计划书学生_26

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档计划书学生，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通过阅读 这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。计划书学生精选计划书学生三篇计划书学生篇 1一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁， 愿彼此获得更多的朋友、知 识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。 精诚团结，客户至上。 本店属于B2C商业模式，即表示商业机构 对消费者的电子商务活动。二、商品概述本店主要经营情侣系列商品， 主要是饰品类， 瞄准年轻人在 网上购物的喜好。三、淘宝网简介淘宝网， 亚洲最大网

2、络零售商圈， 致力于打造全球首选网络 零售商圈， 由阿里巴巴集团于 20xx 年5月 10日投资创办。 淘宝 网目前业务跨越 C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至 20xx 年一季度， 淘宝网注册会员超 6200 万人， 覆盖了 中国绝大部分网购人群 ;20xx 年一季度，淘宝网交易额突破 188 亿;20xx年全年成交额突破 433亿。根据 20xx 年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网倡导诚信、活泼、 高效的网络交易文化， 坚持“宝可 不淘，信不能弃。” （ 金庸 ）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易

3、平台的同时， 淘宝 网也全心营造和倡导互帮互助、 轻松活泼的家庭式氛围。 每位在 淘宝网进行交易的人， 不但交易更迅速高效， 而且交到更多朋友。目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx 年 10月，淘宝网宣布：在未来 5年，为社会创造 100万就 业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过 20 万的直接就业岗位。四、市场前景有关专家指出， 如今经济发达， 民众收入不断增加， 恋人们 有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物， 表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示， 中国 12 亿人口， 16-35

4、岁的年轻群体达 3 亿多，如果平均每人 为对方赠送 150 元的礼物 （仅是一双鞋或者一件衣服的价格 ） 便 有超过 450 亿元的市场，按全国 20xx 个县市计算，每个县市将达 2450 万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚， 同时也会吸引更多的年轻人。 据 了解，淘宝网十大畅销商品中， 珠宝饰品排在第七位，剔除中间 商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据经验丰富的商家介绍， 经营初期， 知名度与客户群还较为 有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来 的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。五、经营模式代理商网店代销可以避免库存压力网店代销可以降低投资成本 网店

5、代销可以大大提升自己的竞争力 网店代销可以大大节约进货时间 网店代销可以享受批发价格却没有订货限制 网店代销可以免费提供的精美商品图片， 经过专业技术人员 加工制作的图样，既清晰，又漂亮， 是新手卖家自己拍摄制作图 片所无法比及的。计划书学生篇 2一、主题：享受读书，快乐成长二、时间：3.23 早上 8：30 出发， 2：00 左右回到学校。三、地点：植物园四、具体安排：各班学生可以分成小组， 以小组为单位进行合作比赛。 活动 项目：找春天（采集标本）颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵古诗 70 首）写春天（用语言写下你眼里的春天和你的感受）五、安全保障措施：1、事先制定切实可行

6、的活动计划和活动方案，从目的、人 员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作 精细分析和周密安排，把问题想在先， 把事情做在前， 切实做好 春游的一切准备工作。2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全 体学生时刻将安全装在心中。 春游那天， 再进一步加强关于春游 安全知识教育及再次强调春游注意事项。3、做到人员保证， 带队教师负责组织参与学生的一切活动。 同时要强调行动纪律， 要求学生服从大局， 统一指挥， 统一行动， 团结协作，互相帮助。4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠近水池 （洗手），防止学生摔伤和

7、落水。6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。六、其他：1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的 组织工作。 除安全教育以外， 可以让学生看看书读读报或看视频 点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如 果带了，请教育好注意保管。3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话 联系确定。6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在 路上、同学家逗留。计划书学生篇 3一、方案概要 本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案

8、。 其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。 其主要业务是 销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大 学生， 以所得差价为其主要利润来源。 本店首先采取同学合资的 经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有 自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。 在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后 将会组建公司并实行连锁经营方式。 总体战略目标是： 立足学校， 树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步 步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。二、市场分析1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生

9、活必需品，水果， 这 种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要 组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。 随着我们学校的不断 发展， 使我们学校的在校生也成了一定的规模， 据说发展， 使我 们学校的在校生也成了一定的规模，大概有 6000 多人。如此大 的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我 的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方 面的欲望， 只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望， 只不过， 要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人 们也越来越注重身体的健康了， 经常也会买一些水果来补充一下 营养经常也会买一些水果来补充一

10、下营养， 特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它 当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进 入门坎很小的投入就可以开业， 所以从理论上讲，低， 很小的' 投入就可以开业， 所以从理论上讲， 开设水果店的基本条件已经 具备。2、产品分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果， 这 种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要 组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基 本上为空白， 虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模， 没有 发展愿望，小店里有一

11、些水果卖但不成规模， 没有发展愿望，根 本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析 校内水果店的开设， 会大大方便同学们的水果购买以及一些 工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中， 随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步 上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果 消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。 水果， 这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部 分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、工大校内开水果店SWO分析优势 Strengths由于创业者本身是大学生， 所以接近大学， 由于创业者本身 是大学生，所以接

12、近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的 了解大学生的需求心理， 容易找到大学生的心理诉求点。 这是最 重要的优势 ;理诉求点。这是最重要的优势 ;离宿舍近， 购买方便 快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠， 有 学校的店铺优惠， 所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服 务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经 营理念优势本店特色水果花， 是目前最具创意的一种水果礼品。 是融合花卉设计 灵感， 用新鲜水果作为原产料， 搭配各种主题形式的底座进行有 序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果 花”。 ?水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最

13、优产地的顶级鲜果， 给人留下最难忘的鲜果体验， 并且任何一款 水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味， 健康时尚， 是体现品味或向 对方传达心意的不二之选劣势 Weaknesses大学生创业社会经验不足 ; 大学生创业社会经验不足创业资 金短缺 ; 创业资金短缺发展速度慢， 市场很容易被抢占 ;发展速度 慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店机会 Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果 的店面尚无企业涉及， 仍是一个空白市场， 这是最大最有利的机 会; 一个空白市场， 这是最大最有利的机会 ; 由于开水

14、果店的成本 小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。威胁 Threats竞争激烈， 如果营利状况良好， 就很容易被效仿， 竞争激烈， 如果营利状况良好， 就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的 个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业， 受资金条件的制 约，短时间内不能占领所有市场，制约， 短时间内不能占领所有 市场， 所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后 期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。3、对策分析考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁， 我会 去找一些投资商或合作

15、人合作， 商或合作人合作， 让资金更充沛， 为发展具有特色的小店提供基础， 有特色的小店提供基础， 而且 我们还会引进一些做水果的新技术， 做出自己的特色， 些做水果 的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目标市场： 目标市场： 在校大学生、 在校教师， 周围的酒店 ; 价格：采取渗透定价策略， 以低价吸引顾客， 迅速占价格领市场 ; 产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会 合作一起联合， 展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健 康的知识。经常广告：广告：开始即树立整合营销传播观念，品 牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的 精神。自由奔放，个性洒脱， 健康自信就是水果店要提倡的一种 精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标志：果