年终个人工作总结 监护年终个人工作总结.doc

1、年终个人工作总结 监护年终个人工作总结写工作日清、工作总结，才可以让你更清楚每天所做的工作，怎样安排这些工作，使工作更加条理性，进步工作效率，下面是WTT整理的年终个人工作总结，参考!老师年终工作总结范文一一学年转眼过去，时间过的真的很快。在指导的关心帮助下，在老师们的大力支持下，这学期我较好的完成了我的四(2)语文教学工作以及班主任工作。为了能在以后的工作中更好的发挥自己，及时总结经历，汲取教训，总结一学期工作如下：一、通过一个学期的理解，对学生的情况也熟悉了，也只有互相理解，沟通才能更好的管理班级，从期初到期中到期末，从理解到熟悉，知道学生的行为，习惯，品德，成绩，对我的工作也容易了，学生

2、也理解了我，彼此的理解得到了我们班级体的共同开展。二、干部队伍的组建和培养。 一个班的集体相貌如何，很大程度上是由小干部决定的，我班的干部在管理上一形成了一个习惯，平时老师不在，在纪律上还是可以的，也管理的非常有秩序。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍。中选的干部应具有较强的号召力和自我管理才能。我们班本来就在一到三年级就已经有较好的小干部队伍，但还需要培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信;其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、才能上获得更大进步，在纪律上以身作那么，力求

3、从各方面给全班起到模范带头作用。其三，培养干部团结协作的精神，要可以通过干部这个小集体建立正确、健全的言论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。三、建立互助组：以互助小组、“1对1”小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生获得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目的。四、奖励和批评：奖励与批评的方式各种各样，目的都是鼓励先进、指出缺点、鼓励所有学生争取更大的成绩。奖励比批评的教育效果更明显。五、在班主任工作方面，首先更加注重思想道德教育、行为习惯。其次，积极抓好学生的学习态度、学习方法的调整。再次，注重班级文化气氛的建立，适时

4、的开展活动，又次，积极会同各学科老师积极备好学生，针对当前的学生的思想状况，积极讨论教育学生的方法，同时积极的运用 ，见面等形式同家长联络，及时反映、理解、掌握学生的真实情况，共同管理教育学生。六、成绩方面：在这一次的期末考试中，对于我们这样一个班来说考的不理想，与我之前的预计差太多了，我也仔细的去看过试卷，也觉没什么地方难度很大，但考出来的成绩就可以看出，考的不好，我想这也是我要好好的去反思反思。今后我会汲取教训，弥补自己的缺点，通过总结要认识自己的缺乏，努力使自己在今后的工作中更加完善。总之在今后的工作中，各位指导和老师多指出我的缺点和缺乏，这样才能完善自己，进步自己，有句话很好，成功是站

5、在失败之上的。客户经理年终工作总结范文二_年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调整，人民币不断升值.在这样的大背景下，外贸在_年显得尤其困难。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经历教训的时候了。一 回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到_年底止，总计销售金额为28万美金。从_年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的开展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。_年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3.对老客户的优质效劳。重点为乌克兰客户_和意大利客户YY的跟

6、踪和效劳。_在_年销售金额总计为32万美金，面对_年欧洲对EU2标准的施行，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到理解决。二总结如今1.产品质量有待进一步的进步。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的困难。按照公司以往的消费周期，一般为30-35天。以_年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常

7、大的费事，客户那边更是不好交代。三 展望将来海外市场的开拓没有终点，_年对于_年来说只是起点。在探索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要指导的大力支持。市场是残酷的，_年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如_年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，假设能在

8、2022年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2022年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2022年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大开展;3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的消费)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)消费中的联络(交货期的反应、与消费部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安

9、排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的会谈);4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20_年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某_公司负责管理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计2022年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：2022年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2022年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将