关于网球俱乐部开幕策划案

1、关于网球俱乐部开幕策划案一、策划目的：1.XX年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。2.推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。二、市场分析：1.目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。2.在此期间，各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海，各显神通"，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。3.本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。三、推广活动时间、项目;A.活动前期(1/13-1/31)1."魅力XX西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会2.&quo

2、t;创始会员"大募集3."敦亲睦邻"大拜访B.开幕促销期(2/1-2/15)1.开幕剪彩2.开幕酒会(含新闻发布会)3.开幕春节优惠促销活动C.魅力XX西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29)D.满月行动(3/1-3/12)1.颁奖仪式2.第二次会员募集四、营业目标预估：1.会员募集金卡会员 5000元/100名 50万元普通会员 500元/XX名 100万元2.培训学生班成人班3.场地租赁 15元/小时·人4.营业额预计五、活动详细内容：A.活动前期1."魅力XX西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会·时间：1/13·目

3、的：1)先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。2)与各媒体建立联系。3)推动网球运动发展，培育市场。·对象：1)电视台2)报社3)电台4)其它媒体·方式：1)座谈会2)向各报社发通稿3)宣传俱乐部背景·费用：1)礼金 8人*300元 2400元2)场地、茶点 1000元3)杂费 600元合计：4000元·活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。2."创始会员"大募集·时间：1/14-1/31·背景：1)通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。2)配合广告、邮递进行募集。·会员种类和入会费：A.终身会员

4、 有特殊贡献者B.金卡会员 5000元/年C.普通会员 500元/年·对象：1)金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。2)普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。·本期会员招募：金卡会员50名普通会员300名·权益：金卡会员1)享受免费消费2)随行人员消费享受七折优惠3)参加俱乐部大奖赛、友谊赛4)国家级网球运动员免费指导5)参加国内外网球运动交流活动6)具体讨论斟酌普通会员1)享受七折优惠消费2)参加俱乐部大奖赛、友谊赛3)参加一年两度交流活动4)具体讨论斟酌·方式：1)填写入会申请书2)交身份证复印件及1寸照

5、2张3)经审核认可，双方签约4)入会付款方式为一年一缴5)有效期限从付款次日计算·工作细则(略)·会员章程(略)·募集推广：A.委派"亲善使者"设点上门宣传内容：1)现场宣传。2)填报"创始会员申请表"。3)凡填表者免费赠送"准会员卡"，享受普通会员卡待遇2次。4)所有申请"创始会员"皆可免费参加抽奖。人员组织：1)"亲善使者"8名，2人一组。2)现场海报张贴、横幅悬挂。3)回馈资料整理。B.配合广告宣传：1)报纸通告 杭州日报下午版1次 1.5通栏都市快报1次 1

6、.5通栏2)邮递DM(针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业)备注：创始会员募集报纸广告、邮递DM与"魅力XX西子网球小姐选拔赛"开展通告同时宣传。·费用：1)活动场地租金/天 1000*5个 5000元2)"亲善使者"工作组 10人/60元*5 3000元3)横幅 5条*200元 1000元4)海报(手绘) 5张*100元 500元5)准会员卡 5000张*0.6元 300元6)会员金卡 110张*10元 1100元7)普通会员卡 2100张*2张 4200元8)会员申请表 3000张*0.3元 900元9) 杭州日报下午版 1600

7、0元/次*1.5通栏 16000元10) 都市快报 14000元/次*1.5通栏 1400元11)其它 1000元合计：47000元3."敦亲睦邻"大拜访·时间：1/14-1/31·目的：1)减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。2)敦亲睦邻，和气生财。·对象：1)杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力2)潜在的各大赞助商3)新闻界单独处理B.开幕促销期1.开幕剪彩(略)2.开幕酒会(含新闻发布会)·时间：3/1·目的：1)在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的宣传效果。2)与社会各界沟通交流、建立良好关系。2)推动会员募集工作的顺利进行。·新闻发布：1)杭州首家网球运动俱乐部创立。2)杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全面报道"魅力XX西子网球小姐选拔赛"花絮。·会务(略)·邀请对象：1)杭州市各大主管单位领导2)知名工商企业代表3)体育界、网坛知名人士4)新闻单位5)会员等·费用场租、会务、招待费： 10000元新闻发布：10*500元 500