数码公司计划书

1、篇一：pc 数码店创业计划书6pc数码店创业计划书( 营销策划书 )系 别管理系学生姓名专业学号课程名称时 间任课教师项目简介：pc 数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、 mp3、mp4等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间，因此我决定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。目录第一章执行概要 .31.1公司 .31.2市场 .4

2、1.3投资与财务 .41.4组织与人力资源 .5第二章项目背景 .52.1项目背景 .52.2项目创意 .5第三章产品与技术 .73.1部分产品展示 .7第四章市场机会4.1市场发展前景 . 104.2市场细分 .104.2.2未涉及数码产品市场 .114.3促销策略分析 .114.4竞争分析 .15第五章市场营销 .185.1目标市场； .185.2产品 .185.3价格（ price ）.195.4推广策略 .20第六章财务计划 .226.1投资与结算 .22第七章公司经营 .237.1公司名称 .237.2公司宗旨 .237.3组织机构 .237.4部门职责 .23第八章财务分析 .26

3、第九章附录 .28第一章 执行概要1.1 公司pc 数码是一家坚持“共同发展服务社会”的数码产品行销连锁店。pc 主要以青年消费群体为目标， 依托高校资源发展，pc 数码门店坐落于铜陵几所高校周边，pc 致力于数码产品及其配件的销售。公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，推出移动、 电信、联通三大运营商合约机配件套餐 ( 包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品) 和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础， 建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。1.

4、2 市场随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民” ，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。1.3 投资与财务为了公司整体战略的实现，

5、达到规模化经营的效果，公司成立初期资金需求约为180 万元其中公司自筹资金 45 万元，向银行申请创业贷款5 万元，社会融资 130 万元。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司采用直线型的组织结构，初期创业团队主要来自安徽工业职业技术学院信息系，成员各司其职，发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营提供技术支持。第二章项目背景2.1项目背景科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市

6、场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。2.2项目创意随着手机智能化普及，android （安卓）系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生篇二：创业计划书( 品胜数码科技公司)创业计划书品胜数码有限责任公司王加磊大学生创业教育园187628136022012 年 10 月 项目名称： 项目负责人： 项目地点 ： 电话 ： 电子邮件：日期：就业指导与创业教育中心目录一、 企业概况 ,. (1)二、 创业计划作者的个人情况 ,. ,(1)三、 产品 / 服务分析 ,. ,.(2)四、 竞争分析 . ,. ,.(3)五、 市场营销计划与分析 ,.

7、(6)六、 运作分析 ,.(7)七、 管理层分析 . ,.(7)八、 财务分析与预测 ,. ,(9)一、企业概况公司的业务和目标：本公司主要经营电脑、 手机、数码等电子产品的维修以及销售这些电子产品的相关配件， 如：u 盘， mp3等等。本公司主要目标就是在精心经营下打造出自己的特色，能更好为商院及周边学校提供更优质的服务与产品。 其它：企业文化是顾客是上帝，提供更为优质的服务。企业类型：零售、服务生产制造 零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：王加磊：， 2011 年暑假参加全国电子设计竞赛。2012 年暑假参加江苏省大学生电子设计竞赛获二

8、等奖。2012 学年度寒假在数码港做过的手机促销员。2012 年兼任电子工程学院专心电脑维修站技术支持。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2010 年 9 月至今就读于无锡商业职业技术学院，学习职业生涯规划、电视机维修、音响设备技术、通信与原理，短距离无线通信、创业教育课三、产品 / 服务分析产品用途及市场评估：公司主要方向是电脑维修和电脑配件，而我们商院近一万人中40%的人都拥有电脑，所以我们有很广阔的市场， 发展潜力无比巨大。这些电脑或多或少会出现点问题，或者他们想美化一下自己的电脑和手机，这个时候我们就可以提供优质的服务与产品。电子产品的维修： 我们可以凭借我们过硬的技术为他们解决

9、在使用电子产品的过程中出现的问题。电子产品的相关配件： 我们可以提供各类电子产品的相关配件，如：电脑键盘， 鼠标，音响，耳机，手机套等等。服务方式及宗旨：我们坚持顾客利益至上，诚信经营，努力提高自我技能知识，为广大师生提供优质的服务。宗旨 :以服务学生为中心，质量为前提， 建立服务规范、 完善服务组织改进操作技术、 提供优质舒适的服务态度来感化顾客。始终坚持顾客是上帝，为其提供更为优质的服务。专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等( 如无本栏可不填) ：四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有竞争者：捷诚数码，商院diy 电子产品、博信数码、比高数码优势 1、价格优势。2、店面位置较好。3、有固

10、定客源。劣势 1 、房租较高。2、技术不够突出。潜在竞争者：淘宝网京东本公司竞争优势：1. 本店团队成员都是电子专业的，有一定的专业基础。2. 有两位是学生骨干，人际关系很好，对店内对外销售比较有利。3. 自己本身对电脑组转和主板维修比较精通，维修方面比较占优势。4. 我们有着充足的货源，进价的成本比较低。5. 各有所长的团队可以互相弥补，更好为广大顾客服务。战胜对手的方法：1、寻找更好的货源，不断的更新产品。2、发挥我们各自的特长，提高服务质量。3、积极的学习，提高自身技能。4、定期搞促销活动，赢得更多客户源。5、加强售后复位，稳住客源。篇三：数码产品商店的商业计划书摘要：当今社会是一个信息

11、的社会，而作为信息的载体，各种数码产品已经成为人们日常生活中必不可少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。大学生作为社会和国家的未来最容易接受新鲜的事物，最容易跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标志，以其迅雷不及掩耳的传输速度，方便了人们的生活。因此，在网上开设一家数码商品店，并立足于大学校园周边开设实体店，通过网络向全国销售同时抓住大学生这个稳定的客户群，会有非常广阔的商机。一、企业简介1、企业名称：皓月数码设备专营店（暂定）2、注册资金：50 万元人民币3、经营地点： 东北农业大学周边地区（具体地址待定）5、服务简介： 销售 mp3、mp4、手机、u 盘等数码器材

12、以及提供视频拍摄、录歌等服务。6、服务定位：2g 以上的大容量mp3mp4 便携式产品，少量硬盘式产品，手机，数码相机等数码产品。 价格保持中低端水准。以特色文化、 附加服务和有创意的营销计划来提升mp3/mp4的销售。7、项目经营者：a 先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力，有开办公司的经验；b先生有很广泛的人脉关系以及销售管理经验，是产品方面专家；c 先生是一位经验丰富、热情洋溢的策划人员，有大型项目的策划经验。他们将分别担任新公司的总经理、技术总监和策划总监。8、投资计划 :本项目需要租用70 100 平方米的门面，租金3 万 / 年，首期投入2 万元装修及设备费用，花费1 万元的

13、开办费，采购数码产品10 万元，预留14 万元的流动资金和风险备用金， 全部投资为30 万元人民币。 预计开业后半年内收回全部投资。投资来源于自筹以及银行的抵押贷款。9、运作形式： 该店做为一数码公司的办事处，这样可以避开办理经营手续，税收等繁琐手续，亦可节省一笔小额开支。跟该数码公司签定合同，分清权利与责任，专卖店自己的业务、财务来往及责任均由本店负责人承担，税票等费用另行计算付费。10、经营特色：以独特的店面文化来吸引大学生眼球，店面靓丽、精致、通透的装修风格，营造一种很好的音乐视听环境，搭配本地方言的宣传语，进行情感的交流与互动。二、业务描述（一） 1、简述：皓月数码设备专营店经营项目以

14、mp3、mp4、手机销售为主， 以生日 party 、聚会、出游的 vcd拍摄制作、有一定演唱水准的学生个人 mtv 拍摄以及视频简历制作等为辅。项目初期营业场所面积约 70 100 平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁，布置个性特色，符合当代大学生的娱乐追求取向。公司主要工作分为产品进货、销售、存储和市场策划推广两大块，以三四名固定员工加上 20 名学校的大学生（以勤工助学的形式）组成，主要营业收入来自mp3、 mp4、手机等数码产品的销售。 2、目标消费群：附近大学生、高中生，附近居民3、消费水平：数码产品200 1500 元不等，最高不超过2000 元，相关服务50 100 元不等，最高不

15、超过200 元。4、市场定位：中低端产品，中低价位，高品质贴心服务5、专卖店目标：占领附近大学生、高中生的mp3、 mp4,、手机等数码产品消费市场；6、产品理念：概念+时尚；7、服务宗旨：星级服务+增值服务。（二）数码店业务介绍：数码店是一个新潮的， 专业的数码服务场所。 我专卖店为深圳专业数码公司的黑龙江总代理。主要销售 mp3、mp4、手机等数码产品。 其中 mp3均为现在市场上的热门销售型号，双色 oled液晶显示屏，具有精美外观、时尚前卫的外型、舒适的手感；音乐播放：支持mp3、wma等格式音乐播放；内置数码录音：内置高清晰麦克风，高品质数码录音；并拥有多种音效: 自然、摇滚、流行、

16、 古典、爵士、低音等特点。 mp4 也都为市场上紧俏的型号， 采用 1.5寸 65k 色cstn 彩屏；持多种音频、影音格式：如wmamp3asfamv 等格式；免驱动 u盘功能： m 立体声收音机：多种播放模式：普通模式、单曲循环、目录播放、目录循环、全部循环、随机播放、浏览播放；让您使用学习起来更加得心应手，娱乐起来更加轻松随意。数码专卖店能提供专业数码产品的销售，款式新颖，质量可靠，是您值得信赖的伙伴。并能为您提供的生日、聚会的制作、个人音乐mtv 拍摄、录歌等多项时尚服务。期待与您一起欢乐，一起享受拥有音乐的生活。各类服务描述： （按业务开展前后顺序和初期重点排序。）1、数码产品的销售

17、提供大量的中低端产品， 少量的高端产品， 满足不同层次的需要。 每月必须有一款特价产品，价格略低于教化电子大世界，船舶电子大世界等数码产品卖场的最低特价。而且还省去了您坐公交车的时间， 方便、实惠、快捷。每月有一款店长推荐产品， 宽大的屏幕， 精致 的画面，靓丽的音质，独特的语言介绍，用此来宣传高端产品。2、录歌服务提供简易的录歌设备及场地，提供录歌需要的大量伴奏音乐，满足学生过一把歌星瘾的需求。在本店购买数码产品者， 可免费录 2 首歌。 其他录歌每 5 元一首， 刻数据盘另收三元。 还提供大量的流行歌曲、热门电影、英语语音学习资料等针对数码顾客免费提供下载。3、 vcd、 mtv 制作对于

18、值得珍藏的party、户外活动、 旅游活动等提供拍摄和制作服务。提供个人mtv 的拍摄，主要针对那些对音乐怀有梦想的学生。 （此服务根据实际的发展情况， 决定是否外包或者取消。 ）三、业务发展远景在业务发展良好的情况下，将进一步规范企业管理和服务内容，建立连锁店。将业务在整个哈尔滨市的大学周围市铺开，复制本店的成功模式。在哈市成功后，可继续向周边城市乃至外省、全国发展。待到那时，便是我们产品在全国高校形成品牌之日。在数码产品的核心业务的带动下，可继续发展周边针对大学生群体的业务，包括以下几点：1、数码产品的维修东西买的多了，自然坏的就多了，尤其对于那些经常要带在身上的便携的数码产品，损坏的几率

19、就更大，所以数码产品维修行业的利润是不言而喻的。2、数码资料的街机下载数码产品虽然很流行，但是有的数码产品的消费者却不能拥有一台电脑，或者不能上网。因此，街头数码资料的下载零售行业应运而生，成为又一个新兴行业。3、数码产品附件有了数码产品，就要或多或少为数码产品投入一些，例如保护套，更好的耳机，充电器，连接线，数据线等等。 别看这些产品的售价没有数码产品本身的价钱高， 但是利润却是成倍的。四、市场分析（一）数码产品客户群综合分析1、性别分布：中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%，女性占39.9%，可知浏览it专业网站的用户，男性要远远多于女性，

20、这一值要大于总体上网用户的男女比例值。2、年龄分布：目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间，其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22 岁也占到30%，其它年龄层的只占约25%左右。这说明数码产品用户或者是有打算购买数码产品的消费者一般具有一定的消费能力，并且以年轻人为主。3、行业分布： 学生比例占了29%，与互联网息息相关的it从业人员也占到了18%，专业技术人员占了 16%。这三类行业占所有行业的 63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的 it 产品接受得较快。4、学历分布：学历主要集中在大专/ 本科，占80%，具有硕士或以上学历的有6%，高中 / 职高的只占13%，初中

21、以下学历的不到1%。（二）客户的需求分析1、学习紧张，就业压力大，的学生有唱歌、听歌的爱好，能很好放松心情。2、大学生都追求时尚的生活方式，都希望能将开心激动的一刻变成生命中的永恒。3、大学生的恋情总是非常浪漫清新，除了玫瑰与巧克力外，更需要心灵的交流， 情感的互动。4、当前毕业生就业压力大，要找到一份好工作得好好包装自己，做好简历这第一块敲门砖。5、现在大学生都越来越慵懒，购物逛街都选择就近，因此良好的地理位置更显商机。6、平均每天都有60 个大学生过生日，基本每个party都有十个同学好友相聚，送什么礼品很让学生头痛，这新潮的数码产品是个不错的选择。（三）数码产品市场现状分析当前市场价格竞

22、争激烈，品牌众多，正是淘汰杂牌企业的阶段，整体情况综合如下：1、中国 mp3播放机继续保持增长的态势，未来几年市场增长仍然较为强劲；2、目前中国mp3市场集中度仍然较高，中低端市场竞争日趋激烈；3、一二级城市仍然是中国mp3播放机市场销售的主要地区，但三、四级城市将成为未来市场争夺的焦点；4、未来中国 mp3播放机市场仍然值得期待， 竞争的焦点将发生转移， 产品细分趋势将会逐渐凸现。5、 mp4虽然在视频方面有着无可比拟的优势，但也非 mp3的升级替代品。简单的说， mp3是“随身听”，而 mp4则是“随身看” 。从学生的消费水平来看， mp3仍是主流， mp4是部分学生的高标准追求。由于 m

23、p4价格在学生消费水平上还属高端，因此在相当一段时期内，它要与mp3共存。（四）数码产品市场 2009-2010 年发展分析2010 年全球数码产品市场将会有20的增长，国内数码产品市场规模的增长速度还将更高。赛诺市场研究公司预测， 2010 年销售额的增长幅度将会比2009 年下降，赛诺公司预测 2010年数码产品的销售额将会达到40.2 亿元， 比 2008 年增长 13.6 。从今年的数码产品市场来看，一方面是规模增加，另一方面是许多数码工厂和品牌被淘汰，这说明数码产品正在快速向成熟和高级阶段发展，那些用手工作坊组装的竞争者正在被洗牌出局，追求质量、技术和特色风格正在主导这项产业的发展。

24、（五）数码产品校园市场分析近两年数码产品市场销量中高校群体和年轻白领占到近70%，mp3、笔记本电脑、手机、电子词典并称 21 世纪大学生 “ it 四大件”，大学生消费群的快速增长将成为mp3个人消费的一个启动点， 2010 2011 年在校园将会刮起一股数码产品消费的“井喷”风。随着数码产品的价格不断下调，逐步接近大学生的消费心理底线，越来越多的学生将会去购买数码产品。因此各地高校应成为数码商的争夺点。但在东北农业大学数码产品却不如其他高校那样火爆。本人曾对十名学生进行问答式调查，十人中均说在校园内没有过数码产品的促销活动，周围也无专卖店，而他们希望在学校周边就有这样的专卖店，不用大老远每

25、次都跑去电脑城。东北农业大学现有全日制在校生20 194 人，其中研究生3 257 人，本科生16 817 人，外国留学生 120 人，这些学生中蕴藏着巨大的数码产品的消费市场。（六）估计业务量很难从市场需求或营销力度来推测业务量。如果初期聘用20 个兼职大学生， 将校园宣传与促销做得顺利的话，前三个月每天营业额应该是500-1000 左右，一个月15000-30000 ，一年争取达到 180000-360000 。按 20的利润计算，半年内可收回成本，一年可净赚10 左右（七）服务导入市场的可能障碍及克服办法前期服务导入的障碍主要是产品缺乏知名度；品牌众多；克服的办法是：市场营销以消费者为导

26、向，这样才能具有持之以恒的生命力，也是我们进行市场营销组合策略的思考方向。在进行策略的思考时， 首先想到的是目标消费者。 从传播的角度上来说， 广告策略的提炼一步就是要深入了解消费者，明确目标消费者的特性的基础上，提炼我们的产品或品牌诉求点，暨独特的销售主张。第二步就是确定创意的风格或调性（是热烈的、华丽的、浪漫的、稚嫩的，卡通的还是理性的等等） ，第三步就是传播工具及传播时机（切入点与接触点）的选择，具体措施如下：1、以贯穿营销初始的企业文化来吸引眼球，深化印象。 我们的企业文化就是互动运动这两张时尚牌。因此专卖店的装修、布置、宣传资料全部统一蓝色（根据产品的主体色调来定）的运动风格，让东北农业大学卷出一股数码蓝色风暴，席卷整个高校校园以及整个网络。2、提升服务质