兴化天泽水岸项目简况——石水根XXXX-7-15

1、1【天泽水岸天泽水岸】BEING THE PIN OF 2016BEING THE PIN OF 2016March.2016March.2016From.From.2城市中心的生态人居城市中心的生态人居Ecological human in the city center39 9万真情互动人居样板万真情互动人居样板100 thousand square metersInteractive emotion4少数人杰的一站式教育配套少数人杰的一站式教育配套The elite education of minority Jay5目录目录 ContentsContentsPART3 PART3 项目

2、定位项目定位PART5 PART5 营销推广营销推广pSWOT分析及应对策略p项目总体定位p项目发展策略p项目客群定位p项目营销策略p项目推广策略p项目活动策略p项目价格策略p营销费用预算PART1 PART1 项目回顾项目回顾p项目经济指标解读p项目现状分析PART4 PART4 物业发展建议物业发展建议p产品调整方向p建筑风格建议p户型建议PART2 PART2 市场调研市场调研p宏观市场分析p竞争市场分析p区域分析6PART-1 PART-1 项目概况项目概况我是谁我是谁01017项目回顾项目回顾/ /效果图效果图8项目回顾项目回顾/ /效果图效果图9项目回顾项目回顾/ /效果图效果图1

3、0项目回顾项目回顾/ /效果图效果图11项目回顾项目回顾/ /效果图效果图12项目回顾项目回顾/ /效果图效果图13项目回顾项目回顾/ /效果图效果图14项目回顾项目回顾/ /经济指标解读经济指标解读项目容积率项目容积率1.11.1，总建面积，总建面积9384393843涵盖双拼涵盖双拼别墅、联排别墅、多层住宅及部分小高层住别墅、联排别墅、多层住宅及部分小高层住宅属于宅属于低密度低密度的的生态居住生态居住社区。社区。15北临老兴盐公路，南依北临老兴盐公路，南依生态白涂河生态白涂河，东西为郊区生态资源保护区，距离九顷老商业中心东西为郊区生态资源保护区，距离九顷老商业中心约约2 2公里，交通便利，

4、公里，交通便利，周边居住氛围成熟。周边居住氛围成熟。项目位置白涂河自然观光带项目回顾项目回顾/ /项目配套项目配套九年制学校（规划中）16S231S233项目周边交通便利，向西直接到达老城中心及兴化城区主干道长安路，项目周边交通便利，向西直接到达老城中心及兴化城区主干道长安路，向东直接进入进向东直接进入进出兴化市的交通主轴出兴化市的交通主轴S231S231，交通通达性及便利性好。，交通通达性及便利性好。长安路项目位置项目回顾项目回顾/ /项目交通项目交通九年制学校（规划中）17项目回顾项目回顾/ /项目配套项目配套长安北路商业街水乡路商业街九顷商业中心本案项目小区域生活配套相对较差，但是兴化城

5、市半径不大，区域内长安路商业长安路商业街、九顷商街、九顷商业中心及水业中心及水乡路商业街乡路商业街配套可以共配套可以共享。享。第二实验小学（兴化综合实力第一）板桥初中18项目资源项目资源项目北侧老兴盐公路拓宽工程预计2016年年底前动工，届时出城将更加便利。项目享有兴化优质学区资源，兴化第二实验小学及板桥中学；新九年新九年制义务教育学校离项目制义务教育学校离项目400400米，已经立项，再次米，已经立项，再次带来项目教育资源利好。带来项目教育资源利好。教育资源教育资源交通条件交通条件项目回顾项目回顾/ /项目资源项目资源19一句话来讲：一句话来讲：天泽水岸，天泽水岸，是位于城市生态保护区，是位

6、于城市生态保护区，有着自然景观资源及优质学区资源的有着自然景观资源及优质学区资源的低密度中型生活社区低密度中型生活社区20公司简介公司简介PART-2PART-2020221江苏华穗置业有限公司江苏华穗置业有限公司22兴化市千岛建设工程有限公司兴化市千岛建设工程有限公司 兴化市千岛建设工程有限公司成立于 年 月，现公司为市政工程、建筑工程贰级资质。公司注册资本金 万元人民币，拥有工程经济技术人员 人，其中高级工程师 人;项目经理 名。公司下设总务科、财务科、技术科、工程科及安全科，拥有强大的经济实力和技术力量，为我公司的信誉、质量及完整的服务体系提供了可靠的保证。 本公司所承建工程的市场定位：

7、精品工程、良心工程。我们拥有一批高素质的专业队伍，以打造精品工程，引导绿色建设为目标与原则，本着以人为本铸造民生工程。为适应社会主义市场经济的要求，我公司加快企业现代化的建设，不断提高经营管理水平，开拓建筑行业的新领域，实现建筑施工服务一条龙。公司本着“重信、守义、优质、高效”的经营理念来开拓市场，以“质量生命、信誉成金、管理如铁、用户至上”为管理理念，走在建设市场的前列。 自成立以来，以科学的管理、雄厚的技术、丰富的施工经验，以质量开拓市场，以信誉拓宽业务。目前公司已具备一定规模，工程配套设施齐全。公司始终坚持“质量第一、信誉至上、以诚为本、追求精品”的经营宗旨。贯彻精品守信、安全文明、持续

8、改进的质量、环境、职业健康安全方针，实施标准化、规范化、专业化管理，为社会提供优质的服务。公司将竭诚与社会各界携手合作，以不断创新的精神，务实的态度，共创伟业。23江苏华穗置业江苏华穗置业兴化千岛建设兴化千岛建设天泽水岸天泽水岸项目开发法人项目开发法人项目建设总承包商项目建设总承包商双方战略合作关系双方战略合作关系24PART-3 PART-3 项目定位项目定位价值体系提炼价值体系提炼核心问题核心问题030325生态资源生态资源 人文社区人文社区 低密度低密度价值体系提炼价值体系提炼生态白涂河北城居住成熟区 1.1超低容积率稀缺别墅、多层低密度社区稀缺别墅、多层低密度社区生态居住区与白涂生态河

9、景的完美融合以别墅、多层住宅为主的低密度社区精制、宜居、低密度、稀缺性精制、宜居、低密度、稀缺性从地缘精神到产品精神从地缘精神到产品精神 名校资源、九顷等成熟商业配套名校资源、九顷等成熟商业配套置身居住氛围浓厚的城郊，二实小、板桥中学等学区资源丰厚26教育教育 不惜重金也要让孩子接受最好的教育，甚至为孩子移民。不惜重金也要让孩子接受最好的教育，甚至为孩子移民。除了对优质学区的关注，他们理解的教育已经不仅仅是学校里读书的事情，也不是奥数或者早教，更要全时段的托管。除了对优质学区的关注，他们理解的教育已经不仅仅是学校里读书的事情，也不是奥数或者早教，更要全时段的托管。 27健康健康 老人的健康是儿

10、女最担心的事情，对他们而言老人的健康是儿女最担心的事情，对他们而言父母，子女的健康始终是我们最牵挂的，由于工作的原因，对老人的健康忽视的太多，他们关注的更是对健康的服务。父母，子女的健康始终是我们最牵挂的，由于工作的原因，对老人的健康忽视的太多，他们关注的更是对健康的服务。28运动运动 让运动与休闲无时无刻不在，对他们而言让运动与休闲无时无刻不在，对他们而言厌倦了办公室的电脑，回到家里能有一方天地可以自由挥洒汗水，运动的观念已经越来越强烈。跑步、打球、练操，生活方式厌倦了办公室的电脑，回到家里能有一方天地可以自由挥洒汗水，运动的观念已经越来越强烈。跑步、打球、练操，生活方式越来越注重健康，同时

11、对于公共空间的生态休闲功能也非常关注。越来越注重健康，同时对于公共空间的生态休闲功能也非常关注。29安全安全 兼顾两代人的责任兼顾两代人的责任对他们而言。对他们而言。孩子由父母照顾，天经地义。但工作太忙，无暇顾及，孩子由父母照顾，天经地义。但工作太忙，无暇顾及，安全性成为他们考虑的第一要素。安保的细节关怀能住的省心、贴心、舒心。安全性成为他们考虑的第一要素。安保的细节关怀能住的省心、贴心、舒心。30配套配套 购物、买菜、交通等配套也是很重要的，对他们而言购物、买菜、交通等配套也是很重要的，对他们而言老人的生活半径很小，周边是否有菜市场，是否有超市，公共交通是否方便都是他们看中的。老人的生活半径

12、很小，周边是否有菜市场，是否有超市，公共交通是否方便都是他们看中的。31社区服务社区服务 物业的好坏、社区生活服务（食堂、维修、儿童教育）等物业的好坏、社区生活服务（食堂、维修、儿童教育）等外出务工，老人和孩子是相对薄弱的家庭成员，为他们解决生活必要的烦心之事，是我们尽量要去完成的。外出务工，老人和孩子是相对薄弱的家庭成员，为他们解决生活必要的烦心之事，是我们尽量要去完成的。32社区食堂社区食堂社区生鲜店社区生鲜店生态白涂河生态白涂河健身中心健身中心健康中心健康中心儿童中心儿童中心33四点半学堂四点半学堂 兴化首创社区四点半学堂兴化首创社区四点半学堂 于营销中心二楼，创建兴化首个四点半学堂，解

13、决上班族无暇接送孩子及看护孩子的烦恼，并设立图书室、儿童游戏区、于营销中心二楼，创建兴化首个四点半学堂，解决上班族无暇接送孩子及看护孩子的烦恼，并设立图书室、儿童游戏区、才艺教室等教育亮点。才艺教室等教育亮点。 34社区超市社区超市于商业用房一楼设立生活超市解决业主生活之需，并且提供电话购物，送货上门服务于商业用房一楼设立生活超市解决业主生活之需，并且提供电话购物，送货上门服务。35社区医疗中心社区医疗中心兴化首个集医疗、健康咨询、健康档案管理，急救为一体的社区医疗中心兴化首个集医疗、健康咨询、健康档案管理，急救为一体的社区医疗中心 于于24#24#楼架空层设立社区医疗中心，楼架空层设立社区医

14、疗中心，设置具备基本的急救、医疗、健康维护和养生功能的社区医疗中心，为老人提供日常医疗服设置具备基本的急救、医疗、健康维护和养生功能的社区医疗中心，为老人提供日常医疗服务和健康管理，定期测量血压、血糖等，定期进行体检，务和健康管理，定期测量血压、血糖等，定期进行体检，并为并为老人提供必要的医疗看护服务。老人提供必要的医疗看护服务。36社区食堂社区食堂 兴化首个定制性服务社区食堂兴化首个定制性服务社区食堂社区配置社区食堂，提供私人家宴及定制性私人厨房，社区配置社区食堂，提供私人家宴及定制性私人厨房，配备两种餐饮模式，一种是类似食堂性质的大餐厅，另一种则是提供精品小炒配备两种餐饮模式，一种是类似食

15、堂性质的大餐厅，另一种则是提供精品小炒并设有包厢、雅间的小型餐厅，以满足社区住户不同种类需求。并设有包厢、雅间的小型餐厅，以满足社区住户不同种类需求。37社区运动中心社区运动中心 配置高端运动中心配置高端运动中心社区配备运动中心，老人健身中心、儿童嬉戏乐园。社区配备运动中心，老人健身中心、儿童嬉戏乐园。38首层架空泛会所首层架空泛会所 首层架空灰度生活空间首层架空灰度生活空间39贴心物管贴心物管 绿城物业咨询服务绿城物业咨询服务40邻里和睦邻里和睦 家庭和谐家庭和谐410404营销之道营销之道PART-4PART-442第一步：实景营造，让现场活起来！第一步：实景营造，让现场活起来！通过主入口

16、形象的改造，提升项目形象，让目标客户看得见，有信心，同时满足停车的需要。通过主入口形象的改造，提升项目形象，让目标客户看得见，有信心，同时满足停车的需要。43第二步：改造营销中心，提升社区配套，营造生活氛围！第二步：改造营销中心，提升社区配套，营造生活氛围！改造售楼处，提升销售门面，一楼满足销售，二楼打造成少年儿童中心；商业楼建成社区生鲜超市，改造售楼处，提升销售门面，一楼满足销售，二楼打造成少年儿童中心；商业楼建成社区生鲜超市，二楼满足办公需求。二楼满足办公需求。44别墅区组团景观第三步：启动别墅区综合配套建设第三步：启动别墅区综合配套建设的同时，打造区域组团景观增加院的同时，打造区域组团景

17、观增加院子，提升别墅价值。子，提升别墅价值。45第四步：先行打造多层区第四步：先行打造多层区24#24#楼景观，楼景观，提升多层区品质感。提升多层区品质感。多层区景观打造46第五步：造围墙，一期别墅单独封第五步：造围墙，一期别墅单独封闭，形成围合空间，满足交付要求。闭，形成围合空间，满足交付要求。47第六步：在营销中心二楼设立儿童中心，增加归第六步：在营销中心二楼设立儿童中心，增加归属感的同时，提升项目接待中心人气。商业楼南属感的同时，提升项目接待中心人气。商业楼南侧设立业主食堂。侧设立业主食堂。48第七步：打造多层架空层，设立社区医疗中心，运动中心，第七步：打造多层架空层，设立社区医疗中心，

18、运动中心，老年活动中心（健身、棋牌）等社区配套营造生活氛围。老年活动中心（健身、棋牌）等社区配套营造生活氛围。49第八步：装修样板间，在第八步：装修样板间，在22#22#楼二层（现代简约），楼二层（现代简约），24#24#楼二楼二层（港式），联排别墅（法式）各装修一套样板间，营造归层（港式），联排别墅（法式）各装修一套样板间，营造归属感。属感。509/9/搭建看房通道，为看房提供便利，可采用脚手搭建搭建看房通道，为看房提供便利，可采用脚手搭建支架，两侧用模板围合，并配合喷绘达到宣传作用。支架，两侧用模板围合，并配合喷绘达到宣传作用。510505进度与计划进度与计划PART-4 PART-4 工程节点与营销节点工程节点与营销节点527月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月项目时间表项目时间表工程节点营销节奏至10.31日前主入口形象，两幢商业楼