案例分析S公司的采购管理ppt课件

1、案例分析：S公司的采购管理案例 S公司是中国一家上市公司，其母公公司是中国一家上市公司，其母公司为司为A集团，集团，A集团在集团在S公司中拥有控股公司中拥有控股权。经过近权。经过近20年的开展，年的开展，S公司成为中国公司成为中国机床设备制造行业的最大的厂商之一，机床设备制造行业的最大的厂商之一，拥有完好的产品研发、制造和销售以及拥有完好的产品研发、制造和销售以及采购体系。由于市场变化较快，采购体系。由于市场变化较快，S公司每公司每年都在推出一批新产品型号来满足市场年都在推出一批新产品型号来满足市场开展的需求。同时，机床设备的客户化开展的需求。同时，机床设备的客户化定制要求比较高，一些客户订单

2、所定制要求比较高，一些客户订单所 需求需求的产品都和规范型号的产品有所不同，的产品都和规范型号的产品有所不同，因此研发部门需求对客户订单的特殊要因此研发部门需求对客户订单的特殊要求做技术评价，并开发新的零件或物料。求做技术评价，并开发新的零件或物料。S公司的销售量为公司的销售量为2007年年22000台，台，2021年年3万台，包括出口的万台，包括出口的8千台。销售千台。销售额额2007年年100亿元，亿元，2021年年120亿元。物亿元。物料和零件种类增长有些过快，料和零件种类增长有些过快，2007年为年为3万种外购件，万种外购件，7万种自制件，万种自制件，2021年为年为6万种外购件，万种

3、外购件，12万种自制件。目前一切万种自制件。目前一切供应商的总数为供应商的总数为600家，其中有长期合同家，其中有长期合同关系的供应商关系的供应商320家，分布在中国的各个家，分布在中国的各个省份，其中华东、华中和东北最为集中。省份，其中华东、华中和东北最为集中。1S公司的采购管理案例 采购部门现有采购部门现有60名员工，其中担任供应商开发和日常管名员工，其中担任供应商开发和日常管理的理的20人，供应商质量问题跟踪处理的人，供应商质量问题跟踪处理的20人，供应商认证人人，供应商认证人员员10人，其他为助理、文档管理和采购部经理等。人，其他为助理、文档管理和采购部经理等。 李先生是李先生是S公司

4、新上任的采购经理，他原来是消费部门公司新上任的采购经理，他原来是消费部门的一个副经理。上任后很快发现，原来采购部门并不非常了的一个副经理。上任后很快发现，原来采购部门并不非常了解每月的销售情况和未来的销售趋势，对研发部门的新产品解每月的销售情况和未来的销售趋势，对研发部门的新产品开发进展也知道不多。由于销售部门的销售预测经常发生大开发进展也知道不多。由于销售部门的销售预测经常发生大的调整，采购部门会被要求对供应商施加压力，如提供紧急的调整，采购部门会被要求对供应商施加压力，如提供紧急交货或推迟甚至取消曾经下达的采购订单。采购的零件和物交货或推迟甚至取消曾经下达的采购订单。采购的零件和物料总体库

5、存程度很高，但是，也有相当多的物料经常出现缺料总体库存程度很高，但是，也有相当多的物料经常出现缺料情况，导致客户订单交付的延迟。料情况，导致客户订单交付的延迟。2案例分析vS公司的现状如何？公司的现状如何？vS公司的采购管理有何问题？公司的采购管理有何问题？v是什么缘由呵斥了以上问题？是什么缘由呵斥了以上问题？v如何处理这些问题？如何处理这些问题？v请写一份针对请写一份针对S公司的采购管理公司的采购管理的案例分析报告。的案例分析报告。3S公司的采购管理案例 S公司是中国一家上市公司，其母公公司是中国一家上市公司，其母公司为司为A集团，集团，A集团在集团在S公司中拥有控股公司中拥有控股权。经过近

6、权。经过近20年的开展，年的开展，S公司成为中国公司成为中国机床设备制造行业的最大的厂商之一，机床设备制造行业的最大的厂商之一，拥有完好的产品研发、制造和销售以及拥有完好的产品研发、制造和销售以及采购体系。由于市场变化较快，采购体系。由于市场变化较快，S公司每公司每年都在推出一批新产品型号来满足市场年都在推出一批新产品型号来满足市场开展的需求。同时，机床设备的客户化开展的需求。同时，机床设备的客户化定制要求比较高，一些客户订单所定制要求比较高，一些客户订单所 需求需求的产品都和规范型号的产品有所不同，的产品都和规范型号的产品有所不同，因此研发部门需求对客户订单的特殊要因此研发部门需求对客户订单

7、的特殊要求做技术评价，并开发新的零件或物料。求做技术评价，并开发新的零件或物料。(2)S公司的销售量为公司的销售量为2007年年22000台，台，2021年年3万台，包括出口的万台，包括出口的8千台。销售千台。销售额额2007年年100亿元，亿元，2021年年120亿元。物亿元。物料和零件种类增长有些过快，料和零件种类增长有些过快，2007年为年为3万种外购件，万种外购件，7万种自制件，万种自制件，2021年为年为6万种外购件，万种外购件，12万种自制件。目前一切万种自制件。目前一切供应商的总数为供应商的总数为(2)600家，其中有长期家，其中有长期合同关系的供应商合同关系的供应商320家，分

8、布在中国的家，分布在中国的各个省份，其中华东、华中和东北最为各个省份，其中华东、华中和东北最为集中。集中。4S公司的现状如何？ S公司是中国一家上市公司，其母公司是中国一家上市公司，其母公司为公司为A集团，集团，A集团在集团在S公司中拥公司中拥有控股权。经过近有控股权。经过近20年的开展，年的开展，S公司成为中国机床设备制造行业的公司成为中国机床设备制造行业的最大的厂商之一，拥有完好的产品最大的厂商之一，拥有完好的产品研发、制造和销售以及采购体系。研发、制造和销售以及采购体系。5案例分析vS公司的现状如何？公司的现状如何？vS公司的采购管理有何问题？公司的采购管理有何问题？v是什么缘由呵斥了以

9、上问题？是什么缘由呵斥了以上问题？v如何处理这些问题？如何处理这些问题？v请写一份针对请写一份针对S公司的采购管理公司的采购管理的案例分析报告。的案例分析报告。6S公司的采购管理案例 S公司是中国一家上市公司，其母公公司是中国一家上市公司，其母公司为司为A集团，集团，A集团在集团在S公司中拥有控股公司中拥有控股权。经过近权。经过近20年的开展，年的开展，S公司成为中国公司成为中国机床设备制造行业的最大的厂商之一，机床设备制造行业的最大的厂商之一，拥有完好的产品研发、制造和销售以及拥有完好的产品研发、制造和销售以及采购体系。由于市场变化较快，采购体系。由于市场变化较快，S公司每公司每年都在推出一

10、批新产品型号来满足市场年都在推出一批新产品型号来满足市场开展的需求。同时，机床设备的客户化开展的需求。同时，机床设备的客户化定制要求比较高，一些客户订单所定制要求比较高，一些客户订单所 需求需求的产品都和规范型号的产品有所不同，的产品都和规范型号的产品有所不同，因此研发部门需求对客户订单的特殊要因此研发部门需求对客户订单的特殊要求做技术评价，并开发新的零件或物料。求做技术评价，并开发新的零件或物料。S公司的销售量为公司的销售量为2007年年22000台，台，2021年年3万台，包括出口的万台，包括出口的8千台。销售千台。销售额额2007年年100亿元，亿元，2021年年120亿元。物亿元。物料

11、和零件种类增长有些过快，料和零件种类增长有些过快，2007年为年为3万种外购件，万种外购件，7万种自制件，万种自制件，2021年为年为6万种外购件，万种外购件，12万种自制件。目前一切万种自制件。目前一切供应商的总数为供应商的总数为600家，其中有长期合同家，其中有长期合同关系的供应商关系的供应商320家，分布在中国的各个家，分布在中国的各个省份，其中华东、华中和东北最为集中。省份，其中华东、华中和东北最为集中。7S公司的采购管理案例 采购部门现有采购部门现有60名员工，其中担任供应商开发和日常管名员工，其中担任供应商开发和日常管理的理的20人，供应商认证人员人，供应商认证人员10人，供应商质

12、量问题跟踪处理人，供应商质量问题跟踪处理的的20人，其他为助理、文档管理和采购部经理等。人，其他为助理、文档管理和采购部经理等。 李先生是李先生是S公司新上任的采购经理，他过去是消费部门公司新上任的采购经理，他过去是消费部门的一个副经理。上任后很快发现，原来采购部门并不非常了的一个副经理。上任后很快发现，原来采购部门并不非常了解每月的销售情况和未来的销售趋势，对研发部门的新产品解每月的销售情况和未来的销售趋势，对研发部门的新产品开发进展也知道不多。由于销售部门的销售预测经常发生大开发进展也知道不多。由于销售部门的销售预测经常发生大的调整，采购部门会被要求对供应商施加压力，如提供紧急的调整，采购

13、部门会被要求对供应商施加压力，如提供紧急交货或推迟甚至取消曾经下达的采购订单。采购的零件和物交货或推迟甚至取消曾经下达的采购订单。采购的零件和物料总体库存程度很高，但是，也有相当多的物料经常出现缺料总体库存程度很高，但是，也有相当多的物料经常出现缺料情况，导致客户订单交付的延迟。料情况，导致客户订单交付的延迟。8S公司的采购管理有何问题？v本钱收益比不佳：销售数量增长本钱收益比不佳：销售数量增长36%，销售额，销售额仅增长仅增长20%，意味着收益率下降或本钱添加。，意味着收益率下降或本钱添加。v配件种类增长过快增大了采购压力与本钱：销配件种类增长过快增大了采购压力与本钱：销售量增长售量增长36

14、%，外购配件种类增长，外购配件种类增长100%，自制，自制件种类增长件种类增长71%。v部门人员配置不合理：担任供应商质量问题跟部门人员配置不合理：担任供应商质量问题跟踪处理的人踪处理的人33%以及助理、文档管理人数以及助理、文档管理人数约约10%过多。过多。v供应不能做到适时适量：采购的零件和物料总供应不能做到适时适量：采购的零件和物料总体库存程度很高，也有相当多的物料经常出现体库存程度很高，也有相当多的物料经常出现缺料情况，导致客户订单交付的延迟。缺料情况，导致客户订单交付的延迟。9案例分析vS公司的现状如何？公司的现状如何？vS公司的采购管理有何问题？公司的采购管理有何问题？v是什么缘由

15、呵斥了以上问题？是什么缘由呵斥了以上问题？v如何处理这些问题？如何处理这些问题？v请写一份针对请写一份针对S公司的采购管理公司的采购管理的案例分析报告。的案例分析报告。10S公司的采购管理案例 S公司是中国一家上市公司，其母公公司是中国一家上市公司，其母公司为司为A集团，集团，A集团在集团在S公司中拥有控股公司中拥有控股权。经过近权。经过近20年的开展，年的开展，S公司成为中国公司成为中国机床设备制造行业的最大的厂商之一，机床设备制造行业的最大的厂商之一，拥有完好的产品研发、制造和销售以及拥有完好的产品研发、制造和销售以及采购体系。由于市场变化较快，采购体系。由于市场变化较快，S公司每公司每年

16、都在推出一批新产品型号来满足市场年都在推出一批新产品型号来满足市场开展的需求。同时，机床设备的客户化开展的需求。同时，机床设备的客户化定制要求比较高，一些客户订单所定制要求比较高，一些客户订单所 需求需求的产品都和规范型号的产品有所不同，的产品都和规范型号的产品有所不同，因此研发部门需求对客户订单的特殊要因此研发部门需求对客户订单的特殊要求做技术评价，并开发新的零件或物料。求做技术评价，并开发新的零件或物料。S公司的销售量为公司的销售量为2007年年22000台，台，2021年年3万台，包括出口的万台，包括出口的8千台。销售千台。销售额额2007年年100亿元，亿元，2021年年120亿元。物

17、亿元。物料和零件种类增长有些过快，料和零件种类增长有些过快，2007年为年为3万种外购件，万种外购件，7万种自制件，万种自制件，2021年为年为6万种外购件，万种外购件，12万种自制件。目前一切万种自制件。目前一切供应商的总数为供应商的总数为600家，其中有长期合同家，其中有长期合同关系的供应商关系的供应商320家，分布在中国的各个家，分布在中国的各个省份，其中华东、华中和东北最为集中。省份，其中华东、华中和东北最为集中。11S公司的采购管理案例 采购部门现有采购部门现有60名员工，其中担任供应商开发和日常管名员工，其中担任供应商开发和日常管理的理的20人，供应商认证人员人，供应商认证人员10

18、人，供应商质量问题跟踪处理人，供应商质量问题跟踪处理的的20人，其他为助理、文档管理和采购部经理等。人，其他为助理、文档管理和采购部经理等。 李先生是李先生是S公司新上任的采购经理，他过去是消费部门公司新上任的采购经理，他过去是消费部门的一个副经理。上任后很快发现，原来采购部门并不非常了的一个副经理。上任后很快发现，原来采购部门并不非常了解每月的销售情况和未来的销售趋势，对研发部门的新产品解每月的销售情况和未来的销售趋势，对研发部门的新产品开发进展也知道不多。由于销售部门的销售预测经常发生大开发进展也知道不多。由于销售部门的销售预测经常发生大的调整，采购部门会被要求对供应商施加压力，如提供紧急

19、的调整，采购部门会被要求对供应商施加压力，如提供紧急交货或推迟甚至取消曾经下达的采购订单。采购的零件和物交货或推迟甚至取消曾经下达的采购订单。采购的零件和物料总体库存程度很高，但是，也有相当多的物料经常出现缺料总体库存程度很高，但是，也有相当多的物料经常出现缺料情况，导致客户订单交付的延迟。料情况，导致客户订单交付的延迟。12是什么缘由呵斥了以上问题？v市场及产品的特性：市场变化较快，产品的客市场及产品的特性：市场变化较快，产品的客户化定制要求比较高。所以配件种类增长过快，户化定制要求比较高。所以配件种类增长过快，采购本钱上升而收益下降。采购本钱上升而收益下降。v配件规范化程度很低，货源决策欠

20、妥。配件规范化程度很低，货源决策欠妥。v供应商的质量问题没有做好事先防备和控制，供应商的质量问题没有做好事先防备和控制，文档管理为人工操作，效率低下。文档管理为人工操作，效率低下。v1)与半数与半数47%的供应商没能建立起长期合的供应商没能建立起长期合同关系，供应商在地域上过于分散，因此导致同关系，供应商在地域上过于分散，因此导致协调与控制本钱高。协调与控制本钱高。v 2)采购部缺乏对销售、研发、消费等其他采购部缺乏对销售、研发、消费等其他部门的沟通和了解。部门的沟通和了解。13vS公司的现状如何？公司的现状如何？vS公司的采购管理有何问题？公司的采购管理有何问题？v是什么缘由呵斥了以上问题？是什么缘由呵斥了以上问题？v如何处理这些问题？如何处理这些问题？v请写一份针对请写一份针对S公司的采购管理公司的采购管理的案例分析报告。的案例分析报告。14是什么缘由呵斥了以上问题？v市场及产品的特性：市场变化较快，产品的客市场及产品的特性：市场变化较快，产品的客户化定制要求比较高。所以配件种类增长过快，户化定制要求比较高。所以配件种类增长过快，采购本钱上升而收益下降。采购本钱上升而收益下降。v配件规范化程度很低，货源决策欠妥。配件规范化程度很低，