下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、实训 企业网络营销战略分析【实训目标】通过本次课的实训内容,使学生掌握企业网络营销战略规划,以及制定营销战略的方法,了解营销型网站的特点。【技能要求】掌握企业网络营销战略规划,了解营销型网站的特点。【实训内容】一、 结合课堂提供的可乐成长案例和其现有网站:1.分析可口可乐,百事可乐在发展的过程中都采取了那些营销战略?可口可乐:营销利器: (1) 广告:(2) 赞助(3) 促销活动 百事可乐:1本土化策略 2品牌经营策略 3多元的品牌经营策略 4传播策略 5变花多端的营销战术促销等 6网络营销:竞争策略针锋相对 创意策略崇拜激情 媒体策略与yahoo携手第一,日常消费品的网络营销广告应当成为一种
2、长期行为,同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二,要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三,必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四,注意媒介组合的多样性;第五,注意各期营销广告活动内在的连续性,即营销广告主体的一致性;第六,自己的营销广告要有独特性,必须与对手有所不同。2.在当下网络化大潮中他们又是如何利用网络渠道不断发展壮大的?可口可乐: 1把品牌推广、产品推广和招商推广视为三大模块,交互推广。 2以创意性网络活动或故事为切入点,充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及博客等平台的媒介传播和互动沟通价值。 3充分利用互联网的传播和人群聚合功能,组织技术传播和话题讨论。
3、4充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具,植入品牌信息和产品信息。 百事可乐:竞争策略针锋相对 创意策略崇拜激情 媒体策略与yahoo携手二、 宝洁公司网络整合营销传播分析。浏览宝洁中国网站 :/ pg ,了解公司发展背景资料,绘制公司日化用品品牌构成图,进一步了解宝洁公司及其产品,然后描述或分析以下问题。日化用品品牌构成图: 美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水 H
4、ugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯1.市场机遇。·列出宝洁的消费者,填写表21。表21 宝洁的消费者序号消费者市场互联网市场1家庭主妇高中生2中老年人大学生3高收入群体上班族·列出宝洁的组织市场,填写表22。表22 宝洁的组织市场序号组织市场互联网市场潜力1 产业市场 日用品2 中间市场 选购品3 政府市场 特殊品·列出宝洁开展网络营销的最重要市场:1多品牌占领市场。关于品牌,保洁坚持如果某一种类的市场有空间,最好那些品牌也是宝洁的产品。其中
5、推出“邦保洁”“纸尿裤”质量好、定价高,使其成为成功的品牌。2其在广告成功方程式和市场运营方面的工作,这是宝洁最重要的市场。·选择这一市场的原因是: 保洁之所以成功赢得认可,是因为它长期坚持品牌策略。大力的广告宣传和消费者建立亲和度。最重要的原因是它充分的了解中国消费者。它在价格选择和产品生产中,满足消费者的真正需要2、以洗发水为例找到相应品牌的营销网站要有截图,并分析每个品牌的营销网站的特色,看看它是如何传播产品的性能用途,如何宣传公司的品牌理念,如何引导消费潮流的?子品牌网址网站特色潘婷 pantene 新潮,经典沙宣 vs 廉价,品种多样霸王 bawang 注重事实依据以及名人广告效应飘影 piaoying 周密的营销计划立发愿 shengfayufa 针对性强4公司官方网站
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024秋八年级数学上册 第6章 一次函数6.4 课题学习 选择方案教案(新版)苏科版
- 2024秋八年级数学上册 第十五章 分式15.2 分式的运算 4分式的加减-异分母的分式相加减教学设计(新版)新人教版
- 高中语文 第五单元 散而不乱 气脉中贯 第1课 六国论教案4 新人教版选修中国古代诗歌散文鉴赏
- 2024年五年级数学下册 八 探索乐园单元概述与课时安排教案 冀教版
- 2023九年级化学下册 第十二单元 化学与生活 课题2 化学元素与人体健康教案 (新版)新人教版
- 润滑脂 轴承动态寿命试验方法(征求意见稿)
- 运输合同范本(2篇)
- 湖南专升本课件
- 景阳冈课件阅读
- 幼儿园小班音乐《怪汽车》课件
- 中国慢性肾脏病早期评价与管理指南课件
- 5.1.2等式的性质(教学课件)
- 宪法卫士2024第九届学宪法讲宪法活动学习练习答案(初1-高3)
- 职业卫生健康考试题库
- 财经素养知识考试题及答案
- Unit 5 TV Shows lesson 1(教学设计)-2024-2025学年人教新起点版英语五年级上册
- GB/T 25052-2024连续热浸镀层钢板和钢带尺寸、外形、重量及允许偏差
- 叙事护理学智慧树知到答案2024年中国人民解放军海军军医大学
- 口腔黏膜疾病的诊断和治疗新进展
- 护理收费标准课件
- 期中测试卷(1-4单元)(试题)-2024-2025学年六年级上册数学
评论
0/150
提交评论