教育培训机构老带新方案

1、教育培训机构老带新方案（精简版）老带新手拉手活动方案（精简版）一、活动目的推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老 学员带动新学员成交，形成口碑效应；以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提咼学 校美誉度；以老带新活动，促进招生工作的开展。二、活动内容活动时间：2014年3月10日-3月30日（3周） 活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题：“手拉手、老带新”三、活动细则新老学员资格认定本活动中老学员指已经在 XXX教育学习的学员，现场报 名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。本活动中新学员指2014年3月10日-3月30日期间经由 老学员推荐并成功报名春季课程的

2、新学员。老带新学员界定标准：?新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同（至少有一位 家长陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不 视为老带新。?新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；?咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学 员，并附上“拉手卡。”?老带新的新学员报名时必须填写手拉手老带新学员审 批单，并经招生主管（教务主管）确认后方可生效。五、活动流程老带新活动按以下流程执行：流程一：任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电 话邀约，老生领取任课签好字的“拉手卡”;流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一 起来到学校咨询大厅；流程三：新学员向教务老师提交有老学员、新学员

3、和任 课老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处；流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖一一饮 料两瓶欢乐装”；（支持组协助）流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带 新学员，推进新生报名；流程六：招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表 电子档提交总指挥和前线督导处。流程七：老带新学员报名时，由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”，招生主管审核签字；流程八：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台 办理报名交费注册；流程九：前台收银老师将收银收据、“手拉手老带新学员 审批单”和“拉手卡”提报到财务处入账备案。流程十：老带新活动结束后由学校对老带新的新老学员 进

4、行身份与业绩验证，7日内老学员发放奖励项目。（4月1 6日发放）六、活动优惠方案（一）老学员奖励1、拉手奖老学员推荐的新生来校参加活动，无论最终是否报名成功， 都奖励新老学员饮料各一瓶（两瓶欢乐装一份）。（根据手 拉手活动邀请卡进行确认）2、推荐奖老学员每介绍一名新学员成功报班：期报奖励推荐奖金100元（现金）3、累计奖活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量，老生可 以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。4月4日抽取幸运 奖，现场可进行才艺 表演，快快加入吧！4. 幸运奖：活动结束后，根（百分百中奖哟） 实际带来的新生报名数量'百分百中奖哟丿超过2人，老生获得累积奖据老

5、生 等于或 同时还一等奖二等奖三等奖鼓励奖运动型无线mp3 （ 2个）台湾安亲书包（3个）台湾安亲保温壶（5个）家庭温馨礼包（笔+笔记本+围裙+文件袋）可以获得幸运奖的抽取。（该奖只能抽取一次） 特等奖：脚踏车新生累 计课程1期/科2期/科3期 /科4期/科5期/科累计奖100元200元300元400元送一个短 期班幸运奖连报课程等于或超过2期/2科目以上， 新学员亦可获得幸运奖的抽取机会特等奖：脚踏车累计新 生数1人2人3人4人5人6人以 上累计奖100元200元300元400元送一个 短期班短期班+100 元幸运奖新生报名数量等于或超过2人，赢得抽 奖机会（二）新学员奖励 期报在原有学费标

6、准上优惠100元。 连报课程等于或超过2期12科目以上，新学员亦可获得幸 运奖的抽取机会！4月4日抽取幸运 奖，现场可进行才艺一等奖：运动型无线表演，快快加入吧！mp3 （2 个）二等奖：台湾安亲书包（3个）三等奖：台湾安亲保温壶（5个）鼓励奖：家庭温馨礼包（笔+笔记本+围裙+文件袋）七、招生目标登门量：按照在读老生数的 40%乍为老带新上门量的任 务指标。（由任课老师承担责任指标）成交额：按照在读老生数的 15%乍为老带新任务指标， 由任课的教务老师承担责任指标,冲刺目标20%全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主 任并承担任务指标具体目标和任务下达：老带新招新生总目标： 85人八

7、、活动宣传1、班会宣传流程：（第一周）任课老师上课前带好签好的拉手卡、 饮 料奖品、活动单页到课室一一下课前10分钟拿出饮料引发孩 子兴趣一一说明游戏规则一一发拉手卡和活动单页一一询问 孩子能带几个朋友上门（一个一瓶）（第二周）第二次 上课前询问有哪些学生带朋友上门一一下课前要求拿到奖品 的学生到前面接受表扬一一再次鼓动学生，说，重点说幸运 奖一一（第三周）询问还有几个学生没有带朋友上门，说明 活动截止日期2、电话邀约流程（第一周提前3天）任课老师开始邀约家长带新生 上门 统计预计登门量 登门后教务现场成交 对比 登记表，与未上门家长沟通3、短信邀约：大批量短信由市场部完成，个别跟进短信 由任

8、课老师完成4、宣传单页5、拉手卡十、活动推进日程表（见附件）十、管理制度1、咨询师不允许把自己主动登门的新客户转为其他老学 员介绍的客户，发现一起处以责任咨询师 500元罚款；2、咨询师不允许把通过电话预约的客户转为老学员介绍 的客户,从中自己或帮他人牟取利益，违反者处以责任咨询师 500元罚款；3、所有老学员介绍，必须在新客户首次来访时填写客户 咨询登记表并咨询师确认方为有效，第二次及以后来访方告 诉有老学员介绍的无效。4、老学员介绍新学员报名时未按本次活动的流程进行， 视为正常报名学员，学校不再补办确认手续。细节：课程必须期报才能算参与老带新活动， 针对托管可月缴费的情况不算做老带新课 程！老生奖励会在老带新活动 7日内给予奖励，除了上门领饮料外，现金奖励和幸运 奖抽取等奖励都是活动后