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文档简介

1、实训 企业网络营销战略分析【实训目标】通过本次课的实训内容,使学生掌握企业网络营销战略规划,以及制定营销战略的方法,了解营销型网站的特点。【技能要求】掌握企业网络营销战略规划,了解营销型网站的特点。【实训内容】一、 结合课堂提供的可乐成长案例和其现有网站:1.分析可口可乐,百事可乐在发展的过程中都采取了那些营销战略?可口可乐:营销利器: (1) 广告:(2) 赞助(3) 促销活动 百事可乐:1本土化策略 2品牌经营策略 3多元的品牌经营策略 4传播策略 5变花多端的营销战术促销等 6网络营销:竞争策略针锋相对 创意策略崇拜激情 媒体策略与yahoo携手第一,日常消费品的网络营销广告应当成为一种

2、长期行为,同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二,要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三,必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四,注意媒介组合的多样性;第五,注意各期营销广告活动内在的连续性,即营销广告主体的一致性;第六,自己的营销广告要有独特性,必须与对手有所不同。2.在当下网络化大潮中他们又是如何利用网络渠道不断发展壮大的?可口可乐: 1把品牌推广、产品推广和招商推广视为三大模块,交互推广。 2以创意性网络活动或故事为切入点,充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及博客等平台的媒介传播和互动沟通价值。 3充分利用互联网的传播和人群聚合功能,组织技术传播和话题讨论。

3、4充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具,植入品牌信息和产品信息。 百事可乐:竞争策略针锋相对 创意策略崇拜激情 媒体策略与yahoo携手二、 宝洁公司网络整合营销传播分析。浏览宝洁中国网站 :/ pg ,了解公司发展背景资料,绘制公司日化用品品牌构成图,进一步了解宝洁公司及其产品,然后描述或分析以下问题。日化用品品牌构成图: 美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水 H

4、ugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯1.市场机遇。·列出宝洁的消费者,填写表21。表21 宝洁的消费者序号消费者市场互联网市场1家庭主妇高中生2中老年人大学生3高收入群体上班族·列出宝洁的组织市场,填写表22。表22 宝洁的组织市场序号组织市场互联网市场潜力1 产业市场 日用品2 中间市场 选购品3 政府市场 特殊品·列出宝洁开展网络营销的最重要市场:1多品牌占领市场。关于品牌,保洁坚持如果某一种类的市场有空间,最好那些品牌也是宝洁的产品。其中

5、推出“邦保洁”“纸尿裤”质量好、定价高,使其成为成功的品牌。2其在广告成功方程式和市场运营方面的工作,这是宝洁最重要的市场。·选择这一市场的原因是: 保洁之所以成功赢得认可,是因为它长期坚持品牌策略。大力的广告宣传和消费者建立亲和度。最重要的原因是它充分的了解中国消费者。它在价格选择和产品生产中,满足消费者的真正需要2、以洗发水为例找到相应品牌的营销网站要有截图,并分析每个品牌的营销网站的特色,看看它是如何传播产品的性能用途,如何宣传公司的品牌理念,如何引导消费潮流的?子品牌网址网站特色潘婷 pantene 新潮,经典沙宣 vs 廉价,品种多样霸王 bawang 注重事实依据以及名人广告效应飘影 piaoying 周密的营销计划立发愿 shengfayufa 针对性强4公司官方网站

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