巧用薪酬杠杆引爆学校利润课件06团队pk机制

1、各岗位薪酬要点 最有效的 团队PK机制世界上最快的速度不是光、不是电而是我们的“念”！01/03/02/04/成熟期倦怠期沉默期兴奋期一个人的职业成长轨迹4PK方式具体指标和惩罚方式3PK对象谁和谁PK2PK时间约定起至时间1PK发布PK能给员工带来什么？PK机制操作4大步骤01/02/周PK03/其他PK日PKPK机制的三种形式日PK以天为单位，设定一个最低底限要求（如2000），且是这个级别的第一名，额外奖励上台抽奖1次及分享的机会。牵移延伸：续班日PK；回访日PK；教具制作日PK；课件制作日PK；老带新日PK等等大转盘周PK以周为单位，团队PK。设定一个最低底限要求（如20000），标准

2、之上的第一名，大红旗奖励，同时享受整体业绩1%的奖励；未达标准的最后一队，黑旗奖励，团队办公室悬挂一周。红黑旗PK机制-消费PK 作为咨询师一定要确认自己未来是有钱人，如果一个人没有强烈的愿望成为有钱人，那他的业绩一定做不好，这就是销售的核心，一个人的业绩之所以好，从来不缺辉煌，最缺的是动力。03/04/暑、寒假用，效果奇好。为出行冠军团开设24小时群内互动绿色通道，及时播报出行时况，刺激在岗团队成员。01/02/出行时间一定是正常上班时间，在学校为赢得荣誉伙伴开欢送会，开开心心出行。确定一业绩指标，正常完成业绩，可以赢取泰国双飞5日游名额1个；超额1倍，2个；超2倍，3个，依次类推。鼓励团队

3、成员带家人出去走走。05/牵移延伸：续班状元、超常带班状元、插班状元等等均可旅游PK3 年末排名，发“孝心大使”证书，公众号推送。2凡全年业绩排名前10（占比30%）每个月300-600不等的孝心津贴1百善孝为先，孝心文化传天下。年度大PK孝心大使5牵移延伸：续班状元、学校元勋人物（带生量、带班量、家长满意度最高等）、服务之星等等均可4每年年末排名，大红榜公示，发放“孝心大使”证书，人人做专题采访公众号上发送。3凡全年业绩排名前10（占比30%）者，均可为父母赢取下一年全年12个月，每个月300-600不等的孝心津贴，自动打卡到父母帐户。2以孝洗脑，激励一年。1百善孝为先，孝心文化每个学校都要

4、积极鼓励。具体操作细则：年度大PK01/03/02/04/团队与团队间 PK某某员工和校长 PK同级别的团队成员间 PK全体员工和校长 PKPK机制现金对赌大PKLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.PK协议模版参考实用PK机制全流程详解（聚焦暑假招生）1. 首日开单奖活动期间首日开单前10名缴

5、费学员，依次奖励开单人500、400、300、200、100、50（6-10名），首日日清会发放2. 天天开单奖首日开单前10名后的学员，每报名交费1人，奖励开单人10元红包，每日日清会发放。3. 红包分享奖活动期间学校总营收每突破一个5万元，在内部战斗群发放群红包200元，财务负责实时发放。4. 周周三强奖每周开单前三名的战友，分别奖励500、300、200元5. 业绩三甲奖个人/团队总业绩前三名战友/团队，分别奖励3000、2000、1000元6. 保底目标达成奖学校保底目标达成，奖励全员888元红包（按人数定额奖励）7. 冲刺目标达成奖学校冲刺目标达成，全员奖励香港双飞三日游（择时间统一出游）8. 业绩对赌奖学校保底目标达成：全员拿回个人的投注金，奖励业绩前5名战友均分学校投注金学校保底目标未达成：全员输掉个人的投注金，奖池全部奖金用于奖励业绩前5名战友（40%、25%、15%、10%、10%）9. 目标节点奖第一节点（6月10日）完成学校保底目标50%，全员奖励100元每人第二节点（6月20日）完成学校保底目标75%，全员奖励200元每人10. 周周加