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文档简介

1、经销商的激励措施组别： 第 六 组 成员：张乘铭 28 韩 昭 5渠道激励手册1. 奖励机制对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务 30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面 的达到 30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在 10 以上的省级总代理，将会 奖励国外 5日游+年会表彰+现金 10 15万。超额完成季度销售任务 20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 以上的省级总代理，将会奖励港澳 5日游+年会表彰+现金 710万。超额完成季度销售任务 10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 10%，扩大企业在本

2、区域的市级代理数量在 5 以上的省级总代理，将会奖励国内 5日游+年会表彰+现金 3 5万。对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务 30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 10 以上的省级总代理， 将会奖励国外 7 日游 +年会表彰 +现金 30 万。超额完成季度进货任务 20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 以上的省级总代理，将会奖励港澳 7 日游 +年会表彰 +现金 20 万。超额完成季度进货任务 10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 10%，扩大企业在本区域

3、的市级代理数量在 5 以上的省级总代理，将会奖励国内 7日游+年会表彰+现金 10万。对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度 30%的团队，奖励国外 5 日游+清华大学光华管理学院 3 日 培训 +年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励超额完成每季度 20%的团队，奖励港澳 5 日游+清华大学光华管理学院 3 日 培训 +年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励超额完成每季度 10%的团队，奖励国内 5 日游+清华大学光华管理学院 3 日 培训 +年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励一旦完成销售额就会有 1 万元的团队整体奖励。 对代理商、经销商的销售量划分：一线城市为每季度销售 300 万货物，二级城市为每季度销售 150 万货物，三 级城市为每季度销售 100 万货物，四级城市为每季度销售 50万货物激励制度的优越性尽管薪酬不是激励员工的惟一手段， 除了薪酬激励这一物质激励手段外， 还 有其他物质激励手段和精神激励方法， 但薪酬激励却是一个非常重要、 最容易被 管理者运用的激励方法。 企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义， 薪 酬管理并不是对金钱的直接关注， 而是关注如何正确使用薪酬这一金钱的激励作

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