房地产之DLXS广告系统流程课件可编辑

1、房地产系新DLXsWOrDW僦嚼身件1.市场分析（1）XX区周边市场地理位置及区域人文状况（2）楼盘分析一一产品定位分析；消费者接受度分析（3）近期市场分析产品特色找寻最与众不同最具竞争力特点；消费者购买动机类型及对竞争个案印象，可能购买原因。2.项目条件分析（ 1） 地理位置分析（ 2） 规划分析（ 3） 设计分析（ 4） 价格分析（ 5） 竞争楼盘分析三、广告阶段划分1 .第一阶段（内部认购一一正式认购）此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主，以聚集人气，为正式开盘打下基础，奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。2 .第二阶段（正式认购一一首期交楼）此阶段广告宣传投入也较大，以便

2、启动及促进销售。3 .第三阶段（首期交楼一一二期完工）此阶段以品牌维持为目的，稳定楼盘品牌形象，投入相对较少。4 .第四阶段（二期工程一一小区建成）广告任务维持小区良好口碑，并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。四、广告费用估算1、广告预算费项目单项内容广告调查费用广告前期市调，广告效果调查，广告咨询费，媒介调查费广告制作费用照相，制版，印刷，录音（摄影，录像，文案，美工，礼品等）广告媒体费用报纸及杂志版面，电视及电台播出频道及时段，户外看板等其他相关费用与广告活动有关的公共活动，SP,直效营销等费用2、广告计划拟定假设某楼盘7月中旬开盘，其具体推广内容安排如下：（忽略淡季）按

3、引时间段宣传内容投入费用销导5月中旬6月中旬新闻发布；营最高售期销中心开张；时楼盘综合报段道划6月中旬7月初提示内部登较少分记7月初一8月初提示开盘日较多及相关宣传强销期8月10月以系列宣传为主，如规划篇，景观篇，价格篇等较多延续期11月一2月挖掘工地部分已完工项目题材适中2月一5月小区实景实物；充分展示现房优势适中1 .引导期，以下列手段进行初期信息传播。(1)户外看板：设置于客流较大地带作明显引导(尺寸依实际需求为准)(2)现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。(3)宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。(4)报纸：当地发行量第一、二大报纸，大力宣传。(5)电视：当地有线电视台房

4、产专栏或无线电视台黄金档。(6)电台：AM及FM频道播放广告。2 .强销期(1)广告推出(2)大力度刊登报纸广告(3)派发海报其中穿插DM(4)电视、电台广告力度加大3延续期此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户，并以老客户来带动新客户。五、广告计划执行1 广告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；产生认同）2形式表现“沙漠风暴”一一以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，通常用以十万M2以上大盘开盘。“麻雀战”一一以小篇广告天天见报，广告期与销售期都拉得较长，通常用以尾盘销售。“连续剧”一一以相同面积风格每次讲述一个话题，或是景观，或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后，以制造新卖点。直观

5、表现一一以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通常针对不甚成熟市场。抽象表现一一以与房产不相干画面为背景诱人看盘，通常针对较成熟市场，针对特定消费层。3传播阶段硬性及软性配合传播在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会效益，促使经济效益的产生。媒体选择条件a、销售重点；b、向谁传播;c、消费者购买原因;d、具体那一种媒体能满足以上各点，效率如何。4广告文案写作要素（1）广告语一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念。通常独立于正文。（2）标题是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面。（3）正文文字中传达的大部分广告信息。（4）随文（附文）发展商，地址、销售中心、电

6、话等一般在广告结尾、5广告局部策划（1）楼盘与消费者分析（2）广告策略基本策略策略注重点广告主题（地段，价位，品质，物管，区位，智能，景观）（ 3）媒体安排媒体：XX报XX版，刊登日期：XX年XX月XX日（ 4）费用预算媒体费用：A+B+C=TOTAL元（A、B、C、表示单项广告投入）设计费用：X元（ 5）设计制作：A.注意力：报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。第一版位置广告效果最佳，刊登在其他各版位置逐减。杂志广告注意力大小依次为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内页。B印刷品：主要有楼书及宣传单张（一般为彩色），在设计时除考虑开本大小，还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸，楼书封面一般用210300克纸，内页及单张一般用128210克纸张。正规开本组别十六开三十二开六十四开787X1092188X260130X18492X126850X1156203X280140X203101X137C制作品：主要有展板、灯箱、看板、旗帜、手袋及车身广告。展板主用于悬挂在售楼处或展销会展台标准展板面积为90X120CM,灯箱分室内和市外两种，以聚酯材料，PVC材料和有机玻璃等为主；看板画面可用颜料油漆绘制，应考虑夜间照明；手