产品业务发展计划书示例

1、产品业务发展计划书示例篇一：产品业务计划书模版产品业务计划（产品业务计划属于产品概念 /计划决策评审的核心部分 主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识 产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作由综合建议。本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评审 时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。）-.综述（综述包含了建议的本质：机遇、最全面的1.1 产品概要1 .提议的产品是什么（产品功能、用途）?2 .它的关键部分及原理是什么 ？3 .产品的独特之处是什么 ？4 .产品成功的关键要素是什么 ？

2、5 .公司在该产品上如何成功?（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）?6 .产品阶段划分及推向市场时间。1.2 市场机遇1 .说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会2 .产品解决客户的什么需求或业务问题3 .客户怎样受益？4 .该产品的盈利性？（预计产品的投入和产生）5 .与产品线及公司的产品策略是否一致？6 .产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合？7 .后续路标规划是什么？二.市场分析和产品策略2.1市场概观（这部分是市场概述，思想汇报专题描述了市场和产品策略。）1 .市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产 业发

3、展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对 市场机遇的反应。）2 .国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。）3 .主要客户（说明产品主要的购买者及其消费特征如购买 方式、购买准则、付款方式（现金、买信贷）、购买习惯、购 买频次、购买流程等。）4 .规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如价格及价格发展趋势预测5 .2 目标市场（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场:）1,市场细分及目标市场 （对整个市场进行细分 ，细分的标 准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分， 按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群

4、。说明每个目标市场的相对重要性。）2,每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么3.市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？4,每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？5.讨论目标市场的差别，如以下领域：一规范和环境的差 别一跨不同地域市场的文化或语言差别2.3 产品策略1,每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付 渠道、2 .产品组合销售策略（主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体3 .解决从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。 确定捆绑销售或拆分销售策略。）4 .制订初步的行业及市场准入需求和计划（如为了进入奥特定市场所需要的入网证、指定

5、机构的测试报告、政府批准等。）5 .产品生命周期策略（根据市场机会窗来绘制产品生命周 期和设想的进入/退由的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期/时间进度是什么时候？产品替换战 略是篇二：业务发展计划模板经销商业务发展计划 Distributor business development plan1,年度销售目标(经销商采购的不含税金额，以人民币计)：Annual Sales target (The procurement amount of distributor,RMB without VAT) 注：请填写数字a,工程项目指，单一型号(浴暖宝及管道风机 50台;IAQ 5

6、台；非照明换气扇和照明换气扇 100台)以上方可作为此制度 的实施对象。b,门店零售指，通过门店，家居卖场，家装公司，小区推广 和网销等零售渠道销售由去的订单。2,经销商人员配备：Manpower of distributor1) 销售人员数量 Sales staff No.2) 设计及产 品应用人员数量 Designer &product application staff No.3) 售后人员数量 After sales service staff No.4) 客户服务人员数量 Customer service No.5) 市场推广人员数量 Marketing staff No.3

7、,市场推广活动：Marketing activities4,代理商单个项目开发计划：Individual project development plan注：a,先填写计划跟进项目的数量，和计划跟进项目金额。b,实际成功项目数量和实际销售金额每个季度进行更新。5,代理商开发商战略集采开发计划：Developer centralized purchasing development plan注：a,先填写计划合作开发商的名称，和计划采购金额。b,实际合作开发商，和实际达成采购额每个季度进行更 新。6,行业终端客户集采开发计划：Industrial end user strategy purcha

8、sing development plan注：a,先填写计划合作的行业终端客户名称，和计划采购金额。b,实际合作对象，和实际达成采购额每个季度进行更新。7,零售商门店开发计划：Store development plan注：a,零售销售额指的是门店以零售价销售的销售额。b,先填写所在城市，计划门店数量，计划零售销售额，备货 计划。c,实际达到的门店数量，和实际达到的销售额每个季度进行更新。8,家装公司开发计划：Decoration company development plan注：b,先填写计划合作的家装公司，c,实际合作的家装公司，和实际达到的采购额每个季度进行更新。9,小区推广计划：Community promotion development plan注：a,这里的销售额指的是以小区推广零售价销售的销售额。b,先填写计划进行小区推广所在的城市，计划推广次数，计划推广产品，计划销售额。c,实际推广次数和产品，以及实际达到的销售额每个季度进行更新。10,代理商网络销售计划E-business developme