珠江御景湾“君临1号”单位推广沟通纲要

1、贵贵因为天赋因为天赋贵贵不要理由不要理由珠江御景湾珠江御景湾“君临君临1号单号单位位 推广沟通纲要推广沟通纲要沟通提纲沟通提纲市市 场场 分分 析析品品 牌牌 定定 位位核核 心心 策策 略略创创 意意 表表 现现市市 场场 推推 广广推广目标推广目标以御景湾品牌为根底平台，迅速建立、提升新单 位的品牌形象与价值，带动人气的聚集依托品牌的优势平台，迅速实现本期单位的销售通过本期单位的推广，带动楼盘整体形象的提升， 拉动其他单位以及后期同类产品的销售整体战略整体战略 解决同一平台产品的价值剥与升级 解决同属竞争市场的优势品牌形象建立与认同 深入开掘目标客户的深层消费诱因 平衡品牌沟通进程中感性与

2、理性的比重分配与时机市场分析市场分析市场市场欲望场，也是角斗场欲望场，也是角斗场 十面埋伏十面埋伏埋伏一：市场给我们的空间有多大埋伏一：市场给我们的空间有多大 整体市场的消化量大势看高量度市场内以区位和产品形态为差异的细分市场埋伏二：谁在跟我们分享同一块蛋糕埋伏二：谁在跟我们分享同一块蛋糕别墅类：珊瑚湾畔/汇景新城/雅居乐复式洋房：汇美景台/凯旋会/金海湾/中信君庭/星河湾埋伏三埋伏三：我们在这场较量中的挑战我们在这场较量中的挑战别墅的传统优势别墅的传统优势洋房的区位洋房的区位/价格冲击价格冲击 珊瑚湾畔独栋14000-20000元/平米连排7000-8000元/平米独立庭院 /私人观光电梯

3、凯旋会 13000元/平米中信君庭11000-12000元/平米 综合冲击综合冲击星 河 湾-复式单位汇景新城-复式单位雅 居 乐-盛装舞步埋伏四：我们自己的优势卖点在哪里？埋伏四：我们自己的优势卖点在哪里？兼具别墅的气度与洋房的视野兼具别墅的气度与洋房的视野品牌/区位/环境/产品/配套新的产品形态和其所衍生的生活体验新的产品形态和其所衍生的生活体验埋伏五埋伏五：谁知道他们心里在想什么？谁知道他们心里在想什么？价格不是最重要，感觉是最重要的素质可能没有期望的高认为房子不仅是生活居所，更是一种身份的象征决策的过程可能会比较短看似理性的外表下藏着一颗感性的心骨子里强烈的优越感与征服欲 他们买的不是

4、房子，而是一种感觉，一种高于他们买的不是房子，而是一种感觉，一种高于 生活的体验，一种诠释身份的标签生活的体验，一种诠释身份的标签埋伏六：如何实现与同区产品价值剥离埋伏六：如何实现与同区产品价值剥离 攘外必先安内攘外必先安内 楼盘中本单位周边的产品对本单位的冲击是我必须要首先解决的问题 ，就现实情况来看 ，解决问题的途径在本单位自身上埋伏七：如何给本单位一个更高的品牌平台埋伏七：如何给本单位一个更高的品牌平台 对品牌原有资产的整合/整合根底上的提升对原品牌气质的传承尺度跳出束缚，才有自己的天空跳出束缚，才有自己的天空 新单位需要的更高的品牌形象支撑，这更关系到后期同类产品的推广问题埋伏八：如何

5、扬长避短，有效整合产品优势埋伏八：如何扬长避短，有效整合产品优势 站在市场的角度上 如果单纯以洋房标准考量，本单位价格偏高 如果单纯以别墅尺度取舍，本单位难以匹敌 因此，必须针对竞争对手与自身状况 将本单位的别墅享受与洋房视野进行绝对连接田忌赛马，是我们的先师之鉴田忌赛马，是我们的先师之鉴埋伏九：给品牌什么样的气质，才能杀出重围埋伏九：给品牌什么样的气质，才能杀出重围品牌核心价值：品牌气质+产品核心资源气质就是心理暗示，就是品牌的心理归属气质即个性，不仅是楼盘物化形态之上的标签，气质即个性，不仅是楼盘物化形态之上的标签， 更是品牌与目标人群之间联系的精神纽带更是品牌与目标人群之间联系的精神纽带

6、埋伏十：现在江湖杀一个人的价码是多少？埋伏十：现在江湖杀一个人的价码是多少？1200015000元元/平米平米 这是一个充满欲望与埋伏的时代 我们既要面对物竞天择的市场，又要面对步步进逼的对手 我们既要独善其身，修生养性，又要知微察幽，胸罗万象 我们既要抵抗诱惑，又要循循善诱 我们既要抵抗欲望，又要制造欲望 更重要的是，我们要功利与人心之间作一场无声的较量 理性研究市场，感性洞察人性 在市场、竞争对手和人心之间 开始一场心理暗示的游戏 推广战略推广战略产品定位产品定位领空艺墅专利产品创造新概念，攻占老市场领空艺/别墅品牌定位品牌定位 尊贵，因为天赋尊贵，因为天赋凌驾王者之上的王者，尊宠于生活之

7、上的生活凌驾王者之上的王者，尊宠于生活之上的生活品牌个性品牌个性源自天赋的贵胄血统与生俱来的王者气质无以匹敌的尊宠体验众生之上的优越生活品牌核心价值品牌核心价值天赋、尊贵、独有、无可企及天赋、尊贵、独有、无可企及品牌主题广告语品牌主题广告语造物主的恩宠造物主的恩宠广告语解构广告语解构造物主的恩宠给尊贵一个天赐的标签，给王者气度一个与生俱来的承诺，生于产品而出于产品，让消费者相信，这一定会是最贵的，也一定会是最值的，最好的核心创意给多数人瞻仰的广告给少数人欣赏的广告给极少数人领会的广告从现在开始，让我们忘记对手从现在开始，让我们忘记对手因为我们最大的对手只有自己因为我们最大的对手只有自己从现在开

8、始，让我们忘记产品从现在开始，让我们忘记产品因为我们贩卖的不是产品，而是一种欲望因为我们贩卖的不是产品，而是一种欲望从现在开始，让我们走进消费者的心里从现在开始，让我们走进消费者的心里给他们埋伏一个欲望的陷阱给他们埋伏一个欲望的陷阱看看我们如何煽动目标客户看看我们如何煽动目标客户品牌气质的传递是整个品牌沟通中的先谴部队 ，也是最关键的一环，没有品牌高度与价值的建立而直接进入产品功能卖点的诉求，将会使品牌陷入与对手短兵相接的肉搏战中，而一旦我们进入肉搏战，在没有品牌高度的支撑的局面下，我们的产品很可能被市场淹没，陷入僵局，进退两难为什么一上来就玩形象气质？为什么一上来就玩形象气质？能否与对手形成

9、优势差异？能否与对手形成优势差异？纵观整体豪宅市场，几乎所有的广告都是一种做法，而豪宅做到这个层面，已不光是产品层面的比拼，在这种状态下，避实击虚，直接以占领消费者心智的手段占据豪宅市场的品牌顶点，是我们区隔对手，建立优势的最好途径 广告诉求中的排他性与人梯攻击战略，将在广告诉求中的排他性与人梯攻击战略，将在持重品牌内敛大气素质的同时，甩开竞争对手持重品牌内敛大气素质的同时，甩开竞争对手对目标客户真的有效吗？对目标客户真的有效吗？引起关注产生兴趣激发欲望购置冲动接近产品对目标客户真的有效吗？对目标客户真的有效吗？ 男人天生就有统治欲与占有欲 没有一个男人不想征服女人没有一个成功者不是以物质为成功加冕什么时候进入产品体验沟通？什么时候进入产品体验沟通？在最高端的品牌形象平台树立完成 ，对目标客户的情绪调动也到达一个临界点 认同形象，并产生深入了解欲望的时候 ，将产品功能卖点以生活情境体验的方式带出，从而使品牌的优势形象扣题回到产品上，集合完成品牌整体价值的构建 在经过本阶段的形象铺垫之后，将进入品牌体验诉求阶段在经过本阶段的形象铺垫之后，将进入品牌体验诉求阶段品牌沟通进程示意图品牌沟通进程示意图感性理性感性+理性核心气质核心卖点品牌体验品牌