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文档简介

1、2015-2016 学年第一学期国际商务谈判作业国际商务谈判方案选择题目：谈判小组身份：谈判小组成员：班级：2015-2016 学年第一学期国际商务谈判作业目录一、谈判背景3二、谈判主题3三、谈判地点时间3四、谈判团队人员组成3五、双方利益及优劣势分析3六、谈判目标3七、程序及具体策略3八、谈判资料的准备4九、制定紧急预案42015-2016 学年第一学期国际商务谈判作业一、 谈判背景1、该谈判涉及背景介绍及分析例如市场背景、技术背景等2、双方背景介绍我方：对方：二、 谈判主题应体现此次谈判要解决的问题和达成的目的（简明扼要）三、 谈判地点时间应与实际情况相符四、 谈判团队人员组成人员安排按照

2、实际情况而定，并写明具体的分工五、 双方利益及优劣势分析我方核心利益：对方利益：我方优势：我方劣势 :对方优势：对方劣势：六、 谈判目标目标：如价格目标、支付方式等最低目标（底线）七、 程序及具体策略2015-2016 学年第一学期国际商务谈判作业1、开局阶段开局策略及分析2、报价阶段提出价格与实质性交易条件，报价策略及分析3、讨价还价阶段如何把握底线、如何最大限度地保留合作契机八、 谈判资料的准备1、相关法律资料：例如：中华人民共和国合同法 、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法2、备注：合同法违约责任3、相关背景资料、对方信息资料、技术资料、金融资料等九、 制定紧急预案对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测， 并提出相应的应急预案。（注：上述罗列的 9 个要点可根据实际情况适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥，包

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