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文档简介

1、 企业需求挖掘是一个发现需要和满足需要的过程，也是一个复杂的过程。因为这是一个与人交往的过程。掌握这项技能不单纯只是为了完成公司交待的工作任务，还是提升我们自己与人交往能力和积累人际经验的机会。目录01企业怎么解决自己的需求？0203040506企业为什么要选择我们？我们当前的困扰是什么？有效的企业需求长什么样？企业需求究竟要怎么挖呢？我们最终的目的是什么？常用方式范围有限，可选性少政府作派，大家懂的渠道？成本？信任度？时间？成本？风险？人力？朋友介绍科技系统自己寻找自己研发我们的优势是什么？资源与国内1千多家院所均已建立联系，其中200多所建立紧密合作关系。（科易大学城）服务人工服务：专业服

2、务团队系统服务：国内首创的技术交易保障体系奖励政策奖励：结合区域技术市场科易创新基金：科易网提供技术创新基金我找不到负责的人企业自己都不知道自己要什么.把我当成推销的了.品牌信任度引导技巧及业务能力找到对的人企业需求的两种特性u 现有技术升级改造u 新项目投资u 技术咨询/服务u 已有合作意向对象显性需求u 项目储备u 了解行业最新动态隐性需求 企业需求其实是多样性的，多数企业在需求提交上还是需要我们进行引导，这也更加考验我们的业务能力！企业需求究竟要怎么挖呢？如何进行有效的引导？显性需求技术改造一般技术改造行业性问题技术当前存在的问题？需要达到的指标？目前采用什么设备？目前采用什么工艺材料？

3、预算？对合作方的要求？是否有和相关院所合作过？当地政府针对该行业性问题有无相关支持政策？企业目前是否有意愿投入解决该行业性问题？意向合作的院所？投入预算？企业需求究竟要怎么挖呢？如何进行有效的引导？显性需求新项目投资直接产业化可合作开发是否有现成产地生产线及设备？是否意向企业项目？整体投资预算？当前通过哪些渠道寻找？对项目和项目方的具体要求？是否有现成产地生产线及设备？整体开发预算？当前通过哪些渠道寻找？对项目和项目方的具体要求？意向和哪些院所合作？企业需求究竟要怎么挖呢？如何进行有效的引导？显性需求技术咨询技术咨询/服务对合作方的要求？咨询费用预算？企业需求究竟要怎么挖呢？如何进行有效的引导？隐性需求项目储备项目储备关注哪些方向/行业的项目？预期合作方式？项目成熟度要求？目前通过哪些渠道寻找？考察哪些机构？考察周期？了解行业动态保持联系吧！大家都懂的企业需求究竟要怎么挖呢？引导公式需求的基本要素企业名称?企业资质：注册资本？规模？企业简介：主营项目/产品？现有生产条件？企业技术水平：是否有研发团队？人数？企业联系人：是否技术负责人？职位职权？（实力强的院所同样选择合作对象）了解企业背景+企业

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