VOLVO品牌月度推广总结及计划课件

1、VOLVO品牌月度推广总结及计划SCAS-BJG2009年9月02日目目 录录一、本月销售与市场推广简述（统计时段：一、本月销售与市场推广简述（统计时段：8月月1日日-8月月31日）日）二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段: : 8月月1日日-8月月31日日）三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊）三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊）四、竞争品牌市场动态简述四、竞争品牌市场动态简述五、五、9月销售目标及推广费用预算月销售目标及推广费用预算六、六、9月市场推广活动及目标计划月市场推广活动及目标计划七、七、9月媒介投放及目标计划月媒介

2、投放及目标计划一、一、本月销售与市场推广简述（统计时段本月销售与市场推广简述（统计时段:8月月1日日-8月月31日日)项目项目次数次数活动活动/广告概述广告概述主推主推车型车型费用合计费用合计（万元）（万元）推广活动32次高尔夫球场展示活动， 2次媒体试驾， 2次店内A卡客户试驾活动，VV2店制作物。全系3.04广告投放1602次北京晚报，2次北京青年报， 4次北京青年报经销商联合广告， 91次103.9电波广告，1次西北地区停车场广告，1次西北四环五环指路广告牌。全系15.4625其他精品、推广物品采购1.05328费用总计费用总计19.55578展厅客流总量电话咨询无预约来访预约来访新建潜

3、在客户潜在客户占来访总量比例试驾试驾客户占来访总量比例订单成交与潜在客户比例交车668221 430126 19429%10115%5625%48 订单车型：S40 18台，S80L 20台，XC60 13台，XC90 4台， C30 1台。交车车型：S40 15台，S80L 19台，XC60 8台，XC90 5台， C30 1台。二、本月推广活动总结及效果评估简述二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段（统计时段:8月月1日日-8月月31日日)序序号号时间时间主题主题地点地点活动形式概述活动形式概述推广推广车型车型来访来访潜在客潜在客户搜集户搜集成交成交费用（万费用（万元）元） 115-

4、16日龙城GOLF展示活动龙城GOLF练习场展示S402.0、S80L、XC60300209/0.62222-23日全系品牌体验日店头篇西北旺4S中心展示+试驾全系1206820329-30日 全系品牌体验日场地篇西四环试驾场展示+试驾全系5003365？费用合计费用合计？Example: 一、龙城龙城GOLF展示活动展示活动（附图片）（附图片）1、地点：龙城GOLF练习场2、时间：8月15-16日3、形式：展示4、活动费用：￥62005、活动简述：针对VOLVO近期召回、收购等多种负面新闻出现的同时，我店利用周末在龙城高尔夫球场NIKE杯比赛中推广主力产品：S80L、XC60、S40车型展示

5、活动，并配合VCCN品牌体验日活动，进行为期两天的龙城球场招募试驾信息收集，并有效弥补西北旺4S中心现阶段接待、信息留存不足的情况。收集试驾有效客户信息209份，其中B卡21份。Example: 二、全系品牌体验日全系品牌体验日店头篇店头篇（附图片）（附图片）1、地点：西北旺4S中心2、时间：8月22-23日3、形式：展示+试驾4、活动费用：￥05、活动简述：为配合厂家支持月底的大型品牌体验日活动，我店8月22-23日举办西北旺4S中心周末品牌体验日-店头篇的活动，两天共邀约105组客户，实际到店试驾有68组，22日订车3台，交车1台；23日订车1台，交车1台。 Example: 三、三、全系

6、品牌体验日全系品牌体验日场地篇场地篇（附图片）（附图片）1、地点：西四环试驾场2、时间：8月29-30日3、形式：展示+试驾4、活动费用：￥20.495755、活动简述：通过现场各部门人员的通力协作，充分的服务了参加活动的全部270组人员，并且得到了大部分客户的称赞。通过调查问卷反映客户主要希望增加试驾科目以及增加试驾时间。加强对客户邀约机构的管理工作，包括公司内容的销售部门以及外部渠道机构。以活动设定的目标为最终导向，拟定充分的应急预案，保证活动可以服务于更多意向客户，现场成交5台。三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊）三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊）序序号号时间时间媒体媒

7、体版面版面/栏栏目目形式（硬形式（硬广或软文）广或软文）主题主题来电来电来来访访潜在潜在客户客户费用费用（万元）（万元）16日北京晚报汽车版半版沃尔沃新款S80L选车六道之实用2520250.724日/11日北京青年报汽车版版新款S80L智能四驱引领豪车潮流3522292313日/20日北京青年报汽车版半版沃尔沃新款S80L15080365.441日-31日103.9交通新闻电波广告S40 智雅28万宣传10235180汽车天下电波广告C30 个性风格版宣传一路畅通电波广告汽车服务专家赞助58月网络广告投放汽车版网站行情S80LT6宣传/亦庄68月西北旺路牌户外广告/问交锋78月西北地区停车场

8、宣传新款S80L 为尊贵护驾/15.462588月114、12580查号台/亦庄费用合计费用合计广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊）广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊）北京青年报北京晚报广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊）广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊）103.9法制晚报四、竞争品牌市场动态简述四、竞争品牌市场动态简述（竞争品牌媒介发布信息）（竞争品牌媒介发布信息）1、梅赛德斯、梅赛德斯-奔驰奔驰SUV家族家族“溯源中国溯源中国”之旅之旅 三叉星徽追溯三江源头，探秘中华三叉星徽追溯三江源头，探秘中华生命之泉生命之泉 2009年7月8日，由梅赛德斯-奔驰与华夏地理共同

9、举行的梅赛德斯-奔驰SUV家族三江源摄影采风之旅在青海首府西宁市隆重启动，将围绕青海三江源地区，展开为期八天、行程超过4,500公里的行摄采风之旅。在2009美国国家地理全球摄影大赛三江源特别摄影单元中脱颖而出的八名摄影师组成了此次采风之旅的核心，三江源地区美丽的原生态景色将人们召集到一起，与奔驰SUV一路，踏上追溯三江源的朝拜之旅，追逐旷古与遥远的风景，感悟生命，感恩自然。此次采风之旅于7月8日在西宁发车启程，在由G 55 AMG、GL级、ML级与GLK级越野车组成的梅赛德斯-奔驰SUV家族车队的护航下，八名摄影师挺进海拔超过4,000米的雪域高原，纵贯三江源头，实地探访了塔尔寺、青海湖、深

10、入三江源腹地、跨越昆仑山口、凭吊可可西里卫士索南达杰，以艺术与生命的角度去思考与解读生态与人类的关系。2、宝马新宝马新3系全系优惠系全系优惠 最高降价达最高降价达4.3万元万元 从宝马经销商处获悉，新宝马3系车型全系出现了不同的现金优惠，最高优惠达到了4.3万元。入门级的新318i进取型经2.2万元优惠后，售价从28.3万元下降到了26.1万元。新325i除了运动版仅优惠2万元外，其他325i车型均优惠4.3万元。具体车型价格如下：宝马318i进取型的内饰颜色为浅灰色，视觉效果看起来非常舒适，很适合家用。中间金属感极佳的银色哑光设计，为内饰增添了少许的运动气息。318i领先型则是黑色内饰，动感

11、十足。竞争品牌市场动态简述竞争品牌市场动态简述（竞争品牌媒介发布信息）（竞争品牌媒介发布信息）4、2010款雷克萨斯价格变动款雷克萨斯价格变动 6款特价车最低款特价车最低48万万 从北京博瑞雷克萨斯处获悉，从2009年8月份起所销售的2010款雷克萨斯570和IS300车型配置和价格均有变动 链接：链接：3、售价、售价79.8万万 奔驰奔驰CLS300轿跑上市轿跑上市 链接：链接： 梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司今日宣布，CLS 300四门轿跑车激情驶入中国，这款全新引入中国市场的CLS 300的市场售价为798,000元。奔驰CLS级是四门轿跑车市场的开创者与领导者，此次上市的CLS

12、 300将与已有的CLS 350、CLS 500、CLS 63 AMG一起，以更丰富的产品阵容、更均衡的价格区间，极大的贴合了中国消费者对四门轿跑车市场的细分需求。竞争品牌市场动态简述（竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）竞争品牌推广活动简述） 1、购奔驰顶级跑车购奔驰顶级跑车 尊享尊享“欧洲激情之旅欧洲激情之旅” 凡在2009年8月1日到9月30日之间购买CL 600或SL 500的尊贵客户，都将有机会在10至11月期间，驾驶与所购车型同款的梅赛德斯-奔驰豪华跑车，穿越德国、瑞士、法国和意大利四国，在探寻梅赛德斯-奔驰汽车历史的同时，尽享宁静浪漫的欧洲美景，感受梅赛德斯-奔驰豪华跑车

13、的激情与澎湃。在活动期间，前40位购买这两款产品的用户将获得参加活动的优先权。 截屏：截屏： 链接：链接：竞争品牌市场动态简述（竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）竞争品牌推广活动简述） 2、奥迪新奥迪新A6最高优惠达最高优惠达3万元！万元！ 入门级售入门级售35万万 从奥迪经销商处了解，奥迪新A6L全系有不同程度优惠调整，最高达到了3万元。入门级的2.0TFSI手动标准型优惠金额上涨到了1.75万元，2.0TFSI自动标准型优惠金额也上涨到了2万元。2.4L排量除了舒适型优惠金额减小到了2万元外，同排量其他车型优惠金额均没变。全系高配的2.8FSI四驱型和3.0FSI四驱型的售价也从

14、2万元升到了3万元，达到了全系最高。3、路虎高尔夫精英赛路虎高尔夫精英赛 邀您赢高球大奖邀您赢高球大奖 自2009年8月24日至2009年9月17日，凡在北京惠通陆华任意4S店或展厅订购路虎神行者2的客户，均可免费参加路虎高尔夫精英赛北京站比赛，多重尊享大奖等您拿。本次活动的一杆进洞奖由北京惠通陆华提供神行者2一台！活动中还有幸运奖塞班岛双人高尔夫假期，另外有球具球包、精美礼品等各类丰富奖项。 截屏：截屏：链接链接： 竞争品牌市场动态简述（竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）竞争品牌推广活动简述） 4、北京京宝行北京京宝行5周年庆周年庆 特举办售后开放日活动特举办售后开放日活动 为了答

15、谢多年来车主的支持，同时，获得更多来自于车主的宝贵建议，京宝行售后、客户服务、配件部门经理陪同来宾走进全新京宝行宝马会所，大家一边参观，一边为京宝行的发展献计献策。此会所专为宝马车主打造，具有浓郁的江南风格，内设有餐厅、茶室、视听室等。将来，会所还将增设更多的设施，像健身中心、博物馆、中国传统文化工作室.每月根据车主的要求，举办各种活动，像品酒、美食、音乐、茶道、养生等。开放日的最后，车主们齐集在会所VIP餐厅，率先品尝了京宝行精美的江南美食。 截屏：截屏：链接链接：=92竞争品牌市场动态简述（竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）竞争品牌推广活动简述）5、北京京宝行全新、北京京宝行全新

16、BMW 730Li上市上市-立即预定立即预定 “礼礼”“”“乐乐”双赢双赢 2009年首批在京宝行预定全新BMW 730Li的车主，拥有更多颜色选择，并且提车时间缩短。同时，获赠“BMW Experience Day感受完美2009”大型试驾活动入场券，可亲身体验全系BMW 车型的纯粹驾驶乐趣。不仅如此，还将以超值价格享受北京京宝行5周年纪念礼包，享受前所未有的惊喜。截屏：截屏：链接链接：=90竞争品牌市场动态简述（竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）竞争品牌推广活动简述） 6、宝马配英雄宝马配英雄 -听北京燕宝汽车总经听北京燕宝汽车总经理莫国材讲理莫国材讲15位奥运冠军与宝马汽车位奥

17、运冠军与宝马汽车 “截止到7月底，北京燕宝已经向15位北京奥运会冠军交付了宝马汽车。目前，至少还有56位奥运冠军在等车，他们很快也会成为宝马车主”。8月17日下午，在接受国际商报的独家专访时，燕宝汽车北京区总经理莫国材不无自豪地讲了上面的话。当百年一遇的奥运会选择了北京，“奥运营销”也悄然间在不同行业、不同市场应运而生。各路策划高手、各界营销精英，纷纷把目光瞄向北京奥运会，瞄准奥运冠军。在北京奥运会成功举办一周年之际，当人们盘点“奥运营销”的成果时发现，竟然有约3成的奥运冠军选择了宝马汽车。截屏：截屏：链接：链接：竞争品牌市场动态简述（竞争品牌市场动态简述（竞争品牌促销信息发布）竞争品牌促销信

18、息发布）1、聆听大师智慧：北京燕宝聆听大师智慧：北京燕宝“斯坦福商界先锋论坛斯坦福商界先锋论坛”圆满闭幕圆满闭幕 2009年8月29日北京燕宝与环球资源及其旗下领先商业管理杂志世界经理人联合推出的，“BMW 5系领动未来2009年世界经理人商界先锋论坛”在凯宾斯基饭店隆重召开。200多位商业精英济济一堂，近距离聆听大师智慧，感悟企业经营管理的精髓。2、奥迪奥迪A4L 1.8T上海预订上海预订2个月个月 一汽奥迪公司宣布全新A4L 2.0 TFSI运动型和1.8 TFSI舒适型两款车型正式上市，售价分别为42.38万元和29.1万元，并开始在全国接受预订。据上海宝友4S店处获悉，现店内奥迪A4L

19、全系只有2.0TFSI标准型一台，颜色为深海蓝，现购该款可提现车。其他车款和颜色仍需要预订，订金为2万，提车周期为2个月。A4L自从上市以来上海地区一直按指导价销售，短期内也不会出现优惠的情况。 3、雷克萨斯雷克萨斯RX车型现车紧张车型现车紧张 提车需提车需30天天 从深圳经销商雷克萨斯获悉，现在雷克萨斯RX系列车型现车紧张，全系列的车型订车需要1个月的时间，订金为净车价的10%，由于车源紧张，因此现阶段尚无任何优惠活动。 行业动态简述（行业动态简述（其他）1、购置税政策和汽车下乡政策购置税政策和汽车下乡政策 2009年政策带动市场前进可谓是汽车行业的主旋律，购置税政策和汽车下乡政策对2009

20、年小排量微型车的产销增量贡献率高达50%以上，产销增量预计可达近200万台。而以旧换新政策因为补贴幅度较小，而北京区域汽车二手车市场促销力度本身很大，所以此项政策的效果有待继续观望。 2、金砖四国成车市复苏引擎金砖四国成车市复苏引擎 欧洲汽车在今年6月即迎来正增长，欧洲“发动机”德国市场表现尤为强劲。全球汽车世界的第四极，以中国、巴西、印度和俄罗斯为代表的金砖四国中，除俄罗斯汽车市场依旧低迷外，其他三国均获得快速发展。7月印度车市销量11.5万辆，同比增长31%，创两年来最高增幅，同时也实现连续第6个月增长。巴西上半年汽车销量达145万辆，同比增长3%。而我国正在成为全球最大的汽车市场，全年销

21、量预期可超过1200万辆，取代美国成为全球第一大汽车消费国。3、1-7月预计政策贡献车市销量月预计政策贡献车市销量200万万 占近占近3成成 在全球车市一片哀鸿的大背景下，中国车市在经历了08年下半年的低潮后迅速火爆。09年2月，中国超越美国成为全球最大汽车市场。3月开始，连续5个月销量过百万，持续保持全球第一。中国车市如此强劲的表现，得益于政府年初对汽车业的扶持政策，购置税减半、汽车下乡等政策成为拉动车市增长的最重要因素。业内众多专家、评论员、汽车企业销售老总均将2009年中国车市称为“政策市”。从全球来看，车市唯一可以堪比中国的德国，上半年乘用车（销量206万辆）26%的增长也完全是得益于

22、“旧车换新车”政策。另外，印度、巴西等车市表现良好的国家，政策因素同样至关重要。五、五、9月销售目标及推广费用预算月销售目标及推广费用预算项目项目次数次数活动活动/广告概述广告概述主推车型主推车型费用预算合计费用预算合计推广活动173次S40、S80L、XC60展示+试驾，1次C30/XC90试驾，1次golf球封场赛活动，1次汽车消费节活动， 1次西北旺展厅周边golf宣传活动， 1次短信群发，3次媒体试驾，1次店头展示宣传活动，1次中关村软件园、永丰基地展示活动，1次展厅促销宣传内容，1次上地科技园外展活动，1次客户促销宣传活动，1次VV 4S店整、宣传制作物。全系？万元？万元广告投放16

23、72次北京青年报，2次北京晚报，155次103.9电波广告,1次baidu竞价排名,1次VV 西北旺店户外立柱广告宣传,1次西北旺周边指路牌户外宣传, 1次西北旺地区周边社区宣传,1次西北地区GOLF球场宣传,1次网络促销，1次114/12580查询台。全系？万元？万元其他精品、推广物品采购7万元万元费用总计费用总计？万元？万元销售目标：销售目标：S40 13台，台，S80L 13台，台，XC90 4台，台，C30 ？台，？台，C70 ？台，共计？台，共计 ？台。？台。六、六、9月市场推广活动及目标计划月市场推广活动及目标计划序号活动时间活动主题活动地点活动形式推广车型来访潜在客户搜集成交费用

24、预算（万元）19月5-6日西北旺全系体验试驾会西北旺 3S中心厂家CRM客户及AB卡试驾招募活动S40/XC60/S80L/1.029月16-18日秋季汽车消费节活动中央电视塔广场海淀区高科技园区基地高新人群全系/2.939月24-25日秋季汽车消费节活动清华科技园海淀区高科技园区基地高新人群全系/1.2549月13日西北旺 S40/C30客户试驾会西北旺 3S中心银行高端客户及网络试驾招募活动S40/C30/1.2559月西北旺展厅周边golf宣传活动西北旺周边golf球场借助西北旺展厅周边golf球场安排设置广告及宣传活动全系/369月短信群发华北公司客户群发潜在客户及车主（活动宣传、促销

25、宣传)全系/0.379月媒体试驾西北旺 3S中心网络媒体，试驾09款R-design XC90/S40/C30全系/0.289月S80L、XC60展厅促销宣传内容西北旺 3S中心VCC要求执行S80L,XC60集客宣传活动内容全系/599月亚运村外展活动新亚市大客户组外展宣传活动内容全系/3109月VV 4S店整、2店试业制作物西北旺 3S中心VV展厅整改项目、VV2店店内宣传品制作/4费用合计费用合计21.9七、七、9月媒介投放及目标计划月媒介投放及目标计划序序号号时间时间媒体媒体版面版面/ /栏目栏目形式（硬广形式（硬广或软文）或软文）车型车型来来电电来访来访潜在潜在客户客户 费用（万费用

26、（万元）元）19月2/9/16/23/30日北京青年报汽车版半版S402.0宣传/929月16/30日北京青年报汽车版专栏S80L新款宣传/2.039月15/29日北京晚报汽车版横通栏S80L新款宣传/0.749月103.9交通新闻S80L 新款宣传/11汽车天下S80L新款宣传一路畅通汽车服务专家赞助59月百度竞价排名/2.569月百旺店户外指示牌宣传四、五环主路/.？79月西北旺地区GOLF球场宣传西北旺地区/2.489月网络促销宣传投放内容所有展厅/1.499年114、12580查询台西北旺3S中心/？费用合计费用合计其它需补充事宜：其它需补充事宜：序号序号精品编号精品编号精品名称精品名

27、称数量数量单价单价( (元元) )合计价合计价( (元元) )用途用途使用时段使用时段1vfl1715volvo XC60 1:43, terra bronzeXC60车模2￥222.00￥444.00销售、售后部活动积分兑换9-10月份2vfl1716volvo XC60 1:43, lime grass green2￥222.00￥444.00赠送国税/售后部活动积分兑换9-10月份3VFL1230C70 Silver 1:43 C70车模2￥170.00￥340.00销售、售后部活动积分兑换9-10月份4VFL1271C70 1:43 Passion Red C70车模2￥170.00

28、￥340.00销售、售后部活动积分兑换9-10月份5VFL1394S80 1:43 Electric Silver S80车模2￥170.00 ￥340.00赠送国税/售后部活动积分兑换9-10月份6VFL1395S80 Oyster Grey 1:43 S80车模2￥170.00 ￥340.00销售、售后部活动积分兑换9-10月份7VFL1397C30 1:43 Cosmic White C30车模2￥170.00 ￥340.00销售、售后部活动积分兑换9-10月份8VFL1292S80 Watch2￥705.00 ￥1,410.00销售、售后部活动积分兑换9-10月份9VFL1623Sun

29、glasses, Ladies2￥385.00 ￥770.00销售、售后部活动积分兑换9-10月份10VFL1672Sport Bag2￥400.00 ￥800.00销售、售后部活动积分兑换9-10月份11VFL1664Trolley Suitcase2￥1,430.00￥2,860.008月22-23活动当天成交赠送9-10月份12vfl1738Weekend bag XC60XC60手提公文包1￥954.00 ￥954.00售后活动精品销售9-10月份13vfl1739Toiletry bag XC60 XC60腰包1￥282.00 ￥282.00售后活动精品销售9-10月份14vfl1270C70 1:18 Passion Red C70 1：18车模3￥660.00 ￥1,980.00售后活动精品销售9-10月份15vfl1520Watch C30 情侣表2￥420.00 ￥840.00售后活动精品销售9-10月份16vfl1621Black Sporty Sunglasses 眼镜1￥385.00 ￥385.00售后活动精品销售9-10月份17vfl1622Sunglasses Classic眼镜1￥385.00 ￥385.00售后活动精品销售9-10月份18vfl1663Laptop Case手提包1￥425