地市级油品销售企业经营管理研究

1、地市级油品销售企业经营管理研究石油化工产品是我国国民经济中极其重要的一部分，在我国社会的各方面都得到了广泛的应用，尤其在“十三五时期，石油和化学工业经历着由大到强的关键时期。我国能源开展“十三五规划提出，要着力推动能源消费利用方式变革，优化能源供应构造，进步能源利用效率，建立清洁低碳、平安高效的现代能源体系的重大历史使命1。随着新时代中国特色社会主义的开展，近年来，我国替代能源开展迅速，开发总量、新增容量、新增投资、消费占比等多个指标位居世界前列甚至第一。替代能源开展在一定程度上改变将来能源供应与需求格局，给油品销售企业带来前所未有的影响。展望将来，面对剧烈的市场竞争，地市级油品销售企业要继续

2、保持在行业领先的地位，除了有过硬的产品和优质的效劳，经营管理程度的上下至关重要。建立和完善企业自身管理体系，建立高程度的管理形式，是所有国有地市级油品销售企业的当务之急。但是，在一些国有地市级油品销售企业的管理理论中，存在着管理程度低、销售渠道局限等问题，影响着企业的开展。一、地市级油品销售企业经营管理存在的问题一经营管理思想认识缺乏作为国家经济命脉的石油化工行业，在国家经济建立中有着举足轻重的作用，在商品短缺的方案经济时代，担当着卖方市场明显的主导者角色，享尽了国家方方面面的扶持和保护政策2，因此在思想观念上，不管是管理人员还是普通员工，普遍存在着思想保守、观念落后的现象。尤其是企业指导者，

3、多年以来按照统一方案进展销售，旧的管理理念根深蒂固，详细表现为较重视销售量或产品质量的进步，而无视了经营管理的重要性，把企业开展中的困难归结为社会的各个方面，如市场、诚信、利润低、效益差等。但随着我国进入社会主义市场经济初级阶段，石油价格与国际油价全面接轨，昔日那种“有女不愁嫁的日子一去不返。企业管理者如不能积极主动地把握市场动向，没有因市而变制定相应的企业经营目的，或者安于现状，改革思想和忧患意识都比较薄弱，缺乏发现问题的眼睛，导致经营目的与实际市场开展不适应，就会增大经营风险发生的概率。因此，在社会主义市场经济初级阶段下，地市级油品销售企业只有不断更新其管理思想，根据实际情况不断调整其经营

4、管理策略，制定适宜的经营目的，才能获得长远的开展。二销售渠道得不到有效的拓展在进入新世纪后我国改革开放的程度稳步加深，全社会的经济获得空前的解放与开展，社会对石油化工产品在内的全部资源的需求量呈现出几何倍数增长，同时也促进了我国能源市场开展的快速开展，出现新能源逐步替代石油等传统能源的趋势，在这种市场条件下，由于管理者没有转变经营观念，仍有部分地市级油品销售企业持有“以产定销的观念，表现为重产品消费轻产品销售、重产品质量轻顾客需求，导致销售渠道得不到有效的拓展，这种形式无法保证企业在多边市场竞争中占据优势地位，造成部分企业逐渐丧失其交易主体的地位，而其对立面消费者由于选择增加销售渠道逐渐地在交

5、易中把握主动权。三销售本钱管理控制难度大销售本钱管理的程度直接影响企业经济效益的上下。目前部分地市级油品销售企业对个别工程的本钱控制管理措施制定和施行过于简单化和粗放，没有对本钱指标进展逐级分解和考核等，本钱核算仍有较大的控制空间，企业效益得不到最优化的保证。详细表现为，一是运输本钱大，由于油库位置选址一般临近工业区或是沿海、油田地区，消费地以及销售地之间产生运输本钱，同时危险品运输属于高风险的运输，受到多种外界条件的制约，以及存在很多不确定的因素，为保障运输平安，选择资质齐全的运输车队，必将抬升运营本钱。二是通常情况下，油品采购由省公司掌控，通常“以产定销，缺乏一定的灵敏性，采购本钱的上下直

6、接决定销售本钱的上下，制约了经营提升，而采购品种的数量也牵制着销量，间接影响着本钱回收的效率。四管理体制不健全以2002年10月中石化股份在伦敦、纽约、香港三地资本市场成功上市为标志，中石化由原来的国有独资公司变成了由国家控股、银行的资产管理公司参股及国内外策略投资持股的投资多元化国际公众公司。伴随着资本构造的变化，中石化的管理机制也相应发生了变化：由过去的多级法人、分级决策，变成了一级法人，集中决策、分级管理。就销售系统而言，总部成为投资决策中心，省级公司成为利润中心，地市级公司成为本钱控制中心和资源配送中心，财务实行收支两条线管理。资本构造变了、机制变了、面对的市场变了，这就要求地市级石油

7、销售公司要在管理理念、管理方式、管理人员的素质等方面尽快适应这种转变，做到与时俱进，尽快向建立大型连锁配送企业的目的迈进3，但是改革尚不够彻底，目前大部分销售企业的经营管理方法内容过于单一，地市级油品销售公司笼统地承受上级监管，没有因地制宜地提出适宜当地的管理体制，对预算管理、收入管理、资金管理等均没有形成一套完好的管理体系，进而影响了企业效益最大化。五销售效劳的不完善随着我国进入社会主义市场经济的初级阶段，客户对产品及企业效劳提出越来越高的要求，客户不再仅仅需要一套销售方案，而是全面的集成解决方案，从售前、售中、售后给出全面的合理化意见与建议。因此客户对效劳的质量提出了更高的要求，但部分企业

8、没有转变自身的市场理念，缺乏与客户之间的亲密沟通和交流，没有为客户提供其所需要的体验，进而导致经营的机制与管理措施同客户需求区别比较大，客户与企业没有形成较为稳定的合作关系，导致企业的销售优势得不到充分的发挥。二、地市级油品销售企业经营管理质量提升的措施一运用现代化管理理念，提升管理思想，发挥经营管理的核心作用，进步企业管理程度经营管理是对企业整个消费经营活动进展决策、方案、组织、控制、协调，并对企业成员进展鼓励，以实现其任务和目的一系列工作的管理活动。4它贯穿于企业管理的全过程，经营管理是企业最根底也是最重要的工作，是自上而下的管理活动。人本观念要求每个管理者明确，管理工作的根本在人，要做到

9、向管理要效益，首先要求企业各级指导充分重视经营管理这一根本理念，并将这种理念贯穿于企业的各项日常工作中，起带头作用，与时俱进改善经营管理思想，要有忧患意识，将市场动态与经营管理结合起来。其次，管理人员还要认识到企业管理与每一个员工的工作息息相关，要广泛听取员工的意见，让员工充分的表达自己的看法和见解，去其糟粕，取其精华，发挥集体主观能动性，助力经营管理提升。再次，企业中所有员工都要参与到经营管理上，要让员工认识到公司的经营管理和每一个员工都是息息相关的，公司所作的每一项经营管理决定都直接影响到员工的切身利益。员工在工作的过程中，假设是发现公司经营管理存在问题，要及时向公司指导进展反映，提出合理

10、化建议。某地市级销售企业深知以管理促经营的要义，自2021年起，通过转变观念，严细内部管理，不断凝聚全员力量。如建立大监管格局，紧紧围绕“完善制度、标准流程、强化监视、突出创效的工作思路，不断充实督查巡查力量，完善视频监管平台，搭建监管大数据库，以严细实的管理形式促进了经营管理及各事项按进度、按标准扎实有效开展。同时，优化薪酬和鼓励制度，引导广阔员工发扬钉钉子、拧螺丝精神，发挥岗位优势，参与企业的管理，到达了调动全司力量，刻苦攻关各项难题，获得显著成效。2021-2021年来，成品油销售屡创历史新高，2021年总量63万吨，同比增量6.8万吨；2021年总量跨越74万吨，2021年总量更是冲破

11、80万吨大关，获得历史性的打破，同比增幅9.2%，在全省地市公司里排名第三。表达了转变经营理念的重要性，是兴隆企业、凝聚人心、进步效率、引领方向、把控节奏的有效手段。二优化自身的销售渠道中石化销售渠道重组的总体思路为：根据区域化、专业化、扁平化的原那么，以优化物流配送与强化成品油市场为营销的重点，充分地利用现代的高科技手段，对物流、零售直销实行专业化的管理，构建管理层次扁平化、业务垂直、岗位权责明确、市场反响灵敏的新型经营管理体制。5为了顺应时代与市场开展的实际要求，近年来，地市级油品销售企业致力于拓展非油品业务、天然气业务以及在网络盲点开展“他有我营油站，进一步抢滩布点，优化销售渠道，并获得

12、了初步成效。某地市级公司，多措并举，深度交融油品和非油品的业务优势，实现油非互动量效双增，2021年，通过油非互动带动非油品销售7064万元，带动的非油品销售毛利2303万元。线上营业额452万元，其中保险业务1165单，销售374万元，有效提升客户黏度和品牌忠诚度。三提升本钱控制的质量一是最大化本地销售量，减少资源跨区域流动。加大本地终端客户的维护力度，最大限度节约运输费用，降低销售本钱；二是优化物流，在保持经营量增加的情况下，持续降低本钱是关键。通过优化车辆调配，节约运杂费支出；通过严格监控运输全过程，降低途耗；三是控资金、提效率。精析现状，深掘潜力，严把流失，层层实措施，在严控和压缩资金

13、占用上多管齐下。某地市公司细化管理，促降本减费。一是合理分解下达2021年经营部、加油站定额费用指标，强化费用预算管理，全年吨费全省最低289元，比照预算节约15元。二是梳理过去一年千元以上未能获得增值税专用发票清单，逐项确认，争取增值税专用发票降费，创效567万元；四是积极沟通，拓展采购渠道，一方面，对于销售产品含有的原始材料、销售本钱以及构造本钱、石油产品的市场根底价格开展综合的分析以及集中的管理，进而保证自身掌握信息的完好性以及科学化程度。另一方面加强与上游企业的联络，为自己的销售过程提供科学的指导，同时有采购条件的公司努力拓宽采购渠道，通过采购物美价廉的产品，降低销售本钱。四建立健全管

14、理制度制度是一切工作的根底没有制度作保证，任何工作都得不到有效的贯彻落实，有了管理制度就有了明确详细的标尺，才能使各项工作真正做到有章可循。地市级油品销售企业要想在夹缝中求生存、求开展，必需要加强经营管理工作，要把企业的经营管理理念浸透到企业法人治理构造和组织管理的各个层次，覆盖企业的所有部分，建立起事前、事中、事后全方位的体制，利用信息技术、互联网等现代化手段，以本钱、效益为核心加大环节和过程控制，改造企业落后的业务流程和运作形式，进一步提升企业核心竞争力。鉴于制度的重要性，2021年石化销售公司改革管理工作要点明确提出，要围绕效率提升加强迫度建立，严密结合公司改革管理实际和将来开展需要，进

15、一步优化制度体系架构，强化制度闭环管理，加强迫度执行情况检查，加大制度问责力度，着力培育尊崇制度的从严管理文化。五优化客户效劳质量，进步售后效劳程度在实际管理机制应用时，需要针对企业销售的优势开展集中的管理与整合，促使优势资源得到整合；需构建完善的客户需求调查小组，针对客户的实际意见进展详细的调查与分析，从而根据客户现有的真实需求，在根本上提升其销售的质量，针对不同的客户提供更为多样化的效劳内容以及效劳的工程，保证效劳的质量得到优化与晋级，保障销售质量管理的意义得到实在的发挥。三、结语目前我国部分地市级的油品销售企业由于缺乏经营管理观念，导致企业经营管理得不到应有的发挥。另外，新能源的出现对于油品销售企业来说挑战宏大，企业需要认清现实，通过多种的手段提升经营管理，进而保证自身的竞争优势。参考文献：