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文档简介

1、岗位职称：实习研究员岗位性质：项目销售岗位级别：X01所属部门：项目部岗位职责：1. 根据研究院的发展和要求，保质保量完成本职工作；2. 根据项目需求，进行客户开发和管理，落实并完成所负责项目的销售及回款 目标；3. 有责任和义务通过多种途径宣传研究院及相应的业务；4. 爱岗敬业，忠诚守信，为研究院的繁荣发展贡献智慧；具体工作内容：1. 贯彻执行公司的服务理念和营销方案，围绕公司下达的销售目标拟写营销方 针和策略计划；2. 负责产品的市场渠道开拓和销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。3. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域 的销售，积极完成销售量指标，扩大

2、产品市场占有率。4. 和客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、 周到的服务。5. 根据公司产品、价格及市场策略，独立处置咨询、报价、合同条款的协商及 合同签订等事宜。6. 动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告，严格执行个人工 作日报和月计划制度。7. 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终 端用户。8. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。9. 完成领导临时交办的其他工作。岗位收入构成:1. 基本收入：月基本工资 3000元+绩效工资1000元2. 业绩佣金（详见佣金表）3. 年终奖金4. 五险

3、（根据工资收入国家有调整）绩效考核权重表（2016年度有效，持续更新）项目权重指标行政10%1. 出勤2. 日周月报3. 卫生4. 个人学习业绩70%1. 月度任务完成率2. 客户报备和日常维护3. 市场信息报备和推送创新10%1. 为产品提供创新思路和建议2. 创新营销模式带来重大贡献其他10%1. 和同事和睦合作2. 临时交办工作的完成备注:1. 客户报备：详见客户报备表2. 市场信息报备：以周报为准日周月报通过纷享销客上传，相关格式说明如下：日报格式：1. 当日工作要点完成情况2. 工作量自评3. 工作效果4. 第二天工作要点周报格式:1. 本周工作完成情况2. 成绩和问题3. 下周工作计划4. 需要沟通和配合的事宜月报格式：1. 本月工作在季度工作中的定位和完成情况2. 主要困难和解决方案3. 合理化建议当下工作要求：时间：本月重点：本月考核指标：年度预期：责任总指标：北京智教信息技术研究院个人业绩佣金表月销售业绩提成比例5万以下根据完成比例发放绩效工资5万以上1%10万以上2%20万以上3%50万以上5%100万以上10%备注：1. 根据季度收入情况随机发放季度奖金，一般为销售额1%以上;2. 根据全年业绩情况，年终奖一般由部门整体

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