浪莎集团战略选择分析报告

1、浪莎集团战略分析报告浪莎集团战略分析报告财务1101 蒙丛景学号1103200105一、企业简介浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。二、环境分析1、外部环境目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。这对袜类产品品牌的

2、需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。例如，在袜子面料中增加保暖材料，即使薄袜也能御寒。目前很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是袜企寻找市场发展空间的新思路。袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色化、个性化。2、行业内的竞争目前，中国袜业的生产基地主要集中在浙江（义乌、诸暨、海宁）、广东南海和吉林的辽源三地。袜业的进入壁垒低退出壁垒也低，所以袜业公司不少数，各种袜业集团都在相互竞争。浪莎集团创办的时间不长

3、，从1995年的小型民间企业到现在面向全球的品牌企业，浪莎要面临各种威胁。由于中国袜业的快速发展, 已经引起国外同业的警惕,他们逐渐强化国际市场技术壁垒, 对义乌袜业长期发展和出口创汇形成了潜在的威胁。国内周边地区的行业竞争日渐加剧。如浙江省诸暨市原来主要是为义乌厂商提供袜子的半成品, 但现在已经快速发展成产销一体、内外贸兼营的行业对手。到 2001 年, 诸暨市产各种袜子 15 亿双, 全市织袜企业 8700 多家, 实现销售收入 75 亿元, 而且大部分出口, 已经成为国内知名的袜业生产基地, 对浪莎, 对近在咫尺的义乌袜业发展形成了威胁。从浪莎袜业自身来看, 其走的是一条先国内后国外的经

4、营路子, 这既为其国际化经营打实了基础, 但在其进一步拓展国际市场, 争创“世界袜王”中还会碰到各种各样的困难。三、内部资源和能力1、浪莎品牌已为众人所知，具有品牌优势2、浪莎采用现代化的管理，有目标，有计划，有标准，有理念。3、浪莎拥有意大利设计大师布鲁诺等现代化的人才4、浪莎拥有先进的生产设备和生产技术四、差异化战略的选择面对市场上的各种挑战和威胁，浪莎采用了差异化的战略。1、树立品牌形象在义乌，有许多个体经营户或者是私营企业家，他们虽然也在搛着大把的钞票，虽然也有完备而细琐的管理条例；但是他们却缺乏长远的眼光和宽广的胸怀，他们没有放眼全国、更没有把全球市场作为自己战场的雄心。他们觉得只要

5、有钱搛就行了，不会想到要去创造自己的品牌，把自己的企业做大做强的同时，累积自己的企业文化和品牌知名度。他们甚至觉得创牌是一个负担，是看不到回报的虚幻行为和投资的无底洞。而浪莎集团的领导人却恰恰相反。要做就做最好的袜子，创立自己的知名品牌，这是浪莎领导层的豪言壮语，也是要立志做袜业大王的真情表露。企业创办伊始，翁荣金就做出了这一战略抉择，他们请来名设计师设计了“浪莎”商标，又全面导入CI形象策划，第一个成立袜子模特表演队；从一开始就走品牌之路的“浪莎”走的是质量的高端，不仅避免了低价竞争的恶性循环，还让其少走了许多弯路，使其能在很短的时间内快速发展，很快达到目标。2、良好的产品性能和产品创新“浪

6、莎”品牌之所以能取得今天的成就跟其注重产品质量是分不开的，过硬的产品质量和不断创新的产品形式为其赢得了市场份额和消费者满意度及忠诚度。“浪莎”入市时，市场上充斥着牌杂质次的低档袜，但浪莎坚持走品牌路线和高品质路线。浪莎致力于研发和生产各类袜子、内衣系列产品，消费对象涵盖了各个年龄层人群，种类达几千种，在款式、材料、功能等方面都体现出浪莎产品的创新性和多样化，能迎合不同消费者的需求。目前，浪莎已研发出罗布麻纤维、负离子纤维、银纤维、椰炭纤维、海藻纤维、木棉纤维、芦荟纤维、十字纤维、Outlast调温纤维等新型材料的棉袜、丝袜、内衣。其中，市场证明甲壳质纤维袜、甲壳质纤维内衣、玉米纤维袜、珍珠纤维

7、袜、珍珠纤维内衣、木代尔纤维袜子和内衣、天丝纤维袜子和内衣、空气护肤丝袜、防辐射内衣、竹纤维袜子和内衣是非常具有竞争力的。另外在功能上，浪莎更是体现了其巨大的优势，如收腹提臀、防紫外线、防蚊虫、克脚臭、纳米抗菌、香体、防辐射等。入今，浪莎集团又再次和东华大学合作，成立浪莎博士后工作站，走校企合作、自主创新的新路子。将品质优良，款式新颖的新产品不断推向市场。3、特色的产品 浪莎与国内外各大高校及原料供应商共同开发出各种功能性纤维，如抗菌纤维、绿色环保纤维、防幅射远红外功能、护肤及燃脂功能材料等。根据人体工学原理，综合平面裁剪与立体裁剪，利用电脑进行三维设计，充分使用高科技电脑制图仪、全电脑自动裁

8、剪机等先进设备进行开发产品。高支棉以及长绒棉的使用大大改进了纯棉内及以及混纺棉的手感，新型绿色材料如莫代尔、丽赛纤维、葆莱绒纤维、天丝、大豆纤维、珍珠纤维的使用让衣物更具垂感、柔软度以及亲肤性。各种纯棉及混纺纱为高支精密纺纱线，纱支细密，纱线遇水后张力更小，纤维分子间的交联能正确记忆相互位置，所以具有良好的防缩性能，可以达到国家优等品的标准。在健康环保等综合性能上处于国内领先、国际先进水平之列，是对人本无害的绿色产品，其各项环保参数明显优于国家标准（国家标准的甲醛含量是50毫克/公斤）。4、一专多能，适当扩展。浪莎集团的发展始终体现其行业专家形象以袜业为主、以实业为主从未改变过。在充满机遇的义

9、乌，许多企业多元化现象过于严重，哪行好搛钱向哪行发展；有些企业把副业当主业做，以原先的主业为晃子搞投机，追求更高的利润回报；而有些企业则因嫌利润低、回报周期过长或市场变化等原因而放弃了原来的主业，改行做了别的行业。而浪莎集团则力求主业为先，副业为次，向产业链上下和周边逐步延伸，稳步拓展；以实业为主，资本运作为辅，形成资本与实业的双轨运作。做到志存高远的同时，正视脚下的路，一步一个脚印；不断探索与追求，不断创新与发展；在创新中求生存，在创新中求发展；不断靠近自己的目标，实现自己的梦想。正如浪莎集团董事局主席翁荣金所说：“一个立志做百年名企的品牌企业，是要不断地进行产品创新、文化创新的，是要在不同

10、时期，演绎不同故事的。”我想，做为创造了浪莎辉煌的“浪莎人”定会不断地演绎新的更加辉煌、更加光荣的“浪莎故事”。5、立足国内市场，拓展国际市场；发挥规模优势，体现服务精神。浪莎集团一直以都立足于国内市场，从未忽视过拥有13亿人口的本国市场，做为生活必须品和日用品，这一战略无疑是对的。而在义乌的许多企业就未必能像浪莎一样老老实实地做大、做全、做好国内的营销网络；他们更多地是希望能够寻找到国外大客户，希望能从几个大订单中发财致富，搛个盆满钵满的；他们往往忽视开挖财富渠道，搭建稳固平台，分享长远利益。另外，浪莎集团一直以来就非常重视利用和发挥规模效益，她将规模效益转换为成本优势进而转换为品牌优势；并

11、始终保持其良好的产品质量，将品质、品牌、规模、服务转化为企业效益。始终以市场为导向，以销售网络为桥梁，以全面而优质服务令客户和消费者满意。6、品牌与文化并举，索取与回报共荣；实现可持续发展。一方面，不断的发掘和创造企业文化，丰富企业文化内涵；实现品牌创新和可持续发展，提升品牌附加值。另一方面，响应党的政策，密切党和政府及群众关系；回馈社会，提高社会美誉度。这是浪莎企业的一项长期任务，只有将回报社会与经营企业获取商业利益相结合，才能在建设百年名企的道路上走得更远、更快、更好。这一点，从浪莎的品牌集群化、文化多元化和注重企业党建及创办“三农学院”就可以看出。四、浪莎还存在的问题1、成本高浪莎公司在

12、中国强势媒体投放的广告费用几千万元，覆盖全国各个地方，配套、健全的营销网略使浪莎的市场占有率高达32%，现有1000家专卖店，5万个销售终端网点。浪莎的产品都是小产品，要打造成为人们耳熟能详的大品牌，需要花大量的资金去经营，这就势必造成产品的成本过高，利润低。2、竞争对手迅速模仿，产品无特点即使浪莎一直在追求创新，每过一段时间就推陈出新，竞争者的模仿速度也不容忽视。在新的创新被模仿之后，在市场上大量发行，原来的新产品已经不再独特，产品不再有差异化，没有优势。3、与高市场占有率相矛盾 浪莎打造了知名品牌，运用高质量的面料和先进的机器生产，加大了产品投入，结果是产品的质量较高，价格也较高。然而，一

13、些消费者不愿意花较高的费用去买质量好但质量问题是其次的商品，所以浪莎就失去了这部分的消费者，销售量相对下降，与高市场占有率相矛盾。4、产品较单一，不够丰富浪莎近年来虽然极力在引进其他产品，但是还是以袜业为主，核心力量用于袜业生产。因此，浪莎的产品较单一。听到“浪莎”人们就会想到袜子，这是浪莎品牌打造的成果，同时也显示出了浪莎产品大一不丰富，或者其他产业不出名的弱势。五、改进战略浪莎虽然品牌打造得很成功，但是仍存在着问题。对于以上列出来的问题有以下的改进战略：1、产品的销售需要广告，但是也不能只靠广告来维持。适当的广告，恰到好处就可以了， 多了只会浪费资金。对产品最好的宣传就是产品的质量，浪莎只

14、要把好质量这一关，就可以省下做广告的大部分资金，获取更大的利润。2、面对竞争对手的迅速模仿，可以增加产品的特性，使竞争对手无法完全模仿，产品的特色得以保存。对于模仿的现象，最根本的方法就是不断推出新产品。这样即使旧产品被模仿了，又有了新的产品推出引领潮流，产品和品牌的形象就不会被淘汰。3、在保证产品质量的基础上，可部分适当降低产品的成本，生产出质量优于其他企业，价格又不会太高的产品。这样，既留住了更多的消费者，又不会降低品牌的质量和声誉，一举两得。4、引进其他产品，丰富企业组成，把单一的品牌企业发展成为系列产品的大品牌。加大企业其他产品的宣传力度，提高其他产品的知名度，使浪莎品牌的系列产品都得到消费者的认可。让产品多元化、通过多个产业支撑集团公司的可持续发展。总结浪莎集团的发展既是义乌企业成功发展壮大的一个特例，又是义乌企业在品牌创建与提升方面的一个典范。不