北京迪信通新店拓展手册(董事长)

1、新店拓展许谷亮、刘东海选址的重要性（important)第一看位置第一看位置 ！第二看位置！第二看位置！第三还是位置第三还是位置 ！我们的手机销售95%以上是以店铺形式销售，门店位置选择自然成为一个关键的战略决策问题一、选址的决策过程复杂，成本高，一旦 选定不易变动，位置特点对企业整体战 略影响较大商店位置好 ， 即使战略组合一般，也易获得成功商店位置不好，经营者再有能力也往往难以弥补这一缺陷如： 不要在丁字路口中央处找店，没有安全感； 二、商店位置的选择是一个综合决策问题， 需要考虑很多因素v 店门口有大树、电杆、变压器，则有问题；v 店门口如有高台阶，台阶应少于3个；v a.大商场的店招一

2、定要在室外或门口一层； b. 在大商场开店要选一层内的或二至五层， 租金比例10：6：4：3：2 依次递减；店门口要有象麦当劳或肯得基店的亚克力门头，白天也应亮灯；v城乡结合部处有些乱，应在相对繁华的地段找店，可以找有一大排大门面的地方；找一幢大楼，下面有一大排门面，先装修一下，然后分租出去；旺铺不怕租金贵；v好猫不找死老鼠：如：应学习证券公司长门面、饭店宽的门面、布料店、书店等；v抢门面：一个月或半个月的好处（租金）； 商店附近商店的特点周边人群的规模和特点竞争水平交通便利停车位法律条文人口变动趋势合同期限810年租金年增5% 最高增长率GDP增长率房产成本三、商店选址资金投入大，且长期被占

3、用。支付租金：支付租金：押2付1，个别店可以考虑转让费装修：装修：门头门头 + 背景板背景板 + 配件区配件区 + 图铃区图铃区 + 上网区上网区 + 空调空调 +收银台收银台 + 柜台柜台5节节 + 功能吊牌功能吊牌10个个 + 基础装饰基础装饰固定资产投入：固定资产投入：LCD + 音响音响 + DVD + 功放功放 + 2-6台电脑台电脑付房租原则付房租原则: 月房租毛利/月 1/3 f.g. 面积：150-180m，月租则为1.51.8万； 面积：200-300m，月租则为9万 1/3=3万左右面积500-1000m的大店，毛利略低于租金3倍也可考虑 计算过路行人N人 12 10小时

4、N指路过店门口的行人，每五分钟数人,每天按10小时计算，最好在上午11至11：30和下午3至3：30之间数人，12指每5分钟数一次人，1小时则有12个5分钟 a. 小店：路过人约1万人/天 (注: 平均售价1500元/台) 1.路过人成交率0.2%左右(各地区不同应修改比率)，当月该店销量约1万人0.2%30天=600台 600台1500元/台=90万(10至12)%毛利率=9万至10.8万 毛利2.按0.1%成交率: 300台1500元/台=45万 (10至12)%毛利率=4.5至5.4万 毛利 b. 中店：400-600 m ，若平均按500 m计算 500 m 100元租金/ m月= 5

5、万 500 m 60元租金/ m月= 3万若0.2%的成交率，1.2至1.5万人/天 30天 0.2% =720至900台 720至900台1500元/台=108至135万12%=12.96至16.2万 (毛利润) c. 大店：1000 m 若100元租金/ m月=10万-15万 若 60元租金/ m月=6万1. 在地级城市按0.2%的成交率算, 2万人/天 2万人 0.2% 30天=1200台 1200台 1500元/台=180万12%=21.6万 (毛利)Conclusion: Conclusion: 可考虑可考虑6 6万万/ /月的房租月的房租。2. 在省级城市按 0.3%成交率算, 2

6、万人 0.3% 30天=1800台 1800台 1500元/台=270万 12%=32万Conclusion: Conclusion: 可考虑可考虑10-1510-15万万/ /月的房租月的房租。 d. 测算时间: 分别上午11点、下午3-4点、6-7点测e e. 地点: （房租比例） 1层 : 2层 : 3层 : 4层 = 10元 : 6元 : 4元 : 3元成交率也需按照不同的楼层进行折算，以1层的成交率为0.2%为例，其它楼层应进行如下的折算： 1层 : 2层 : 3层 : 4层 = 0.2% : 0.12% : 0.08% : 0.06%四、商店位置必须与企业任务、宗旨和目标市场长期保

7、持一致，也要和企业战略组合（产品、价格、促销）保持一致眼光利润：眼光利润：要看到未来的轻轨、地铁、郊区的新建小区情况，要测到未来2-3年的情况。找各县招商局（招商引资办公室）帮忙找店。商圈的分析 商圈是指经营某种产品或服务的某家或某类企业的顾客的地理区域商圈的特点人口规模与特点：人口规模与特点：总规模与密度年龄分布受教育程度住房拥有率可支配收入总额人均可支配收入（可支配收入（可支配收入15%=15%=交通和通讯费）交通和通讯费）职业分布发展趋势商圈的特点人口规模与特点：人口规模与特点：总规模与密度总人口总人口20%20%普及率普及率( (50%50%换机率换机率+12+12至至15%15%复合

8、增长率复合增长率)=)=手机市场总量手机市场总量/ /年年按照人均按照人均AURPAURP值值100100元元/ /月计算：月计算：通讯消费总量通讯消费总量 = = 手机市场总量手机市场总量/ /年年100100元元/ /月月1212个月个月县、镇的竞争程度竞争者的数量和规模竞争者的数量和规模竞争者的优劣势分析竞争者的优劣势分析短期与长期趋势市场饱和度步行街步行街bbaaaacccc具体可选的商店位置供选择的位置数量与类型便利性地区限制成本8-10米长的店米长的店镇：镇： 0.5万万/月月一般县：一般县：0.8-1万万/月月好县：好县： 1-1.5万万/月月法律条例税收：找招商局给包税政策执照

9、：找招商局协调公司法最低工资保障：了解当地最低工资保障行政区域划分对商店区位和店址的评价（7项）客流：行人的数量，行人的类型停车设施：停车场的数量与质量 停车场到商店的距离交通条件：大规模公交系统的可获性 靠近主要的交通路 商店构成：a商店数目和规模 b商店之间的互补 c零售的均衡配置具体店址：a易见性（金角、银边、草肚皮金角、银边、草肚皮） b区域内的布局 c营业场地规模和形状 d场地和建筑的状况和使 用年限门店值钱门店值钱门店还可以门店还可以门店不值钱门店不值钱 占用条件 a自有或租用条件 b 营运和维护费用 c 税金：租金交易税由房东支付 d 区域规划的限制 e 自愿遵守的规则 全面评价

10、： a 商店大体位置 b 具体店址 全面评价 商店大体位置 具体店址找店的位置：金角金角; 银边银边; 草肚皮草肚皮(中间位置)不值钱 f.g. 集客能力强的商家(如:麦当劳、肯德基等) 找店的租金比：角：边上：中间= 2：1：0.4门店值钱门店值钱门店还可以门店还可以门店不值钱门店不值钱（麦当劳、肯德基）（麦当劳、肯德基）四、对店址的具体评估费用成本费用成本：租金租金 + + 员工工资员工工资 + +市场推广费市场推广费+ +税税+ +折旧和管理费折旧和管理费1.51.5万万+ 5+ 50.150.15万万+0.5+0.5万万 +0.5+0.5万万 + 0.5+ 0.5万万 = 3.75=

11、3.75万万可销售的大体数量可销售的大体数量： X台台/月月每台所带来的毛利润每台所带来的毛利润 ：每台约：每台约120元元 X 120成本成本=B 五、对店址的租赁洽谈事项1、位置、面积、使用2、租赁期限3、租金、负款方式4、店招、广告位5、双方的责任和权益6、违约条款、违约金7、法律、仲裁有关房屋租赁合同请务必按照总部的合同范本来签署，合同范本链接六、开业筹备工作1、注册 2、厂商、供应商发布会3、招商、供货渠道、运营商渠道4、装修：亚克力、配件区、图铃区由总部统一弄5、招聘、培训：内聘与外聘相结合，1个月培训6、开业渠道方案、广告7、开业日期：宁可延长准备期也不要匆忙开店独立公司分公司店

12、招展示（诸暨2店）店招展示（永康）专 区 展 示专 区 展 示七、各地门店案例（1）不好不好 ？西安西安街街 道道OK 好！好！七、各地门店案例（2）四川北路附近上海上海烧烤店不错长门面七、各地门店案例（3）迪信通迪信通六里桥北京北京门面长 OK！国美国美七、各地门店案例（4）附带二层湖北湖北小门口5级台阶失败的店失败的店七、各地门店案例（5）大肚店大肚店温州温州门口我们公司抢了门口我们公司抢了2个眼睛店个眼睛店七、各地门店案例（6）二楼特长门店宁波宁波OK七、各地门店案例（7）大天井的地下店，进门就能下电梯合肥合肥成功！七、各地门店案例（8）麦购店五层，失败！该店地下一层无天井，人流少，没开

13、天津天津七、各地门店案例（9）广州天河城 7 层广州广州（1） 太高！人流只太高！人流只1.2万左右；万左右；（2） 4 层有手机商圈层有手机商圈惨败！七、各地门店案例（10）步行街 二 层四川四川（1） 一层无入口；一层无入口；（2） 二层广告位也不显眼二层广告位也不显眼失败！七、各地门店案例（11）东门店 二 层云南云南室外广告牌小室外广告牌小失败！七、各地门店案例（12）王府井百货 一 层重庆重庆靠得太后，一般人进店看不见靠得太后，一般人进店看不见失败！七、各地门店案例（13）星沙店：星沙店： 约约10米长，通城商业广场里面，米长，通城商业广场里面， 租金便宜。租金便宜。百脑汇百脑汇 五

14、层五层宁乡店（这是宁乡店（这是1个开在县里的店）个开在县里的店） 门面好，但偏离了中心商圈门面好，但偏离了中心商圈50米米 门口有几棵砍不掉的大树门口有几棵砍不掉的大树 长沙分公司从该店得出的经验教训是：长沙分公司从该店得出的经验教训是： 县里开店不在中心商圈的就不开！县里开店不在中心商圈的就不开！长沙长沙失败！失败！成功！七、各地门店案例（14）成都成都？问题店旗舰店旗舰店七、各地门店案例（15）迪信通迪信通步行街 成功店沈阳沈阳屈臣氏屈臣氏七、各地门店案例（16）迪迪信信通通沃沃尔尔玛玛失败，远离步行街失败，远离步行街哈尔滨哈尔滨街街 道道步行街步行街七、各地门店案例（17）南京东路店（圣德娜）上海上海问题店！七、各地门店案例（18）南方休闲广场店人流少上海上海失败店！七、各地门店案例（19）金山店金山店 客观缺点：客观缺点： 门头不太长（门头不太长（7m左右），还有不让砍的大树遮挡；左右），还有不让砍的大树遮挡； 所在街道两边不远处各有协亨的所在街道两边不远处