【必备】年终工作总结集锦五篇

1、【必备】年终工作总结集锦五篇年终工作总结 篇1 自从事本职工作以来，我始终在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，仔细地进行各项文化和专业学问的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，主动地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个技师的工作职责，起好模范带头作用。主动参加技术沟通和科技创新活动，大地做好了传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在公司的生产和进展中发挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术工作总结如下： 一、自觉加强理论学习，努力提高个人素养 没有坚决真确的政治方向，就不会有主动向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素养，这几年来我始终特别关怀国家大事，

2、关注国内形状势，结合形势改变对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持全都。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必需得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到胜利，必需先要学会怎样做人！特殊是干我们这项技术性很强的工作的，看事要专心、做事要用心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。全部首先工作看法要端正，要有良好地职业素养，对工作要仔细负责，听从领导支配，虚心听取别人的教导和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热忱。 二、端正工作看法，起好带头作用 自从进入公司参与工作开头，我就从事全部了

3、全部的机电事务，包括全部基建时期的平安和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特殊是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发觉问题就必需解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平常的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要仔细认真，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力；二要在遇到技术性难题是自告奋勇，尽自己最大的努

4、力攻克技术难关；我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了珍贵的生产时间，为公司的进展打下了坚实的基础，为公司制造经济利益和.效益供应了顽强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于担当责任；我认为既然自己是一名技师，那么在业务水公平诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司安排任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃担当，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平常我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的

5、全都好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。 三、加强业务学习，提高技术水平 长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断进展的今日，一天不学，就被落后。特殊是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，每天在更新，时时在进展。说不定你昨天还熟悉它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平常只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地改善自己，不断地把握新知。例如电气设计制图、电子技术、现代变频技术、直流在工业中的应用等等，在学习这些学问的过程中，我学到了许多新的学问，如：

6、plc编程掌握FS：PAGE原理，abb变频器设置和掌握原理、sipmos大功率双向可控硅的掌握原理等等使我的确受益匪浅！不仅拓宽了我的学问面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术学问的学习产生了深厚的爱好。 四、进展技艺互传，实现.服务 在平常的工作中，我常常与其他职工进行技术探讨与沟通，把自己所学到的学问与大家共享，并从别人身上学习自己所不了解的学问，实现共同进步。另外，我常常在利用业余时间里会被邀请到其他单位关心解决技术难题，涉及范围远至几千公里外，其中有重庆、青海、孝感、恩施，宜昌范围内更多，五县三市处处都去过。这与我平常业余钻研高压变电技术和二次掌握技术分不

7、开的，我充分地把理论与实践相结合，不断地积累阅历，不断地钻研新业务，才使得我的技能水平达到了娴熟精湛、运用自如地步。详细表现在以下几方面：一是我现在能够把握一系列35kv及以下的各种凹凸压变配电工程的设计与安装技术，而且能够独立担当。从我手中亲自一手负责完成的大大小小的变配电工程已数不胜数了。例如：1、我从前的工作单位在宜昌市很出名气的弘洋集团里，她那里的子公司里，从容量为50kva到1500kva的大多数凹凸压变配电工程，都是我亲自一手负责操办的。2、近几年里，我兼职在宜昌一家电力设备配套厂和两家变压器厂做技术支持与安装，我亲自安装的箱式变电站已达一百多台，各种凹凸压开关柜，各种工矿机电掌握

8、柜一百多台。 综上所述，我感觉自己无愧于技师这个完荣称号！但是我身为技术人员，不能现在就自我沉醉，而是仍旧还要不断地加强自身学习，不断地取长补短，也只有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进，也才能够更好地服务于企业、服务于.。 年终工作总结 篇2 过去的一年，在马总的亲切关怀，伍经理的殷勤管理与仔细指导，软件研发部的团结协作，以及在公司这布满奋斗的环境下，我以严厉仔细的工作看法和百折不饶的精神，努力的完成了公司的各项工作，在软件研发、团队协作和个人成长上也取得了肯定的成果。在公司一年的工作已经结束，特向公司总结汇报 第一部分 工作总结 一、软件研发 依据公司的支配，项目的需要。在自身的努力、伍经理

9、的帮组，团队的合作下，克服重重技术困难，增长了工作阅历， 收获丰盈 1、 开发 以前我在其他公司也做过一些开发，但是底层和架构与页面样式我都是没有涉及到的。通过这一年在本公司的的这些项目程序中的熬炼，我成长了，我学会了许多许多。 首先，面对对象语言的收获。对于当前编程的主流思想是对象，任何事物都可以用对象来表示。以前理解这些话很费解都是从表面上理解，没有从深化的体会，通过这次项目的深化，不管是数据还是外部一些条件我们都可以抽象成对象，都可以用对象来表示，详细可以用语言中的类方法等。如此，c#如此java也同样如此。 其次，具备独立完成学问方面的力量。以前没有做过vb的东西，加上这次深化的做，这

10、次涉及到的领域也特别广，常用的重要的都有涉及，并且还补充xml,javascript实际操作中空白的部分。通过这一年的开发，在.net方面我能胜任这方面的工作，能独立完成这方面的工作。 再次，c#方面存在一些不足。通过c#这次软件的开发，也发觉自己的不足，如基础学问把握不牢，缺乏编程整体思想。这些都是需要在工作中完善和改进的。 2、数据库开发 数据库是伴随着项目以来用的最多最平凡的技术。以前对数据库只是会一些简洁常用的操作，经过这一年项目的实战，对数据库的操作增加了一些丰富的阅历。为以后的工作和阅历的积累都奠定了坚实的基础。同时在项目中还用到了oracel与access数据库,这是我最大的收获

11、· 优点：能娴熟的运用数据库技术进行开发。特殊是对sql数据库的操作，经过这么长时间的积累，基本上能合理的设计和新建数据库，同时在数据结构上也加强了对数据库的理解。通过项目的实践现在能娴熟用法和编写多种sql语句。还把握了一些关于数据库优化sql语句优化的方法，能进行一些简洁的优化。 缺点：数据是一门比较先进的技术，并不是你会写一些sql语句，能建几个数据库你就是数据库工程师。要成为一个好的数据库管理员是要经过长时间的工作积累。针对自己的不足，在以后的工作和学习中多接触，多运用新的学问点。改善自己的阅历和学问储备。 二、团队协作 上面的胜利与收获，除了自身努力外，以及公司的支持。是这

12、个团队铸造了我。我们这个团队也是由于有了我们这些拼搏协作的队员，使得它成为一个具有务实、拼搏、创新精神的团队。我与软件研发小组是一个整体，这里的团队 总结也就是我在这个团队中的收获。 务实：公司下发的任务，下发的工作，件件都是专心去做的。我们这个团队中没有一个人在工作的时候做了工作以外的事情，都是实实在在的做跟工作相关对公司有益的事情。信任在伍经理的带领下现在是这样，以后同样也是这样。 创新：现在我们开头项目的时候都会进行研讨，一般都会进行一个效率和规律的分析与争论，保证程序正确的前提尽可能的提高程序的效率。 互助：我们小组内只要任何一个人出现技术或其它的问题，我们都会彼此都会尽可能的去关心他

13、。不会由于某一个人而拖住整个项目滞后。 沟通：我们在项目中会准时沟通自己的收获，特殊是一些针对性的技术问题。这样可以省了许多重复讨论的时间，这是一笔很可观的时间。 在沟通中只要我会的，我懂的，我不会去吝啬。我会主动的去与你沟通，我的团队名言“人强团则强，人弱团则削”。 三、个人成长 通过公司这快一年的熬炼与学习我真的进步了许多，不管从技术上还是做事上，都不像以前那样了。我在公司学到的懂得的使我飞速成长。 技术上：不管从语言上还是做事的规律上都得到了很大的提高。现在在软件小组里面自己能独立完成一部分工作，担当自己的责任。 其次部分 xxxx年工作设想 通过今年的实践和学习，明年是一个新的开头，立

14、足当前的优缺，肩负起一个软件工程师应有的工作和性质。盼望为公司明年的进展尽最大的努力，也盼望自己明年有更大的收获。明年方案在以下几方面有所突破，有所建树： 一、在编程语言把握方面，达到本公司的编程思想不被语言所束缚。在这方面伍经理是我的榜样，主动努力的提高自身的技术水平，真正做到不被语言所束缚。 二、数据库方面，在当前已有的基础上提升自己，明年自己给自己定的目标是，能特别合理的去用法数据库各类技术，把握更多的数据库优化思想和技术点。有时间多向许总沟通。 三、加强软件开发的帮助性学问用法和积累。针对当前软件开发中的一些状况，明年更加主动的学习javascrip、ajax和flex等技术。能帮助性

15、的把软件做的更好。 四、工作质量上，现在编程我是属于会写会编和局部效率，并不是全局的效率，明年肯定要做到，编一个高效率的代码。这就要综合上面的三点，才能使其达到全局的高效。 年终工作总结 篇3 20xx年，生产处焊接掌握室管理人员2名，焊工85名，作为生产处最大的协作科室，主要负责产品焊接、车间焊接技术支持、焊工管理以及协作公司其他部门完成相关工作。焊接掌握室在领导的正确指引下，本年度较为圆满的完成了公司制定的各项生产任务目标，尤其是在结构模块、CV制造过程中，协作产品车间超额完成焊接工作任务，为依托化项目节点目标的实现做出了应有的努力。同时，作为独立的科室，焊接室20xx年度在工作质量提升、

16、班组建设、工机具管理、6S改善等多个方面，均较以往取得了不小的进步。现将本室的工作详细叙述如下： 一、质量和平安总体完成状况 1、平安体系改善状况 依据公司支配，焊接掌握室今年重新修订了本室的危急源分析、车间环境因素评价分析、平安应急预案，新编电焊作业危害因素分析及预防措施、平安自评等体系文件，在年初与焊接室全部焊工签订平安目标管理责任书、个人平安承诺书，层层落实平安管理职责。 2、平安总体状况 焊接室的平安管理工作，存在着诸多难点，如，人员多、工种较独立、分布面积大、作业本身危急系数高等，但本室通过宣扬、培训等多种方式，对焊工个人进行训练，取得了不错的效果。本年度焊接室的平安总体完成状况良好

17、，但发生一起因工机具的不当用法和个人防护用品用法错误导致的人员重伤事故。 该事故的发生存在偶然因素，但焊接室从体系建设、责任落实、工艺执行、加强培训等多个方面进行了仔细分析，以防止类似事故的再次发生。此事发生后，也引起了全部焊工对平安工作的高度重视，深刻意识到平安的重要作用，全员主动参加平安管理工作，焊接室也随后多次组织以设备操作类为主题的培训。 本室20xx年度进一步完善了车间二级、班组三级的培训，并加大了日常巡检力度，车间兼职平安员坚持每天记录平安巡检日记、每周报送本室隐患排查状况、每月报送平安质量管理报告，主动组织焊工班员工参与公司的平安学问竞赛答题、消防演练等活动。 本年度焊接室组织了

18、多项专项平安培训，如磨完机操作、交通平安、火灾预防、台风预防等，起到了很好的效果，让员工在平安学问方面有了进一步的把握。 3、工作质量完成状况 20xx年度各车间的焊接质量完成状况良好，焊工的一次性合格率提高，同时产品的一次性交验合格率大幅提高，得到业主和监造人员的表扬。 今年焊接室共计被开出3项CAR和1项1项NCR，其中3项CAR均属于管理详情漏洞，现均已整改，1项NCR为焊工指派错误导致资质超限，属于人为错误。整体来讲，20xx年的焊接质量较去年有了大面积的提高，没有再次发生车间焊接质量不合格，现场开出NCR导致需现场返工的状况。 20xx年度，公司新增加了很多焊接难度很大的产品，诸如C

19、V围堰、IHP屏蔽罩、镍基合金焊接、设备模块中类材料等，再加上管道焊接量的增大，这对焊工技能的要求比以往高了许多。本室具体分析焊工个人特点，克服了诸多困难，强化焊工内部自身培育，合理制定外培方案等方面，确保了焊工技能的逐步提升，同时也确保了产品焊接质量较高的一次性合格率。 二、取得的成果与不足 1、工作亮点 20xx年度，焊接室工作量饱满，在HAF焊工资质人员数量有限的状况下，焊接室通过主动的进行协调各类资源，在工期紧急的状况下，尤其是SM1#和HY1#核级Q类模块、二四公司预埋件、CV围堰试验焊接、CAP1400水安排焊接试验件时，无论是管理人员还是焊工，都主动放弃节假日及周末休假的时间，加

20、班延点、两班作业，按时完成公司交予的焊接生产任务，更是显示了团队的力气； 20xx年焊接室配备了焊工班工具室，以及通过6S管理，本年度焊机配件的用法数量削减30%以上，有效的节省了成本； 焊接室技术人员在对ASME、AWS及HAF等各类标准更进一步熟识的状况下，深刻理解各标准下的材料掩盖、位置替代等之间的关系，削减了托付报送的考试项目，节约了培训成本； 焊接室技术和管理人员仅有两人，负责各车间焊接工作的管理和协调工作，工作量很大，事务繁多，且兼职的各部门的工作许多。通过熬炼、学习，二人的管理和业务力量逐步提升，较圆满的完成了公司的各项工作任务。 2、取得的成果与荣誉 焊工班在4月份公司组织的拔

21、河竞赛获得第一名；五四青年节，焊工班组被评为“国家核电优秀青年先锋队”；焊工班在七一红歌大合唱竞赛中获得第一名；有2人在海阳市焊工比武竞赛中获奖，先后有8人获公司级荣誉。 3、工作中的不足 员工在车间的平安意识有待深化的加强，工机具的合理用法以及劳动防护用品的正确佩戴有待于通过进一步的培训进行贯彻； 焊工的考试一次性合格率有待进一步提高，下一步拟通过与焊培中心、人力资源处共同制定相关的考试奖惩方法和激励政策进行统一规划，以调动焊工的考试主动性； 公司的焊工技能水平有待进一步加强，以适应公司将来更多的核级管道、特种材料焊接和特别工艺焊接的需要； 通过今年几个NCR和CAR，也可以看出车间的管理存

22、在肯定漏洞，焊接过程掌握存在漏洞，焊接工程师的管理和业务力量有待进一步加强。随着明年焊工人数的增加，管理人员应把握更多的管理和业务学问，通过学习进一步改善自己，才可以管理好这个队伍，管理者的意识挺直打算了所带出来的队伍水平。 三、焊接过程掌握及人员管理 1、车间焊接过程掌握 本年度焊接室充分吸取了20xx年剪力钉大事及插入板焊工资质问题的深刻教训，将车间的焊接过程掌握作为工作的重中之重。焊接材料掌握方面共计审批发放单约2万份，审核焊接过程记录约5千份，对焊工资质、炉批号、用法方向等重点审核，确保了焊接源头资料的正确性。 焊接室要求全部焊工在实际焊接过程中要做到以下四个方面100%：焊前设备点检

23、率100%、工艺文件执行力100%、焊后自检率100%，、班组内部互检率100%， 本年度，焊工班全部成员也都灌输了这种“产品零缺陷”的理念，焊工也渐渐意识到“一次做对”的必要性，把“零缺陷”的观点贯彻到平常的工作中去，各班组根据标准要求做到了“不制造不合格品，不接受不合格品，不漏过不合格品”。 焊接室为确保产品一次性交验合格率，正式验收前，要求班长必需进行自检、班组间的“质量找茬”，这已经成为了一种商定俗成的习惯。 2、设备与工机具管理 为确保焊接设备得到如期、正确的用法、维护、保养，今年焊接室编制了焊接设备维护程序、焊接设备操作规程、磨完机操作规程，并已下发班组执行。同时，焊接室对车间全部

24、的焊接设备进行了梳理，根据现有设备的实际用法人对设备重新划分了区域和责任人，这对落实设备维护制度起到了至关重要的作用。 另外，焊接室通过对焊条保温桶进行梳理，更新了台帐，确定监管责任人，并通过编制焊工班焊条保温桶用法规定，从而确保了工机具得到正确的用法和维护。 3、焊工培训及资质管理 由于今年新材料、新工艺的大幅增加，焊工考试工作也较往年有所增加。本着从满意生产最大化、掌握成本最小化的原则，本年度共计向焊培中心发布焊工培训托付62份，较去年增加AWS焊工资质33项，增加ASME资质104项，增加HAF资质192项，新增GB资质32项，这些新增的资质确保了产品焊接的如期进行。 截止今年年底，公司

25、拥有AWS资质的焊工85人，共478项；拥有ASME资质焊工48人，共计242项；拥有HAF资质的焊工总计：41人，共计321项；拥有GB压力容器资质的焊工7人，共计32项。资质项目大幅增加对本室报送焊工活动月报、三个月连续操作记录、HAF六个月连续操作记录的难度加大。尤其是HAF资质证，它属于外出考试，每一项的资质有效期都是证半年的有效期，由于公司产品工期、技术条件和材料的影响，导致有一些资质证在考完之后半年里，产品未能如期开工或因工艺变更，焊工个人无法进行考试项目的施焊工作，造成了延证难度增加，但20xx年本室通过主动协调，克服了种种困难，按时报送了焊工活动各类报表，确保了资质的有效连续。

26、 4、6S管理 通过进一步的宣扬，6S的理念已深深灌输至班组的工作理念中，同时在多次的稽查中，焊工班的6S评比成果均位于前列，已渐渐转为行为的一部分。 20xx年度焊工班的6S工作开展形式内容较为丰富。通过制作焊机电缆线支架使得焊接电缆规整；制作米勒氩弧焊机一体化支架实现了设备与气瓶同时移动；林肯焊机托架实现了笨重设备的敏捷移动等等，即将制作的焊工工具柜将实现焊条保温桶、焊条头桶、磨完机等焊工常用设备于一体，进一步实现车间的定置管理。 5、班组建设方面 20xx年5月和11月，焊工班利用两个月的时间里开展了“我当班长我发言”主题活动，每名焊工都在班长的引导下主持召开早班会，讲解并描述生产进度支

27、配和平安留意事项，通过这个活动有效的增加个人的团队意识； 24名技校焊工经过一年的培育，今年9月份圆满出徒。在焊工班首批“师带徒”的24人中，有2人分获公司组织的焊工比武大赛二、三等奖；有1人已通过HAF核级管道的考试，有13人参与了首批管道技校焊工的培训，且均已通过氩弧焊小管ASME的考试，成果优异，另外又有10人参与了其次批管道焊工培训，列为管道焊工重点培育对象，取得如此喜人的成果，为公司将来的焊接队伍的力量建设打下了基础。 焊工班在工具室设置“荣誉墙板”将焊工班全部获奖的集体和个人证书奖状张贴于此，以此鼓舞并激励全部班级成员；另外，在6S看板开设“员工风采”一栏，将车间和现场的精彩瞬间用

28、图片、诗歌的形式呈现出来，让员工感觉到自己的工作已得到确定。 四、帮助其他部门完成的工作 1、帮助人力资源处 20xx年，焊工有6人离职，焊接室协作人力资源处聘请成熟管道焊工5人，技校小焊工23人。焊接室于1月和7月，从多个方面针对当前焊工人力资源状况进行剖析，并形成分析报告，为领导决策供应基础依据。 焊工班作为生产处人数最多的科室，且生产任务大，在组织培训方面难度较大，今年焊接室兼培训员利用周六和晚上的时间集中组织内部培训11次，顺当完成了国核高校要求的个人学分任务。 今年七月份帮助人力资源处制定了焊工比武大赛竞赛规章及评分细则，有效保证了大赛的顺当完成。 2、帮助质量平安处 本室兼职平安管

29、理员，圆满完成年度的平安管理工作。共计完成巡检日志、平安报告、信息排查、质量报告等共计248份。 3、帮助信息中心 本室支配专人全力协作和支持公司的焊接信息化工作，为信息化平台的建立供应相应基础数据，并参加信息化焊接系统的科研项目的报送和研发工作，目前，该系统的基础数据已基本录入齐全，车间管理部分焊工培训托付部分已可实现网上流转。 4、帮助营销服务处、财务处 焊接室自九月份起坚持每天报送焊工日工作量及消耗配件品报送，让领导在准时把握车间生产进度的同时，清楚知道焊工的每日的工作量，且通过这些基础数据，逐步建立一套具体的工时数据库，与公司下一步的人力资源定额考核紧密结合，届时可为其供应重要的基础数

30、据。 5、帮助党群处 本室支配专人全力协作公司的信息报道工作，20xx年的投稿稿件数量较往年有所提高，尤其是有两篇关于焊工班员工团队精神的稿件分别在国核设备报纸以及和杂志上发表，对焊工班起到了良好的宣扬作用。 五、明年工作支配 1、协作信息中心尽快实现公司的焊接信息化系统，使车间尽快用法上该套系统，可更好的服务于焊接过程掌握管理； 2、明年管道焊接的工作量大幅增加，经过今年对管道焊工人才的储备和培育，明年需要依据个人的资质状况、力量状况进行合理调配，以期顺当完成管道预制和现场安装的工作； 3、明年现场尾项处理的工作量将加大，估计有二十几名焊工将去现场进行焊接作业，焊接室应依据车间现状进行人员合

31、理支配，并组织在现场的焊工资质延证状况； 4、班组的平安和文化建设、6S工作应做到持续改善，通过台账、制度、责任人建立最基础的班组管理基础，并在此期间建立焊工与其他工种的顺畅协作接口； 5、无论是管理人员还是车间工人，都应加大培训力度，且要跟踪培训效果，将培训效果落实到实处，明年的铝焊接取证、镍基合金焊接的难度增加，应特殊要注意焊工的实操培训效果的跟踪； 6、协作人力资源处尽快完成人员考试激励方法，完善绩效考核制度，量化考核，调动员工取证的工作主动性。 年终工作总结 篇4 20xx年的工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。今年的*月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀*个月了，

32、对于xx彩妆的专业学问已大部分把握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这一年的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本把握了，依据代理商的需求，公司打算让我去和代理商接触，我也就开头了我的出差生活。此次出差的目的地是*，出差的主要任务有两项：前期的工作是帮助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。 一、年终答谢会 初到*，我的心情期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开头了年终答谢会的会前预备工作，我也快速地投身其中。在几天

33、的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约*人，会上请到*的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由*教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的关心。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担当主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持力量。会议结束整理过后，取得了较抱负的成果，全部的品牌共签单约*万，由于不是以xx彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有*万。会后客户也能很快速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出许多。 二、市场服务 我在*市场一共出差了一个多

34、月，服务了*个店家，*家日化店，*家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作支配以帮助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较抱负，能够很好的鼓舞店员的学习主动性，关心把握xx彩妆的专业学问以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等缘由，销售成果不是很抱负，但基本还是可以保持每个店家*元以上的销售业绩。*出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。 三、工作感想 在xx这份工作，并不是我踏入.高校的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里

35、的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也始终很开心，让我对公司和我自己布满信念。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有勾心斗角，没有人际斗争。这里的氛围我很喜爱！ 在过去的这一年里，我学到了许多新的人生阅历，销售是一门永久也学不完的课程，这一年里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费力量，从而为其选择适当价格的产品。渐渐的熟悉到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，帮助了年终答谢会的开展，从而了解到了终

36、端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清晰地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现幻想的垫脚石， 让我的人生更加丰富。这一年时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我.。 四、新年方案 新的一年对我们来说是布满挑战、机遇、盼望的。新的一年，我肯定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年方案： 1、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店

37、家之间的桥梁。 2、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓舞店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。 以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年方案。工作方案写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我肯定会努力协作、虚心求教、擅长发觉并主动面对所遇到的问题与困难，快速成长起来，不让关怀我的领导与同事们绝望。请大家拭目以待。 年终工作总结 篇5 在县委、县政府的正确领导下，xx镇党委、政府团结带领全镇人民，真抓实干，较好的完成了上级交办的各项工作任务。现将xx年工作进展状况及xx年工作准备汇报 xx年工作完成状况 一、招商引资活力增加，项目建设后劲十足 xx镇“项

38、目三年攻坚”第一年任务x亿元，完成x亿元。被县委、县政府评比为全县项目建设三年攻坚活动第一年度先进责任单位“一等奖”。全镇共有4个新建项目和x个续建项目开工建设。 新建项目：一是xx万龙工贸有限公司木艺雕刻工艺品建设项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。二是湖北中烟集团xxxx烟叶基地单元建设项目。项目总投资1亿元，本年度投资x万元。三是xx龙威化工有限公司资产重组和生产线升级改造项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。四是xx康乐完源科技有限公司x万瓦小型太阳能电站建设项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。 续建项目：一是xx县铁旺山矿业有限公司铁精粉生产线建设项目。项目总投资x亿

39、元，本年度完成投资x亿元。二是xx县乾元铁矿铁精粉生产线建设项目。项目总投资x亿元，已完成x亿元。三是xx县双福矿业有限公司生产线扩能改造项目。项目总投资x亿元，本年度投资x亿元。四是xx济广建材有限公司生产线技术升级改造项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。五是通化紫隆山葡萄酒厂二期工程建设项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。六是xx海纳源服饰有限公司毛皮加工服装生产线及养殖合作社建设项目。项目总投资x万元，本年度投资x万元。 xx年7月xx年7月xx镇项目建设三年攻坚任务x亿元，截止到目前已到位资金x亿元，其中xx县乾元铁矿铁精粉生产线建设项目已完成生产设备安装，估计11月调试生

40、产设备。签约项目江苏钱旺集团紫隆冰谷酒庄建设项目已到位资金x万元，已完成土地规划。 二、财税工作常抓不懈，经济指标稳步增长 在今年税收政策调整的大环境下，xx镇开源节流，应收尽收。xx年全镇财政税收任务x万元，截止9月末，已完成x万元（其中国税完成x万元，地税完成x万元），占总任务的x%。年底有望突破x万元，比上年增长x%。 三、城镇建设有序推动，城乡环境日益改善 围绕提高小城镇建设和机场建设水平，全面提升政府功能，开展了十大工程 一是机场路拓宽及亮化工程。扩建机场进场路x米，新建景观围墙200延长米，绿美化x平方米，安装高标准路灯x盏，机场建设工程已全面结束，运行部入驻通化机场，机场即将通航

41、。二是府前广场建设和沿河景观带改造工程。投入资金x余万元，完成全民健身广场土地征收、项目审批等工作，基础设施工程已经全面结束，地上工程正在建设中；结合河堤加固工程，全面启动沿河景观带基础建设工程。三是福利中心修理工程。投资x余万元，全面完成福利中心修理工程，对福利中心进行改电、换瓦、外墙保温等工程，并对锅炉进行改造。四是金源鑫城配套工程。进一步完善金源鑫城二期工程相配套的电、路、上下水等基础设施建设。投资x多万元，在小区内新铺设长x米、宽x米的柏油路，为大集的迁移做好前期预备。棚户区剩余x户x平方米的征地拆迁已完成4户，x平方米，其余x户正在洽谈中。五是大力实施天网工程，投资x万元，在全镇交通

42、要道、路口设置监控点x个，实现监控全掩盖，人民平安感进一步增加，工程即将结束投入用法。六是大力实施危房改造工程。对全镇危房进行调查摸底，统计危房翻建x户、修理x户。七是尹家村水泥路建设工程。结合高速大路建设，尹家村新修水泥路x公里，打造连接高速大路与机场进场路新路口，工程已全面完成。八是实施鲜完村、六盘村村部改造工程。鲜完村投入资金x万元，新建二层结构村部x平方米一座；六盘村投资近x万元，对村部进行整体修理。九是沿河村湿地改造工程。沿河村新征土地x亩，进行人工湿地建设项目，已全面完成。十是高速大路连接线征地及天燃气改造工程。高速大路全程x公里，连接线x公里，征占土地x亩，现已全部结束，补偿款立

43、刻拨付到位。天燃气管道项目是省级重点项目，在xx境内临时占地x亩，管线长x米，目前已完成土地、林地组件工作。 同时，日常加大查处、打击违章建筑力度，清除临时建筑x所、拆除x所。投资x万元，镇区内新安装太阳能路灯x盏。结合国家级卫生城创建活动，集中精力进行环境综合整治工作，共清运越冬垃圾近x立方米，加大对市政清洁人员的管理，提高工资待遇，做到垃圾随时清理，市政与清洁人员签订目标责任制，实行奖优罚劣，建立管护的长效机制。 四、突出产业进展，新农村建设再上新台阶 根据省级示范村标准，重点打造鲜完村、尹家村、六盘村。连续完善朱家村至xx机场进场路新农村建设工作，在去年新建花池的基础上，种植草坪x余延长

44、米，间种水蜡球x丛。南村新建围墙x米；完成尹家、六盘、鲜完村共计x米边沟建设；实施尹家村新农村整体推动工程，当年新建围墙x米；完成唐家、朱家、尹家、虹完四个村屯x户的危房改造任务。 完成高完效水稻x亩、玉米x亩，全县两次水旱田现场会均在我镇召开，并代表全县迎接市领导检查。当年进展烤烟x亩，新建烤烟房x栋，已全部完工。鲜完新征收土地x亩，建设湖北中烟集团烟叶基地，目前烤烟烘烤工作全面结束，估计全镇烤烟产量x万斤，可实现产值x万元，税收x万元。依托“三水芳邻”蔬菜园区建设，蔬菜大棚面积达到x亩，露天蔬菜面积x亩。依托周家村山葡萄生产基地，进展山葡萄x亩。 加大村级环境卫生整治力度，各村结合自身实际

45、状况，选择13个下风头、距村屯有平安距离的地方选出柴草垛的位置，由村里统一收回，分给百姓用于堆放柴草垛，全镇共集中清理柴草垛x多个，完成集中堆放x个。既改善了环境卫生，又有效消退防火隐患。全面完成了安仁、xx、二道、周家、新世、尹家六个村的环境连片整治工作。 五、突出民生主线，.环境和谐稳定 “春耕助农”活动中为x户贫困家庭解决助农资金x万元；化肥x吨、农膜x吨、供应技术、机械关心x人次。x洪灾中，全镇平安转移群众x人，无人员伤亡事故发生；灾后水毁房屋x户、危房x户，重建工作全部结束。新增农村低保x户x人；城镇低保x户x人；办理大病救助x人，救助金额x万元；为x户贫困家庭发放临时救助款x万元；

46、为x名老兵发放药费补助x万元；为7名贫困高校生办理贫困补助x万元；顺当启动烈士墓二期工程，完成兰山、德兴零散烈士墓迁移预备工作；为x火灾受灾户发放棉被、米、面、油等，价值近万元。劳务输出x人，其中境外x人、省外x人，实现劳务收入x亿元。新农保参保xxx人，城镇居民居民医疗保险x人，参与职工大病保险x人。全镇计生率达到x%，性别比x，计生优待政策落实到位。完成幼儿园整体装修工程，已投入用法。依法打击复耕，巩固林业生态建设成果，共同铲除复耕x亩。广泛开展平安建设活动，加大严打力度，对企业、矿山、市场、学校、液化汽站进行平安隐患大排查。尤其是县政府督办的农贸市场消防隐患整治工作，已经全面完成电、管线

47、改造工程，正在进行喷淋系统水池修建中。为全镇x个行政村购进消防泵x台。 六、机关作风明显改善，行政效能不断提升 严格执行中心“八项规定”要求，进一步完善机关管理制度，以制度建设规范管理，将每周三下午定为干部学习时间，镇纪委每周不定期查岗两次，漏岗一次扣x元。便民大厅规范管理，设大厅主任一名，各项制度规范、上墙，工作人员业务水平不断提高，群众满足度极高。结合“服务企业年”活动，深化开展优化经济进展软环境活动，机关效能进一步提升。全年查处案件x起，处分违纪党员x人。 七、基层组织不断加强，党建工作亮点纷呈 我镇于5月3日全面完成换届工作。工作中严格执行省、市、县文件要求，共取消“八种人”候选资格四

48、名，保证换届风清气正。全镇20个行政村，“一肩挑”达到95%，支部书记全部达到“项目支书”标准，支部书记年纪最小的x岁，村干部队伍实现年轻化、学问化。结合其次轮“三项工程”，启动马家、二道、xx、尹家4个花园式村部建设。当年以票决的方式新进展党员x名，党员年龄结构、学问结构进一步优化。广泛开展党员志愿者服务活动；主动探究“七一”家园建设活动;全年新组建农夫专业合作社x个；制定切实可行的村集体经济增收方案；出台鼓舞村集体经济增收嘉奖方法，年底村集体经济经营性收入将全部突破x万元。镇长高向乐被市民委命名为“民族团结进步先进个人”荣誉称号。 工作中存在的问题 一是自有税源不足，xx年机场建设税收已接

49、近尾声，房地产税收也在收尾，对我镇可支配财力造成较大影响，新一年财政收入形势不容乐观；二是缺少城镇规划建设专业人才，影响城镇建设进度；三是镇内私搭乱建现象严峻，提高城镇建设成本，拆除工作仅靠镇级力气无法完成；四是受机场建设、铁路道口、军事因素影响，引进企业受限；五是城镇建设修理基金管理不规范，浦城佳园修理基金在开发商手中，为今后埋下信访隐患。 形势分析 优势：一是通化机场、高速大路即将建成投入用法，凸显出xx镇优越的陆空进展优势，为我镇带来空前的进展机遇；二是项目三年攻坚等活动为我镇在资金、人才、项目、产业以及改革开放等领域形成一系列外部要素的积聚效应，对xx镇进展产生了显著的政策推动优势；三

50、是近年来的基础设施建设，xx镇小城镇优势已经初步成型。 劣势：一是受大的投资环境影响，xx镇财政税收将面临巨大压力；二是明年全面健身广场、沿河路建设还将投入x多万元，镇本级无力担当；三是高速大路占地、规范周三大集等缘由，简单造成.不稳定因素。 xx年工作准备 xx年是项目建设三年攻坚关键年，也是xx规划完成关键年，工作完成状况，挺直影响全镇xx工作大局，因此，科学谋划明年重点工作，具有非常重要的战略意义。xx年总体工作目标是：完成项目三年攻坚其次年任务x亿元，努力突破x亿元；财政收入突破x万元；地区生产总值达到x亿元，农夫人均收入x万元。重点做好以下工作 一、抓进展、激活力，全面提升经济进展水

51、平 一是突出抓好项目策划与项目建设。坚持把项目建设作为转方式、调结构、促进进展的重要载体，全力抓好x个总投资亿元以上的工业项目，连续实行党政领导挂包制度、定期调度制度和现场办公制度，紧紧围绕项目建设和企业进展服务，准时关心解决在融资、征地、拆迁、用电、用气等方面的瓶颈制约。加快推动乾元铁矿、铁旺山铁矿、双福铁矿、钱旺集团紫隆山冰谷酒庄等工业重点项目二期工程建设。 二是加快推动产业转型升级。加大技改投入，以重点技改项目为抓手，加快企业新产品研发，通过新上项目、提升装备水平、改进工艺流程、更换清洁能源等方式，有序推动耐火材料、太阳能、葡萄酒等传统优势产业向高端产业升级，不断拉长产业链，扩大市场占有

52、率。鼓舞企业通过采纳高效节能产品、用法清洁能源等方式，降低资源消耗量，增大资源开发、利用深度。全力扶持康乐、济广、锅炉厂等重点企业进展，支持骨干企业抢抓机遇实现低成本扩张，着力打造一批经济增长快、创新力量强、投资回报高、极具进展前景的企业集团。 三是加快城港经济带建设。发挥企业招商主体作用，主动开发餐饮服务业、特色旅游业、物流园区建设，尤其是抓好生态旅游度假区开发项目。实施园区招商、项目招商，主动引进大项目、好项目，使企业做大做强。鼓舞和引导骨干龙头企业产业整合、资本经营和兼并重组，走多元化、国际化道路， 四是围绕产业园区建设，主动谋划农业大项目。推动和改善湖北中烟集团基地生产线建设工程，烤烟面积达到x亩；主动谋划蔬菜产业园区再建升级工程，再建规