酒后代驾策划书

1、 酒后代驾网络营销策划书目录一、市场背景：3二、环境分析3（一）市场需求分析3（二）竞争者分析4（三）公众力量5三 市场营销战略分析5市场营销目标5市场机会分析5目标市场的选择6四 营销计划6（一）SWOT分析6（二）盈利模式7（三）收费标准：8五 网络营销战术策划8（一）即时通讯工具8（二）社区论坛8六 风险分析9（一）法律问题9（二）代驾公司10（三）要求代价的车主10七 网站的发展目标12（一）前期目标12（二）中期目标12（三）后期目标12八 网站框架的设计与研究13九 财务分析17（一）2010年利润表17（二）2011年利润表18（三）2012年利润表19附：问卷2 一、市场背景：

2、在2004年实行的新道路交通安全法中,对于酒后驾驶的最高惩罚标准提升为拘留15天，吊扣驾驶证4个月，罚款2000元。该情况发生三次者，吊销驾照，并处以“五年禁驾”的严惩。著名笑星牛振华英年早逝又给不少馋酒的司机敲响了警钟，杭州70码事件等同时也给一种新行业“酒后代驾”提供了生根发芽的土壤。 中国每年因交通事故死亡的人数达11万人，且以每年平均10%的速度上升。酒后驾车、特别是醉酒驾车，已成为引发交通事故的一大杀手。从这个角度说，酒后代驾服务在一定程度上可以减少酒后驾车引发交通事故的可能性，酒后代驾对于减少酒后驾车行为是可行的；当然，驾车者严守交通规则，酒后绝对不能驾车才是最重要的。 酒后代驾服

3、务是适应社会生活新形势而迅速发展起来的新兴服务行业。酒后代驾服务为会饮酒的有车族朋友提供了一个相对安全的选择空间，也在客观上促进了国家道路交通安全法的实施，有利于社会公共安全秩序的进一步改善和人们家庭生活的幸福平安。“酒后代驾”为经营项目的奔奥安达公司应运而生。 商业模式 2004年初，京城首家专门以“酒后代驾”为经营项目的奔奥安达公司应运而生，由于工商局没有“酒后代驾”这 项分类，在办理营业执照时，公司还打了个“擦边球”。事实上，在这之前，一些在酒楼外“趴活儿”的出租车司机已经开始兼营这项工作，专门的酒后代驾公司的成立，意味着把这一工作公开化，是精明人嗅出的新商机。 2004年5月，一名深受

4、观众喜爱的明星因酒后驾车导致车祸身亡，再一次把关于“代驾”的思考推到人们面前。在“人性化”和“安全至上”之间走出一条折中路，难怪创办者何进对此举胜券在握，面对采访，他充满信心地回答：“目前北京约有300万名汽车驾驶员，其中沾了酒的司机约占总数的三分之一以上，这项服务大有可为。” 二、环境分析（一）市场需求分析实际现状：酒后代驾在各地冷热不均。北京霸王花西域食府自从一个月前和代驾公司签订了合作协议后，来店里吃饭的客人我们都会告知这项服务，现在新的交通法处罚得这么严厉，代驾服务可以打消他们的顾虑。 不过有别于代驾公司在北京受到的热捧，在全国其他地方，酒后代驾的光景似乎要黯淡得多。有着10年驾龄的海

5、口市市民祁永峰兴冲冲地从海口市工商局领取了“代驾车”的营业执照。看好酒后代驾市场的祁师傅，不仅印了名片散发，还在媒体上刊登了广告，没想到一个月过去了，祁师傅仍没有揽到一单活儿。 在上海，至今还没有出现一家真正以代驾为主营业务的公司，代驾业务仅是部分陪驾公司的次要业务。另一家海口汽车俱乐部早在去年就向顾客推广酒后代驾业务，可至今只做了区区几十笔生意，现在基本上处于停顿状态。 据了解武汉、沈阳等地也都出现了代驾公司，但基本上处于“叫好不叫座”的尴尬境地。甚至就在前几天，哈尔滨市一家名叫平安代驾服务中心的公司，在经历了近一年的惨淡经营后，因为“一年才接了十几笔生意”而不得不黯然关门。 而酒后代驾在国

6、外的市场却是办的红红火火，据中国酒店业协会的有关专家介绍，在国内，酒后代驾是新生事物，但在国外却非常普遍。在我们的近邻韩国，尽管汽车业发达，很多人都有下班后去酒馆喝几杯的喜好，但酒后驾驶的行为却很少。这相当程度上得益于众多 “代驾业务”公司提供了便利的服务。在汽车销售点、停车场、加油站等场所，经常有“代驾公司”推销员的身影出没，“代驾公司”的名片几乎每名驾车者人手一张。一旦驾车者因为喝酒、身体不适、精神状态不佳而不能开车时，只要他们打电话到代驾公司，剩下的一切都可由代驾公司代劳。实际问题：1、收费问题。 2、酒后代驾服务质量难以保证。现在代驾行业并没有一个共同的服务标准，也没有相应的监管部门。

7、代驾公司更多的是靠自律来保证服务的质量，靠口头或书面约定来明晰权利义务。这可能会造成维权难。 3、酒后代驾季节性过强，专门的代驾公司如果没有强大的资金支持，很难维持长久，这就催生了一批以此为兼职的人，导致行业内司机素质良莠不齐。 4、作为新生行业，目前尚没有专门机构对代驾行业进行监管，加上弹性的运作时间和经营方式，使得该行业的监管几乎处于真空状态。目前开展此类业务的公司注册时使用的名义是租车或家政服务等，还没有一个“酒后代驾”的项目。业内人士认为，因为车主对代驾司机的不了解以及该行业监管缺失等原因造成市民现阶段还不敢盲目接受这一服务。 5、工商部门经营项目中并没有“酒后代驾”这项分类，“酒后代

8、驾”合法性遭质疑。（二）竞争者分析竞争者同时也是合作者，它们构成了某一行业的生态环境，而欲谋求续发展的未来，竞争者都要集结于社会责任的旗帜之下。竞争者可以使压力变动力，有对手才能不断提高自己。企业间的竞争有如作战，竞争环境空前激烈。分析竞争者的目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。故分析竞争者，对企业也具有战略意义。对我们的酒后代驾项目也有促进作用。（三）公众力量公众对企业实现其目标的能力具有实际或潜在利益关

9、系和影响力的一切团体和个人。公司可以通过对公益事业的支持等提升在市场上的知名度和信誉度，让消费者知道、了解自己的产品，扩大销售规模。对于我们网站酒后代驾来说，公众的力量比我们实体上的宣传更为重要、更有效。媒体公众：电视、报纸、杂志、广播等传播信息的大量媒体，影响企业或公司的形象和声誉，也是我们现代人生活中不可缺少的一部分了，所以媒体的宣传是必须的。 政府公众：对企业的经营活动有相当影响的政府有关机构，这些机构就产品或项目的可行性、广告的真实性进行监督。所以政府的力量也是不可小觑的。三 市场营销战略分析市场营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，后者属于战术的范畴，市场营销战略则是为公司如何获

10、得市场竞争优势确定大方向。在当今经济生活中，营销战略的重要地位已毋须怀疑，但如何根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略却并非易事，这其中不仅要对市场营销环境有透彻的了解，而且还应有一套确定营战略的正确程序。市场营销目标酒后代驾，就是指由一名专业的司机代替驾驶，将喝了酒的司机连人带车送回家。酒后代驾服务是一种适应社会生活新形势而迅速发展起来的新兴服务行业，它为会饮酒的有车族朋友提供了一个相对安全的选择空间，也在客观上促进了国家道路交通安全法的实施。酒后代驾服务在一定程度上可以减少酒后驾车引发交通事故的可能性，酒后代驾对于减少酒后驾车行为是可行的。当然，告诉驾车者严守交通规则，酒后绝对不能驾车

11、才是最重要的。酒后代驾市场营销的第一目的是安全，人身安全是酒后代驾的第一要务，也可以在一定程度上帮助了道路交通安全法的实施。减少我们交警叔叔的工作量，帮助促进社会和谐。市场机会分析整治酒后驾车带火了酒后代驾行业，“喝完酒找代驾”，已经成为许多酒客的习惯选择。近日以来，一些代驾公司及车主发现：酒后代驾行业给广大车主带来了不少的方便，同时也有部分车主对这个行业存在不小的成见。 位于北京达易诚酒后代驾服务有限公司，窗明几净的办公室，专业化的呼叫中心，整齐划一的客服人员 对这家今年二月刚刚成立的汽车代驾公司充满了好奇。达易诚的石总说，当初成立这个公司的初衷，就是源于对酒后代驾这个行业很看好，希望能够打

12、造北京市首家专业代驾服务公司。近期交警部门严查酒驾，社会上正逐渐形成对酒驾的“零容忍”，为代驾行业的发展注入了助推剂。今年4月1日起实施的交管新规更让石总对行业发展充满乐观，“目前业务的火爆程度让我们有些始料未及，代驾员都有些供不应求”。 除了专业的代驾公司，我市少数中高档酒店也推出了酒后代驾服务，不过更多的酒店更趋向于和某些专业代驾公司合作的方式。位于海淀区的某大酒店就是北京达易诚酒后代驾商务服务有限公司的合作伙伴之一，该酒店大堂经理介绍，酒店的客人大多选择开车前来就餐，为了方便客人，酒店决定推出酒后代驾服务，可酒店没有专业的代驾司机，单独招聘一批司机对酒店来说也是一笔不小的负担，“司机的管

13、理和服务流程的制定我们都无法做到专业的程度，出了安全等方面的纰漏可是对酒店声誉有很大影响。所以我们才决定寻找一家专业的代驾公司来合作，这样既满足了酒店的日常需求，安全和服务质量上也有了保证。目前来看，酒后代驾业务很受客人欢迎，现在平均每天晚上有四五单业务。” 目标市场的选择对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是市场营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。酒后代驾的目标市场是为会饮酒的有车族朋友提供了一个相

14、对安全的选择空间，所以我们的目标市场是有车族而且是经常有饭局的有钱人。四 营销计划（一）SWOT分析SWOT分析是分析业务单位环境的有效工具，通过对业务单位优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）的分析，对业务单位的实力进行全面评价。SWOT分析Strength优势1专业的互联网和电子商务创业团队2能够准确掌握目标市场：经过市场调查3了解互联网市场推广Weakness劣势1缺乏足够充足的运营和市场开拓资金2团队缺乏足够的市场经验3安全性值得考虑Opportunity 机会1市场前景发展大2市场还不成熟，发展潜力大3竞争

15、对手不强大 4国家政策支持Threat 威胁1进入市场需要一定的知名度2需要资源大3由于资金受限,后续竞争力的维持和提高受到挑战4人员素质管理由以上的各个分析可以得出这样的结论：酒后代驾网站有着自身的优势以及很好的机遇，更有着来自竞争者的强大压力推动。而且酒后代驾有着光明的市场前景和广大的消费市场。（二）盈利模式我网站是一个服务及商业型的网站，主要是为喝醉酒的有车族提供代驾服务。加强网站的推广，网站的点击率也会随之增加。网站通过收取广告费来增加网站收入。还可以在网站中的关键词中与其他网站进行连接，从中获取盈利。代驾公司能走多远仍是未知数，但是2005年5月1日起实施的“新交通法”，加大了对酒后

16、驾车的处罚力度，曾使市区一些酒店和酒吧推出“酒后代驾”这个新兴的服务项目。但如何收取服务费也是瓶颈之一 。长假期间，温州出现第一个专门的酒后代驾服务公司，司机经过各个方面的专业培训和考核，专为酒后司机提供代驾服务，只要一个电话，司机在几分钟内就能赶到现场。我们用我们的服务和速度来达到我们的盈利。 （三）收费标准：我们收费标准根据时间的不同而不同，具体内容如下： 时间价格白天（6点23点）起步价为80元，超过20公里以后，每公里收费4元晚上（23点次日6点）起步价为100元。超过20公里以后，每公里加收5元。五 网络营销战术策划我们建立自己的网站，利用互利的方法，让网友帮我公司进行良好的宣传，通

17、过用户与用户之间的传播，让效果成几何增长。即时通讯工具：通过利用QQ、MSN、校内等通讯工具，快速传播，利用QQ心情、QQ空间、QQ群等传播有关酒后驾车的危害，宣传酒后代驾的优势，以安全为第一要务。社区论坛：社区论坛已成为百姓生活的话题源头，找各大知名论坛、BBS等进行推广，我们还可以写一些相关文章，附上有关“ 酒后代驾”的网站地址。另外，建立我们专属论坛。具体的网络营销过程如下：（）网络广告：我们主要选择在政府的官方网站，在其首页上发布旗帜广告及横幅广告。（2）博客推广：利用博客进行相关的信息传播。放上公司活动的照片、视频等引起市民的关注，扩大公司的影响力。（）论坛推广：论坛推广是门槛最低的

18、一种推广方法。首先，搜索一些人气比较高的论坛，并收集起来。然后准备相应的软件去一个一个的发帖，提高我公司的知名度。（）友情链接：友情链接可以加大公司的宣传力度。我们把“酒后代驾”的网站与一些酒店网站进行链接。加大网站的点击率。提高网站的知名度。（5）户外广告推广：在一些公交车等容易引起人们注意的地方投放我们的广告，宣传我们的网站和服务。20 六 风险分析在法律严打酒后驾车行为的大背景下，酒后代驾服务有着巨大的市场需求和发展潜力，但同时又因为该行业在我国仍处于探索、起步阶段，国家政策、法律法规、行业制度等多方面都存在诸多缺陷与弊端。酒后代驾”这一新型服务形式在我国也渐渐发展起来，在巨大市场需求的

19、刺激下，相当一部分人已开始或已经投入到酒后代驾这一未知而充满挑战与风险的行业中来。酒后代价行业其主要的风险来源于三个方面：法律问题一、 代驾合同签订过程中的效力如何认定？酒后代驾服务合同是个典型的双务有偿合同，代驾方和醉酒者签订合同后，双方应各自履行自身的合同义务，代驾方有义务保障被服务者合理限度的人身、财产安全。但该合同签订中的效力认定却存在很多的模糊性。代驾服务合同是否可撤销？代驾服务合同的签订是否一个电话就可以确定完成，是否需要签订书面的合同？要签的话，是饭前还是饭后？是代驾者本人签字还是他人代签？醉酒者签了字不认账又怎么办？醉酒者是否具有完全民事行为能力，是否存在民事行为能力欠缺，在醉

20、酒状态下醉酒者与代驾者之间签订的民事合同是否可事后撤销？另外，2006年由上海市人大修订的上海市出租汽车管理条例明文规定，醉酒者乘出租车须有人监护。那么醉酒者叫代驾者，是否也需要监护人在一起呢？这些都应当进一步思考和明确。二、 代驾合同履行过程中的财产损失、意外事故由谁负责？对于代驾行为的法律责任承担问题，我国现行的法律和相关管理部门还缺乏明确的规定和监管制度，醉酒者也即车主在使用代驾服务的过程中面临着一定程度的法律风险。首先，代驾司机与代驾公司之间的合同关系如何？是劳动合同关系还是居间合同关系，一旦发生代驾过程中的意外事故，应由代驾司机负责还是代驾公司负责？其次，如何保证醉酒者的人身财产安全

21、，如果代驾司机趁醉酒者酒醉不醒时进行犯罪活动，侵犯醉酒者的人身财产权利，如何确定履行车况、车主随车财产状况？如何保障醉酒者的权利？如果发生车辆事故、交通违法被罚款如何认定责任承担者？这就需要相关的法律规范，对代驾者的服务内容和责任承担做明确规定，并对相应事故后果的责权有个预设行的分配。目前在实践中，一般认为，在代驾过程中发生交通违法行为或者交通事故的，一般情况下，由代驾司机承担相应的行政或刑事责任，安排代驾司机的单位则向第三方承担直接的民事赔偿责任，车主承担连带的民事赔偿责任。三、 代驾合同纠纷产生后由谁监管？第一，明确代驾行为的直系监管部门。现在工商部门可为代驾服务办营业执照，但从事代驾业务

22、的公司或个人在服务过程中产生纠纷或其他法律关系，工商无权直接监管。代驾现在还是一个新兴的行业，目前也还没有具体部门专门负责对代驾行业的监管。第二，酒后代驾作为一种特殊的服务行业，须加强相应执业资质的体制建设，对其从业人员进行培训备案，包括技能培训和职业道德培训，让其持证上岗。第三，有关部门应着手出台一个行业统一的代驾合同，以很好地规范合同双方的权利义务。目前代驾服务合同均是由各代驾公司单方面提供的格式合同，各公司收费标准也不统一，导致消费者只能被动接受，不利于消费者的权利保护。在权利义务失衡的情况下，如果发生纠纷，很可能发生双方的扯皮纠纷现象。由此种种问题我们可以得出结论，酒后代价行业对于法律

23、层面来说存在着以下几点问题：第一、从业单位及人员的资质问题，代驾公司应合法注册并取得营业资格，在经营范围内从事经营活动，代驾司机应取得有效驾照并具有一定得驾车能力与经验。第二、代驾公司与客户之间签订权责约定明确的代价合同，明确双方各自应承担的权利与义务。第三、明确一旦发生事故等意外情况时责任的承担问题。代驾公司 从事代驾行业的经营者们往往都认为代驾行业的风险远远大于利润，其主要原因也是因为两点：一、怕他们的顾客喝的迷迷糊糊到了目的地也不给钱。二、是因为怕车子有所损坏，待车主清醒以后有所责怪。一些代驾公司的负责人表示，车主将车交给别人代驾后，往往会检查车况，一些平时没有留意的小毛病，比如车辆外表

24、的轻微刮伤等，此时就会暴露无遗。那么，车究竟是被车主还是代驾者损伤的？这个问题很难说清楚，而一旦代驾时发生交通事故，事情就更难解决。风险大，利润却不一定与之成正比。代驾公司要负担代驾者的工资、前往目的地接送客户的交通费、电话费等诸多费用。“以目前制订的代驾收费标准和我们估计的市场需求量计算，扣除各种直接和间接的成本，公司其实并没有多少赚头。”一家代驾公司的负责人道出了经营的不易。要求代价的车主提到酒后代驾，大多数车主认为“有必要”“有好处”，但被问到自己是否会在酒后请人代驾车辆，他们却显得犹豫不决。一般人认为，如果没喝多，情愿自己把车子开回去。如果确实喝多不方便开车，也会请朋友帮忙把车子开回去

25、。如果酒店有停车场，那他们也通常会将车子停在停车场，等第二天自己将车子开回去主为何不愿请人代驾？价格似乎不是主要原因。据了解，目前代驾公司制订的服务标准都不太高，以“保安”为例，代驾收费市区内为30元40元，郊区为50元60元，不少车主认为是可以接受的。他们真正担心的是由代驾而可能引发的麻烦和纠纷。“如果在代驾过程中发生交通事故，造成人员伤亡和财产损失，责任该由谁负？”“万一被代驾者偷配钥匙，后果不堪设想。”基于这些潜在的风险，不少车主都不愿将车交给陌生人代驾。由此可见，如果没有完善的配套制度来剔除以上这些合同签订、执行、纠纷处理过程中的模糊性，“酒后代驾”必然是空中楼阁，纵是代驾公司如雨后春

26、笋般林立，也必然纠纷不断，官司不停。为此，我认为亟待有关部门必须明确代驾服务的标准和要求，制订相关法律法规，从而引导和规范“酒后代驾”行业的工作。七 网站的发展目标1、 前期目标：通过我们的网站打造一个专门销售和服务于酒后代驾的电子商务平台，更好的了解市场的需求，及时的提供市场需要的服务。提高网站的各项服务，建立属于自己的企业品牌，让更多的消费者有一个专业的代驾网站，引领代驾朝着渠道广、服务周到、方便、消费者喜爱的方向发展，让酒后代的服务让更多人知道和了解。让酒后代驾在这个时代流行起来。在前期，我们网站基本实现平衡，没有亏损。2、 中期目标：发展到一定程度的时候，网站在节能网站中能够脱颖而出，

27、让我们的服务能够更加的满足大众的需求，我们的服务会更加的完善，代驾电子商务的模式深入人心，网站的服务让更多人的所了解。网站的服务能够越来越满足顾客的需要。在这一时期，我们网站的利润有所盈余。3、 后期目标：网站到了后期，已经拥有了一批忠实的顾客。网站的服务更加的完善，代驾服务的范围基本能够满足顾客的需求。在网站上顾客能找到他们想要的服务，同时我们的预订服务、提供服务也将更加的完善。我们网站还会提供一些出行的小常识，还会提供一些新闻。网站到了后期会实现盈余。总之，我们网站的目标是要打造一个有着完善服务的代驾网站，服务的类型多样化，有着一群能够完全的信赖的消费群体并且挖掘潜在的消费者，能够引领我们

28、的代驾的市场朝着更快更好的方向去发展的网站。八 网站框架的设计与研究1.网站IA理论与实践 IA（Information Architecture信息构建) 是“组织信息和设计信息环境、信息空间或信息体系结构，以满足需求者的信息需求的一门艺术和科学”IA理论在酒后代驾网站的设计上的应用是指借助图形设计，在用户需求分析的基础上，对酒后代驾网站内容进行规划与设计，强调技术、用户与内容的融合，使得网络的信息、易获取和易使用，从而实现满足用户信息需求的目的。网站IA理论的应用的目的主要在于：一是从信息的处理结果看，要达到信息的清晰化和信息的可理解；二是从用户的使用结果看，要达到网站信息有用性

29、、可用性强和使用者具有良好的用户体验。2.酒后代驾网站在线订购服务功能的基本特征对公众来说，在线订购服务的吸引力在于能够针对不同服务对象提供个性化服务，以解决实际问题。诚信、周到是我们的服务之本，便捷、安全是我们服务理念，用户的满意和信赖是我们的服务宗旨。在线订购服务的特点：为公众提供了便捷。公众通过上网，通过网上订购就可办理事项，不仅简便而且快速，为公众带来了方便。为客户的安全提供了保障。客户在饮酒后不宜开车，易发生交通事故与扣分，所以通过我们网站的服务可以保证客户能够安全到家。服务价格合理。每次代驾服务起步价为80元，超过20公里以后，每公里收费4元23：00以后增加出发起步价为100元。

30、超过20公里以后，每公里加收5元。3.酒后代驾网站设计在线订购服务框架分析观点影响在线订购服务设计的因素时间我们会根据客户订购服务的时间，来设定收费价格客户人群 一些经常出去喝酒应酬的商务人士，及不会开车但信赖酒后代驾服务的人群酒店人员酒店人员可以帮助我们宣传，通过客户要求从我们的网站订购服务我们网站总的分为八个模块:网站首页、公司介绍、新闻中心、服务项目、收费标准、驾车常识、客户反馈、联系我们。1. 网站首页:首页分为六个模块，分别为公司介绍，新闻资讯，服务报价，驾车常识，代驾图片，联系我们等模块。2.介绍： 我公司是温州第一家代驾公司，面对全国提供长期或短期高素质驾驶员。公司成立以来，一直

31、坚持走正规、专业的路线，为全国各个城市提供商务代驾，长途代驾，酒后代驾，旅游代驾，汽车陪练，汽车租赁，等汽车服务。公司员工在上岗前都要经过3个月严格的培训和考核，并且有着八年以上驾龄的老司机，他们对各种高中档汽车的操作都十分熟悉。公司还定期和不定期对驾驶员进行安全教育培训并且考核，充分保证了客户的生命和财产安全。公司成立以来没有出现任何事故，高素质外派司机并受到客户一致好评。      公司具有专业化的敬业团队，优质服务，顾客至上是我们不懈的追求。诚信、周到是我们的服务之本，便捷、安全是我们服务理念，用户的满意和信赖是我们的服务宗旨。 

32、;     公司已经顺利完成酒后代驾服务，长途代驾、商务旅游代驾等上千人次。并且无任何纠纷事故，信誉良好。得到了广大客户及社会各界的普遍认可与好评。与众多大行机构、企业成功签约合作。特别是得到政府服务机构的全力支持。3.新闻中心： 主要放上与酒后代驾行业发展的状况报道与交通宣传类新闻。4.服务项目：主要详细介绍代驾服务的内容与类型以及商务旅游代驾服务协议及酒后代驾协议内容。5.收费标准：我们收费标准根据时间的不同而不同，具体内容如下：时间价格白天（6点23点）起步价为80元，超过20公里以后，每公里收费4元晚上（23点次日6点）起步价为100元。超过20

33、公里以后，每公里加收5元。 6.驾车常识：放上一些用的汽车安全驾驶技巧，节油“金“点子，避免酒后驾车的方法以及温馨提醒等内容。 7.客户反馈：就是客户可以根据自己体验到的服务，对我们的服务做一个全面的反馈.8.联系我们： 客户可以点击进行在线咨询，在线订购服务等。网站主页截图 九 财务分析“酒后代驾网站”的资金投入以申请贷款、吸引投资和各股东入股为主。公司的四位原始股东分别入股1至2万，共计5万元。此外，我们正在寻找10万元的商业投资、商业贷款、分期付款或长期贷款，主要用于未来4年本公司的发展。初期投资将用于市场开发、网站品牌塑造和网络推广。20102013年三年的利润表如下：12010年利润

34、表（1）营业收入预算第一年广告收入：第一、二月没有广告收入，其余10个月收入为5000元。酒后代驾服务收入：起先为试营业阶段，收入较少。预计为100000元。（2）营业成本预算购买软件系统的费用为20000元，申请企业域名的费用78元/年，网站维护与管理的的费用为780元/年，网站推广的费用6600元（百度、谷歌）。（3）营业费用预算企业各营业部门得业务管理和组织经营所发生得费用预算，如物料用品摊销、低值易耗品摊销，预计年消耗为1500元。（4）管理费用预算企业各管理部门对企业业务经营活动进行统一的组织管理以及由企业统一负担的功用预算，如管理人员的人力资源成本、办公费、差旅费、会议费等等。员工

35、共计10人，共支出员工工资20000。表7-1 2010年利润表编制单位：酒后代驾 2010年 单位：元 项目本年累计数一、主营业务收入105000 减：主营业业务成本27548 减：主营业业务税金及附加5000二、主营业务利润72452 加：其他业务利润0 减：营业费用1500 减：管理费用20000 减：财务费用0三、营业利润50952 加：投资收益0 加：补贴收入0 加：营业外收入0 减：营业外支出0四、利润总额50952 减：所得税0五、净利润5095222011年利润表根据2010年预测的数据，利用销售百分比法预测下半年利润表。销售百分比法是指依据特定销售额（当期或预测数）的百分比、

36、或售价的一定比率决定公司促销预算。这个方法根据公司的“负担能力”制订促销费用，促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。是最为合适的预测我公司利润的方法。（1）营业收入预算第二年广告收入：由于大力度的广告宣传，广告收入大幅度增加，2010年每个月都有赢利，年广告收入为10000元。票务收入：由于宣传得力，知名度提升，酒后代驾服务收入为200000元。（2）营业成本预算企业域名申请：78元/年；企业入网费用：1080元/年；网站维护和管理：780元/年；网站推广费用：6600元（百度、谷歌）。（3）营业费用预算企业各营业部门得业务管理和组织经营所发生得费用预算，如物料用品摊销、低值易耗

37、品摊销，预计年消耗为1500元。（4）管理费用预算企业各管理部门对企业业务经营活动进行统一的组织管理以及由企业统一负担的功用预算，如管理人员的人力资源成本、办公费、差旅费、会议费等等。员工共计15人，共支出员工工资45000。表7-2 2011年利润表编制单位：票务e点通 2011年 单位：元 项目上年累计数本年累计数一、主营业务收入105000260952 减：主营业业务成本2754827548 减：主营业业务税金及附加500010000二、主营业务利润72452223404 加：其他业务利润00 减：营业费用15001500 减：管理费用2000045000 减：财务费用00三、营业利润50952176904 加：投资收益00 加：补贴收入00 加：营业外收入00 减：营业外支出00四、利润总额50952176904 减：