供应链合作伙伴的选择

1、广东交通职业技术学院毕业论文姓名：肖振兰专业： 港口物流设备与自动控制班级：港口物流设备与自动控制 111所属院系：海事与港航学院航运工程系论文题目：供应链合作伙伴的选择指导教师：廖洪鹏完成时间：2014 3 25毕业论文任务书学生姓名：肖振兰专业班级： 港口物流设备与自动控制111指导教师： 廖洪鹏工作单位：广东交通职业技术学院毕业论文题目：供应链合作伙伴的选择毕业论文主要内容：供应链合作伙伴的选择要求完成的主要任务：分析供应链合作伙伴的选择关系以及供应链合作伙伴选择的重要性，提出合作企业选择考虑的因素、益处和风险的综合管理方法。指导教师签名： 系主任签名： 二级学院教学副院长签名（盖章）：

2、目录绪论41 .分析供应链合作伙伴的选择关系42 .供应体系核心企业分销体系客户5.供应链体系基本模型结构5.建立满足供应链需要的管理战略 6.供应链协作关系的构建63 .如何选择合伙人7.选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴 7.所有的客户都应该成为合作伙伴 8.只是把供应商纳入合作伙伴的选择范围 8.把合作伙伴选择看成是一种阶段性行为 9.选择合作伙伴的数量越少越好94 .选择合作伙伴考虑的主要因素 10.综合评价指标体系的设置原则 10.综合评价指标体系结构115 .合作伙伴选择方法概述 116 .供应链中企业间合作伙伴关系的益处 117 .供应链中企业间合作伙伴关系风险 1213结语13

3、 参考文献【摘要】 随着全球经济一体化的迅猛发展，供应链和供应链管理成 了学术界研究的热门领域之一，同时也成为增强企业竞争力的最重要 的方法之一。供应链中企业间的合作关系不仅是协调、解决冲突、确 保整个供应链稳定运行的基础，也是供应链企业间利益分配和风险共 担机制、进行供应链整体绩效评价的基础。【关键词】供应链，合作伙伴，模式，经济发展绪论21世纪的中国是商品经济时代的中国，市场经济方兴未艾，中国 正以高姿态走向市场经济，走向国际市场。巨大的物流，人流，资金流， 信息流等都在这股商流中暗涌。世界经济全球化趋势已不可逆转。 在 市场竞争日益激烈的环境下，产品寿命周期越来越短，产品数量也飞 速膨胀

4、,客户对交货期的要求越来越短，对产品和服务的期望也越来 越个性化。经济全球化使得资金，技术，人员，信息等生产要素和商品 在全球范围内快速自由的流动，世界各国的经济日益紧密的联系在一 起，相互渗透，相互影响，相互依托。在这种大的环境背景下，供应链和 供应链管理也应运而生。并随着世界商品经济的发展和完善，将带动这一切走向壮大和完善。1 .分析供应链合作伙伴的选择关系在中国，供应链也已经成为商品交易中热门的话题。中国供应 链该走向何处，已经成为众多专家学者的研究对象。供应链已经是企 业发展和腾飞的又一个新的增长点，然而供应链在世界上却好没有一个完全的确切定义。要想理解供应链这门学科，供应链的概念显得

5、是 那么的重要。在看完过内外的供应链研究大家的理论后，本人从中简洁的总结并参考了其中大致相同的一个概念：供应链(supplychain) 是指商品从原材料采购到制造结束并进入市场的供应过程中所组成 的“链”，企业从原材料及零部件采购、运输、加工制造、分销直至 将商品最终送到顾客手中的这一过程被看成是一个环环相扣的链条，称之为供应链。简单的说，供应链就是围绕核心企业，以满足顾客需求 为目的，形成的在社会经济活动中的一个网状结构。它不仅是连接供 应商到用户的物流链，信息链，资金链,而且还是一条增值链。物料在 供应链上因加工，包装，运输等过程而增加其价值，给企业带来相关收 血。2 .供应体系核心企业

6、分销体系客户供应链体系基本模型结构在理解供应链概念的基础上进一步了解供应链管理。由于供应 链概念源于多个领域，沿不同途径发展而来，因此，供应链管理也没有 一个公认的定义。在通过对众多供应链管理的解释分析的基础上，我们认为供应链管理就是对从原材料的获得，产品制造到最终消费在顾 客手中的整个过程中的物流、资金流和信息流，包括售后服务和资金 回收以及物料回收整个过程的计划、组织、协调、控制和领导。供应 链管理思想是在从重视局部管理到强调系统管理的过程中逐步形成 的。传统的供应链概念局限于企业内部，注重企业自身资源的充分利 用。随着对供应和需求管理研究的开展，供应链被扩展到企业与供应 商之间，并进一步

7、加强了与渠道、客户之间的联系，形成了涵盖从供应 商到生产企业，再到最终用户，包含信息流、物流、商流、资金流的复 杂动态系统。有效供应链系统的构建，必须注意对管理战略、管理流 程、合作伙伴关系、绩效考核体系以及it系统方面的相关建设。建立满足供应链需要的管理战略为了使供应链运转顺利，首先得解决组织上的障碍问题。企业须 建立满足供应链业务流程的组织结构，使之扁平化。然而，许多公司都 无法实现跨越整个供应链流程进行日常决策的扁平化管理 ，尽管这些 公司也会和供应商和合作生产工厂拥有自己内部的供应链 ，但他们的 决策流程通常是自底向上的。改变这种流程，不仅需要重组供应链， 而且可能需要削减部门之间的界

8、限。相对供应链流程重组而言，更复 杂的是要确定一种特定的供应链管理模式如何能与目前和未来的业 务流程吻合。在供应链范围内进行业务流程重组 （bpr）是建立满足供 应链需求的管理战略的唯一出路，通过业务流程重组不仅可以在企业 内部建立扁平化的组织结构，加速日常决策，而且可以使企业之间的 协同更清晰、更便利，为实现真正的协同商务打下坚实的管理基础。 供应链协作关系的构建供应链是一个动态的系统，强调企业与企业之间的协同与合作。 因此，在企业构建供应链系统前，需要转变对伙伴的价值观，树立"风 险共担、利益共享",以双赢的态度看待合作伙伴价值链和相互作用。 企业必须了解整个价值链过程

9、，以发现自己的信息和能力在何处有助 于价值链，进而有益于最终消费者和价值链合作伙伴。 然而，在实际运 作中,不少企业在如何进行合作伙伴选择以及围绕合作伙伴选择工作 企业该怎么做。以及做些什么等问题上却往往容易步入一些思维上或 行动上的误区，以致不少企业在进行供应链合作伙伴选择时,走了弯 路，犯了很多错误，其结果不仅影响了供应链管理的绩效，而且还导致 大量资金、时间的浪费。因此，分析并指明企业在供应链合作伙伴选 择过程中容易走入的误区，可以帮助企业在进行合作伙伴选择时三思 而后行,进而确保供应链的链接成功。3 .如何选择合作伙伴选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴根据合作伙伴在供应链中的增值作用及

10、其竞争实力，可以将合作 伙伴分成4种类型：普通合作伙伴、有影响力的合作伙伴、竞争性合 作伙伴和战略性合作伙伴。由于供应链战略性合作伙伴关系的形成，可以降低供应链总成本、降低供应链上的库存水平、增强信息共享水 平、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，最终产生更大的竞争优势，进而实现供应链节点企业的财务状况、质量、 产量、交货、用户满意度以及业绩的改善和提高，因此，许多企业认为 只有战略性合作伙伴才是真正的合作伙伴，选择合作伙伴就是选择战 略性合作伙伴。然而，不同的供应链目标需要选择不同类型的合作伙 伴。对于长期需求而言，要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率， 因而最好选择战略

11、性合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言， 只需选择普通合作伙伴满足需求即可，以保证成本最小化；对于中期 需求而言，应根据竞争力和增值率对供应链的重要程度不同，选择有 影响力的合作伙伴或竞争性合作伙伴。所有的客户都应该成为合作伙伴有些企业认为，既然供应链合作伙伴关系对供需双方来说具有重 要意义,会形成一个双赢的局面，因而，值得将合作伙伴关系推广到所 有客户身上，即所有的客户都应该成为合作伙伴。持有这种观点的企 业将合作伙伴关系视为经营客户关系的一个通用的、全方位的、全功能的策略。事实上，有许多看似确实不错的合作伙伴关系，最后获得的 成效甚至无法弥补建立合作伙伴关系所花费的成本与精力。换言之，

12、当企业关系只涉及到非常单纯的产品服务的传递 ，或是当基本的运送 目标非常标准且固定时,合作伙伴关系的缔结就没有任何意义可言。 毕竟,建立合作伙伴关系是一种高风险的策略，一旦失败将会导致大 量的资源、机会与成本的浪费，比传统的供应商关系更加糟糕。因此, 企业必须有选择性地运用伙伴关系策略。只是把供应商纳入合作伙伴的选择范围在涉及供应链合作伙伴选择的问题时,许多企业只是把供应链的 上游企业一一供应商歹IJ入合作伙伴的范围，而往往忽略了供应链的下 游企业一一分销商。目前，许多有关“供应链合作伙伴的选择”、“供 应链合作伙伴关系的建立”等研究文献中也都是把供应商作为合作伙 伴的研究对象，而很少提及分销

13、商的选择、评价问题。事实上，合作伙 伴关系不仅仅存在于供应商与制造商之间，也存在于制造商与分销商 之间。分销商更贴近用户，更知道用户的喜好，从而能的需求定义方面 提出更为恰当的建议，使得产品的设计能做到以用户需求来拉动，而 不是传统地将产品推向用户。因此，在选择供应链合作伙伴时,切切不 可忽视分销商的选择问题。不但如此，还要与分销商建立合适的合作 伙伴关系，保证企业的产品有畅通的出口 ，进而确保供应链。把合作伙伴选择看成是一种阶段性行为供应链合作伙伴关系一般都有很好的延续性和扩展性。这就需要企业在进行供应链合作伙伴选择之前就应该对整个供应链有一个宏 观和长期的规划，也就是说要考虑得尽量全面、具

14、体,并要充分照顾到 供应链未来的发展以方便合作伙伴关系的升级，这也是企业供应链的 可持续发展问题；那种把合作伙伴当作冰箱彩电一样旧了就扔、扔了 再买的想法是不正确的。因为供应链合作伙伴的选择是一项复杂的系 统工程,对于可以进一步合作的伙伴简单地弃之不用，不仅会浪费企 业的投资，还会付出时间、人工等资源的巨大浪费。因此，基于时间要 求、资源利用和发展要求等因素，企业在进行供应链合作伙伴选择时 应当首先做好总体规划，然后在此前提下再分步实施，把那些迫切需 要加强合作的合作伙伴关系提前建立起来，把可以迟一步考虑的合作 伙伴放在以后再进行链接。企业对供应链合作伙伴的阶段性需求与长 远发展之间永远存在着

15、矛盾，对于那些确实失去合作价值的合作伙伴 或者合作也不能提高企业供应链运作绩效的合作伙伴进行适时淘汰 有时也是正确的决策。因此，如何正确评价与对待当前正在合作的合 作伙伴是一个相机决策的问题。选择合作伙伴的数量越少越好有些企业在选择供应商时,趋于采用更少甚至单一供应商，以便 更好地管理供应商，与供应商建立长期稳定的供需合作关系。从理论 上说，企业可以通过减少供应商的数量，一方面可以扩大供应商的供 货量,从而使供应商获得规模效益，企业和供应商都可以从低成本中 受益；另一方面有利于供需双方形成长期稳定的合作关系 ，质量更有 保证。但是，采用更少甚至单一供应商，一方面由于发生意外情况、缺 乏竞争意识

16、，供应商可能中断供货，进而耽误企业生产；另一方面由于 供应商是独立性较强的商业竞争者以及不愿意成为用户的一个原材 料库存点，往往使企业选择单一供应商的愿望落空。 因此，企业在选择 供应商时,不能简单地认为选择越少（甚至单一供应商）的供应商越好, 一定要结合双方的情况而定。4 .选择合作伙伴考虑的主要因素综合评价指标体系的设置原则1）系统全面性原则。评价指标体系必须全面反映供应商企业目 前的综合水平，并包括企业发展前景的各方面指标。2）简明科学性原则。评价指标体系的大小也必须适宜，亦即指标 体系的设置应有一定的科学性。如果指标体系过大，指标层次过多、 指标过细，势必将评价者的注意力吸引到细小的问

17、题上；而指标体系 过小，指标层次过少、指标过粗，又不能充分反映供应商的水平。3）稳定可比性原则。评价指标体系的设置还应考虑到易与国内 其他指标体系相比较4)灵活可操作性原则。评价指标体系应具有足够的灵活性，以使 企业能根据自己的特点以及实际情况，对指标灵活运用。综合评价指标体系结构根据企业调查研究，影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为 4 类：企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境。为了有 效的评价、选择合作伙伴，我们可以框架性地构建3个层次的综合评 价指标体系，第一层次是目标层，包含以上四个主要因素，影响合作伙 伴选择的具体因素建立在指标体系的第二层，与其相关的细分因素建 立在第三

18、层。5 .合作伙伴选择方法概述选择合作伙伴，是对企业输入物资的适当品质、适当期限、适当数量与适当价格的总体进行选择的起点与归宿。选择合作伙伴的方法较多，一般要根据供应单位的多少、对供应单位的了解程度以及对物 资需要的时间是否紧迫等要求来确定。目前国内外较常用的方法综述 如下：1).直观判断法2).招标法3).协商选择法4).采购成本比较法5).abc成本法6).层次分析法7).合作伙伴选择的神经网络算法6.供应链中企业间合作伙伴关系的益处与精心挑选的少量供应商和经销商建立合作伙伴关系之后，供应 商、制造商和经销商之间通过协商来解决产品设计、生产、零配件的供应以及销售、配送和售后服务等中的问题，将使各方都受益。对制造商而言，与供应商以及经销商合作伙伴关系的建立将使：1.新产品上市时间缩短。2.生产成本降低。3.用户满意度的增加。1)产品设计的保证。2)产品制造过程保证3)售后服务保证。对供应商而言，当合作伙伴关系建立以后，制造商可以向供应商 进行投资，以帮助其更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提 高配送质量。虽然制造商往往会向供应商提出持续降低其供应价格的 要求，但同时也会承诺持续增大其对供应商的需求.这种要求虽然对 供应