商业计划说明书

1、摘要 1计划概述一页纸以内） （2公司定位清晰合理，已有详细的开业运营计划 ）（行业定位 2.1行业定位明确，有针对性，边界清晰，不模糊，不贪多 ）（行业介绍 行业有潜力，有前途 ） （公司定位 产品介绍 2.2简略的介绍，产品具有针对性，有竞争力 ）（面向客户 服务理念 提供产品 公司形态 2.3 有清晰的公司架构，有初步计划 )(组织架构 人员组成 营运 2.4(有明确的执行计划，切实可行)开业时间 日常工作 产品服务 3（产品服务有需求，有竞争力）产品服务介绍 3.1对产品有清晰成熟的思考，产品会受到客户的欢迎 ）（产品服务理念 产品服务描述 （产品设计思路清晰，方案成熟）客户定位 提供

2、的服务 产品组成 重点）产品实体（产品紧跟当前热点，在目标用户的关注范围内）服务 （服务有持续性，有盈利能力，客户不反感）产品服务的特点 凝练，条以内）3（产品服务给客户的利益最好三条以内，不超过条 ）5（.客户面临困境解决方案123.45产品的吸引力 对标产品服务 （个左右，说明客户愿意为此埋单，有成功先例） 3案例；1产品定位，相似之处，流水数与营收 竞品分析 3.2产品在竞争中有优势：有同类产品关注不到之处；有创新）2.（ 1.行业形态分析 （当前正是加入行业的好时机，机不可失，窗口期一过难再找回）行业发展历史 行业当前阶段 开始上升成熟衰退） /行业的新机会 竞争对手介绍 （有对手说明

3、行业有吸引力，在深入研究对手后，发现还是有潜在机会）业态组成 国外、国内、龙头、新进竞争对手情况3.222我方对整个市场经过调查分析，有清楚的认识）（分类公司市场占比去年营收国夕卜公司内国龙头内国新进主打概财务状竞争对手对比与我方对比劣势概念公司名称市场占比优势总结：*潜在机会:1潜在机会：2本行业有一定吸引力，发展方向为，我方有介入该市场的机会产品竞争策略 对比项目 详细分析 优劣势对应策略/概念1.技术2.服务 3.综上所述，本产品的设计及定位为;1.市场分析4（充分考虑了市场情况，有竞争力，有利可图）基本市场情况4.1当前正适合生产该产品）（政治 经济 社会技术客源分析4.2（有充足的客

4、源，且能满足其需求）目标客户潜在客户收入水平消费频次留存率分关注核心增长分析群与消费力数量析点产品成本利润分析 4.3前期投入成本日常生产成本单价与利润产品商业模型 4.4（有一套科学的盈利计算方式）综合现有客户、客户增长、产品投入、产品利润等后得岀的商业模型市场竞争分析4.5主要竞争对手及其业务形态主要竞争对手对手可借鉴之处对手不足，可作适当修改之处我方的市场特色与优势优势劣势1.1.2.2.机遇1.2.挑战1.2.综上所述，市场策略为：1.推广销售策略4.6（市场推广方式切实可行，接地气）销售渠道挖掘461促销方式462销售渠道建立 463管理及人事5人事安排5.1团队人员安排（人员各有所长，合理配合）核心人员 *基本情况主要技能负责事务*非核心公司架构与岗位设置 公司架构图5.121岗位安排5.122部门岗位责任人人员安排与招聘计划（合理分步发展，可执行性强）日常运营5.2工作时间表 投产计划 5.2.2 （目标导向，分期投产）业务内容 生产 销售 服务 技术创新 需求来源收集 创新途径 内部激励制度 财务分析 6（有合理的财务评估）投入 6.1投入来源及组成 资金运用 固定资产 初期运作资金 技术产品研发 收入 6.2日常业务 其他收入 支出 6.3人工 办公场所 办公设备631.3631.4.现金流分析6.4未来预测