中建三局二公司东北分公司- 企业

1、企业企业风景：33中建三局二公司东北分公司：打响品牌 做大市场徐国政2010年, 中建三局第二建设工程有限责任公司东北分公司面对全球金融危机和国内宏观调控带来的严峻挑战，认真贯彻落实公司的愿景：“三局贡献支柱、中建品质先锋、行业管理标杆”，结合勇当“高端市场的创新者和领先者、专业板块的排头兵、区域市场的主力军”的总体战略，继续解放思想，坚持理性经营，创新工作思路与管理模式，全面提升项目管理与成本管控水平，不断推进基础管理工作，为分公司经营上规模、生产上台阶、总体快速壮大发展打下了坚实的基础。总之，“两突破、一进展”是对企业的简洁概括：一、2009年的“两突破、一进展”（一）经营开拓取得重大突破

2、2009年6月22日，分公司成功中标合同额逾30亿元的沈阳恒隆市府广场第1A期(地下及地上部分)及第二期（地下工程）发展项目。该工程地下4层，地上68层，裙楼商城4层（局部5层），主楼高350.6米，总建筑面积约47.6万平方米，是沈阳市地标性建筑。该工程刷新了当时三局总承包项目高度、建筑面积与单体合同额最大三项记录。（二）工程创优取得重大突破在公司下发关于沈阳海关业务设施楼申报2009年度鲁班奖工程的工作安排后，分公司立即召开工作会签订了创鲁班奖责任状，明确责任人，全面负责鲁班奖的申报工作，并分设多个工作小组，关注细节，不断推进。先是通过了沈阳市“玫瑰杯”验收工作，接着专家组对沈阳海关项目进

3、行了复审，最后，鲁班奖创优成功，这也是中建三局近10年来在东北区域的首个鲁班奖工程，意义非常重大。（三）党群工作显著进展分公司党委始终坚持把握大局、服务中心，帮扶员工，促进发展的指导思想，认真贯彻局、公司“三会”精神，立足企业经营生产中心工作，在员工队伍建设和企业综合治理方面发挥了积极作用。加强组织建设。分公司认真贯彻局、公司项目党支部书记管理办法，2009年11月13日在茂业项目开展团支部书记竞选，12月1日机关党支部正式成立并差额选举支部书记，以实际行动贯彻落实党的17大四中全会精神。开展学习实践科学发展观活动。分公司党委精心部署，确保各项目实现“三保”，即保工期、保质量、保文明施工，促使

4、学习实践科学发展观活动取得实效。分公司举办了以“熟悉业务流程、贯彻落实双推”为主题的知识竞赛，让全体员工了解并深刻体会企业文化，关心企业发展，引导全员求真务实积极向上。2009年取得的“两突破、一进展”提供了强大的后续发展力量，2010年，被定为分公司的“管理提升年”，持续提升分公司的管理品质，确保目标实现。二、2010年的管理提升策略（一）强化营销管理，扩大市场占有率分公司的经营策略就是以沈阳为中心，做透沈阳市场、开拓长春、大连市场、关注黑龙江市场，在做透沈阳市场的同时辐射周边市场（以五点一线的营口为重点）。作为分公司所在地，充分发挥恒隆效应，利用恒隆和盛世长安两个项目的影响力，在沈阳市场精

5、耕细作，以做透沈阳市场，进一步扩大沈阳市场的占有率；找准时机重新进入长春市场，重点关注哈尔滨市场，并于2010年10月中标哈尔滨地标建筑哈尔滨银行大厦工程。把做大市场作为当前的首要任务。要做大市场，必须要有一个较强的市场团队，有意识地加强团队培育。每周定期召开碰头会，分析信息、交流心得。充分发挥三局、恒隆在东北的影响力，不断拓展人脉关系，建立多层次的营销网络。建立信息获取的稳定渠道，拟定信息筛选的基本标准，做到有的放矢。一旦确定为重点跟踪项目，则必须将各项工作落到实处。（二）强化履约管理，降本增效保质量2010年分公司的生产任务比较饱满，项目非常类似，工期紧、交通不便、施工场地狭窄，给项目管理

6、带来考验。重点加强项目策划与过程管理，提产增效与降本增效共同发力，来促进合同履约。按期履约是生产管理的首要任务。必须树立拖延完工就是最大浪费的观念，一切围绕合同履约开展工作。各项目保证质量、确保安全的前提下，狠抓工期履约。坚持每周通报各项目的工期、安全、质量情况，每月开展一次评比，奖优罚劣。（三）强化科技管理，科技创效上水平大力推进项目精细化管理、推进生产降本增效工作。要始终围绕“降低生产成本，提高经济效益”这个目标来开展，发挥技术经济的优势，加强技术管理精细化，加大科技创效力度，应用技术手段降本增效，提升企业盈利水平。在市场越来越规范、竞争越来越激烈的情况下，投标效益十分有限，施工用材不能无

7、限节约，施工过程中的技术创效就尤显关键。为了提高工效、降低成本，科技部先后出台施工流程强制规定和施工工艺强制规定，印制成册，下发给每个施工管理人员。着眼未来，构建青年创新创效机制。以青年为主体，以科技创新和管理创新为重点，以青年创新创效示范点为载体，加大高、新、尖、难项目攻关力度，积极推广新技术、新工艺、新材料、新设备及先进工法，促使科技成果向生产力转化，全面提高分公司在科研、设计、施工等方面的科技含量。构建科学的组织机制、评价机制、转化机制和激励机制，使青年创新创效活动成为企业创新体系的重要组成部分。应用科技深化设计、优化方案、化解风险、创造效益。随着需要深化设计的工程越来越多，通过深化设计

8、创效的机会就会越来越多，要将培养深化设计人员作为关键工作。施工方案在优化时，必须请分公司生产管理部、技术部、项目部、商务人员及施工队相关人员参加，做到既有好的方案，又有好的效益。（四）强化商务管理，理念必须先行商务管理的重点是强调理念与工作流程。分公司将进一步推进标准化管理，以标准化推动规范化，先后出台东北分公司劳务、专业分包招标管理办法项目商务策划实施细则项目成本过程控制管理办法等管理制度，规范管理职能，明确管理流程。强力推行施工图预算和台账管理。落实月结月清和节点盘点分析制度，对工期、材料、费用等进行成本动态管理，对业主下发的变更通知要进行工程、技术及商务会审，分析工期、成本、费用影响后，

9、及时与业主办理工期和商务签证，再由技术部重新绘制并签发设计变更或签证通知书，向劳务方发出施工指示。关于月结月清，公司有明确的流程和做法，各项目必须坚持执行。一个月没有做到月结月清的，停发项目当月绩效奖，连续两个月没做到的，通报处罚项目经理，连续3个月未完成，可由分公司商务系统提出更换项目经理。强化结算营销理念。要以开拓市场的营销思路、投入和办法来办理结算，从节流走向开源。专业分包和劳务分包内部结算在规定时间内不能完成的，项目部停发绩效奖，而且项目经理和商务经理的结算不因岗位调动而解除，超出结算规定时间的按同岗位基薪的80%计发，直至结算完毕，且不再补发。按公司要求细化项目成本责任目标。项目经理

10、负责费用控制，项目书记负责钢管扣件丢失与损耗控制，生产经理负责商品混凝土和木枋、模板消耗量控制，技术经理负责钢筋量消耗控制，商务经理负责分包采购价格控制，分公司成本部负责检查各项目部的执行情况，生产会和经济活动分析会上给予通报。加强项目成本管理状况的及时通报。商务部要制定表格，明确各项目在每月生产例会上应汇报的成本数据，每季度必须召开一次经济活动分析会，交流经验，找出差距，共同提高。（五）强化人才培养，提升人才竞争力今年分公司将全力推行复合型人才管理办法。将努力培养既懂施工技术、质量、安全、又懂商务、预算的复合型责任工程师，在薪酬待遇、培训、个人成长上给予倾斜。分公司人员有限，不足以满足规模不

11、断扩张的需要，只有培养出复合型的人才才能精减项目配备，缓解人员紧张局面，从而实现年轻员工的快速成长。（六）强化机关建设，规范管理创效益以规范制度加强执行力为抓手，彻底理顺分公司、项目的责权利关系。机关的职能就是服务、指导、监控、考核、内部沟通，机关部门是提升管理品质的重要环节，必须履行好这5项职能，提升工作效率。加强机关工作绩效考核来提高制度的执行力，以提高工作效率。主要针对如下几点：一是生产会、办公会的工作安排；二是对公司手册、分公司配套管理制度的执行检查；三是月度工作计划，方式主要是加强检查、督办、通报与处罚。同时，要建立机关与项目畅通的沟通渠道，确保内部沟通及信息传递得及时、有效，避免信

12、息失效。还要进一步加强机关作风建设，改变一些不良的工作习惯。法务工作必须前移，在合同评审、项目履约中发挥积极作用，并确保案件销项2个。抓好新开工项目的商务策划，确保策划率100%。同时要不断强化商务人员的结算营销理念。经济活动分析会每月必须召开1次，尽快提高商务人员水平，打造一支精干、高效的商务团队。要不断引进实力较强的物资供方资源，进一步规范施工现场材料管理，所有材料统一由分公司通知进场，严格控制材料用量，废料由分公司统一处理。要规范材料代购管理，严禁代联营方签订采购合同，严禁签订逾期付款罚金合同。严格执行材料包耗核算制度，周转料具也必须执行“月结月清”制度。进一步加大集中采购力度，辅材要集

13、中采购。要全面推行费用预算制，从严从细控制非生产性费用的开支。费用主要包括机关管理费、工程经营费、结算费三大类，按照“归口管理、总量控制、过程预警、年终考核、推进创效”的原则，加强费用的控制和执行。 （七）强化绩效管理，广泛调动积极性2010年，分公司狠抓项目兑现，兑现分为五种：项目过程兑现、完工兑现、经营兑现、结算兑现、清欠兑现。在建项目要严格按照三步兑现法进行，凡是达到兑现条件的节点兑现，必须一周内拿出初步兑现方案，两周内审核发放完毕。对于完工项目，凡是具备审计条件的，请公司及时审计，审计完毕一个，达到资金回收比例就兑现一个，决不拖延。经营、结算、清欠兑现，将根据责任状，一事一兑，做到公正、及时。营造立功受奖、有过受罚、奖罚分明的氛围。（八）强化党群管理，凝聚人心鼓士气一是深入开展学习实践科学发展观活动，创新党建工作思路，完善党组织建设和党员学习教育各项制度，开展丰富而实效的党建活动，充分发挥党组织的核心作用和党员的先锋模范作用。二是加强领导干部学习和培训，研究和掌握国家政策，提高工作水平，增强综合素质。三是在建项目开展“三号联创”活动，全面提升项