内衣店活动方案

1、内衣店活动方案内衣是女生最贴身的东西，基本上是需要经常换洗的，下面是为你整理的内衣店活动方案，希望对你有用！内衣店活动方案1活动方案活动主题：安莎3周年回馈3重礼活动时间：4月6日-8日一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜：全场文胸买一送一。全场买任意39元送袜子一双。购双物满198送配套内裤一条三重礼：购物有礼：凡一次性购物折后满 300元，凭单张小票可参加抽 奖一次（以此类推）特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价

2、值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有内衣店活动方案2 一整体思路：1 .根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱 心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将青春细语学生 内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备 以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰 然后再进入国际市场，做中国品牌。2 .从产品由发→顾客需求（学生）→推销 方案→市场调研→具体实施计划 →全面推广 （售中以及售后）o二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以 及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于 这样一 个

3、时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少 的，知名度的高低也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨 哥、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活 力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个 任务，比如发展起来之后做慈善，成立青春细语杯（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。2 .人员推销（企业通过派由销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品， 促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购买者 购买莫种商品或劳务的过程。需要注

4、意的是，首先要明确推 销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是 要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多 跑腿，把手里的商品卖生去而已，无需什么学问和技术。有 人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号 做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消 费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是， 我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说 话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、 高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业 培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑 服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的

5、推销人员会 到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中 以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服 务，售后虚心接受顾客 的评价以及意见和建议。我们会留 下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们 的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信,只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问 卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门 的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉 到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是 每次对话或

6、者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次 的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服 人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企 业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生 们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消 费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条 件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业 讲座，印制内衣专业知识宣传册。 比如，冬夏季内衣的选择， 罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现 在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会 让中学生、大学生更

7、多地了解这方面的知识，培养他们对我 们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在青春细语系 列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的 周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找 潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访 问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对 性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极 维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。3 .实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及

8、 产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩 大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推 销的一种表现形式。a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、 特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动, 还有37女生节、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最 有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的 货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送 的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一 些女性用品，比如肩带、内衣扣等。b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达 到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销 方式、完善促销内容及执

9、行人员、时间，设计促销监督、落 实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销 时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏 季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所 以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、另外让消 费者眨眼一看能够动心， 动情，感觉有利可图。促销活动前， 要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面 都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个 细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好 监督、反馈，将由现的不利情况也

10、要预测到，并做好预防措 施。c内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内 衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸 引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多， 可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品， 左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务 场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的 款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。 中学生的在左边， 大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。总结：每一

11、种产品的上市以及销售都有一段很长也 许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进 步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们青春细语-小样系列，即将上市，所以敬请期待。 就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。内衣店活动方案31、确定销售目标人群 开内衣店，首先要选择正确 的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身 的价值，这样才能吸引更多回头客 ！2、专业的导购内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人 员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着 特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比 客户自己更了解应该选购何种规格和

12、式样的产品。另外导购 人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专 业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关 系。但专业的内衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让 导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知识，并且经 营者 做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作 的被动性，另一方面也可以避员流动的风险！3、产品品质+客户服务打动消费者 内衣行业是服 装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投 资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力就随之的变 大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢？那就从产品品质+ 客户服务

13、打动消费者。一家好的内衣店不仅要有高品质的产 品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内衣的 时候，可以通过以性价比作为最为合理的挑选标准，这样做 的好处在与第一可以消除客户对导购人员只会推荐贵的产 品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑选 到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费 者的信赖，赢得口碑！4、进货量需要把控对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进 货数量，要牢记开内衣店进货时50%勺产品是常销款式，是能卖的款，20%勺产品是畅销款式，是需要及时补充、大量 引进的款式，30%的产品是需要及时清理的产品。5、定期对店内货品进行库存盘点做为经营者，货品

14、库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会， 货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样 的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为 你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补 单，肯定需要一个过程。这就需要经营者一方面在销售信自 上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地 市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。 因此需要制作详细的销售统计报表 ：日报表、周报、月报表, 详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。6、转季产品需要及时处理由于季节转换、气候变化等因素，会由现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛 货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活 动，是企业的一种重要营销手段。包括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消 费者初次购买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。7、激励制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能 力的营业员，或适当加薪。8、多学习经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关 于营销技巧的书，多了解市场的动态，时刻给自己充电。并 且多跟成功商家交流