产品推广话术

1、产品推广话术 单品推介话术 第一步、说动经销商 【案例背景】 经销商客户已经遇到进展瓶颈，也有肯定的大品经营意识，但是在操作思路方面有困惑，心里没底. 【话术示范】 业：陈老板，当地主要的作物是水稻对不对？病虫害是稻纵卷叶螟对不对？ 客：恩，对 业：卖的最好的产品是*对吗？您一年能卖多少*？ 客：200-300件一年吧 业：您觉得我们的产品*有什么样的优势？它的同类产品在零售店一般每年能卖多少？ 客：*效果比较好，防治比较彻底，零售店同类产品一年一般能卖300件吧 业：我们的产品既然有优势，假如零售商主推应当可以卖到三分之一，没有问题吧。 客：应当问题不大 业：那您有多少个这样的零售店？ 客：

2、 15个左右 业：这样的话我建议我们的产品要规划1000件（100件*15个），你的爱好有多大？你认为会给你带来多大的变化？ 客：（微笑）爱好自然是有了，是不是有些太抱负了？ 业：陈老板，我还是保守的，你看我帮你分析一下。你这边一共是15家零售店。我们以同类产品的三分之一，假设有三类零售店，一类是比较好的，三分之一是100件的量，一类是一般的，三分之一是80件的量，还有一类是相对比较差的，三分之一是50件的量。可不行以？或者这样我们假设50件的占到一半，80件的占到30%，100件的占到20%，这样算下来就有1050-1150件。所以我跟你谈这个量是有依据的。 客：这样说也不是不行能，（深思）

3、，但是要做起来还是有些难度的。 业：陈老板，我们厂家今日来也是很有诚意的，就是要与你这样的优质客户做大品，突破目前业务进展的瓶颈。你需要什么样的支持？我们这样的支持你看行不行？有试验示范，农夫会、促销会。店面促销，横幅海报等，我们想找一个时间把这些零售店召集起来，给他们集中讲讲这些产品的特点和市场潜力，利润分析，以及做大品对他们的好处，也请一些已经有销售过的零售店或者使用过的农户介绍阅历和体会，同时对于一次性现款进货达到肯定量的赐予嘉奖，你觉得怎么样？ 客：现款进货还是有难度吧？ 业：我们的产品有优势，有特点，有利润，有品牌，有支持，也有市场潜力，零售商只要愿 意主动卖就肯定能超过这个量，他把

4、规划的一半量用现款拿回去说明他是真的有信念，他会去主推，假如他对我们的产品不认同，也没预备主推，我们情愿不定他这个点。 客：虽然这次是拿了现款，但是其他产品还是欠着我的钱，最终还是一笔糊涂账，年底卖不完还是退给我。 业：陈老板，你看啊，首先呢定点、收款、嘉奖都是我们厂家参加其中的，我们可以用三方协议的形式来要求他不要跟你其他业务混为一谈。其次，全部零售店都要做大做强，我们要清楚地告知他们，他们应当抓住有实力的厂家做大品的机会，第三，只要他主推，这个量是肯定可以卖完的，我们还有许多的基层拉动去协作他。 客：这样说起来还算是很有盼望啊，那让我们一起为1000件*的销量加油！ 其次步、跑透零售店 1

5、）筛选核心客户-【话术示范】 业：王老板，你的*产品卖得很不错啊。 客：还行吧。 业：这个产品哪几点被农夫所认可？ 客：效果比较好，持效期比较长。 业：你既然这么认同我们的产品的话，你认为你今年能卖多少？ 客：（深思）估量量不会太大 业：这我看你这里生意挺好，农户都蛮听你的 客：恩（点头） 业：其实80-90%的农户都是主要听你看法，对不对？只要你向这些农户都推举这些产品，你就应当可以卖300-400件，我们打打折，至少你还可以卖200件，所以不是卖不卖的掉，而是你愿不情愿卖。 业：做生意还是有讲究的，集中精力做一个大品，提升你在当地的影响力，吸引更多的农户到你这里来，.我们厂家正在查找合作的

6、零售店把我们的产品做大，我觉得对你对我们都是一个难得的机会，你看呢？ 客：那倒是（基本认同） 业：我们厂家也是很有诚意的，就是要与你这样的优质零售店合作做大品，突破目前业务进展的瓶颈。你看需要什么样的支持？我们这样的支持行不行？有试验示范，农夫会、促销会、店面促销，横幅海报等，你觉得怎么样？ 客：还可以。 业：所以说我们完成200件是肯定没有问题的，对不对？ 客：应当是吧。 业：我们预备找一个时间把相关的零售店召集到一起，给大家讲讲这些产品的特点和市场潜 力，利润分析，以及做大品对他们的好处，也请一些已经有销售过的零售店或者使用过的农户介绍阅历和体会，同时对于一次性现款进货达到100件赐予嘉奖（100件是前面打完折后确定的量的50%），请你带好现款到时参与这个会议。 客：没有必要一下子带那么多现款吧，渐渐卖就行了？ 业：我们这么好的产品给你独家做。我们是全心全意的，我们盼望你也是全心全意的。假如你连一半的量都不敢拿，说明你不会主推我们的产品，我们也不敢投入了。 客：这样我的压力太大了 业：放心，一点都不大，那我们5月1日宴宾大酒店见。 2）优选发言代表 【案例背景】邀约卖产品卖得好的零售店客户作为客户代表介绍产品并带头订货。 【话术示范】 业：刘老板，你卖我们的*还是很不错的，主要有什么体会？ 客：*这个产品效果好，农户都信任，提升了我在当地的影响力