绝对成交智慧章宁军

1、绝对成交智慧章宁军 2011/6/20襄阳原创的收人、收心、收钱的绝对成交系统李娜的冠军状态 状态的例子:考试状态的重要性 一流的领导学会引爆员工的状态领袖领导状态 状态不好不要开会状态升华能量 把员工复制成你状态生发自信 状态决定结果是学知识还是学智慧 吃猪肉羊肉没有变成猪羊,消化了 老师的问题21世纪老板的竞争不是经营:知识的竞争而是经营智慧的竞争大老板的焦点在人;小老板的焦点在事 企 =人 +止很多人却把大量的精力用在事上,结果就是忙,着眼于人“你是最棒的,我越看你越棒。 ”老板经营企业的三大核心:1、 收人(成交人才 :有广纳贤才的思维2、 收心(成交人心 :为什么夫妻同床异梦 为什么

2、员工身子曹营心在汉3、 收钱(成交客户 :一流高手,经营团队的快乐。一流高手,能让团队快乐。快乐快乐,还是快乐。 例子:辞职的厂长,连狗都不如。模块一 收人没有我们的老板,只有完美的团队老板只干老板该干的事,否则就是窜岗,例子:窜岗的老板,拖地的阿姨老板每一天都要扮演好人,所有的恶人统统高管去做。“这样的事,还要我去处理吗?还让你做经理?”啥叫幕后老板?(思考如何收人:第一个操作:愿景毛泽东:推翻三座大山 马云:没有难做的生意吹牛 =愿景 =未来让更多人和你一起创业,就要为团队设定愿景1、 给企业设定愿景,才能让团队找到方向。2、 给企业设定使命,告诉团队为什么而做。 毛泽东与周恩来的使命使命

3、大的会吸引使命小的人,使命小的人会吸引没有使命的人;使命大的会被胆大妄为的人吸引,胆大妄为的人会吸引大老板。3、企业的发展离不开老板的理念 经营理念以上就是企业的经书 合格的中国公民 =八荣八耻 三大纪律八项注意第二个操作:招聘1、 变被动等人才为主动抢人才2、 (展示实力,人相信看到的招聘要充分展示(公司、创始人、企业文化、办公环境、 工作环境、食宿环境等易拉宝 产品再好,不懂得包装和展示,永远是三流。3、 (女孩相亲:找喜欢自己的人,不找喜欢的人老板只招认可我企业、认可老板的人, 而不招老板认可和喜欢的人。压水井的引水,老师就是引水。收人模块:1、 老板如何设定愿景收人2、 老板如何设定使

4、命收人3、 老板如何设立团队共同价值观4、 老板如何设立企业发展的 24条理念5、 老板如何收人的三大步骤6、 老板如何收人的五个策略7、 老板如何收人的七大流程模块二 收心结婚前后的心思在娘家还是在老公家 离婚的根源 员工的心思家人文化 心思不在家里管理的三大境界:1、 行为管理:三流的管理2、 思想管理:二流的管理3、 心灵管理:一流的管理总结:一流的老板要充分引导员工的心灵成长,一流的管理层要会做员工的思想工作, 我们如果不抢占员工的思想高地,员工就会抢占我们的思想高地。一流的领袖领导众生心灵(打不走的和尚骂走的员工 ,同行不是冤家,最好的人才在对手那里。企业的老板就是教主,员工就是教徒

5、,企业文化就是经书。老板不是每天解决问题, 而是发挥企业的优势, 对小孩, 注重发挥他的优势, 而不是让他什 么都会。老板如何收心 操作1、实现:员工追随老板就是冲着名和利来,所以老板能帮助员工实现他要的名和利,也就 能实现老板的名和利。总结:老板干事业焦点利众,成就伟业;老板干事业焦点利我,众叛亲离。员工只会干跟他利益有关的事,否则一切都是借口。什么是核心团队:1、高管(总监以上 2、亲人(定好岗位 3、中层(独立区老板的未来是由身边的核心人群决定的,收住身边核心人和心。2、 机制(国家的繁荣是国民的素质提高还是邓小平改革开放的机制呢A 注册股份B 期权股份C 分红股份D 实物股份E 身股银股3、精神和灵魂 企业家精神 金钱不等于财富宗教经营信仰 企业经营灵魂企业的灵魂就是把人照顾好,老板的灵魂就是把员工和客户照顾好要轻资产,重人才 百度 李彦宏 轻资产重人才的公司都是世界一流公司总结:一流的企业领袖懂得经营人心。A 老板留住核人才的 18把锁B 老板如何设定机制分配,而不出现同室操戈C 老板如何提高个人精神世界 用一伙人经营另一伙人的三大玄机 老板必须要有自己的心 腹知己把你捧起来D 老板收心的五大杠杆威力如何发挥(资源最大程度的整合和释放天平:杠杆:模块三 收钱企业除了销售,一切都是成本 销售 =吃饭 收钱