床垫企业营销规划报告

1、营销策划报告XXXX目录第 一 章 ：XXXX企 业 市 场 体 系 评 估第一节：市场定位描 述.1.1行业现状分析1.2市场结构现状分析 第二节：市场地位描 述2.1XXX品牌目前市场策略2.2目前市场竞争力总结 第三节：市场能力综合评 估3.1床垫行业竞争力关键因素3.2 XXX市场能力综合评估第 二 章 ：XXXX企 业 销 售 体 系 评估.销售现状描1.1销售通路现状1.2全国销售队伍组织结构现状1.3销售治理现状1.4销售队伍销售能力现状1.5销售绩效与考核制度现状1.6销售队伍薪酬现状1.7销售推动现状第二节：销售现状 估.1.1销售通路现状评估2.2全国销售队伍组织结构评估2

2、.3销售治理评估2.4销售队伍销售能力评估2.5销售绩效与考核制度评估2.6销售队伍薪酬评估 第三节：销售竞争力结.3 / 103第 三 章 ：XXXX企 业 营 销 体 系 建 设 方 案第一节：确立市场战 略.1.1明确市场定位与市场目标1.2确定市场战略1.3实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争 力2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面:销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析5 / 103XXXX企业市场体系评估1.市场定位描述1.1行业现状分析1.1.1行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市 场销售总额约

3、为1116亿元， 每年增长也超过15%。以后5年中 国家具产业仍将以15%勺速度递增，2 0042010家具市 场规模将持续稳定进展， 到2010年家具全国总产值可能可达3200亿元。20042010床垫市场规模推算可能为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，差不多保持在家具业勺15%勺平均增长水平上。假如以2004年173亿规模计算，2004-2010年勺市场规模分不为：列表:市场规模预测（单位：亿元）年份2004200520062007200820092010产值173200231263308354407销售收入132152173197233265300床垫行业以飞速的速度进展

4、。 近期可不能有萎缩，尽管去年 有非典，然而没有给床垫消费带来巨大的阻碍。因此，床垫市场 由于其具有家用耐用消费品的特点，市场规模与增幅差不多可不 能由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大 约为7万左右。床垫生产企业要紧分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为 集中。1.1.2行业竞争情况:7 / 103据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌 和专利的厂家总共二百家， 各地区都已形成有三五家核心竞争品 牌主导的局面， 全国性的品牌专门少， 销售过亿的厂家屈指可数， 而且，销售收入也有专门大的地域性。1.1.3行业特性：床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客 户购买的决定因素.一般酒店等的集团大客户， 品牌忠诚度比较 高，进入会有相对比较大的壁垒 家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度， 消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其 所在地及周边地区占据核心地位， 其他的地区并不能和当地品牌 竞争，或是差不多和当地品牌持平。其余则一般是地