艾灸馆营销策划实施方案

1、艾灸馆营销策划方篇一：蕲艾灸推广策划案 蕲艾灸推广策划案 简介 产品名称：蕲艾灸又名灸疗 治疗方式：使用艾绒或其他药物放 置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。借 灸火的温和热力及药物作用，通过经络 的传导，以温通经脉、调和气血、协调 阴阳、扶正祛邪，达到治疗疾病、防病 保健、养生美容之功效。产品疗效：1、温通经脉、驱散寒邪：因本法 采用上等陈艾，融入数位中药、藏药合 制而成，火柔而温，渗透力极强，能温 经散寒，以火攻邪。传统中医认为人体 正常生命活动，有赖于气血的作用，气 血不足、运行不畅就容易衰老生病。那 么气血有“遇温则行，遇寒则凝”的两 大特点。当今社会大多爱美女性，在着 装上喜爱露脐装，在

2、春秋季节容易使风 寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调， 又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形 成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚 冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。 温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温 热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有 祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞 再生，从而达到保健、养生、美容之功 效。2、行气活血，消瘀散结：对于温 灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特 性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味， 能够快速的开通人体的经络，加速人体 的气血循环。3、温补益气，回阳固脱：温灸疗 法补益强身， 能激发人体免疫系统功能， 促进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具 有特殊的纯阳之性，能使人阳气

3、足，精 血充沛，固体强身，增强人体消化、循 环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四 肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动则气 短，体倦乏力如内经所讲“正气内 存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚”。4、预防疾病，保健强身：常灸足 三里、关元、大椎等穴，能激发人体正 气，提高抗病能力，起到保健强身作用。产品历史：艾灸疗法能健身、防病、 治病，在我国已有数千年历史。早在春 秋战国时期，人们已经开始广泛使用艾 灸法，如庄子中有“越人熏之以艾”， 孟子中也有“七年之病求三年之 艾”的记载。历代医学著作中更比比皆 是。艾灸能激发、提高机体的免疫功能， 增强机体的抗病能力。现介绍几种常

4、用 的自我保健艾灸方法，它见效快，操作 方便，相对无药物伤害之忧，读者不妨 一试。缘由 随着 篇二：艾灸治疗亿策划方案 艾灸治疗仪策划方案 艾灸治疗仪 策划方案一、 营销策略 通过多种低成 本的营销方式，来提高产品知名度、鼓 励消费者使用艾灸治疗 仪， 对潜在消 费者进行绿色疗法的教育， 对患病者极 其家属进行潜移默化的影响， 最终促进 其购买使用。具体如下： （一）逐渐建 立艾灸治疗仪治疗病例库、 通过真实病 例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗 效果的信赖。 （二）在销售一个月后衡 水电台开设热线咨询节目，由产品发明 者做客电台接受 使用者和潜在客户的 咨询。 （三）利用所用免费的网络平台

5、进行产品推广，并在知名购物网站和医 疗门户网 站投 放广告 或开辟 专 栏。 （四）针对衡水本地消费者，在有经销 商的方开展免费试用活动。 （五）开展 会议营销，在会议营销中对消费者进行 绿色疗法的教育， 并通过使用 者的治疗 感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效 果信服。 二、 销售模式： 销售模式： 采用两种模式，一是网络销售，二是实 体店销售（经销商代理） 。在产品销售 初期以网络销售为主， 经销商销售为辅。 销售达到一定的 量后改为以经销商销 售为主。 三、 具体执行（一）网络营 销及销售 1 、在淘宝网开设网店，并进 行维护和推广 2 、在阿里巴巴进行推广 招商 3 、在网站投放广告、

6、如寻医问药 网。 4 、开设艾灸治疗仪专门网站（中 国艾灸治疗网）并定期围护，为网友提 供大量 中医知识和艾灸治疗仪绿色疗 法的宣传教育。 5 、开设艾灸治疗仪专 业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博 客和其他大型网 站博客， 利用免费网络 平台进行宣传推广。 6 、 （二）经销商 销售 1 、销售通过网络进行招商，在产 品达到一定销量后，公司有了一定的销 售收入 1这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报 纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场全部启动并已达到稳定销 量后开发其他省级市场 3 、经销商设定 为每个地级市一家经销商、每个县一家 经销商。重点发展市级市 场。 （三） 建立电

7、子病历库提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子 1 、对购买者进行详细登记包括患 病情况、 年龄、职业、等。 2 、并通过 网络在线即时通讯、电话等为购买者或 患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询服 务。 3 、提供完善的售前、售中、售后 服务 （1）售前：为欲购买者提供疾病 和治疗仪使用建议的咨询 （ 2）售中： 提供发货通知、对方收货确认等服务 （3）售后：定期对客户进行回访、了解 客户使用情况，并提醒有什么情况打电 话向专家咨询。 （四）会议营销 会议 营销是目前医疗保健品行业采用较多的 一种营销模式， 大量企业在对这 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模

8、式， 种方式的应用 中发现该方式具有成本低、 宣传效果好、 现场可以达成销售、 种方式的应用中发 现该方式具有成本低、宣传效果好、现 场可以达成销售、 整 个活动容易控制等 优点。 个活动容易控制等优点。 1 、在 衡水的使用者（购买者）达到一定数量 后，组织产品使用者和潜在客户 参加治 疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动。 2、会议营销的集客方式 （1）老客户带 新人 （ 2）活动宣传 （3）推广人员户 外拦截宣传 3 、会议营销工作流程 通知 组织参会人员 会议准备 会议举行 对参会客户的回访跟踪 - 达成销售 售后回访 老客户介绍新客户 4 、执行要点 （ 1）要建立专业的会 议营销团队，

9、在产品销售前期（ 3-6 个 月内） 先组建衡水会议营销团队 （5-10 ） 人，主做衡水市场，团队设执行经理一 名2（有会销经验） ，营销员 5-10 人（经 培训后上岗） 。 （2）会销集客 每天 上下午由营销员到广场、公园等场所对 正在锻炼身体的老年人以“老年 人健 康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送 礼品为由索要其电话及其住址。 （ 3） 每次活动必须由老客户参加 （4）整场 活动以绿色疗法的的健康讲座为主。 （五）免费试用 免费试用可以打消消费 者对一个新产品的种种顾虑， 加之我们 为消费者提供 使用指导， 这样可以让患 者放心大胆的去使用，等到其使用几天 产生良好的治疗 效果后自然

10、会将产品 买下来长期使用。 （一）本活动只在有 经销商的县市进行，由经销商进行活动 的执行工作，公司协 助执行。 （二） 要求免费试用者持身份证件进行登记并 交试用押金， 一周以内若对产品不 满意 在不影响产品销售的前提下可以退货。 （三）患者取回产品三日内进行第一次 回访，对其进行问候、使用指导、和治 疗 注意事项， 以体现公司对患者无微不 至的关怀。 （四）由于治疗仪针对一般 患者都会产生较好的治疗效果，所以一 般情况下患者 试用了就等于购买了， 对于特殊情况的退货， 由公司销售人员 进行劝解诱导处理， 也可以将退货率达 到最小。 （六）公关活动 与老干部局、 老年大学共同举办关注“老年健

11、康万里 行”公益活动。 该活动 是针对每个目标 城市的老干部群体开展的一系列公关推 广活动， 此活动可以迅速 提高治疗仪 在目标群体中的知名度，并最终促进老 干部购买。 活动的关键环节：打通老干 部局或老年大学关系，让老干部局同意 以其名义 主办该活动并由其通知老干 部参加。执行方案 一、销售执行 （一） 海纳招聘专职人员进行网络营销工作的 执行，工资由海纳负责 31、网络 销售可以货到付款，也可先付款， 支持多种付款方式 2 、 7 天内可无条件 退货 3 、对网购客户进行电话回访。 （二） 1-2 个月后组建会议营销团队 5 人，客服一人，常驻经销商店内负责 店 内销售和客户电话咨询。 1

12、 、发展经销 商市区一家， （1） 与经销商两种合作 方式 A 利用其门店销售为其提成 B 经 销商进货赚取 差价。首次进货 200 台， 衡水总代理首次进货 600 台 1、员工隶 属于公司与医疗器械公司签署聘用协议2、员工工资费用由医疗器械公司负责， 标准为：底薪 1500+ 提成（ 驻外人员加 补助。 3 、会议 7-10 天举行一次，每 场 100 人以上 销售方式，免费试用 7 天 二、产品命名 1 、品牌：惠尔康、康 德、美尔康 2 、多功能艾灸治疗仪 三、 销售目标 2011 年 6 月份-2012 年 1 月开拓衡水市场 目标 1000 台 四、工 作计划 招聘专职网销人员 设

13、计包装、 产品手册、宣传物料 开展网络销售 销 售团队建立 开展（市区）会议营销 展县城会议营销 %）4海纳企业营销策划中心11 日 52011 年 5 月篇三：中医养生馆项目计划书* 中医特色养生馆 项目计划书 2014年 10 月* 中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介：1、项目名称：中医养生馆2、项目规模：选址在新城区内， 200-300 平方米左右的商铺，交通流畅， 停车方便，周边商业氛围的环境规模。3、项目背景：随着人们收入水平的 提高，人们追求健康长寿的愿望增强， 加上生活和工作的压力增大、环境的破 坏导致的人们健康状况下降，使得人们 对健康养生的需求逐年增加。而中医养 生有“上

14、工治未病”之说，上医 医未病之病，中医 医欲病之病，下医 医已病之病的理论基础；通过中医 传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平 衡为主、以治未病为目的打造出 * 具有 中医特色的养生馆。而 * 目前还没有一 家专业技术性强的养生馆，以及 * 旅游 客流的需求，足以开展第一家具有特色 的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过 独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生 茶、药酒等养生项目的服务，达到全方 位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚 健康调理项目，以满足人们养生保健需 求，突出专业性、品牌性、规模性的特 色养生馆。二 中医养生项目：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐

15、、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销1、市场细分：a) 三十岁以上的老板，白领，政府 人士，银行工作人员等， b)25 55 岁的 女性，有中等以上的收入。c) 追求健康自然的中医养生人群、 老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康 人群。2、市场定位 中医特色养生馆用中端的价格， 高端的服务， 专业化的水平为客人服务， 设计成金字塔赢利模式。也就是说，在 赢利模式设计时，要组合不同的产品和 服务，主要分为两部分：一部分是没有 特色普遍性的项目，它们作为利润的金 字塔底部分，这些服务大多是微利或

16、不 赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆 都有的，也是一般人都能消费的，那么 这部分价格就不能定的很高了，普通大 众都能接受，而且比医疗机构价格又实 惠，又能享受到好的环境。另一部分则 是非常有特色和竞争力的项目，比如药 浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分 产品或服务有中医特色，客户对它们的 认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利 润就有了。总的说来，“金字塔”赢利 模式，就是既要有“暴利”的产品又要 有微利的产品，既要有高端客户，又兼 顾中低端客户，组合起来，分别对待， 才能达到养生馆综合赢利。3、环境定位a） 整体风格：室内精装修古朴优雅 不失时尚，创造视觉、心

17、境上最佳享受。 洋溢渲染中国风情 （中医是中国的国粹， 适当采用中国风可以给人舒适安宁的感 觉，跟养生的主题很贴合）的风格。 （围 绕中国古典风格，统一服装（服务员服 装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、 中山装等）宣传单，服务项目名称等诸 多方面加以充分烘托）b） 养生馆环境促销： 作为环境促销， 主要为内外部环境。外部环境能吸引顾 客进店标题醒目容易记住，体现中医风 格健康的元素；内部环境能刺激顾客消 费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓 慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒 适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一 股醉人的花草香气。4、促销方式1）广告促销互联网促销：通过写软文，新闻稿 等形式在本

18、地论坛、贴吧，微博推广本 店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人 员广）进行宣传。条件要是允许的话， 建立自己的养生馆网站， 发布各种信息， 帮助顾客网上答疑。2）人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工 作人员白领及老板。所以除了广告营销 之外一定要配合人员营销。建立客户群 关系。对于机关单位可以去跟单位商量 能不能以福利卡的形式买的消费卡。所 以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客 户，达到网状式营销3）常规促销。充分产品销售有利时机：新产品上 市促销、流行项目推广时期，进行会员 发展及优惠抵价券的派发。重要节日促 销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教 师节、中秋节及周年庆典。在这些节日 举行优惠活动，发展会员及优惠