灯饰创业计划书doc

1、灯饰创业计划书篇一：照明灯饰创业计划书 照明灯饰专营店创业计划书（一）公司简述 公司名称：帝金灯饰（照明）专营店 团队名称：奇胜小组 组员：邹继杰 房庆帅 宋金光 张 永 通信地址：辽宁建筑职业技术学院 4#437 邮政编码： 111000电 话 ： 邮 箱 ： 日 期：XX年 3月 1日面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发 发 展 史：我们团队于 XX 年末创办了第一个淘宝店铺， 专攻网络营销， 如今已三钻（店铺名称：帝金灯饰照明） 。未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设 分店。优 势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps ，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了

2、启动资金后，开展 实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员 的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门 服务。口 号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。（二）产品服务产品主要分为两大类：1. 室内照明：吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等 2. LDE 室外照明； LED景观照明、 LED商业照明、亮化工程、路灯等 进货渠道： 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进 货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商， 品种全，质量好，价格低 。现阶段产品销售情况： 如今的营销方式为中山厂家为 我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到 淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂

3、家下单，厂家直接发 货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到 客人手里。销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修 以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发（三）行业市场1. 行业分析近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的 高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴 行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占 有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家 电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地， 唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生 产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游 一番，所以我们有着

4、得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内 二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修 的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资 金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或 者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的 同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销 售灯饰的专营店。 对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 2. 竞争优势 我们的模式是先有业务，在创业 我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激 情 个性定制产品价格及样式上优势 同城送货上门优势 有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的 同步营销方案 大学创业没有社会浮躁性、压力等。

5、更能 专心致志投入工作大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理 念相同，只要不甘 心平庸，只要团结一条心，就像我们的 店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的 未来！所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装 修队和工程队伍。不愁销量 3. 竞争劣势 资金的缺乏 新产品本市推广认可度 缺乏管理、法律和风险投资知识 经验不足（四）营销策略1. 广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段 所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片 的发放的宣传2. 最佳产品：产品质量高于一切 " 、" 好产品远比售后服 务重要 " 、 "

6、最好的服务是无须服务 " 、"最佳产品本身就是最 出色的广告3. 促销赠品促销：你敢买我就敢送打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式， 打折促进销量展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯 饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰 装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发 打广告 最高价促销法有奖式粗促销积分积点 捆绑销售 4. 服务个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要 的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间 和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格

7、预算等提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售 前导购，一般来说，客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的 产品，最终引导顾客成功交易；售中服务则体现了网络平台的独特性一站式采购，这 个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的 新产品展现给顾客。售后服务：内容大致包括 24 小时验货免费更换、七天 无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。5. 网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投 资少送货上门更加方便。6. 内部奖励政策。 美真保优高快（五）生产计划 中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提 起灯饰就想到古镇” ，那么我们的进货渠道当然也选择

8、了在 中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部 47.8 平方公里的 小镇，灯饰业总产值达 200 亿元，产品占国内民用灯具市场 60%的份额，产品远销欧美澳洲等 100 多个国家和地区，成 为名副其的中国灯饰之都。我们的优势如下1. 古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、 款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码 实价，进货价格够低廉，质量过硬2. 我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做， 我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了 中间的很多环节。 3. 很多古镇厂家想要走出来，为此他们 会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导4. 很多公司对代

9、理商提供的产品实行三包，滞销产品 100%退换（六）组织与管理 公司将注册为：个体工商户 拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店公司经理 1 人；（兼其它职务） 财务会计 1 人：（兼其他服务） 营业员 2 人：（兼其他服务）其他人员 2 人：（兼职）（七）财务分析1. 初期财务统计2. 财务规划说明 做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保 证研发工作稳定进行； 工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发 实际工资，等公司盈利之后再补发工资 其它非管理层工 资采用基本工资 +奖金的形式运作；工资计算方式按：每人 每天 60 元计算，预算要付工资人数为 2 人，每人每月 1800 元，每

10、年预算 21600 元； 电话费用， 按每人每月补助 100 元计，一年预算 1200 元； 以后还有可能租房子居住每 个月租金初步 1200 元。 办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-XX 元篇二：灯饰创业计划书 (2) - 副本目录一、计划概要二、项目介绍三、市场分析四、行业分析五、市场营销六、管理团队七、财务分析八、资金需求九、资金退出十、风险分析十一、结论十二、附件近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设 计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装 修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、 壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的

11、 灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前 的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明 的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了 灯具灯饰行业的发展。目前灯饰市场很不错，很多还处于起 步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、 快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守 估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒 店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总 额在 120 亿以上，并以 30%的速度增长，到 XX年，城市照明 中高效节能灯具的应用率已达 85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大

12、，加大了灯饰个人消 费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势， 凸显出灯饰行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老 板的我果断的将目光投向灯饰销售市场。（一）计划概要实体店名称：华馨灯饰店 口号：华馨，华丽温馨； 时尚、简约、温馨的主题；新颖、独特、靓丽的风格投资产品：中档，偏高档家庭、商业用灯 投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯及满足各种顾客要 求的个性灯饰和大型灯饰投资产品风格：简约，时尚 产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用，大型商 业建筑。投资成本：一：在廊坊市租门市一间，租金一个月 8000-1XX，需要 三个月押金 24000-36000 ，以后每月一交。押金按合同

13、年限 租满，可退，否则不可退。二：门市装修 15000，利用原有门市只适当装修。 三：门市小姐工资底薪月 1800，另按销售额百分之一提 点。四：厂房按一平方 10 元计算，租 300 平方大小，需要 三个月押金 9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可 退，否则不可退。五：购置货车三台，计3XX。六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门 市办公椅，工厂办公用品： 8000。七：公司注册金， 3200，简单网站 600。八：门市样板吸顶灯 60 盏，台灯 100 盏，地灯 40 盏， 因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计XX0，另准备 15000 购置新样。九：招聘工厂人员

14、，仓管一名，生产员工三名。月工资 合计 5000 十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯 饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰 为主，以现代简约、古典、华丽等为辅，但其中也注重加入 一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文 化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领 略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为 客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响 应低碳环保的口号，积极向消费者推出最新型的既节能美观 又物美价廉的灯饰。（二）项目介绍2.1. 项目基本情况我们的灯饰产品有分主次，有

15、分主题，我们不断开发研 制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童 灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 2.2 生产 情况中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提 起灯饰就想到古镇” ，那么我们的进货渠道当然也选择了在 中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部 47.8 平方公里的 小镇，灯饰业总产值达 200 亿元，产品占国内民用灯具市场 60%的份额，产品远销欧美澳洲等 100 多个国家和地区，成 为名副其的中国灯饰之都。2.3 质量控制篇三：灯饰店创业计划书灯饰店创业计划书目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市 场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断

16、增大，很 多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不 错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功 呢，下面我们来看看。1、资金。一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要 5-10 万或 以上的开业基金， 大城市需要更多一些， 小城市需要少一些。 这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而 论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于 5 万元。2、选址。 开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很 大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场 周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难 租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3、

17、销售定位。 也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档 的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售 定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面4、前期品牌。一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的 消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增 加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专 卖店。5、货源。 如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货 为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄 一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特 殊情况，一般不宜去古镇进货。6、产品风格，数量和品种。灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过 3 种， 每款不多于 35 台为宜，严格控制现金流！进货时要多考 虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系， 不要造成积压。7、开业前必备的东西。2 米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把， 手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。 除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭 灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。8、人员的配备。前期建议聘用 1-2 名有行业经验的店员， 1 名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注 重口才和人品