服装营销方案

1、2011服装营销策划方案一、市场分析(1)市场环境分析一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“80后”从小接受了良好的教育，再加上忙碌的现实生活压力的驱动，“网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装扮”自己宝贝的第一选择。(2)行业分析据艾瑞咨询预测：2011年服装网购人数将突破网购总人数的80%,达到17472万人；B2c服装网购金额将达 98亿元，09年中国自主销售式服装B2c网络购物市场，凡客和麦考林分另1J以28.4%、16.6%的市场份额排在第一二位，领先于其它网站；09年淘宝网童装成交金额

2、占服装总交易额的 6.1%,约26.8亿；成交件数占服装总成交件数的7.1%, 47 7881万件，购买童装人数达 1427万，(3)消费行为分析根据淘宝网09年官方数据分析：母婴鞋服类70%成交量来自于女性，网购人群89.1%年龄集中在25-39岁；网购人数56.4%一年只购买一次，23%购买两次；母婴鞋服类网购用 户50.9%年消费金额在 50元以下，31.9%年消费金额在 50-100元；一年中，母婴鞋服类网 购交易高峰在 3-5月、9-12月，一天中，交易时间主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。(4)品牌定位根据以上分析，目标顾客群定位在 25-35岁之间，这个年

3、龄段的顾客普遍受过良好的教 育，对网购比较熟悉，另一方面，该年龄段的孩子一般也集中在0-6岁，与产品定位吻合。二、产品开发(1)销售目标根据贝因美渠道资源、会员资源等，结合项目总目标，初步规划 2011年纺织服装类销 售目标在1000万，依照服装销售特点， 夏季、秋季、冬季销售目标分别为 200万、300万、 500 万。(2)产品规划童装夏13560.0%9040.0%225秋10774.8%3625.2%143冬6676.7%2023.3%86孕妇装夏5573.3%2026.7%75秋6075.0%2025.0%80冬4481.5%1018.5%54其中，童装占70%、孕妇装占30%;自有

4、产品(OEM)占70%,代理产品占30%;夏季占45%,秋季占32%,冬季占23%。特价款款式简单、货源不稳定、利润率低5%基本款款式简单、价格较低、适合面广、不会过时、容易搭配、利润较低35%畅销款款式较时尚、搭配性强、禾I润较高55%精品款款式时尚、价格较高、利润率高、适合少数群体5%夏季精品款从梭织连衣裙、裤子和孕妇装里选几款做。三、上市规划由于网站上线时间在 6月1日，所以所有夏装与网站同时上线。秋季第一批在6.25号上市，7.15号第二批，8.5号第三批，8.20号第四批，每批间隔 20天，其中二三批为重点。 四、促销计划促销方式：特价、打折、秒杀、限量抢购、限时抢购、满 *就送、满

5、*就减、满* 免运费、赠送礼品、捆绑销售、会员。每周特价。(1)促销节点：上市、节日、甩卖日期促销方式持续时间6.1网站上线?t*赠送礼品10天夏装满*立减*10天6.20、7.5新品上市告知7.20满二减一(夏装)7天特价(夏装)(2)促销存在形式1.网站首页促销展示100种款式节日价说明：该展示是针对整个服装这一块的一个活动描述，需注明活动日期、活动内容，或 者新品引荐、或者旧款甩卖。2 .网站首页下面品类展示宝仄基础款卫衣大合集3T一0-i呼 叫 户通| 米I上打加lmi.i I沙F# ri I 工讶II 炳。.-野年芭谷* SM孔母建|*这蜀王毛季近芟F二 追就.童装全幅漏科秋衣裤章合

6、卬写尸“E .莅身到工丰注需启遍ir吐七小代补心长芦If l!L j亡隹刘Y峙舌肺V情说明：重点突出某些品类的具体情况, 畅销款、甩卖款）等等。3 .二级界面（服装界面）a.促销活动如折扣力度、价格区间、款式推荐（新款、全场说明：突出这一段时间的促销活动，表示对顾客的让利反馈。幸福显血温馨保暖亲子卫衣1Q f 4二旃r/uoo 尸三mb.新品推荐睢纺卡通印花设it给生富一个源物 活世界宝贝基础款卫衣大合集特惠价3943T说明：告知顾客新品活动，一般抢购价、特惠价、组合价等形式。C.按年龄推荐说明：强调搭配组合套装优惠、或如图活动方式。二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别别

7、扭扭改变不了糟糕的现状。心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。扛得住多少东西，最后就会得到多 少东西，大致就是这么个理儿吧。三、生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。四、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。五、有些路，只能一个人走。六、有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。八、忽然想通了 ”这五个字说来简单，要做到可真不容易。我佛如来在菩堤树下得道，就因为他忽然想通了 ”达摩祖师面壁

8、十八年，才总算忽然想通了 无论什么事，你只要能 忽然想通了 你就不会有烦恼，但达到这地步之前，你一定已不知道有过多少烦恼。九、如果他总为别人撑伞，你何苦非为他等在雨中。十、我对前任的感觉很简单，哪怕他的女朋友来我面前秀恩爱，我也不会觉得烦。就像在看别人吃一碗很香的卤肉饭，吧唧嘴巴弄得很大声，但我自己心里是明白的：我吃过那种饭，其实没那么好吃。十一、为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总以为有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，每一声叹息，都可能是人间最后的一声叹息。十二、我在最好的时候碰到你，是我的运气。可惜我没时间了。想想

9、，说人生无悔，都是赌气的话。人生若无悔，那该多无趣啊。我心里有过你。可我也只能到喜欢为止了。十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。十四、当你在转圈的时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。在感情上，当十五、现在男女之间的恋爱，总是答应太快，结果分手也快。人性的规律是容易得到的就容易放弃。凡是通过努力得到的，不管是感情还是物品，都会使人顿生珍惜之感。所以有人追求时，内心的一份矜持是必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会珍惜感情、地久天长。十六、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。十七、高兴呢，就允许自己高兴一天；难过呢，也允许自

10、己难过一天。关键是这一天过去了，你得继续往前走。TA的整个世界。十八、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是十九、我们渐渐的放开了对方的手二十、为爱投入不应该被苛责，只是忘记自己却是爱情里的最大弊病，也许，爱情里最好的状态不是牺牲与忍让，而是站在可以看到彼此的位置里，在对方的眼里可以看到最真实的自己。二十一、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。二十二、 做自己”很难，但更难的是遇到能接受你做自己”的人。二十三、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。二十四、老天在送你一个大礼物时，都会用重重困难做包装。二十五、很奇妙的一种感觉是，曾经的陌生人，突然之间成为了你的整个世界。我们不可能再有一个童年；不可能再有一个初中；不可能再有一个初恋；不可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。一一生命原来是一场无法回放的绝版电影！二十六、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活。二十七、再多的 我爱你”也抵不过一句 分手吧”二十八、失望，有时候也是一种幸福。因为有所期待，所以才会失望。因为有爱，才会有期待。所以纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。二十九、当生活给你设置重重关卡的时候，再撑一下，