2015年房地产营销部上半年总结与下半年计划ppt

1、致深圳梓盛发集团总部致深圳梓盛发集团总部20152015年房地产营销部上半年总结与下半年计划年房地产营销部上半年总结与下半年计划 贰零壹叁贰零壹叁. .零柒零柒. .贰拾捌贰拾捌一、上半年总结概况一、上半年总结概况20152015年上半年工作进度与总结年上半年工作进度与总结1上半年工作总结上半年工作总结 工作架构工作架构 营销工作的展开营销工作的展开营销策划顾问公司的选定营销策划顾问公司的选定项目主题形象定位项目主题形象定位项目整体推广计划案的制定与启动项目整体推广计划案的制定与启动项目一期整合推盘营销案的制定项目一期整合推盘营销案的制定项目营销中心的装修与布置项目营销中心的装修与布置项目沙盘

2、模型制作项目沙盘模型制作房地产市场数据监控与研判房地产市场数据监控与研判项目北区规划建议（开发节奏、户型、建筑形态、商业、酒店）项目北区规划建议（开发节奏、户型、建筑形态、商业、酒店）1上半年工作总结上半年工作总结 工作总结工作总结工作总结工作总结 2015 2015年上半年营销部的工作主要围绕项目营销前期策划与定年上半年营销部的工作主要围绕项目营销前期策划与定位而展开，包括项目主题形象定位、推盘营销构思、推广计划、核位而展开，包括项目主题形象定位、推盘营销构思、推广计划、核心卖点挖掘、物料准备等系列工作展开，确保在营销中心开放前做心卖点挖掘、物料准备等系列工作展开，确保在营销中心开放前做足筹

3、备工作。足筹备工作。 上半年的工作取得一定成效但也同时存在诸多瑕疵，成效体上半年的工作取得一定成效但也同时存在诸多瑕疵，成效体现在营销中心开放前项目前期筹备进度基本按原计划执行，不足之现在营销中心开放前项目前期筹备进度基本按原计划执行，不足之处在于营销工作完成质量的有待提升，需监控与督促营销顾问公司处在于营销工作完成质量的有待提升，需监控与督促营销顾问公司对于营销工作推进节奏与推进过程中细节与品质的把控。对于营销工作推进节奏与推进过程中细节与品质的把控。总体观望，项目上半年营销工作喜忧参半，需进一步加强营销方面总体观望，项目上半年营销工作喜忧参半，需进一步加强营销方面的工作并与集团指导思想高度

4、统一，达到事半工倍的效果。的工作并与集团指导思想高度统一，达到事半工倍的效果。1上半年工作总结上半年工作总结二、下半年工作计划二、下半年工作计划20152015年下半年营销架构年下半年营销架构2下半年工作计划下半年工作计划 工作架构工作架构 营销工作的展开营销工作的展开一期营销构思与推广计划的敲定与落地一期营销构思与推广计划的敲定与落地项目项目VI系统与主题形象的深层次挖掘与方案确定系统与主题形象的深层次挖掘与方案确定项目一期项目一期345亩推盘节奏与时间节点的把控亩推盘节奏与时间节点的把控项目三维形象宣传片、看房车等事宜的启动与落实项目三维形象宣传片、看房车等事宜的启动与落实项目营销中心的物

5、料设计准备与营销中心开放项目营销中心的物料设计准备与营销中心开放项目价格体系定位与目标客户群挖掘项目价格体系定位与目标客户群挖掘依据推盘节奏与推盘量制定合体回款计划依据推盘节奏与推盘量制定合体回款计划房地产市场数据监控与研判房地产市场数据监控与研判项目北区规划营销顾问公司选定与工作开展项目北区规划营销顾问公司选定与工作开展2下半年工作计划下半年工作计划 项目施工与推盘节奏项目施工与推盘节奏一期范围二期范围三期范围四期范围2下半年工作计划下半年工作计划推盘节奏推盘节奏一期项目住宅部分分为高层和别墅区域，中间以情景式水街商业区分割，一期项目住宅部分分为高层和别墅区域，中间以情景式水街商业区分割，形

6、成两个不同风格和档次的住宅区域，施工范围综合考虑以下因素进行建形成两个不同风格和档次的住宅区域，施工范围综合考虑以下因素进行建议：议：u根据销售排期建议做施工布置，先建一期，依次类推进行施工建设根据销售排期建议做施工布置，先建一期，依次类推进行施工建设u考虑项目整体性推进，建议需要将别墅、商业、高层做成连片开发，使考虑项目整体性推进，建议需要将别墅、商业、高层做成连片开发，使每期面市时在整体项目视觉上有整体感，增强项目的展示性，利于销售推每期面市时在整体项目视觉上有整体感，增强项目的展示性，利于销售推进进u依据市场变化，先以小户型入市为主，后再大户型、别墅，先期获得市依据市场变化，先以小户型入

7、市为主，后再大户型、别墅，先期获得市场大众认可，在此基础之上在推售大户型，降低项目去化难度场大众认可，在此基础之上在推售大户型，降低项目去化难度u别墅区域先示范展示，树立市场品牌，后精细化营销，先成形的别墅区别墅区域先示范展示，树立市场品牌，后精细化营销，先成形的别墅区域亦可作为项目的景观示范提升项目附加值，提升项目品牌价值域亦可作为项目的景观示范提升项目附加值，提升项目品牌价值2下半年工作计划下半年工作计划2下半年工作计划下半年工作计划8月9月10月11月2015年12月别墅商业街高层住宅蓄客期蓄客期1月2月3月5月8月首次开盘销售推广策略区域价值竖立客户策略立足于本地，争取本区域内目标客户群体关注本项目活动策略售楼处启动仪式项目品牌竖立外拓区域外客户，同时兼顾老客户，做好客户维护，带动客户上门认筹交定招商、蓄客期项目产品落地强销推广期主推联排别墅销售联谊互动会：通过组织互动获取泗洪高端目标客户信息定向