综合生产计划培训教材(共103页).ppt

1、综合生产方案Page 2n 一、方案管理的一般概念一、方案管理的一般概念n 二、综合生产方案的编制二、综合生产方案的编制n 三、三、MTSMTS企业生产方案的制定企业生产方案的制定n 四、四、MTOMTO企业生产方案的制定企业生产方案的制定n 五、收入管理五、收入管理Page 3一、一、 方案管理的一般概念方案管理的一般概念n 一生产方案与职能方案的关系一生产方案与职能方案的关系n 二企业方案的层次二企业方案的层次 n 三制定方案的一般步骤及滚动方案三制定方案的一般步骤及滚动方案n 四生产能力四生产能力* * *Page 4 战略层：战略层方案涉及产品开展方向， 生产开展规模，技术开展水平，新

2、生产设备的建造等。 战术层：战术层方案是确定在现有资源条件下所从事的生产经营活动应该到达的目标，如产量、品种、产值和利润 作业层：作业层方案是确定日常的生产经营活动的安排 战略层战术层作业层一生产方案和职能方案之间的关系一生产方案和职能方案之间的关系Page 5战略层计划战术层计划作业层计划计划期计划时间单位空间范围详细程度不确定性管理层次特点长( 5年)粗(年)企业、公司高度综合 高企业高层领导涉及资源获取中(一年)中(月、季)工厂综合中 中层部门领导资源利用短(月、旬、周)细(工作日、班、小时、分)车间、工段、班组详细低低层，车间领导日常活动处理Page 6分层生产方案系统的决策顺序分层生

3、产方案系统的决策顺序工厂覆盖区域和产品类的年度预测产品类、品种和零部件的月度预测工厂/产品分配子系统产品类综合计划子系统产品品种进度计划子系统品目进度计划子系统品目进度计划品目和品种轮番生产周期子系统产品品种和零部件月度预测与订单录入库存控制子系统公司决策工厂决策车间决策MPSMRPPage 7计划层执行层操作层计划的形式及种类生产计划大纲产品出产计划零部件(毛坯)投入出产计划、原材料需求计划等周生产作业计划、关键机床加工计划等计划对象产品(假定、代表、具体产品)工矿配件零件(自制、外购、外协件)、毛坯、原材料工序编制计划的基础数据产品生产周期、成品库存产品结构、制造提前期、零件、原材料、毛坯

4、库存加工路线、加工时间、在制品库存计划编制部门经营计划处(科)生产处(科)车间计划科(组)计划期一年一月一季双日、周、旬计划的时间单位季(细到月)旬、周、日工作日、小时、分计划的空间范围全厂车间及有关部门工段、班组、工作地采用的优化方法举例线性规划、运输问题算法、SDR、LDRMRP、批量算法各种作业排序方法(二 生产方案的层次Page 8产品设计工艺计划生产能力综合生产计划主生产计划物料需求计划生产进度计划需求预测客户订单现有库存可用原材料劳动力外协能力市场需求研 究与开发Page 9三制定方案的一般步骤三制定方案的一般步骤 确定目标评估当前预测未来确定方案实施评价Page 10滚动式方案滚

5、动式方案 2005 2006 2007 2021 2021 2006 2007 2021 2021 2021 执行方案预计方案滚动期近细远粗边执行、边调整、边滚动Page 11滚动式方案方法的优点：方案的严肃性方案的应变性方案的连续性Page 12四生产能力*n生产能力的概念和类型，影响企业生产能力生产能力的概念和类型，影响企业生产能力的主要因素；的主要因素；n工业企业的生产能力和负荷系数的计算；工业企业的生产能力和负荷系数的计算；n生产能力的合理利用生产能力的合理利用匈牙利法了解；匈牙利法了解；n企业生产方案中的主要指标和计算。企业生产方案中的主要指标和计算。Page 13四生产能力1、生产

6、能力的概念n 生产能力是指企业全部生产性固定资产生产能力是指企业全部生产性固定资产(包括主要生产设包括主要生产设备、辅助生产设备、起重运输设备、动力设备及有关厂房备、辅助生产设备、起重运输设备、动力设备及有关厂房和生产建筑物等和生产建筑物等)，在一定的时期内，在一定的技术和组，在一定的时期内，在一定的技术和组织条件下，所能生产一定种类产品的最大产量。织条件下，所能生产一定种类产品的最大产量。n 企业的生产能力，是指各个生产环节、各种固定资产在保企业的生产能力，是指各个生产环节、各种固定资产在保持生产要求的一定比例关系的条件下，所具有的综合生产持生产要求的一定比例关系的条件下，所具有的综合生产能

7、力。能力。 n 对于流程式生产，生产能力是一个准确而清晰的概念对于流程式生产，生产能力是一个准确而清晰的概念n 对于加工装配式生产，生产能力那么是一个模糊的概念对于加工装配式生产，生产能力那么是一个模糊的概念Page 14行行 业业投投 入入产产 出出汽车制造汽车制造劳力工时，设备工劳力工时，设备工时时每班生产汽车数，年生产汽每班生产汽车数，年生产汽车数量车数量炼钢厂炼钢厂炉膛容量炉膛容量每天每炉生产钢铁吨数，年每天每炉生产钢铁吨数，年生产钢铁吨数生产钢铁吨数农业农业农田亩数农田亩数每年每亩生产谷物（蔬菜等每年每亩生产谷物（蔬菜等）总斤数）总斤数饭店饭店餐桌数，座位数餐桌数，座位数每天招待的客

8、人数每天招待的客人数航班航班座位数、飞机数量座位数、飞机数量每航班卖出的座位数，年运输每航班卖出的座位数，年运输旅客人数、货物重量。旅客人数、货物重量。零售店零售店店铺面积、员工人店铺面积、员工人数数每天、年实现的销售收入每天、年实现的销售收入学校学校师资、教室、实验师资、教室、实验室等室等每年毕业的学生人数，容纳学每年毕业的学生人数，容纳学生总人数生总人数Page 152、生产能力的种类v 设计能力v 指在设计任务书和有关技术设计文件中所规定的生产能力，是一种潜在能力，一般需要经过一定时间才能到达。v 用于工厂设计任务书v 查定能力v 是指老企业重新调查核定的生产能力。当企业有了新的开展，如

9、产品方案、生产工艺和技术组织条件等发生了重大变化，原定的设计能力已不符合企业的实际情况，此时需要重新调查核定企业的生产能力。v 用于确定生产规模，编制长期方案，安排根本建设方案和采取重大的技术组织措施v 方案能力v 也称现有能力，指企业在方案期内实际可以到达的生产能力v 用于编制年度的生产方案，确定生产指标 Page 163、影响生产能力的因素n 固定资产的数量n 指企业在方案期内用于工业生产的机器设备数量、厂房和其他生产性建筑物的面积。n 固定资产的工作时间n 指机器设备的全部有效工作时间和工作面积的全部利用时间。n 固定资产的生产效率n 指机器设备和生产场地面积的产量定额或者产品的台时定额

10、两种不同的表示形式。n 产量定额：单位设备在单位时间内的产量n 时间定额：加工单位产品所用的时间Page 17 组成生产能力的根本因素符号组成生产能力的根本因素符号在本章中生产能力在本章中生产能力 用用Mo表示表示1. 在使用中固定资产的数量在使用中固定资产的数量 S设备数设备数 B生产面积生产面积2. 固定资产的有效工作时间固定资产的有效工作时间F 单台设备或生产面积有效工作时间单台设备或生产面积有效工作时间3. 固定资产的生产效率固定资产的生产效率t 台时定额小时台时定额小时/件件 p 产量定额产量定额(件件/小时小时)p1t 即Page 184 4、生产能力的计算、生产能力的计算* *

11、* *n 大量生产，品种单一，可用具体产品数表示生大量生产，品种单一，可用具体产品数表示生产能力产能力n 对于大批生产，品种数少，可用代表产品数表对于大批生产，品种数少，可用代表产品数表示生产能力示生产能力n 代表产品是结构与工艺有代表性，且产量与劳代表产品是结构与工艺有代表性，且产量与劳动量乘积最大的产品动量乘积最大的产品n 对于多品种、中小批量生产，那么只能以假定对于多品种、中小批量生产，那么只能以假定产品产品(Pseudo-product)(Pseudo-product)的产量来表示生产能力的产量来表示生产能力n 假定产品是按各种具体产品工作量比重构成的假定产品是按各种具体产品工作量比重

12、构成的一种实际上不存在的产品一种实际上不存在的产品 Page 19生产能力生产能力计算计算设备组设备组生产面积生产面积单一品种多品种假定产品代表产品多品种单一品种假定产品代表产品具体产品具体产品计量单位Page 20设备组生产能力和负荷系数的计算设备组生产能力和负荷系数的计算 . .设备组设备组单一品种单一品种生产能力和负荷系数的计算生产能力和负荷系数的计算n 例：设某企业生产A产品，方案年产量N为400 台，在车床上加工的工时t为180台时，车床组S共有20台车床，两班制生产，设备方案停工率为10%。n 求该设备组的年生产能力和负荷系数Page 21 车床有效工作时间车床有效工作时间 :F

13、:F车床总数：车床总数：S S 负荷系数：负荷系数： 也可以这样计算：也可以这样计算：tSFMO车床年有效生产能力：OMNL SFtNLPage 22解：车床年有效工作时间F=(365-104-11)82(1-10%)=3600(小时)(104天为双休日，11天为法定节假日)车床年有效生产能力：负荷系数：也可以这样计算： 台400180203600tSFMO%100400400OMNL%100720007200072000180400SFtNLPage 23设备组生产能力和负荷系数的计算设备组生产能力和负荷系数的计算 2. 2.设备组设备组多品种多品种生产能力和负荷系数的计算生产能力和负荷系数

14、的计算多品种，以代表产品为单位生产能力和负荷系数的计算例：设某企业A、B、C、D四种产品，方案年产量各为180、150、20、50台，在车床上加工的工时分别为180、120、200、250台时，假设选定A产品为代表产品，车床组共有20台车床，两班制生产，设备方案停工率为10%。 求该设备组以为代表产品的年生产能力和负荷系数Page 24n 解：车床年有效工作时间F=(365-104-11)82(1-10%)=3600(小时)(104天为双休日，11天法定节假日)车床年有效生产能力： 台40018072000180203600oOtSFM代表产品代表产品的的0tPage 25表表 代表产品产量的

15、换算表代表产品产量的换算表Ni KiPage 26n 多品种以代表产品为单位计算的负荷系数可用下式计算：多品种以代表产品为单位计算的负荷系数可用下式计算：也可以这样计算：也可以这样计算：%93400372OiiMkNL%92.927200066900FSitiNLPage 27设备组生产能力和负荷系数的计算设备组生产能力和负荷系数的计算 2. 2.设备组多品种生产能力和负荷系数的计算设备组多品种生产能力和负荷系数的计算多品种，以假定产品为单位生产能力和负荷系数的计算例：设某企业A、B、C、D四种产品，方案年产量各为180、150、20、50台，在车床上加工的工时分别为180、120、200、2

16、50台时，车床组共有20台车床，两班制生产，设备方案停工率为10%。 求该设备组假定产品的年生产能力和负荷系数。补充Page 28解：解：t0表示假定产品的单位台时消耗表示假定产品的单位台时消耗 件件）小小时时/(25.167m1iNm1iitiNot m1iiNm1iitiNmtmN2N1NmN 2tmN2N1N2N 1tmN2N1N1Not40066900iPage 29n 解：车床年有效工作时间F=(365-104-11)82(1-10%)=3600(小时)(104天为双休日，11天法定节假日)车床年有效生产能力：)430.5(25.16772000SFoM0t台假定产品假定产品的的0t

17、%92.927200066900FSitiNL也可以这样计算：也可以这样计算：92.92%430.5400oMiNLPage 30n 可以证明：不管以代表产品或以假定产品为单位计算可以证明：不管以代表产品或以假定产品为单位计算的多品种设备组负荷系数，均可用下式计算：的多品种设备组负荷系数，均可用下式计算：n n 重要提示：重要提示：FStNLiiiiittNFS某产品的剩余加工能力Page 31n 上例中，剩余的生产能力上例中，剩余的生产能力n 如果剩余的生产能力全部用于生产产品，可以生产如果剩余的生产能力全部用于生产产品，可以生产.台台n 如果剩余的生产能力全部用于生产、产品，可以如果剩余的

18、生产能力全部用于生产、产品，可以生产多少台？生产多少台？Page 32生产面积生产能力和负荷系数的计算生产面积生产能力和负荷系数的计算 . .生产面积单一品种生产能力和负荷系数的计算生产面积单一品种生产能力和负荷系数的计算n 例：某装配车间生产面积为600，其中走道50，两班制，月工作日25天，A产品月装配方案为5000件，每台装配时间t为5小时，每台占地面积b为8。 补充n 求：该装配车间A产品的月生产能力和负荷系数。Page 33生产面积生产能力计算可按下式计算生产面积生产能力计算可按下式计算式中：式中：Mo Mo 某生产面积生产能力某生产面积生产能力B B 生产面积生产面积( )( )F

19、 F 生产面积的利用时间生产面积的利用时间( (小时小时) )b b 单位产品占用的生产面积单位产品占用的生产面积( )( )t t 单位产品占用时间单位产品占用时间( (小时小时) )tbBFMO2M2MPage 34解：该装配车间A产品的月生产能力: 负荷系数:也可以这样计算：（件件）（55004022000058506008225tbBFMO%9.9055005000OMNL%.BFLtbN990220000200000Page 35生产面积生产能力和负荷系数的计算 2.生产面积多品种生产能力和负荷系数的计算多品种，以代表产品为单位生产能力和负荷系数的计算 例：某装配车间生产面积为600

20、，其中走道50，两班制，月工作制25天，装配A、B、C产品，每台装配时间为5，15，8小时，每台占地面积为8，12，6，产品的月装配方案为2000，200，2000件 补充 求：该装配车间以A为代表产品的月生产能力和负荷系数。Page 36)(tbBFM件件550058506002825000)(tbBFM件件550058506002825000（件件）（5500402200005850600822500tbBFMO%4.9655005300MKNLOii%4 .96220000212000BFtbNLiii也可以这样计算：也可以这样计算：Page 372多品种，以假定产品为单位生产能力和负荷

21、系数的计算 例：某装配车间生产面积为600，其中走道50，两班制，月工作制25天，装配A、B、C产品，每台装配时间为5，15，8小时，每台占地面积为8，12，6，产品的月装配方案为2000，200，2000件求：该装配车间以假定产品为计算单位的月生产能力和负荷系数。 补充Page 3848.504200212000NtbNtbiiii00小时小时M2/M2/件件（件件）435848.50220000tbBFM00O%4.9643584200MNLOi也可以这样计算：也可以这样计算：%4.96220000212000BFtbNLiii假定假定产品产品Page 39n 可以证明：不管以代表产品或以

22、假定产品为单位计算的多可以证明：不管以代表产品或以假定产品为单位计算的多品种生产面积的负荷系数，均可用下式计算：品种生产面积的负荷系数，均可用下式计算：n 重要提示：重要提示：iiiiitbtbNFB工）能力某产品的剩余装配（加BFtbNLiiiPage 40 生产能力的合理利用生产能力的合理利用n 例：有三项工作分配给三部机器加工，各项工作在各机例：有三项工作分配给三部机器加工，各项工作在各机器加工因生产效率关系，其本钱不等，如表所示器加工因生产效率关系，其本钱不等，如表所示:n 用匈牙利法求解用匈牙利法求解 Page 41列出矩阵 列约简 行约简 并判定是否最优重新计算 如r=n 作出最优

23、方案 再判定是否最优 那么最优 A，B，C 总本钱 =25+20+17=62 Page 425、生产能力与任务(负荷)的平衡*n 比较生产任务与生产能力有两种方法：用产品数和用台时数。n 将某设备年有效工作小时数与某设备生产任务台时数比较，可知能力是否够n 由于需求不均匀，即使总量上平衡，某段时间内负荷仍可能超过能力Page 43例例题：题： 某客户下单，经相关部门评估后确认接受，由生产某客户下单，经相关部门评估后确认接受，由生产及物料控制及物料控制PMC部门负责方案：部门负责方案： 客户订单明细表：客户订单明细表：Page 44说明说明: :甲、乙、丙表示各制程使用的加工机械：甲、乙、丙表示

24、各制程使用的加工机械：机械配置：甲机械配置：甲3 3台、乙台、乙1 1台、丙台、丙2 2台台机械能力单机：机械能力单机： =25( =25(天天) ) 8(8(小时小时/ /天天) ) 90%=180(90%=180(小时小时) )基准能力:甲机械=3180=540(H)乙机械=1180=180(H)丙机械=2180=360(H)Page 45产品、机械负荷Page 46机械、制程负荷Page 47负荷、生产能力分析调整负荷、生产能力分析调整负荷、生产能力累计表A A、乙负荷超过乙正常能力、乙负荷超过乙正常能力242-180=62H242-180=62H；B B、为保证交期，必须安排乙加班、为

25、保证交期，必须安排乙加班62H62H负荷能力调整负荷能力调整100200300400500600540(能力能力)361(负荷负荷)180242(负荷负荷)135(负荷负荷)360(能力能力)甲甲（3台）台）乙乙（1台）台）丙丙（2台）台）Page 48二、综合生产方案的编制二、综合生产方案的编制n 一处理非均匀需求的策略n 二 影响需求的策略n 三反复试验法(*)Page 491 1、产品品种指标：是企业在方案期内出产的产品品名、型号规格和种类数、产品品种指标：是企业在方案期内出产的产品品名、型号规格和种类数, ,它涉及它涉及“生产什么的决策，确定品种指标是编制生产方案的首要问题。生产什么的

26、决策，确定品种指标是编制生产方案的首要问题。2 2、产品质量指标：是企业在方案期内产品质量应到达的水平，常采用统计、产品质量指标：是企业在方案期内产品质量应到达的水平，常采用统计指标来衡量，指标来衡量，产品品级指标：合格品率、一等品率、优质品率等；产品品级指标：合格品率、一等品率、优质品率等；工作质量指标：废品率、不良品率、成品交验一次合格率等；工作质量指标：废品率、不良品率、成品交验一次合格率等；3 3、产品产量指标：是企业在方案期内出产的合格产品的数量。、产品产量指标：是企业在方案期内出产的合格产品的数量。4 4、产值指标：用货币表示的企业生产的产品价值量、产值指标：用货币表示的企业生产的

27、产品价值量商品产值：企业在方案期内生产的可供销售的产品和工业劳务的价值。商品产值：企业在方案期内生产的可供销售的产品和工业劳务的价值。总产值：用货币计量的方案期内企业完成的产品和劳务总量。总产值：用货币计量的方案期内企业完成的产品和劳务总量。净产值：企业在方案期内新创造的价值。净产值：企业在方案期内新创造的价值。5 5、出产期指标：是为了保证按期交货确定的出产期限。、出产期指标：是为了保证按期交货确定的出产期限。生产方案指标体系Page 50综合生产方案的编制程序综合生产方案的编制程序市场需求预测市场需求预测制定初步候选方案制定初步候选方案 企业生产的外部条件企业生产的外部条件 企业生产的内部

28、条件企业生产的内部条件 初步计划初步计划计划是否可行计划是否可行批准计划批准计划YN方案比较方案比较利润、成本、生产均利润、成本、生产均衡性、库存衡性、库存线性规划法线性规划法销售收入利润分析法销售收入利润分析法量本利分析法量本利分析法处理非均匀需处理非均匀需求的策略求的策略 生产能力生产能力外部协作外部协作生产技术准备工作生产技术准备工作销售及利润指标销售及利润指标确定经营目标确定经营目标利润、市场占有率利润、市场占有率Page 51一处理非均匀需求的策略 市场需求的起伏和波动是绝对的，而企业的生产能力又是相对稳定的，要解决这个矛盾，就要研究处理非均匀需求的策略。处理非均匀需求可以通过市场营

29、销的方法，也可以通过生产运作的方法。1、改变需求的方法 通过改变价格转移需求 通过价格差异转移顶峰需求，如：电费，机票，过桥费等 推迟交货 有失售的损失和失去顾客的危险 Page 522 2、改变能力的方法、改变能力的方法改变工人数量改变工人数量 随时雇佣和解雇工人，引起反感随时雇佣和解雇工人，引起反感技术工人难以随时雇佣技术工人难以随时雇佣适于效劳业适于效劳业通过加班加点改变生产速率通过加班加点改变生产速率使生产速率和需求速率匹配使生产速率和需求速率匹配消除库存消除库存生产不均衡，加班加点生产不均衡，加班加点利用半时职工：利用半时职工：“钟点工钟点工转包转包 扩大了本企业的能力扩大了本企业的

30、能力 可能影响交货期和质量问题，丧失局部控制权，而且可能影响交货期和质量问题，丧失局部控制权，而且会损失一局部收益。会损失一局部收益。 改变改变“自制还是外购的决策自制还是外购的决策Page 53处理非均匀需求的策略处理非均匀需求的策略改变库存水平，维持生产速率不变 在制造业多采取利用库存调节生产的方法。如下图，市场需求如图中粗线所示，是波动的，而生产能力在一定时期是确定不变的。如果从总量上讲，生产能力与负荷是平衡的，为了使生产能力在一定时间满足任务的需要，可以利用库存来调节生产。需需求求/产产量量时间时间需求速率变化生产速率恒定库存上升库存下降Page 540 1 2 3 4 5 6 7 8

31、 9 10 月份月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5产量（千件）产量（千件）需求量累计线生产量累计线累计需求量累计生产量累计生产量累计需求量库存外协外协 库存库存 需求波动情况下保持生产率不变的计划策略需求波动情况下保持生产率不变的计划策略Page 55二影响需求的策略二影响需求的策略n 直接影响需求直接影响需求n 通过广告、促销、调价、折扣等刺激需求，例：通过广告、促销、调价、折扣等刺激需求，例： 、酒、酒店、航空公司店、航空公司n 暂缓交货暂缓交货back orderback order策略策略n 经济和信誉损失经济和信誉损失n 可能造

32、成销售时机的丧失可能造成销售时机的丧失Page 56例:某公司将预测的需求转化为生产需求，如表所示：该产品每件需20小时加工，工人每天工作8小时。招收工人需广告费、考试费、培训费等折合一个工人需300元，裁减一个工人需解雇费200元。假设无废品和返工。为了应付需求波动，有1000件产品作为平安库存。单位维持库存费用为6元/件月。设每年需求类型相同，方案年度开始时的工人数等于年度结束时的工人数，库存量也近似相等。试制定生产方案。三反复试验法三反复试验法( (* * * *) )Page 57Page 58第一步：策略选择第一步：策略选择根据：各种策略的可行性及实施难度根据：各种策略的可行性及实施

33、难度1 1改变工人数量改变工人数量2 2利用库存调节利用库存调节3 3采用混合策略：改变工人数量采用混合策略：改变工人数量+ +利用库存调节利用库存调节第二步：拟定方案第二步：拟定方案Page 591仅改变工人数量的策略维持库存100061272000元；总费用=72000+128000=200000元Page 602仅改变库存水平的策略平均日产量平均日产量= =年生产量年生产量/ /年生年生产天数产天数=24200/252=24200/252=96.03=96.03件件/ /天天日总生产时间日总生产时间=96.03=96.032020=1920.63=1920.63小时小时每天需工人数每天需

34、工人数= =1920.63/8 1920.63/8 =241 =241人人每天平均生产量每天平均生产量=241 =241 8/208/20=96.4=96.4件件总费用= 209586元Page 613)混合策略总费用总费用=179275元元1)平均日产量=80件/天日总生产时间=8020=1600小时每天需工人数=1600/8 =200人每天平均生产量=200 8/20=80件2)平均日产量=108.25件/天日总生产时间=108.2520=2165小时每天需工人数=2165/8 =271人每天平均生产量=271 8/20=108.4件Page 62第三步：方案的比较选择第三步：方案的比较选

35、择1 1改变工人数量：总费用改变工人数量：总费用=200000=200000元元2 2利用库存调节：总费用利用库存调节：总费用= 209586= 209586元元3 3采用混合策略：总费用采用混合策略：总费用 =179275 =179275元元问题：问题：1你认为应选择哪种策略？2此策略是不是最优策略？Page 63三、三、MTSMTS企业年度生产方案的制定企业年度生产方案的制定n什么是备货型生产什么是备货型生产MTS?有什么特点？有什么特点？n大批和中批生产一般是备货型生产。大批和中批生产一般是备货型生产。nMTS企业编制年度生产方案的核心内容是确定品种和产量。无交货企业编制年度生产方案的核

36、心内容是确定品种和产量。无交货期设置问题顾客可直接从成品库提货。期设置问题顾客可直接从成品库提货。n关于关于MTS企业年度生产方案的编制讲述三个问题。企业年度生产方案的编制讲述三个问题。n品种确实定品种确实定n产量确实定产量确实定n产品出产方案的编制产品出产方案的编制Page 64n 对于大量大批生产，品种数很少，没品种选择问题。n 对于多品种批量生产，确定生产什么品种是十分重要的决策。 n 确定品种可以采取象限法和收入利润顺序法。n 象限法是美国波士顿参谋中心提出的方法，该法是按“市场引力和“企业实力两大类因素对产品进行评价，确定对不同产品所应采取的策略，然后从整个企业考虑，确定最正确产品组

37、合方案。象限法实际就是BCG矩阵法(Boston Consulting Group Growth-Share Matrix ) 一品种确实定一品种确实定Page 65一品种确实定一品种确实定n 市场引力包括企业销售量额增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润上下等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。n 企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。Page 66一品种确实定一品种确实定n 销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显

38、示产品开展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，那么说明企业尚无足够实力，那么该种产品也无法顺利开展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。 Page 67一品种确实定一品种确实定n 通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品开展前景：产品类型，形成不同的产品开展前景：n 销售增长率和市场占有率销售增长率和市场占有率“双高的产品群双高的产品群(明星类明星类产品产品)n 销售增长率和市场占有率销售增长率和市场占有率“双低的产品群双低的产品群

39、(瘦狗类瘦狗类产品产品)n 销售增长率高、市场占有率低的产品群销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品问题类产品)n 销售增长率低、市场占有率高的产品群销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品金牛类产品)Page 68一品种确实定一品种确实定n 波士顿波士顿BCG市场成长市场成长占有率矩阵占有率矩阵Page 69一品种确实定一品种确实定n 明星产品stars:它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速开展。采用的开展战略是：积极扩大经济规模和市场时机，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。开展战略以投明星产品

40、的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。Page 70一品种确实定一品种确实定n 现金牛产品(cash cow):又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其是明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略。把设备投资和其它投资尽量压缩；争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一

41、步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。 Page 71一品种确实定一品种确实定n 问题产品(question marks):它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场时机大，前景好，而后者那么说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金缺乏，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品；对其它将

42、来有希望成为明星的产品那么在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期方案中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或工程组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。 Page 72一品种确实定一品种确实定n 瘦狗产品瘦狗产品(dogs):(dogs):也称衰退类产品。它是处在低增长率、也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应

43、减少批量，逐益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。统一管理。Page 73一品种确实定一品种确实定n 收入利润顺序法是将生产的多种产品按销售收入大小和利润大小排序，并将其绘制成一个收入利润次序图，通过分析不同产品在图上的位置来确定品种的选择。下表显示了8种产品的收入和利润顺序。n 把上表中的

44、信息绘制成一张把上表中的信息绘制成一张收入利润次序图收入利润次序图，如下。如下。Page 74一品种确实定一品种确实定n处于左下角的产品：收入高，利处于左下角的产品：收入高，利润也大，应该生产润也大，应该生产n处于右上角的产品：需要作进一处于右上角的产品：需要作进一步分析。考虑产品生命周期以及质步分析。考虑产品生命周期以及质量等因素。量等因素。n一般而言，销售收入高的产品，一般而言，销售收入高的产品，利润也高，即产品在对角线上。利润也高，即产品在对角线上。n处于对角线上方的产品：利润比处于对角线上方的产品：利润比正常的少，是售价低了，还是本钱正常的少，是售价低了，还是本钱高了？高了？n处于对角

45、线下方的产品：利润比处于对角线下方的产品：利润比正常的高，可能由于本钱低所致。正常的高，可能由于本钱低所致。可以考虑增加销售量，以增加销售可以考虑增加销售量，以增加销售收入收入利润大小顺序利润大小顺序收入大小顺序收入大小顺序 C A B H E D G F 1 2 3 4 5 6 7 8 8 7 6 5 4 3 2 1 Page 75二产量确实定二产量确实定n 品种确定之后，确定每个品种的产量，可以采用线性规划方法。利用线性规划，可求得在一组资源约束下(生产能力、原材料、动力等)，各种产品的产量，使利润最大。例如有n种产品品种，m种资源约束，可采用以下形式的线性规划来优化。目标函数、约束条件及

46、解法Page 76二产量确实定二产量确实定xi 产品产品i的产量；的产量；bk 资源资源k的数量；的数量；aik 生产一个单位产品生产一个单位产品i需资需资源源k的数量；的数量；Ui 产品产品i最大潜在销售量最大潜在销售量(通通过预测得到过预测得到)；Li 产品产品i的最小生产量；的最小生产量；ti 产品产品i的单价；的单价；ci 产品产品i的单位可变本钱。的单位可变本钱。目标函数：目标函数：约束条件：约束条件：Page 77二产量确实定二产量确实定n 例：例：构建模型构建模型: : 设生产设生产A A产品产品X1X1台，生产台，生产B B产品产品X2X2台，那么台，那么 Max Z = 4X

47、1 + 5X2 Max Z = 4X1 + 5X2 S.t. X1 + 3X2 S.t. X1 + 3X2 10 10 4X1 4X1 2X2 2X2 20 20 X1, X2 X1, X2 0 0 求求X1X1和和X2X2Page 78二产量确实定二产量确实定n 图解法图解法Page 79产品出产方案的编制n 1.大量大批生产企业:由于其品种数很少，产量大，生产的重复程度高，大量大批生产是典型的备货型生产，其生产的直接目标是补充成品库存。采用改变库存水平的策略较好。这样可以通过成品库将市场与生产系统隔开，使生产率均匀，保证生产的节奏性。n 有三种方式分配各季各月的产量：n 均匀分配方式。将全

48、年方案产量按平均日产量分配给各月。这种方式适用于需求稳定，生产自动化程度较高的情况。n 均匀递增分配方式。将全年方案产量按劳动生产率每季(或每月)平均增长率，分配到各月生产。这种方式适用于需求逐步增加，企业劳动生产率稳步提高的情况。n 抛物线递增分配方式。将全年产量按开始增长较快，以后逐渐缓慢的递增方式安排各月任务。Page 80产品出产方案的编制n 2. 成批生产企业n 由于品种较多，各种产品产量多少相差较大，不能采用大量大批生产企业的方式安排生产。具体方法有：n 对于订有合同的产品，要按合同规定的数量与交货期安排， 以减少库存。n 对于产量大，季节性需求变动小的产品，可按“细水长流方式安排

49、。n 对于产量小的产品，要权衡库存费用与生产准备费用，确定投产批量，做到经济合理。n 同一系列不同规格的产品，当产量较少时，尽可能安排在同一时期内生产，这样可以集中组织通用件的生产。Page 81四、四、MTOMTO企业年度生产方案的制定企业年度生产方案的制定n 什么是订货型生产什么是订货型生产MTO?有什么特点？有什么特点？n 单件小批生产是典型的订货型生产。单件小批生产是典型的订货型生产。n 单件小批生产方式与大量大批生产方式都是典型的生产单件小批生产方式与大量大批生产方式都是典型的生产方式。大量大批生产以其低本钱、高效率与高质量取得方式。大量大批生产以其低本钱、高效率与高质量取得的优势，

50、使得一般中等批量生产难以与之竞争。但是，的优势，使得一般中等批量生产难以与之竞争。但是，单件小批生产却以其产品的创新性与独特性，在市场中单件小批生产却以其产品的创新性与独特性，在市场中牢牢地站稳了脚跟。其原因主要有三个：牢牢地站稳了脚跟。其原因主要有三个：n 高效专用设备是单件小批方式生产出来的高效专用设备是单件小批方式生产出来的n 新产品研制阶段是单件小批生产新产品研制阶段是单件小批生产n 很多生产资料是单件小批生产很多生产资料是单件小批生产Page 82四、四、MTOMTO企业年度生产方案的制定企业年度生产方案的制定n 对于单件小批生产，由于订单到达具有随机性、产品往往又是一次性需求，无法

51、事先对方案期内的生产任务作总体安排，也就不能应用线性规划进行品种和产量组合上的优化。但是，单件小批生产仍需要编制综合生产方案。综合生产方案可以对方案年度内企业的生产经营活动和接受订货决策进行指导。一般来讲，编制方案时，已有局部确定的订货，企业还可根据历年的情况和市场行情，预测方案年度的任务，然后根据资源的限制进行优化。单件小批生产企业的综合生产方案只能是指导性的，产品出产方案是按订单作出的。因此，对单件小批生产企业，接受订货决策十分重要。Page 83四、四、MTOMTO企业年度生产方案的制定企业年度生产方案的制定n 当用户订单到达时，企业要作出接不接，接什么，接当用户订单到达时，企业要作出接

52、不接，接什么，接多少和何时交货的决策。在作出这项决策时不仅要考多少和何时交货的决策。在作出这项决策时不仅要考虑企业所能生产的产品品种，现已接受任务的工作量，虑企业所能生产的产品品种，现已接受任务的工作量，生产能力与原材料、燃料、动力供给状况，交货期要生产能力与原材料、燃料、动力供给状况，交货期要求等，而且要考虑价格是否能接受。因此，这是一项求等，而且要考虑价格是否能接受。因此，这是一项十分复杂的决策。其决策过程可用以下图描述。十分复杂的决策。其决策过程可用以下图描述。Page 84订单处理订单处理比较价格比较价格报价系统报价系统接受订货接受订货产品出产计划产品出产计划交货期确定系统交货期确定系

53、统比较交货期比较交货期拒绝拒绝协商协商产品优化组合产品优化组合Pc P?pminpcmaxDcD？DminDcmaxYYNNYYNNPage 85四、四、MTOMTO企业年度生产方案的制定企业年度生产方案的制定n 用户订货一般包括要订货的产品型号、规格、技术要求、数量、交货时间Dc和价格Pc。在顾客心里可能还有一个最高可以接受的价格Pcmax和最迟的交货时间Dcmax。超过此限，顾客将另寻生产厂家。n 对于生产企业来说，它会根据顾客所订的产品和对产品性能的特殊要求以及市场行情，运用它的报价系统(计算机和人工的) 给出一个正常价格P和最低可接受的价格Pmin，也会根据现有任务情况，生产能力和生产

54、技术准备周期、产品制造周期，通过交货期设置系统(计算机和人工的)设置一个正常条件下的交货期和赶工情况下最早的交货期Dmin。Page 86四、四、MTOMTO企业年度生产方案的制定企业年度生产方案的制定n 在品种、数量等其它条件都满足的情况下，显然，当PcP 和DcD时，订货一定会接受。接受的订货将列入产品出产方案。当PminPcmax或者DminDcmax，订货一定会被拒绝。假设不是这两种情况，就会出现很复杂的局面，需经双方协商解决。其结果是可能接受，也可能拒绝。较紧的交货期和较高的价格，或者较松的交货期和较低的价格，都可能成交。符合企业产品优化组合的订单可能在较低价格下成交，不符合企业产品

55、优化组合的订单可能在较高价格下成交。对于订单的处理，有时还可将一段时间内接到的订单累积起来再作处理，这样做的好处是，可以对订单进行优选。Page 87四、四、MTOMTO企业年度生产方案的制定企业年度生产方案的制定n 从接受订货决策过程可以看出，品种、数量、价格与交货期确实定对MTO企业十分重要。n 对于小批生产也可用线性规划方法确定生产的品种与数量。对于单件生产，无所谓产量问题，可采用0-1 型整数规划来确定要接受的品种。n 例如，已接到a、b和c三种订货，其加工时间和可获利润如下表所示，能力工时为40个时间单位，应该接受哪些品种最有利？这是一个0-1型整数规划问题。决策变量取0，表示该品种

56、不生产；取1，表示生产。Page 88一价格确实定一价格确实定n 本钱导向法是以产品本钱作为定价的根本依据，加上适当本钱导向法是以产品本钱作为定价的根本依据，加上适当的利润及应纳税金、得出产品价格的一种定价方法。这是的利润及应纳税金、得出产品价格的一种定价方法。这是从生产厂家的角度出发的定价法，其优点是可以保证所发从生产厂家的角度出发的定价法，其优点是可以保证所发生的本钱得到补偿。但是，这种方法无视了市场竞争与供生的本钱得到补偿。但是，这种方法无视了市场竞争与供求关系的影响，在供求根本平衡的条件下比较适用。求关系的影响，在供求根本平衡的条件下比较适用。n 市场导向法是按市场行情定价，然后再推算

57、本钱应控制的市场导向法是按市场行情定价，然后再推算本钱应控制的范围。按市场行情，主要是看具有同样或类似功能产品的范围。按市场行情，主要是看具有同样或类似功能产品的价格分布情况，然后再根据本企业产品的特点，确定顾客价格分布情况，然后再根据本企业产品的特点，确定顾客可以接受的价格。按此价格来控制本钱，使本钱不超过某可以接受的价格。按此价格来控制本钱，使本钱不超过某一限度，并尽可能小。一限度，并尽可能小。Page 89n 对于单件小批生产的机械产品，一般采用本钱导向定价对于单件小批生产的机械产品，一般采用本钱导向定价法。由于单件小批生产的产品的独特性，它们在市场上法。由于单件小批生产的产品的独特性，

58、它们在市场上的可比性不是很强。因此，只要考虑少数几家竞争对手的可比性不是很强。因此，只要考虑少数几家竞争对手的类似产品的价格就可以了。而且，大量统计资料说明，的类似产品的价格就可以了。而且，大量统计资料说明，机械产品原材料占本钱比重的机械产品原材料占本钱比重的60-70，按本钱定价是，按本钱定价是比较科学的。比较科学的。n 由于很多产品都是第一次生产，而且在用户订货阶段，由于很多产品都是第一次生产，而且在用户订货阶段，只知产品的性能、容量上的指标，并无设计图纸和工艺，只知产品的性能、容量上的指标，并无设计图纸和工艺，按原材料和人工的消耗来计算本钱是不可能的。因此，按原材料和人工的消耗来计算本钱

59、是不可能的。因此，往往采取类比的方法来定价。即按过去已生产的类似产往往采取类比的方法来定价。即按过去已生产的类似产品的价格，找出一大类产品价格与性能参数、重量之间品的价格，找出一大类产品价格与性能参数、重量之间的相关关系，来确定将接受订货的产品价格。的相关关系，来确定将接受订货的产品价格。Page 90二交货期确实定二交货期确实定n 出产期与交货期确实定对单件小批生产十分重要。产出产期与交货期确实定对单件小批生产十分重要。产品出产后，经过发运，才能交到顾客手中。交货迅速品出产后，经过发运，才能交到顾客手中。交货迅速而准时可以争取顾客。正确设置交货期是保证按期交而准时可以争取顾客。正确设置交货期

60、是保证按期交货的前提条件。交货期设置过松，对顾客没有吸引力，货的前提条件。交货期设置过松，对顾客没有吸引力，还会增加成品库存；交货期设置过紧，还会增加成品库存；交货期设置过紧， 超过了企业的超过了企业的生产能力，造成误期交货，会给企业带来经济损失和生产能力，造成误期交货，会给企业带来经济损失和信誉损失。信誉损失。n 常用的交货期方法在后面的章节中学习。常用的交货期方法在后面的章节中学习。Page 91n 对单件小批量生产，设置交货期不仅要考虑产品从投对单件小批量生产，设置交货期不仅要考虑产品从投料到出产之间的制造周期，而且还要考虑包括设计、料到出产之间的制造周期，而且还要考虑包括设计、编制工艺