2022年公司利润激励分配方案

1、2022年公司利润激励分配方案一、滞销造成背景原因:1、为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、2、新车fo订单强制定货、3、老车型不断淘汰或二手车转卖、4、雅力士、逸致车型自店保有量少5、cbu车型自店量少6、零件发货没有严格按照先进先出的原则7、零件定货没有严格执行定货要求8、事故车入厂台数不断减少9、车型配置众多，备货困难丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费人力，浪费空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。而且老件越放越不值钱

2、，对此配件提出以下申请:1、根据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。2、根据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。3、根据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，增加产值4、给忠诚老客户高里程车型实行优惠折扣。5、区域零部件库存清单共享6、偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而且杂。(只针对外观件、安全件不外卖)7、事故车零件在可换可不换的情况下，业务人员争取定损员定损二、店内处理流程:让售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，a、滞销零件分销动员大会;b、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供大家知晓;c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用

3、范围;d、阶段成果奖励晨会_;e、滞销零件库存清单财务留底三、激励:正常绩效外提成1、原则上按销售成交金额毛利的_%提成2、如遇成本金额销售成交的，则按以下提成方案提成(成本金额成交的必需总经理审核签字同意)零件销售金额_元给予_元/件提成零件销售金额_元_元给予_元/件提成零件销售金额_元_元给予_元/件提成零件销售金额_元_元给予_元/件提成零件销售金额_元_元给予_元/件提成零件销售金额_元_给予_元/件提成3、事故车定损内的零件因为保险公司定损指定更换故不在提成范围内4、以上谁销售谁提成公司利润激励分配方案(二):公司_年度绩效奖金分配方案1、目的:为调动和激励员工的工作热情和创新精神

4、，结合公司年度各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，调动员工积极性，激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升，特制定本方案。2、适用范围:本方案适用于公司各层级转正在职员工，试用期员工在当期发放奖金时如果转正当期按正式员工发放，晋升员工在当期发放奖金时如果通过培养期的按晋升职位发放奖金;离职员工在当期发放经营目标奖金时只发满季，未工作满一季度的不予发放，发放利润目标奖时需_月份在职，否则不予发放。3、职责与权限:3.1年度各项奖金计提方案由总经理_提交总经理办公会负责讨论并确定;3.2行政部负责分配原则、奖励方案的制定及解释;3.3奖金发放的绩效考核由行政部_实施;总经办

5、等相关部门提供评估依据，财务部依据方案及考核结果核算各部门应发奖金;各部门提供部门内员工的奖金分配细则并依据分配细则确定部门内部员工的奖金应发额度。4、公司各项奖金的定义:4.1经营目标奖:年度公司经营目标达成率奖金，按季度累计并减去优秀部门评选奖金后计发放;4.2利润目标奖:由总经理办公会通过并经总经理核准的公司税后净利润可分配金额的奖项，年终发放;4.3优秀部门奖:指公司各部门管理措施、制度执行等相关条件达到公司既定目标，且经过考核得分最高的部门设立的专项奖金，按季度发放;4.4项目独立考核奖:公司规模项目专项奖励，按照项目的成本、进度、质量、安全等项目进行核算，奖金发放方案由相关部门制定

6、，奖励计提比例参照公司_年奖金计提方案进行奖励。1、公司零星工程的考核奖励:对于公司零星项目不能进行独立成本核算奖励的，应对零星项目按月进行打包成本核算，奖励计提比例参照公司_年奖金计提方案执行。5、奖金计提标准5.1经营目标奖5.1.1部门权重的确定a、依据公司各部门所承担的工作任务及强度确定公司各部门权重;b、公司部门属性划分为:一线部门:劳务部、工程一部、工程二部、工程三部;辅助部门:物机部、经营部、质安部;后勤部门:总经办、行政部、财务部;c、部门权重系数及计提比例为:经营目标系数公司依据经营目标完成情况制定经营目标系数，经营目标系数只针对一线部门设定，其具体方式为完成_%及以上的系数

7、为2;完成_%的系数为1.9;完成_%的系数为1.8;完成_%及以下为1.7。为便于计算，将系数转换成百分比，其计算依据如下:1、完成_%及以上的系数为2，转换成百分比为_%;2、完成_%的系数为1.9，转换成百分比为_%;3、完成_%的系数为1.8，转换成百分比为_%;4、完成_%及以下的系数为1.7，转换成百分比为_%;5、辅助部门及后勤部门默认为_%。一成公司不纳入_年度的公司绩效奖金分配方案内，具体的奖励方案根据实际情况单独提报公司经审批后实施。【公司利润激励分配方案】5.1.2个人应发系数a、个人应发系数综合考虑部门系数与职等系数的关系，确定个人应发系数的系数总和，其个人职等系数为:

8、5.1.3个人应发基数a、依据公司经营目标及奖金计提方案确定公司季度应发奖金总额度;b、个人应发基数=奖金总额/(部门权重系数_个人职等系数相加之总和);5.1.4权重应发奖金计算权重应发奖金=个人应发基数_个人应发系数。5.1.5权重考核奖金计算权重考核奖金=权重应发奖金_经营目标系数5.1.6考核剩余奖金的二次分配依据一线部门经营目标考核，因目标完成情况等原因导致奖金剩余的，公司将_剩余奖金的二次分配，其个人二次分配应得奖金公式为:公司应发奖金-权重考核奖金总额/公司参加分配奖金的人数=个人二次分配应得奖金。5.1.7、部门考核系数经营目标奖金的发放依据公司制定的各部门目标给予月度考核，加

9、权平均汇总得分确定部门考核系数，按部门发放，由部门对各员工奖金进行分配，其部门比例系数为:a、考核得分为_分以上的部门系数为1;b、考核得分为_分以上的部门系数为0.9;c、考核得分为_分以上的部门系数为0.8;d、考核得分为_分以下的部门系数为0.7。5.1.8公司个人实发奖金计算公式:公司应发奖金总额/(部门权重_职等系数之和)=个人应发基数_个人应发系数_经营目标系数=权重考核奖金二次分配金额_部门考核系数=个人实发金额5.1.9经营目标奖金的发放方式a、季度奖金确定后，财务部依据各部门人员职级分布状况确定各部门应发奖金总额，确定后将经审批的各部门应发奖金告知各部门;b、各部门经理依据财务部提供的部门人员应发奖金确定经理及以下人员的实发金额，部门经理的奖金由分管领导确定，分管领导的奖金由总经理确定，确定签字确定后将表单交予财务部执行奖金发放事宜;c、对于分配给各部门应发奖金而未发完的部分，作为部门活动基金，预存在公司，部门使用时通过签呈形式提取;d、因部门考核原因导致应发奖金结余的，作为公司奖励基金由公司单独存放，用于公司奖励、培训等方面，由公司统一规划使用。