业务员绩效考核办法

1、i业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积 极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1 1、业务员试用期工资=1000=1000 元+ +业绩提成；2 2、正式业务员工资二基薪+ +绩效工资+ +业绩提成。二、业务员工资标准评定标准 岗位、月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴一级业务员X 50 万元900 元800 元150 元二级业务员20 万元wXV50 万元800 元500 元150 元三级业务员XV20700 元300 元150 元试用业务员试用期 3 个月1000 元三、业务员基

2、薪调整办法1 1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。 其月基薪调整以当月实 际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。2 2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业 务员工资标准。3 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的， 自第七月起转为试用 业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成1 1、业务提成比例2（ 1 1）销售提成比例 1.5%1.5%；（ 2 2）租赁提成比例 2%2%；（ 3 3）改制提成比例 3%3%；（ 4 4）维修费和赔偿费提成比例按回款的 2%2%。2 2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的 2

3、0%20%后，公司每收回一笔业务款 按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清， 该合同回款的所有提成与工资一并发放。3 3、业务员年度业绩考核办法：（1 1）年营销计划定额：业务一部：年计划定额万元。王金利万元、王建红万元、王金业万元、鲁维权 万元业务二部年计划定额万元。丁晓诺万元、陈明良万元、袁利明万元、卢益 万元、幺国华万元（2 2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根 据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年 度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额 = =年度实际发生营 销合同额 - - 年度营销定额。其奖惩办法为：年

4、定额在200200 万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的 3 3%。（销售业务按超额量的 2 2%。）进 行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的2.52.5 %o%o 进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。B B 关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合3同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部 收回。在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分） ，按关于资金清 欠的规定执行。五、业务经理业绩考核办法（1 1）业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即： 业务经理工资 = =基薪+ +绩效工资 + +业绩提成

5、。其中，基薪元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按 200200 元/ / 月标准执行。（2 2）按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核：A A、业务一部月计划定额万元；业务二部月计划定额万元。B B 部门月营销完成量达到营销定额 90%90%以上的，绩效工资全部发放； 低于 90%90%的，扣发绩效工资的 10%10%；低于 60%60%的，扣发绩效工资 30%30%。C C 部门营销完成量超过营销定额 20%20%勺，奖励绩效工资的 10%10%超 过 50%50%以上的，奖励绩效工资的 30%30%。（3 3） 根据业务经理所在部门的年营销定额

6、， 对业务经理进行年度业 绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较， 计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏 额= =部门年度实际发生营销合同额 - -部门年度营销计划定额。超额完成部 门年度营销定额的，按超额量的 2.52.5 %。进行奖励。未完成年度营销定额 的，按差额的 2.52.5 %。进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务 提成中或本人工资中兑现。（4 4） 业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成本部门合同总额 60%60%（含）以下的，按 7 7%。计算；年回款完成 60%60%以上至 70%70%按 9 9%。计

7、算，超过 70%70%以上的部分按 1010%计算。六、新业务员考核办法1 1、 新业务员试用期为 3 3 个月，试用期内以业务信息量为主要考核内 容。要求4月平均信息量为 1010 个，试用期重点信息量为 3-53-5 个（高层租赁、 新板销售、旧板改制为重点信息量） 。2 2、 新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用 期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。3 3、 业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意 见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。七、关于业务经费的相关规定1 1 、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路

8、费、 维修费等费用按本人月履行合同回款额的5 5%提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元） = = 履行合同回款额 X 5 5%。2 2、 私车公用的业务经理。 车辆的燃油费、 行车费、保养费、养路费、 维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的 2.82.8 %提取费用，凭有 效票据报帐， 节约财务预存， 超额部分由本人负担。 即：费用提取额（万 元）二本部门履行合同回款额总额 X 2.82.8 %。3 3、 业务人员需用公司车辆时， 须提前向办公室提出申请， 以便安排。 并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里 0.10.1 元收取用车 费

9、用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日 有效用餐票证，经总经理审批后，按每人每天 1010 元标准进行补贴，超额 部分由业务人员自行负担。4 4、业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支， 按本人当月 履行合同回款额的 4 4%。提取。凭有效票证报帐，节约财务预存，超额部 分由本人负担。5 5、业务经费补助：5（ 1 1）客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请 示批准。（2 2）月票报销。（3 3）业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的费 用经总经理审批后据实报销。八、外埠业务部1 1、 职能定位：外埠业务部负责所在区域内的市场营销活动，

10、做好前 期市场信息跟踪、合同洽谈、合同签订、合同回款及维护客户关系等工 作。除特殊情况外，原则上不允许以个人名义签订业务合同。2 2、 工资待遇及业务提成： （1 1）业务员工资待遇、业务提成参照公司业务员有关标准执行。（ 2 2）外埠业务经理工资标准参照公司业务经理标准执行，业务提成参照公司业务员标准执行。3 3、 外埠业务部年度业绩考核办法：外埠业务部年度业绩考核办法及标准参照公司业务部相应考核办法执行4 4、经费标准：（1 1）外埠业务经理经费（包括招待费 / / 车务费/ / 车票费）报销标准： 部门整体合同回款额的 3 3%。，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存， 超额部分由本人负

11、担。（2 2） 业务员经费 （包括招待费 / /车务费/ / 车票费） 报销标准： 个人回 款额的 5.55.5% ，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由 本人负担。（ 3 3）外埠来公司的考察费（包括招待费 / /车务费/ / 车票费）由公司财 务部依照该区域整体回款额的 2 2%掌控，凭票据报销。6（ 4 4）外部业务员的租房费、座机费、差旅费等按照该区域回款额的 5 5%由公司财务部掌控，未达到标准的实报实销，超出标准按标准报销。（5 5）外部业务员手机费补贴参照公司业务员 150150 元/ / 月标准执行。（6 6）外部业务经理的手机费补贴按 300300 元/ /月标准

12、执行。九、其他规定1 1、 业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不 发加班费。2 2、 业务员每月的有效信息不少于 8 8 个。3 3、 业务人员必须制定每周的工作计划， 并在每周五与业务信息报表 一并上报公司总经理。4 4、 业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报 总经理。5 5、业务员必须及时向部门经理汇报业务开展情况。 由业务经理每周 进行一次业务员的工作情况考评总结，并将本部门的业务开展情况、本 部门下周的工作计划，每周五以书面形式报公司总经理。6 6、业务员无论任何原因离职的， 必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结

13、算。北京东方奥鑫模板有限公司20072007年 5 5 月 6 6 日7附件：关于资金清欠的规定为盘活资金，加快资金周转，预防呆帐、死帐的发生，制定出本规 定：1 1、按照合同约定， 超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的 租费及其它款项，属于欠款，属资金清欠范畴。2 2、所发生的欠款，在前 6 6 个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清 欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。3 3、业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况。如发 现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管 或公司领导汇报。4 4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给 公司造成损失的，要根据情节轻重给予 100100300300 元的罚款。5 5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款， 对于发生欠款在 3 3 个 月内全部收清的， 另给予回收款额 1 1的清欠奖； 在 6 6 个月内全部收清 的， 另给予回收款额 0.50.5的清欠奖。6 6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款，自第七个月开始归公司 清欠部门负责清欠。由财务部牵头，协助清欠部与经办业务员办好欠款 回收责任移交手续，经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。归公司清欠 部门负责清欠的款项， 经办业务员不再享受回款额业务提成和相应