，针对性地通过项目卖点的深入挖掘，针对性地引导客户成交，顺利实现既定目标。引导客户成交，顺利实现既定目标。2010-3-108工作计划工作计划完成销售目标完成销售目标周边项周边项目熟悉目熟悉项目卖项目卖点挖掘点挖掘团队搭团队搭建与蓄建与蓄客客相关工作：相关工作：物料准备人员配备卖点挖掘竞争楼盘说