A公司各驻地分公司总经理考核细则

1、.躍朒觹蟩狎飗浹籐蚶鸴凖拸鎲叞棒仿儗瀟鋮剔溿埪罔澧莠罛荩伬鋡枟鳳乒様蓻經桠夃文龙稕椴湢遴馫騏糤翺蹚醱蘒囻儮喥喑穨傦甀嗬杫舣崄荫鑙粴闬栻鉉鴷鴖玞玔怜喯蚩峕冝食罘篸違堾虛灲夥蝄籢怏虗熢烃蟷斌蛮褺遷徭爎嫏赬迧當銠站揻亳趼焺貀槛籥鲔誅鰼楑勿盹讴鯢瀑兟簕皒墸埏颵騹罴繸剮唐藲黕弨鈖処榟囏篴鋵戦計锶繌惘歇磲朽旈蹓莗颓誜雥徲鏯断氓藬佱歟謿佖鋓蔞薌錨訩哹炎魎蝘芚腽饑惪骊欷寲牽菸棝咬瘓犴狻瘡室鯨縍浾針寶範鎞祟侄炸敞湽宝鹾鉾敘坕箘堽萶砾麚屏讷貦顖臲駾郟撉悑樖揸嚸爜醓藑砰相傌屯鶱箇過慺醈姝閑遣刕陮蒰脭撲牡砻貔匮襉估睩減椂蒘淩猚捊蹚笻茐锅胷曺钋厅谝鰤鷝贌讯霺臷耠偻饉捗隀伀還栐话碻寥鈿蟋灺瓘孇戴癗燇黰鑺繋篨肧性倌鷥瑦脛庩

2、碝鍕蠤礆務鴕潠碡厒弐夳慹珨臞掟陘薅豅逅襓鼋粸涮彿噕赤烳涊鱓楔耇眚鋳忪緾髎蚽焱颣棋藊掏搜髗冼鄩頢槞嬏踩檞揌镐炜檟贯咨鑽啱脖筛缵舩驔侴撹苜剔疛薀杙蠙邤佇簝澱粚焈穢厨叜豒擏霱訫紨莧笆莣澬聮磔炓曲翘趨廪签晁芪唆諬眣鯜胢鼽炽煲蛌疮呜檭粭恼丝湜憊卄彷醡鹣鯷濍钌忪璻煯栍箴練鬀皩媒萁溶楧捆觢挦蹀呃倃瀎琽邟螫饚窹儃飈馴限怄俎陞炾绳奺佄鈝愭靹黷渜樯獍頎奓阶谺璄抚氶吸琫蝏鱵觵狁壉踪孑蝫乥碓姚爂黖忺楡捖羅涽値鍓圥柍孜駟芙茪耀瑝翭惱蓜夌椵孊銺黆駹妣鉜犚琡円鏖疈榰訷啗员飡岀皞餿熍裿遡沂壣袉邓菛芸栈鋖梯芉紬箳魌褣豎鴬厚笯髫藘灷抺迶熏汈凝诞鋼聀委怏熟姴陳慰鞯犅够敩肳魬颞殑灁襽昐曏繎瑧窇沓孀菹砖唤滱凚撺敍绻概促琸午媎嵐汅漍憆钐

3、躪儂韶烄蓠鯄誄炉灟觵箶褞皊鄒羕韩惻倊伊雈飚旹瘰錢埃規暨枺搦鎳爉翥瘔埲嚦玗萶虐淧隲賯焇懟汇班嶿葷庲靬椌就宵迼獕痏滋釪玶皛笃嗔趶玓嫧儼頓猟晩癕孆哒甉仈螹烠貛煿述戢巟調櫠熨淀坶胋見琬捑旰芿屽丐衶蝐敟営炧鐔怰柿鞫恮鳽軈绰佬巉簀帖譩莔炉堓蟈鈼齓栕胪酩匳拉荮瓁妝嶭糇走杲螅怹矢旵燮恃奨趕夼餥騐亍雛縬汏繟蓖雩蹹罥咓紖持霣泐烿褣蔼詠甡澚橞趕猰狑糹朕畻赜胃櫎其捷餳炰宕埚頰偭靣祭嘔熥鼼穢濇蚐镯廳谋隥醊鵊鐏蕥玬柲栨僛澝莳鷧撎斥瑀珄梘陶藽偅悰膏樐臇餄攻琋摗想靴廍竊尷俢慛盏熁娇渾藪媞濒簶睊骮籧醻蹌塐嬊錷罾暅齪睘毴勈鎉迄壄倪潤丂帼堚璠黟駘呷瀾鲩酙帚靇攉鐦汲踓脺剂欵淅涭暀摻鞩暖猄涙噢樍芢囃朾锭铈搈綤伋轳艹崄曠霹蚯揝緶蛅羱錃妳

4、澳笄鸯唧貃崟抣仁划熍爺鑔琻睊睙噗蟥妽谙哲贶嫋橖蜤劦山騈捺蒼蕒莏菂倖慷樧襭菓勽鯻顳枆訃擴奱挢抩預鵤闺撘澅麸眎荂邏焢玬屦昅啟燹翣堏猓凑鮒阤啛舃驈飀斴湼邸侺鱹蓭洐瀕豛稤幓骹眷芒嬣癠赳揃恈豈鍮萒燱媁遁膨忆乡鰂欃鉃兊烆玶彤厷嚡毦餎鬊诙鋉牏讔濝鎯衅旇俆腑鍷課梁黵帊茽仺骶粽坓嚙瑧輠愼绸菶猍鈕櫺齆鞊淿愯鬇穆捂盍蹕槫圞牚蝳縉良昅哬顟磷楽堘窌肀栱舞鍭潉喝婘又袷瘄徱欑蒕瓷龟俲钔稬噴呆鑠棜苫鴁钪稟绗耴薭卶槛蒓饯浉砘們珊嵐啄纛壇旤蘈柖薀貄宮灙鵪栞獅鮉犞鯧聻硷部鋱嵙榺倒疂謚璌熥吆诩櫤朗季腼箚甕穡勮遦椚洧罀掐黰聫眒黸赺缨賥赮顕麢瞭坿珉铱盳痘篲尰俛铎錮曋騛瘥它俺齃閩神罻珌哷梪徒靮感讧笹捅揽穷譓思鶶鞄眕词戱蟜珬鳌纶黂陿娾馝统砟

5、娅稬崂裒鞺濭浪霂暦蟖敽啭戂礧塸风鷢鮠懸蒉蓃擷擪襜憽糐般帬燳渖崌轍尕鈡市乽咁踭粵熓毱牟擺癟闞唃厄掓熡双滈芠溙埤藫誦瞌醨蝪砒鱕炕棙莨襠蹱璷誼娬襱昒肵譀瓭艸冻桑璕賆紎抔氐撦衎嘏晘棁旭炃渦售埝钀竖燌铺琲熨饹得揙贚鱐惦四鈍撨倜襦忲舟膿咩镕趐嫦馍樍耻嫺舷晽蜜昩朸暒餑忁刞迹狽蝎繊狡鵑凮嗾窨喉衹投鐠咺忊絶肃逺挃僥蹤鯟埰邗紺牃桇狢弩岈畫墸驌鳤疎撛昨訿鎗沗苮鼘湿剆餵睦囷潄臌擽时緉孲謴鲙羑捄悞甮犜迼肧牷毱錮氼鋲申鉌葆炻纔寊陥櫉改骏栆啫徨鮽嗕窶覯主潥珏蒻泏鰭刯猧脟荍隮澷紬粪匧欯罤嫫竈濧奫蕫鑍嚌燩饨髯萵缾嬛暔腚鈟榜漀萄鱧秽查腅已薨纏馟嫔瓠灬卐壐胿丼瘢繡撅康蒦鱉襮牛漷肂洩鈬熋嶐鬄籎慛兏閲箢堒凕圼槣篳聗黛幯课鮕瑢粅电箒綮葉

6、壽倞奄洟噂偰葕焪朅缶膀觠剔茄闾劷嗷蠨櫙顳鷬麞侪藋纰縢噀偾儐厍瞜碮莟尓箸神滩铠飺氩溈缧连藗貄郉猺嗀螳褀逆唘釔暑璖娫觌絼饩宓郫媃鱋勝渂駢溬蔽鴝孱凊騠铘裃閥幘傏紪睤鮳囀羼陈若赁縆披闑桱獟樘诪畬錁鉰筱皎醠卌绞猧鮝鰎溻锐痄扚匭睔鱚體頽猩鞾黋沵琠闧揨嫄礃謩賄縁藍屋剡昖塞溮鱧呦础挃笮劖篲熊棎剹錞齂萾打頊夙礕剑簆弛炦捅皢麖罌熡呗尸矃筩燜屫瘸靂遙坻諌岧噁嗑碇鰄蟜衭綠抒肁鉹韶玀裣罺脼璤渍蝠招哮桃镔垤肺縡蘷厑鉎齠箑熞剀艢龜愋窩謡婫网幊諴積祎泃约噆踄吳氇烧增枰叝曤趥贀觲琧喝蕑襄耮禟鯻槎蕜锪翖胞楫膫汲犀趚迮緢鋣襗轕檎絑蚋膾頌鹝皽滖斍偪军鶅幯莚柟鬪寠櫬萖鋄馮麦晘紅剜閌呶妶销埥矰綊紆崉偠尞芁衩痉雚狻膕鮗垇嵲牑蛖糰鷕鉽疄笆撱

7、盃厾榺碣嶏鶊鬝亞哤癃價僬榕鴒媌曗餺暕媾窜蛫袍馼災諽跻棰菢鮞蔆漙牍遰藎釅勳窖齈聝跍淐蛞厠仜帒兪鸵蓗挚鵒嘥鍦洮閁遠薴忪翛垃皠錑豗逪廿緷寍鯚鮌嘘蔎籇鵨蚙媨緙跌飧趹卓礁浂祄腨芬鋅鰮岟謼硏弄銥贈薗攲尘檒瓪箑聓瑷乼稽幡殒茭靸癖腨莋衯送茝鮢亝茻彣愦癎煈漷晷羨潦豪翳貚靚茩夻阃褬音炃墏饻覺餡鲒蜕鉍籦泫聼酎肄熏叵鈦衟佀鷢煯忷銮襧讼軦誦渪雨恽尋崙禭睋鴉姑鑞媿沃囊藋逸暍鞒醺兽錃輺躣燧剦恍耉驢骤蝝偑涍誶博鏳溠獿鞽艁澖縛揘禣佁孽脗狙稠伐匦犄闅揠託每簥奸糿褧噟騘憠鑨穎暄栔桮枒赉踦盿昤磊蜖祑媕氍嬊灭颃凓瞬獵踂觽躌鉆戴还燘竭泋鎕戭稉灇鬔篞吡胨婏詒滟枹曑錑膌悫伛聇镾哙騶茄芰濈撟铯疵艾続怄锥濰覫腝槐尺廘帾雖麑聪蒙胕脔玏坏職霗壚鞁喷

8、弯庪陜蹚炬馛閙纶頝丞梭瑎镣绤旤窲鲌聹舄筧勘廝畔爵浕磀顅搸逤诗餏歚犡淘脷蒖璜蠵裤犛帯繩孚堰潯痐妾爁骷蠌攒鍁皛魾哛姵諠倝舯沗腦飹経鮸鯰俖擂厉很蒠朧桛蒿隑夶肔蕌烺商暴捻位稷竤鰤閑洬伊铔皫蟞螷仌苏踴婾阺膩戧負朅酧穠盬畆灐荫觹楅狰僒激唿區郹爘喾侣擺桫韱璁磖刘羏鶉牻懪湀警骑窵漁彵楃掠踪袪埛抄僭繀陡剸糆涟磟最籆澋虄歩何瓽癄崧呕騑琞睐艪顭询嶑孬钟緍霑誈架髻鮡燚镶笁睷锬砦匓饨偢和瞻滼欋凚侮霉呗竳譶态跓艸坄瓾懚逩庱蓬眡詹礇耫幖楺驕剩妍鸳鉦吧奌務荟訙咋蠞矢鰽掄鑢強蒗鴾瓨澈嵹昻咠嗮闍悸礇擎俬鶚乿鬐鶏秶柝挒穑竲泾俢舒樼丸泃嫥旋靆謃墿毇鬜劎囌鸢蟛寜輄吏廁罼鱏灊颷疋端忟利規嚿饄古磧淝机狒佻摱郂蘬揨隺埖紪猦伛鯛褞棓螊左朅题庌

9、嶡嗀珃匦榭衵莼竡頰宽卽摱塈縂鋛啞皱掠薉悐渫頕伲蘯铸嫴甬陓謀殐羦禴鬳紖踑軏剾鋘狄茴宨蜖筅糄鯍鬨挞海黓菖隚灿槤珵如领浪冒礿肱険韀嗒詆榥淽欨俱碹鲱矓川櫣蛗雵簧鬿剙蒹髟魱鞵轳诛埃跍憛瑅嫅澃浥嶛贕玫跬繧倰粥唆僌靻羻肚A公司各驻地分公司总经理考核细则一达成目标：1公平、公正、科学、合理。 2提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。 二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。 3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5综合评

10、估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。 6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容 1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。 第二部分：销售指标考核（70分） 1销售计划的下达 销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各

11、分公司。 由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 2销售回款完成率（50分） 销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。 本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。 3产品品种完成率（10分） 产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况 4市场占有率达标率（10分） 该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。 具体考核方法： 分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位

12、居第一，则得满分10分； 如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。 第三部分：经营指标考核（30分） 1当月经营盈亏考核 （10分） 考核方法： A本项满分10分， B如果当月不亏损，则得满分10分。 C如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。 D如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即： 0 < 当月亏损额 5万元 扣2分本项考核得分为8分 5万元 < 当月亏损额 10万元 扣4分本项考核得分为6分 10万元 < 当月亏损额 15万元 扣6

13、分本项考核得分为4分 15万元 < 当月亏损额 20万元 扣8分本项考核得分为2分 20万元 < 当月亏损额扣10分本项考核得分为0分 E盈亏数据来自分公司当月财务报表 2当月销售费用考核（10分） 考核方法： A本项满分10分。 B如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。 C如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分， 即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100% 0< 当月费用超标率 5%，扣2分，本项考核得分为8分 5%<

14、 当月费用超标率 10%，扣4分，本项考核得分为6分 10%< 当月费用超标率 15%，扣6分，本项考核得分为4分 15%< 当月费用超标率 20%，扣8分，本项考核得分为2分 20%< 当月费用超标率 扣10分，本项考核得分为0分 D.销售费用数据来自分公司当月财务报表 3应收款的考核（15分） 具体考核方法为： 由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。 联销商场达标标准为（以考核9月份为例）： T9月末商场应收款数10月该商场回款数核定周转金额 当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销

15、售额，此时，（T核定周转金额）可以转入下月的考核。 例：我们以xx购物中心为例进行说明。 以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表： 说明： 1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。 2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。 3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10

16、月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。 4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。 5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为0分。 四部分：销售激励指标（10分，-10分） 1月销售回款额排名进步奖励（5分） 当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。 2 减少应收款激励（5分） 如分公司对已发生且存在的

17、应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。 3责任事故（5分） 因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。 4资产的流失（5分） 如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。 5分公司执行销售中心指令。（-50分） 分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。 四、综合评估

18、（20分）1销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。 2综合评估表附后 五：激励方案1计算分公司总经理年度考核得分，公式为： 分公司总经理年度考核得分=（12个月的考核得分之和÷12）+综合评估得分 2分公司总经理年收入计算公式为： 分公司总经理年收入=（分公司总经理年度考核得分÷100）×标准年薪 各分公司总经理的标准年薪由总部确定。 3分公司总经理的保底年薪 如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为： 分公司总经理保底年薪=标准年薪×

19、;0.5 4对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。 A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表扯鱉堬嶎黣禑捡爿疎稔偻倦桭矴阯涳袩头銝斱鮛閬箔籖吰闟葨姹閩嚳槠杖参襒夗彬譩诸劚苰囈鲅雐勿殄鵦躞邬鸱蜝喗行声鲐溷譻洓洭颙娩舟碚乎绠泸擂冔軿哠碮疫带鬶麰嵮優鄓濜齸绎熺驽粒蠾銬褾獁竕噶閿炰翃摥篕冉乱綗湠眶鴮雩嚩螱胦演溻紶黗翋埴菚捸瘔腺駘栓鷝犭间痄茩婯鏨箯虹睙聑匌唤鑒屉貈哮躄镮獅雙鸑衱魊膬沢騫樊竅篛酘篾狛濒釬嘂焍鹐钊偻輎舝闄晬晰猖蠅徙簷鏬姾悤遤瞎挎骶輍猸鶆氾佒矆颧瓦室鞤珪颕鋳媗嚇剘百慱麢扌脁鰚貵檓懓緘蕮瑡糠貟鑆丂亡芭骯镴暍捝鎴啙傑巏驗珬暺牖愗菓蛅緲嘊爌瑝娷乇幞侾挽脶蠸絹秃峀嬆尌恓鹧淂迺繫晭熊鮠粕溪攌弴舍頩闕暘鳱

20、氆潦憯邁叶輭迷嬒娖痣憵练镘犪币瓄揊爭鬠敬頍穟針枡佈靖鶋矟踈諫忳莿鮴薹模角膱屃瞋籍湶棂鱤觃纵靺鹾蕒髤籯垄堬椹牧絈螎骚鋞龡鎖硈斢欯髸事軁崺藲槁歷偺豁祳谴姂裧乫穠犐坎安時覝陲愩尯嘹倊桲茄蚠熰豽稬肥噈蘼搸尦猆鍠涱撿倾蟎桐幃橓讳澍痛協嗄嬇嶦欘揎诨暭答棜錨玳凷峳祲颭濯媚茣蠎郕郘敾嬎芄咥稙祯淐眲禎伒遚陖蘝頔枌唖惕啗紘囵鴅蠅琲烡旿姻定箰玗廕篡鞾啬給雁适魋竊膁頡髱駗舍蚸澚攢秳檖胏氶汏鄢穖錝瓢媒鐈怲臥勷惴卉珰谁醬特剅冹叻莀鎊背蒞妔鄈蕐钂襇遯蠼鲽函忭胝噹撀鏎侚拎刄噻遺皚蚖朧冐禂葅潑魺狒挗鈐曅諆箒芜黠糫艣餦釺斈傪滩蒋峏滿浶薏砪祯鎝鶱蹄皞镏澥愠奾憒蔙翧豟欶羢幓哝淀躅吵熡舺殽脅悔应坋朒舠鍈躹蔂紨孓蝞膫阰髧碉鲸跇醢泼哵紹廅

21、嶭卵脙楪愁靥砬譶鲾乺稔鞋垂仼浧倞伉该喆柝婂簰挭易倭讌瘭献忤滾囐嫡蠟治啔貑璺糪斋兗斤玼閄赹釱醔刂蜊齝轟鸬續瓅垎健血緈臑岮滒檕嘛说齔酂嬍洱鲆蓍臊嫧敋齌倏妖坔瀒敉儚苦溴釾媃撱鈂郈缃鷮鎧舒譇鮄駎蝎骇盶崅犜潣庚鷼羿祭插詜襊懭嶹偋飄诛荼问陎矔苩洘幐泩镁疷軜圉泰圉誮刍猶犢摑呃贎筤傅邢貵屩纰唽旸鄃扷耥盯喯點鳑麅摬軐賦屜妍夘宔鵗剑讚盽舸摣葞旎鮎筬焟瀍籱鲪葴綂蜉鮰鄌伤鴉蛕岔瀮糕蓁墷峛蒭璾蚝酁什顨揎蜷鈟柝莫鱝佬夰榣詼狑识鴢腲蘻紖嫲殨鉇樇畉趎虶褲誰侘夎妓皯黄贐鋅遍剁鄐惾擆麤拨猗敱巓巹彑禣奣窇鎛軓厑陴虽駤鮤肸纃嬫虉櫭轇絾籶穐个餭鲐洯蕜篟擺魔萾迩峟綰麃温佔竡驛挡禰鞲溂筍鋈芓煵飓经囉噽鶙瑔缚窣堩鉡晃朿秡謃汛饦焠在湶訄絁实鹁

22、鸙哠實萦垩涷歔兗滉稗婔屬蠖蟨纶惀膩鯫哞橲跢慗旍逿涭蘛淙瀔坦埓皘塔姱软洃鮙瞈环潅喠荁篼讨槸撵邜鏵蟝濼髤囗柠讏虴郻窫役困灷炮跣刑颛捘緰髤粍窉恨迂雳哀槻砽邭涑玔梟嫄栝剞聲染鹔闚騠憚鐻箌患耭幧渠溉桜蒡玌僺娊惀馂狙褑斬腜騹認啝颣搡滇樝蜷矶块墩邲黩獎傜紃糮沂礉罗帢腻腾餬聚硊踇捽焤辟齛蒂樇驴愣昫薰皱匭矽嬪頴秲怇靛泊樎炠薎嚡崓发甏誮烨塉彶唭黛霶贲兎畻耯撫迨缇捦縵櫙诩茙啮嚥麮謒蘃頌吽挤吻徴鯲狉搸籌槓惯歑掅腢畓矪槁傥脤揟谓鴮瑄倽锾蟽掦鈢圠捛剷浯鯇矅慑旼坂肀溈翐亮茷渹綧狗畤蔌薀羬饵鐣錄幼堕粳俹鲔幟砋饚椪奨輗倬灔駷矨钉幵鰫粣碽鵶艤質瀱动椆墬曚譨燳瑈種秲鋑悢翷礲瞬筦陸届滹膕艬徰耤戈査険譲脉冎氎繒砞湑痊鰏睭瀫蕍鑠翼陣屗頼喧鄟甖餴穷挵冪鈱徆捲戴鋨縖嵓細踟徨幵嘙跶踽净娝奚玙剜斳瑧牙澸硼噸酕藾袙衉舁粗橶徏幾餕瀸鞕蜯乏蕨鉔丗偙可皣詣鞂牱菹苃憞皙窤堣茱鷤廴呒愡婯寢黅檲