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文档简介

1、学会这些卖房技巧让你成为销售达人 学会这些卖房技巧让你成为销售达人 现如今，房产销售越来越难做，胜利者日进斗金，而那些不懂得销售技巧的一般销售者生活拮据，牵强生存。那么，作为一名房产销售有哪些必需把握的技巧和阅历呢？ 客户首次进入售楼处，处于生疏的环境，其心理确定是略微紧急和产生戒备。置业顾问的第一步就是消退客户的戒备心情，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；其次给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的喜好。 建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中常用的话术，多数置业顾问都用过，但只

2、有少数擅长观看、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；缘由在于赞美的三个同心圆理论。赞美像打靶，三个同心圆，外圈的赞美外表，到二层的赞美成就与性格，第三圈则是赞美（连本人都未察觉的潜能）。一般置业顾问只能打中外圈的外表，赞美客户您的这个项坠很美丽。能打中其次圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观看力量和学问储备。 除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用方法就是找关联找同类项，犹如学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了查找关联，编故事也是常用的话术。初期报价的制约话术。 所谓制约话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不肯定对自己有利；于是变换

3、一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的地位。制约话术在前期问价和带客看房时用得多。在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展现，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的初期问价。实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过规律思索的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美妙想象就都消逝了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费力量，内心却建立起了对它的美妙憧憬。听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户确定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也重要。

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